Ghidul Construirea afacerii Empowered Success

Empowered Success Sistem de instruire în afaceri Construirea afacerii ™ G H I D Nu e nevoie să-ți iasă perfect— trebuie doar să te-apuci de treabă. Jack Canfield 2Empowered Success Sistem de instruire despre afacere Cuprins Bun venit 04 Cum îți creezi conducta 05 5 pași către succes 07 Pregătește-te 09 Începe-ți afacerea 11 Stabilește-ți obiectivele 13 Lista de nume 15 Success Tracker 18 Planifică-ți succesul 19 Elite Planner 21 Fii un furnizor de soluții 23 Țintește-ți mesajul 25 Creează un parteneriat cu mentorul tău 27 Evaluează strategia 28 Cheia succesului 30 Invită 31 Pregătește-te să împărtășești 33 Împărtășește-ți povestea 36 Împărtășește și urmărește 37 Invită să învețe mai multe 42 Invită fără să oferi mostre de produse 43 Cum ajungi la mai multe persoane 46 Prezintă & Înscrie 47 Ține prezentări 49 Class Planner 50 Prezintă cu încredere 51 Introducere în universul uleiurilor 53 Cum să ții un curs 54 Înscrie cu succes 60 Strategia de Placements 63 Power of 3 Planner 66 Sprjină 67 Clienți implicați 69 Consultația de wellness 71 Educație continuă 73 Fidelizează clienții 75 Găsește Builderi 79 Găsește parteneri de afaceri 81 Extinde-ți influența 84 Introducere în construirea afacerii 87 Scenariu de introducere în construirea afacerii 89 Lansarea noilor Builderi 91 Mentorat pentru Builderi 93 Dezvoltare personală 95 Vizualizează-ți viitorul 97 Desăvârșește-ți potențialul 99 Afirmații de încredere 102 Anexă 103 Planul de Recompensare 105 Roluri în dōTERRA 109 2Empowered Success Sistem de instruire în afaceri 3Ghidul Construirea afacerii Folosim uleiuri, le oferim și altora și îi învățăm și pe ceilalți să facă același lucru. Justin Harrison, Master Distributor 4 Înscrie Empowered Success Sistem de instruire în afaceri Succesul este simplu F o l o s e ș t e p r o d u s e l e d ō T ER R A Te afli aici pentru că iubești uleiurile esențiale. Le folosești, le oferi și îți dorești să îi ajuți și pe alții să facă același lucru. Aceasta reprezintă baza pentru o afacere dōTERRA consolidată, un vehicul care a schimbat o mulțime de vieți și viitorul financiar pe tot mapamondul. Cu curaj și dedicare, poți beneficia și tu de o astfel de schimbare. Felicitări pentru alegerea ta de a-ți lansa propria afacere dōTERRA! Bun venit! Acest ghid conține procesul pas cu pas pentru atingerea rangului Elite și a rangurilor superioare, crescându-ți totodată încrederea în rolul tău de Consultant. Fie că vrei o schimbare de carieră sau doar să-ți rotunjești veniturile, poți obține rezultate profitabile oferind servicii utile consecvente și repetând pașii descriși în acest ghid. În paginile următoare, vei găsi o serie de liste de verificare, fișe de lucru, scenarii și altele, toate create pentru a te ajuta să atingi succesul și să te concentrezi pe aspectele esențiale. Aceste metode simple sunt verificate și eficiente, iar cel mai important lucru e că au fost create cu gândul la tine. Dezvoltându-ți bagajul de competențe și creându-ți obiceiuri productive, îți poți construi o afacere prosperă și îți poți îndeplini visurile alături de dōTERRA. Reține că nu ești de unul singur în această aventură. Acest ghid te va ajuta la fiecare pas. Contează pe susținerea Liniei Ascendente, iar apoi oferă aceeași susținere Builderilor din echipa ta, care își lansează propriile afaceri. Să începem! Î n v a ț ă - i ș i p e a l ț i i s ă f a c ă a c e l a ș i l u c r u Î m p ă r t ă ș e ș t e d ō T E RR A Ghidul Construirea afacerii5 Cum îți creezi conducta Acest ghid conține toate resursele de care ai nevoie pentru a construi o afacere dōTERRA de succes. Îți pune la dispoziție pași cu succes dovedit care alcătuiesc un sistem numit „PIPES”. PIPES este acronimul pentru Prepare (Pregătește-te), Invite (Invită), Present (Prezintă), Enrol (Înscrie) și Support (Susține). Acesta este sistemul pe baza căruia este organizată întreaga instruire despre afacerea dōTERRA. Activitățile din cadrul sistemului PIPES te ajută să te pregătești, să inviți persoane să afle mai multe, să prezinți cursuri și întâlniri unu-la-unu, să înscrii potențiali clienți și să îți susții echipa și comunitatea de clienți. În timpul construirii afacerii tale, vei repeta continuu aceste activități, care te vor ajuta să obții rezultate. Prepare (Pregătește-te) Invite (Invită) Present (Prezintă) Pregătește-te pentru succes, experimentând beneficiile produselor dōTERRA și sistemul de instruire cu eficacitate dovedită. Prezintă mesajele dōTERRA privind starea de bine și succesul financiar potențial. Împărtășește experiențe și invită-i și pe alții să afle despre soluțiile naturale și oportunitatea de afaceri dōTERRA. > > Tu Potențialii tăi clienți P PIdōTERRA's Approach • Addresses body's needs and root causes • Extracted from plants • Enhances overall wellness • Safe benefits • Designed to manage symptoms • Made from isolated synthetic agents • Side effects (known and unknown) • About € 6 trillion/year spent on global healthcare • Are we better off? Why a new standard of quality? dōTERRA's QUALITY and PURITY Standard Grades of Essential Oils SYNTHETIC FOOD Tested. Trusted. • Plants harvested in their natural habitat. • Verified pure; free of fillers and harmful contaminants. • Stringent testing ensures authenticity and potency. Natural Solutions for simple, empowered living Modern Approach Do you need safe, effective and affordable health solutions? YO U H AV E C H O I C E S H O W T O U S E d ōT E R R A O I L S E S S E N T I A L O I L S A R E E F F E C T I V E d ōT E R R A I S S A F E A N D 1 0 0 % P U R E There are many ways to use dōTERRA essential oils. Whether it’s as a flavourful ingredient in your favourite sweet or savoury dish, as a support around the home, or an addition to your daily facial and skin care routine, you’ll find the perfect use for each oil! ™ Nature's Effective Solution • Compounds extracted and distilled from plants for their benefits. • Contain hundreds of different compounds, providing complex and versatile abilities to provide a variety of benefits. • Work with the body to address issues and root causes. • Affordable. N A T U R E P R O D U C E S A D D R E S S E S R O O T C A U S E M E E T S B O D Y ’ S N E E D S SYMPTOMS ROOT CAUSE M A N P R O D U C E S A D D R E S S E S S Y M P T O M S N E E D S R E M A I N SYMPTOMS ROOT CAUSE = 1 kg Peppermint leaves 15 ml Bottle Essential Oils Pass Through Cell Membrane PEPPERMINT LEAF MAGNIFIED Peppermint Leaf Oil Sac 6Empowered Success Sistem de instruire în afaceri 6 Enrol (Înscrie) Support (Sprijină) Înscrie și dăruiește altora soluții naturale și invită-i să schimbe vieți. Susține-ți clienții și Builderii prin interacțiuni personale, la nivel de comunitate și formative. > > Încredere + Acțiune = Rezultate • În produse • În dōTERRA • În scopul tău • Distribuire • Înscriere • Lansare de Builderi • Schimbarea unor vieți • Creștere personală • Obținere de recompense Echipa și comunitatea ta dōT ERRA € € € € € € € E SBUILDA dōTERRA™ Business 7Ghidul Construirea afacerii7 Ghidul Construirea afacerii 1 2 Pregătește-te Începe-ți afacerea Completează lista de verificare de început și contactează-ți mentorul din Linia Ascendentă dacă ai întrebări (pag. 11). Pregătește-ți lansarea Completează fișa Stabilește-ți obiectivele (pag. 13-14). Pregătește-ți Lista de nume (pag. 15-16). • Compilează, prioritizează și apoi transferă numele calificate în Success Tracker (pag. 18). • Completează fișa Țintește-ți mesajul; apoi, împărtășește răspunsurile tale mentorului tău din Linia Ascendentă (pag. 25-26). Participă la ședința strategică Introducere pentru lansare alături de mentorul tău din Linia Ascendentă. • Împărtășește-ți speranțele și visurile. • Revizuiește fișa Stabilește-ți obiectivele. • Revizuiește Crearea conductei personale (pag. 5-6) și 5 pași către succes (pag. 7-8). • Planificați primele 4 cursuri împreună și faceți alte planuri pentru luna lansării. • Revizuiește Elite Planner (pag. 21). • Utilizează Class Planner (pag. 50). • Revizuiește Creează un parteneriat cu mentorul tău pentru a stabili așteptările și a te familiariza cu aspectele din Evaluează strategia (pag. 27-28). Consultă Planifică-ți succesul și stabilește-ți programul săptămânal (pag. 19-20). • Întreabă despre evenimentele viitoare și adaugă-le în calendar (de ex. Europe Convention, evenimente din cadrul turneelor, Leadership Retreat etc.). Dedică aproximativ 20 de minute pe zi pentru dezvoltarea personală, făcând din aceasta un obicei. • Învață să-ți utilizezi punctele tari unice în propriul avantaj, cu ajutorul Ghidurilor online ale punctelor tari Empowered You. • Utilizează resursele de Dezvoltare personală (pag. 96-100). • Completează și postează propriile Afirmații de încredere (pag. 102). Invită Interacționează și împărtășește Pregătește-te să împărtășești (pag. 33). • Consemnează-ți experiențele în fișa Împărtășește-ți povestea (pag. 36). • Utilizează Success Tracker pentru a te concentra pe potențialii clienți calificați și alege-ți abordarea (pag. 18, 37-40, 42-43, 46, 81-82, 84-85). • Găsește modalități prin care să Ajungi la mai multe persoane și crește-ți Lista de nume (pag. 46). Împărtășește experiențe și dăruiește mostre potențialilor clienți, iar apoi efectuează un follow-up (pag. 37-41). • Cere recomandări de la clienți (pag. 46). Invită să învețe și reamintește Invită potențialii clienți care sunt pregătiți să afle mai multe la un curs de introducere în universul uleiurilor și reamintește-le să participe (pag. 42-43). Pregătește-te să ții prezentări (pag. 49-50). • Familiarizează-te cu planificarea și suportul scris pentru cursul Introducere în universul uleiurilor (pag. 53-62). 5 pași către succes 8Empowered Success Sistem de instruire în afaceri 8 3 4 5 Prezintă & Înscrie Prezintă Pregătește-te pentru prezentări; consultă Class Planner (pag. 50). • Învață strategiile din Prezintă cu încredere (pag. 51). Ține prezentări și învață să predai cursul Introducere în universul uleiurilor (pag. 53-62). • Rezervă cursuri în timpul cursurilor (pag. 61). Înscrie Înscrie participanții și planifică-le consultația de wellness (pag. 59-62, 69-70). • Învață să închei și să înscrii cu succes. • Efectuează un follow-up în următoarele 48 de ore, recontactând persoanele care nu s-au înscris încă. Realizează o strategie de Placements Plasează persoanele nou înscrise cu ajutorul mentorului tău din Linia Ascendentă și utilizând Strategia de Placements (pag. 63–66). • Înțelege Planul de Recompensare dōTERRA (pag. 105-107). • Înțelege modul de lucru în perioada de follow-up de 14 zile (pag. 63-65, 69-71, 91-92). • Înțelege diferitele roluri de Client, Sharer, Builder și Lider (pag. 108). Sprijină Clienți implicați Asigură implicarea noilor înscriși și îndrumă-i către oportunitățile de educație continuă și platformele comunității de pe social media (pag. 69-74). Asigură retenția clienților Informează-ți regulat clienții cu privire la promoții și alte oportunități formative, ajută-i cu LRP-ul și oferă-le asistență la nevoie (pag. 70, 73-78). Găsește Builderi Invită alte persoane să țină cursuri și să-și construiască o afacere Invită alte persoane să țină cursuri. • Cu ajutorul Success Tracker, identifică persoanele dornice să țină un curs; contactează-le și efectuați o ședință de Introducere în găzduirea cursurilor (pag. 18, 84). • Organizează o ședință de Introducere în găzduirea cursurilor cu oricare dintre persoanele care și-au exprimat dorința în timpul cursurilor tale (pag. 21, 84). • Realizează planificarea cursurilor împreună cu noile gazde. • Citește Extinde-ți influența (pag. 84-85). Invită potențialii Builderi care sunt pregătiți să afle mai multe la un curs sau o întâlnire unu-la-unu de Introducere în construirea afacerii. • Concentrează-te pe potențialii Builderi aflați în fruntea clasamentului tău din Success Tracker (pag. 17-18, 81). • Recrutează parteneri de afaceri și Builderi în echipa ta (pag. 81-82, 84-85). • Cere recomandări de Builderi (pag. 85). Prezintă Pregătește-te să ții prezentări (pag. 49, 51). • Învață să prezinți cursul de Introducere în construirea afacerii și familiarizează-te cu planificarea (pag. 87-88) și scenariul pentru întâlniri unu-la-unu (pag. 89-90). Ține prezentări și învață să predai cursuri și întâlniri unu-la-unu de Introducere în construirea afacerii (pag. 87-90). • Efectuează apeluri în 3 cu Linia ta Ascendentă (pag. 82, 89-90). Lansează Builderi Lansează Builderi (pag. 91-92). • Ține o ședință de Introducere pentru lansare, utilizând lista de verificare (pag. 7, Pasul 1) și prezintă Atingerea rangului Elite în 6 săptămâni (pag. 91-92). • Ajută Builderii la primele lor prezentări (Introducere în universul uleiurilor, Introducere în construirea afacerii, consultații de wellness, ședințe strategice) (pag. 91-92). • Ajută-ți Builderii să recruteze prin apeluri în 3 (pag. 82, 89-90). Susține Builderii Oferă mentorat prin ședințe strategice periodice, utilizând fișa Evaluează strategia (pag. 27-28, 93). • Recomandă și invită la cursuri de instruire/ evenimente corporative/de echipă. Găsirea Builderilor, sau pasul 5, are loc în paralel cu pașii 2-4. Practic, când înscrii un Builder, parcurgi aceiași pași, dar cu un accent diferit față de când înscrii un client. Pregătește-te Succesul e suma unor eforturi mici, repetate zi de zi. Robert Collier Pregătește-ți calea spre succes La finalizarea pasului Pregătește-te (Prepare), vei avea deja stabilite obiectivele pentru viitorul tău, vei avea pregătit terenul pentru a începe să împărtățești și să inviți și vei avea deja creată o planificare pentru afacerea ta. 11Ghidul Construirea afacerii Începe-ți afacerea Pregătește-te Începe Primește asistență Conectează-te pe doterra.com și urmează acești pași: • Configurează și menține în permanență un șablon LRP de cel puțin 100 PV pentru a ți se plăti bonusuri Fast Start săptămânale și comisioane lunare. - Primește gratuit Produsul Lunii efectuând o comandă LRP de cel puțin 125 PV până în data de 15 a fiecărei luni. • Accesează Biroul dōTERRA și configurează-ți site-ul web personal de afaceri în Site-ul meu web. 11 Ghidul Construirea afacerii Cu ajutorul Liniei tale Ascendente sau a unui clip video online, realizează următoarele (dacă nu ai făcut-o deja): • Participă la un curs de Introducere în universul uleiurilor • Beneficiază de o consultație de wellness • Participă la un curs de Introducere în construirea afacerii Planifică prima ta ședință strategică, urmată de ședințe strategice săptămânale, alături de mentorul tău din Linia Ascendentă: Ziua și ora / Apel către numărul Primește sprijinul echipei din Linia Ascendentă: • Loc de desfășurare/Link apel cu echipa: Ziua și ora / Apel către numărul • Grupul de Facebook al echipei: • Site-ul web al echipei/Altele: • Ai întrebări? Contactează-ți mentorul din Linia Ascendentă sau echipa pentru a afla mai multe, prin intermediul grupurilor Facebook dedicate afacerii dōTERRA. De asemenea, pentru asistență generală în legătură cu dōTERRA, poți contacta Serviciul Clienți. Click aici pentru o listă completă a modalităților în care poți contacta Serviciul Clienți pentru Europa. 12Empowered Success Sistem de instruire despre afacere Pregătește-te Echipează-te cu materialele necesare Familiarizează-te Adaugă un Class Kit la Comanda ta de Loialitate. Dacă dorești, poți adăuga oricare dintre următoarele: • Broșurile A fi sănătos poate fi Simplu. • Ghidurile Trăiește și Construiește, în pachete de 10. • Fișe de curs Soluții Naturale. Consultă-te cu Linia ta Ascendentă pentru a comanda alte resurse informative. Empowered Life Descoperă produsele și materialele de educație continuă pe: doterra.eu > Descoperă > Educație privind produsele • Informații produs • Hub MetaPWR • Hub AromaTouch Technique • Literatură de specialitate doterra.eu > Povestea noastră • Aspecte despre uleiurile esențiale Empowered Success Familiarizează-te cu materialele Empowered Success: • Ghidul Trăiește • Ghidul Împărtășește • Ghidul Construiește • Ghidul Lansează • Fișa Soluții Naturale Empowered You Descoperă materialele formative pentru dezvoltare personală și află cum să-ți dezvolți afacerea cu Ghidul punctelor tari Empowered You: Află mai multe la pagina 100 a acestui ghid. 12Empowered Success Sistem de instruire în afaceri dōTERRA's Approach • Addresses body's needs and root causes • Extracted from plants • Enhances overall wellness • Safe benefits • Designed to manage symptoms • Made from isolated synthetic agents • Side effects (known and unknown) • About € 6 trillion/year spent on global healthcare • Are we better off? Why a new standard of quality? dōTERRA's QUALITY and PURITY Standard Grades of Essential Oils SYNTHETIC FOOD Tested. Trusted. • Plants harvested in their natural habitat. • Verified pure; free of fillers and harmful contaminants. • Stringent testing ensures authenticity and potency. Natural Solutions for simple, empowered living Modern Approach Do you need safe, effective and affordable health solutions? YO U H AV E C H O I C E S H O W T O U S E d ōT E R R A O I L S E S S E N T I A L O I L S A R E E F F E C T I V E d ōT E R R A I S S A F E A N D 1 0 0 % P U R E There are many ways to use dōTERRA essential oils. Whether it’s as a flavourful ingredient in your favourite sweet or savoury dish, as a support around the home, or an addition to your daily facial and skin care routine, you’ll find the perfect use for each oil! ™ Nature's Effective Solution • Compounds extracted and distilled from plants for their benefits. • Contain hundreds of different compounds, providing complex and versatile abilities to provide a variety of benefits. • Work with the body to address issues and root causes. • Affordable. N A T U R E P R O D U C E S A D D R E S S E S R O O T C A U S E M E E T S B O D Y ’ S N E E D S SYMPTOMS ROOT CAUSE M A N P R O D U C E S A D D R E S S E S S Y M P T O M S N E E D S R E M A I N SYMPTOMS ROOT CAUSE = 1 kg Peppermint leaves 15 ml Bottle Essential Oils Pass Through Cell Membrane PEPPERMINT LEAF MAGNIFIED Peppermint Leaf Oil Sac Ghidul Construirea afacerii13Prezintă Ghidul Construirea afacerii13 Pregătește-te Pașii pentru obținerea rangului Stabilește-ți obiectivele Oamenii de succes își stabilesc obiective specifice. Stabilește clar ce anume vrei și când vrei să realizezi acel lucru. Alege nivelul de recompensă dorit și ritmul în care vrei să creezi rezultatele respective. Când îți asumi angajamente specifice în privința succesului tău și le plasezi într-un anumit cadru temporal, ești mai pregătit(ă) să desfășori activitățile care urmează. Însușirea competențelor necesare pentru rangul de bază Elite este esențială pentru a progresa/avansa către Silver, Platinum, Diamond și rangurile superioare. Elite 3000 OV Atingi rangul Elite Sprijini 3 Builderi pentru a atinge rangul Elite Silver E E E Sprijini Builderii pentru ca fiecare să susțină alți 3 în vederea atingerii rangului Elite Platinum S S E E E E E E E E E S > > Acoperi costul produselor Suplimentezi venitul Acoperi venitul integral 175 – 950 €/lună* Obiectiv de venit Elite – Premier 625 – 5.650 €/lună* Obiectiv de venit Premier – Gold Pașii pentru obținerea rangului 3-10 ore/săptămână Elite în 1 lună E Elite în 2-4 luni E Premier în 9 luni P Silver în 6-9 luni S Diamond în 1-3 ani D Elite în 1-2 luni E Silver în 9-12 luni S Gold în 1-2 ani G Cât timp trebuie să investesc?** Cât timp trebuie să investesc?** Cât timp trebuie să investesc?** 10-30 ore/săptămână 2.925 – 73.900 €/lună* Obiectiv de venit Gold – Presidential Platinum în 1-2 ani P Presidential Diamond în 4-7 ani PD 25-50 ore/săptămână Consultă ghidul Construiește sau paginile 105-107 din acest ghid pentru a crea strategii pentru atingerea cerințelor de rang și de venit. Sfat Consultă Planul de Recompensare dōTERRA pentru detalii. Cifrele indicate sunt medii anuale pentru 2022. Câștigurile personale pot varia în funcție de factori precum timpul dedicat, competențele individuale și volumul de vânzări de produse generat. Orele necesare pe săptămână sunt estimative. Alege profitul dorit1 Pașii pentru obținerea rangului 14Prezintă14 Pregătește-te Empowered Success Sistem de instruire în afaceri Probabil vei avea nevoie de 1-4 săptămâni pentru pregătire, împărtășire și invitare, înainte de a ține primele prezentări. Alege-ți ritmul pentru atingerea rangului Elite, utilizând cadrul temporal pentru succes de mai jos. Începe să înscrii imediat prin întâlniri unu-la-unu în cazul persoanelor pregătite să-și înceapă afacerea dōTERRA, chiar dacă te afli încă în etapa Pregătește. Data lansării cursului: ____ /____ /____ Alege-ți ritmul Alege să împărtășești Exemplu de comenzi de înscriere noi + comenzi LRP clienți = 3000 OV: • 8 din 15 clienți înscriși în luna 1 au o comandă LRP medie de minimum 100 PV + 800 PV • 4 înscrieri sau o medie de 600 PV per curs x 3 cursuri (în luna a 2-a) + 1.800 PV • 3 înscrieri unu-la-unu (în luna a 2-a) + 450 PV Exemplu de comenzi de înscriere noi + comenzi LRP clienți = 3000 OV: • 12 din 20 de clienți înscriși în lunile 1-2 au o comandă LRP medie de minimum 100+ PV + 1200 PV • 4 înscrieri sau o medie de 600 PV per curs x 2 cursuri (în luna a 3-a) + 1.200 PV • 4 înscrieri unu-la-unu (în luna a 3-a) + 600 PV Exemple de generare a 3000 OV: Medie de 150 PV per comandă de înscriere x 20 înscrieri SAU 3-4 înscrieri și o medie de 500 PV per curs x 6 cursuri SAU 5 înscrieri și o medie de 750 PV per curs x 4 cursuri Elite în 30 de zile Elite în 60 de zile Elite în 90 de zile Împărtășește aceste obiective familiei tale și mentorului tău din Linia Ascendentă și afișează-le într-un loc unde le vei vedea zilnic. • Cât de puternic este angajamentul tău de a atinge rangul Elite și obiectivele pe 90 de zile (pe o scară de la 1 la 10)? Elite: 90 de zile: • De ce este important să îți atingi obiectivele în ritmul pe care l-ai stabilit? • Cum se va schimba viața ta când îți vei atinge obiectivul pe 1 an? • Cum va fi viața ta dacă nu-ți vei atinge niciodată obiectivul pe 1 an? Creează-ți un obicei regulat din a găsi idei noi pentru atingerea obiectivelor și îndeplinirea visurilor. 2 Alege-ți obiectivele €/lună Rang: Obiectiv pe 90 de zile €/lună Rang: Obiectiv pe 6 luni €/lună Rang: Obiectiv pe 1 an 3 4 Ghidul Construirea afacerii Prezintă Ghidul Construirea afaceriiPregătește-te 15 Familie: părinți, frați, rude Are nevoie de sănătate Are nevoie de timp Are nevoie de un scop Are influență Preocupat de produse naturale Expert în afaceri/ vânzări Are susținerea soțului/soției Scor total 1 2 3 4 5 6 7. 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 Prieteni: actuali, din liceu, din facultate, de pe social media Are nevoie de sănătate Are nevoie de timp Are nevoie de un scop Are influență Preocupat de produse naturale Expert în afaceri/ vânzări Are susținerea soțului/soției Scor total 1 2 3 4 5 6 7. 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 Lista de nume Căror persoane vrei să le schimbi viața în bine? Construirea unei conducte financiare de succes începe prin invitarea altor persoane să descopere cum pot să îi ajute soluțiile și oportunitățile de afaceri dōTERRA. Fă o listă a tuturor persoanelor care îți vin în minte. Dă frâu liber ideilor. Nu știi niciodată cine caută soluțiile pe care le oferi. Notează numele și organizează-le în categorii, de exemplu familie sau prieteni, pe această pagină și pe următoarea. 1 16Prezintă Pregătește-te 16Empowered Success Sistem de instruire în afaceri Comunitate: vecini, cunoscuți de la biserică, școală, cluburi Are nevoie de sănătate Are nevoie de timp Are nevoie de un scop Are influență Preocupat de produse naturale Expert în afaceri/ vânzări Are susținerea soțului/soției Scor total 1 2 3 4 5 6 7. 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 Alții: colegi de serviciu, furnizori de produse sau servicii Are nevoie de sănătate Are nevoie de timp Are nevoie de un scop Are influență Preocupat de produse naturale Expert în afaceri/ vânzări Are susținerea soțului/soției Scor total 1 2 3 4 5 6 7. 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 • Vrea o situație financiară sau un viitor mai bun • Are nevoie de bani, timp sau un scop în plus • Are influență pe plan social – oamenii îl/o urmăresc și îl/o imită în ceea ce face • Pasionat(ă) de lucrurile naturale, are un stil de viață sănătos • Are experiență în afaceri sau vânzări și motivație internă • Este într-o etapă a vieții propice pentru construirea unei afaceri • Beneficiază de sprijinul partenerului (soț/soție) Are nevoie de sănătate Are nevoie de timp Are nevoie de un scop Are influență Preocupat de produse naturale Expert în afaceri/ vânzări Are susținerea soțului/soției Scor total 1 Angela Reyes   II 2 Verișoara Jenn (Yoga)       IIII I Pe urmă, gândește-te la fiecare persoană din listă și filtrează lista pentru a identifica potențialii Builderi. Bifează căsuțele din coloanele aplicabile, indicând calitățile frecvente ale Builderilor de succes. Apoi, calculează totalul în ultima coloană. 2 Ghidul Construirea afacerii17Prezintă Ghidul Construirea afacerii17 Pregătește-te Urmărește-ți cei mai buni potențiali clienți Completează Success Tracker cu cei mai buni 45 potențiali clienți. Identifică cel mai bun mod de a contacta și a aborda fiecare persoană, fie prin intermediul produselor, fie al afacerii. Începe activitățile de împărtășire și invitare personalizate și urmărește progresul fiecărei persoane. Cu ajutorul și sprijinul Liniei tale Ascendente, găsește câțiva Builderi cheie încă de la început. Poți înscrie oricând membri noi și ai timp până în data de 10 a lunii următoare înscrierii pentru a le schimba poziția în structura afacerii tale. Acest lucru îți va permite să creezi o structură sănătoasă de Placements și poate să te ajute să-ți maximizezi oportunitățile de bonusuri. Fără Builderi, ai numai clienți în prima linie, ceea ce-ți reduce potențialul de a obține profit. Prioritizează-ți lista de nume Identifică potențiali Builderi Pasul următor este să prioritizezi potențialii clienți din Lista de nume, evidențiindu-i mai întâi pe cei cu un scor mai mare, care ar putea deveni Builderi. Pot exista persoane care, în mod surprinzător, vor fi Builderi puternici, chiar dacă se află printre cele cu un scor mai mic în tabel. Totuși, pentru început, acest sistem de evaluare este o metodă eficientă, verificată. Întreabă-te: • Dacă aș putea să lucrez cu oricine, cine ar fi? • Cu cine aș lucra cel mai bine? • Cine ar contribui cu un nivel de angajament și acțiune corespunzător sau superior ritmului pe care l-am stabilit pentru atingerea obiectivelor mele? Scrie persoanele care îți vin în minte, fie preluându-le din listă, fie altfel. Lista de nume Success Tracker Pregătește 100 de nume Invită 45 Prezintă la 30+ Înscrie 15+ Susține 1-3 Builderi Numerele sunt determinante în afacerea ta Cu cât ai mai multe persoane în conducta ta, cu atât crește probabilitatea să găsești clienți și Builderi. Stabilește-ți obiectivul de a găsi 3 Builderi în primele 30-90 de zile. Dacă nu găsești Builderi imediat, continuă să-ți îmbogățești lista și să înscrii. Mulți Builderi sunt la început clienți, iar apoi încep să ofere produsele și altora. Crește-ți lista Pe măsură ce îți vin în minte sau intră în viața ta persoane noi, adaugă-le în Lista de nume, pentru a menține un flux activ în conducta ta. Angajează-te să adaugi 5-10 nume noi în fiecare săptămână. Parteneri de afaceri potențiali 1 2 3 4 18Prezintă Prima abordare: Produs (P) sau Afacere (A) Oferirea de mostre Follow-up după oferirea mostrei Invitat la curs/întâlnire 1:1 A participat la curs/întâlnire 1:1 Înscris(ă) Consultație wellness Configurare LRP Educație continuă. Angajament să țină cursuri Introducere în construirea afacerii Apel în 3 Introducere pentru lansare 1 P A 2 P A 3 P A 4 P A 5 P A 6 P A 7. P A 8 P A 9 P A 10 P A 11 P A 12 P A 13 P A 14 P A 15 P A 16 P A 17 P A 18 P A 19 P A 20 P A 21 P A 22 P A 23 P A 24 P A 25 P A 26 P A 27 P A 28 P A 29 P A 30 P A 31 P A 32 P A 33 P A 34 P A 35 P A 36 P A 37 P A 38 P A 39 P A 40 P A 41 P A 42 P A 43 P A 44 P A 45 P A 18 Pregătește-te Empowered Success Sistem de instruire în afaceri 3+ Cei mai buni potențiali Builderi 45+ 30+ 15+ Nume Idei de mostre de produse Cel mai bun mod de a-l contacta: Success Tracker Urmărește progresul celor mai buni 45 de potențiali clienți ai tăi aici. Poziționează Builderii în partea de sus. Ghidul Construirea afacerii19Prezintă Ghidul Construirea afacerii19 Pregătește-te Planifică-ți succesul Succesul nu e o destinație, e un obicei. Aceste obiceiuri simple pentru succes sunt practici cu eficiență dovedită, împărtășite de cei mai buni Lideri dōTERRA. Când le vei integra în viața ta, vei descoperi puterea acțiunilor zilnice cumulate în timp. Activitățile consecvente pentru construirea afacerii și generarea de venit sunt cele care duc la rezultate. Petrece cel puțin 70% din timp invitând, prezentând și înscriind. Cel mai bun mod de a crește este să recrutezi și să lansezi Builderi care fac același lucru. Descoperă și utilizează informațiile și susținerea oferite de Linia ta Ascendentă prin cursuri săptămânale, educație continuă și apeluri cu echipa. Evită să reinventezi roata așteptând momentul potrivit pentru a-ți asuma anumite responsabilități. • Folosește produsele • Lucrează la dezvoltarea personală • Contactează, oferă mostre, contactează din nou (follow-up) și invită • Planifică interacțiuni, cursuri și întâlniri unu-la-unu Zilnic: Pregătește, Împărtășește și Invită Săptămânal: Prezintă, Înscrie și Susține Anual Lunar • Participă și invită la evenimente: • European Convention • Leadership Retreat • Evenimente regionale • Legacy Trip • Efectuează o Comandă LRP de minimum 125 PV • Stabilește obiective, urmărește progresul la nivel de rang/Power of 3 planners • Înscrie 4+ clienți și 1+ Builder • Participă la cursuri de instruire despre afacere • Ține cursuri și întâlniri unu-la-unu de Introducere în universul uleiurilor • Ține cursuri și întâlniri unu-la-unu de Introducere în construirea afacerii • Efectuează consultații de wellness • Adoptă și promovează educația continuă • Participă la apelul cu echipa • Ține ședințe strategice Întreabă-te următoarele: • Cui pot să-i împărtășesc o experiență legată de un produs? Împărtășește o mostră și efectuează follow-up. • Cine ar fi deschis să învețe despre uleiurile esențiale? Invită-l la un curs sau o întâlnire unu-la-unu de Introducere în universul uleiurilor. • Cine a participat la o prezentare și este gata să înscrie? Ajută-l să se înscrie cu un kit și planifică o consultație de wellness. • Cine are nevoie de o consultație de wellness? Planifică o consultație de wellness și obține angajamentul pentru LRP. • Cine e pregătit pentru o prezentare a afacerii? Invită-l la un curs sau o întâlnire unu-la-unu de Introducere în construirea afacerii. • Cine adoră uleiurile pe care le folosește și ar vrea să țină un curs? Invită-l să țină un curs. Programează o conversație de Introducere în găzduirea cursurilor. • Cine e pregătit să-și lanseze propria afacere? Prezintă 5 pași către succes în cadrul unei sesiuni de Introducere pentru lansare. 70% 20%10% Pregătește-te Susține Tu și Builderii tăi care invită, prezintă, înscriu Concentrează-te pe acestea P I P E S 20Prezintă20 Pregătește-te Empowered Success Sistem de instruire în afaceri Ora/Perioada Luni Marți Miercuri Joi Vineri Sâmbătă 9:00 10:00 11:00 12:00 13:00 14:00 15:00 19:00 Introducere în universul uleiurilor @ Cafenea Educație continuă Planificare săptămânală La pagina Stabilește-ți obiectivele din acest ghid, ți-ai selectat propria cale spre succes. Mai jos este indicat numărul de ore săptămânale recomandate pentru fiecare ritm, necesare pentru construirea propriei conducte financiare. Utilizând propria metodă, rezervă-ți timp pentru activitățile săptămânale. Mai întâi, plasează evenimentele primare, ca obligațiile de familie și de serviciu, apoi acțiunile PIPES necesare pentru construirea afacerii. Adaugă timpii de pregătire și deplasare corespunzători, în funcție de necesități. Acoperi costul produselor Suplimentezi venitul Acoperi venitul integral Investiție de timp necesară: 3-10 ore/săptămână Investiție de timp necesară: 10-30 ore/săptămână Investiție de timp necesară: 25-50 ore/săptămână Luni Miercuri SâmbătăMarți VineriJoi Duminică Scrie numărul de ore pe care planifici să le dedici zilnic afacerii tale într-o săptămână obișnuită. Exemplu: Săptămână dōTERRA de 16-20 de ore, pentru un ritm mediu Orele necesare pe săptămână sunt o estimare. Numărul de ore efectiv poate varia. Dezvoltare personală Apel cu echipa Ședință strategică: - Elena la 11:00 Introducere pentru lansare: - George la 11:45 Contactare/ follow-up nume din Success Tracker Consultații Wellness: - Mama la 13:30 - Andrei la 14:15 Consultații Wellness: - Raluca la 13:30 - Corina la 14:15 1:1 cu Marcela Introducere în construirea afacerii cu Ioana Ședință strategică cu Linia Ascendentă Contactare/ follow-up nume din Success Tracker Accelerează-ți succesul • Să minimizezi timpul de pregătire. • Să oferi potențialilor clienți mai multe opțiuni de curs. • Să-ți crești impactul de la un curs la altul (participanții entuziaști pot invita cu ușurință alte persoane). • Să maximizezi opțiunile de Placements și să fii mai pregătit(ă) să progresezi de la un rang la altul și să obții bonusuri. Există numeroase moduri în care îți poți detalia programul și planificarea. Un mod este acela de a planifica primele 4 cursuri într-o săptămână sau un weekend din luna ta de lansare, astfel încât: Sfaturi privind timpul: • Grupează programările una după alta, într-un singur interval de timp. • Oferă disponibilitate la ore diferite, pentru a te sincroniza cu programul celorlalți. • Răspunde la comunicări în decurs de 24 de ore. Ghidul Construirea afacerii21Prezintă21Ghidul Construirea afacerii Pregătește-te 21 Planificare cursuriProgramează întâlniri unu-la-unu Obiectiv: Elite 3000+ OVInvită 15+ persoane personal sau printr-un apel/mesaj telefonic, pentru a obține un curs cu participarea ideală, de 6-10 invitați confirmați. Cursurile sunt ținute de tine sau de o persoană care a fost de acord să țină cursul. Consultă Success Tracker pentru idei. Organizează întâlniri unu-la-unu față în față, online sau printr-un apel în 3 cu potențialii clienți care au nevoie de atenție mai individualizată. Astfel, îi poți sprijini în revizuirea priorităților în materie de wellness sau în a găsi timpul necesar în cadrul unui program încărcat. Dacă sunt influenceri, poți pregăti o întâlnire mai personalizată. Cursul 1 Data/Ora: Loc de desfășurare: Gazdă: Cursul 2 Data/Ora: Loc de desfășurare: Gazdă: Cursul 3 Data/Ora: Loc de desfășurare: Gazdă: Cursul 4 Data/Ora: Loc de desfășurare: Gazdă: Nume: Data/Ora: Loc de desfășurare: Nume: Data/Ora: Loc de desfășurare: Nume: Data/Ora: Loc de desfășurare: Nume: Data/Ora: Loc de desfășurare: Nume: Data/Ora: Loc de desfășurare: Nume: Data/Ora: Loc de desfășurare: Nume: Data/Ora: Loc de desfășurare: Nume: Data/Ora: Loc de desfășurare: Nume: Data/Ora: Loc de desfășurare: Nume: Data/Ora: Loc de desfășurare: Nume: Data/Ora: Loc de desfășurare: Nume: Data/Ora: Loc de desfășurare: Stimulente Când înscriu cu un kit + efectuează prima lor comandă LRP, oferă-le un stimulent (de exemplu, Portocală Sălbatică 5 ml și Produsul lunii). Volum necesar = 3.000 În luna ta de lansare: (ritm de 30 de zile până la Elite) • Planifică 4+ cursuri sau 15+ întâlniri unu-la-unu sau o combinație a celor două. • Invită în total 45+ persoane la cursuri sau întâlniri unu-la-unu. • Înscrie 15+ persoane. Voi fi Elite cel târziu la . Combină acest planner cu Success Tracker pentru tot ceea ce înseamnă planificare de prezentări. Elite Planner Volum total necesar Volumul actual - Volumul planificat - Empowered Success Sistem de instruire despre afacere22Prezintă Empowered Success Sistem de instruire despre afacere Pregătește-te22 Pregătește-te Invită activ 15+ persoane, fie personal, fie prin apel telefonic sau mesaj sau invită pasiv 30+ persoane prin social media sau e-mail (în acest caz, e nevoie să inviți mult mai multe persoane pentru a genera aceleași rezultate), astfel încât să obții un curs cu un număr ideal, de 6-10 participanți confirmați. Poți îmbunătăți cu adevărat procesul, înțelegând experiența fiecărei persoane din Lista ta de nume. Cum ar fi dacă, într-o lună: • Invitațiităuarfimaicalificați,astfel căaiobține30 participanți x 50% medie de înscriere = 15 înscrieri. • Invitațiităuarfimaipuțincalificați, astfelcăaiobține50 participanți x 30% medie de înscriere = 15 înscrieri. Cu cât sunt mai puțin calificați, cu atât sunt necesare mai multe invitații. Cu cât sunt mai calificați, cu atât sunt necesare mai puține invitații. De reținut Ghidul Construirea afacerii23PrezintăPregătește-te23Ghidul Construirea afacerii Fii cel care oferă soluții Succesul începe cu tine. Mai întâi, alege să fii un produs al propriilor produse. Încrederea ta crește pe măsură ce experimentezi constant beneficiile lor profunde. Experiențele tale în calitate de furnizor de soluții îți alimentează entuziasmul de a le împărtăși cu alții. Când împărtășești acea pasiune, îi ajuți pe cei din jurul tău să-și dorească să afle mai multe și îi inspiri pe Builderii din echipa ta să facă același lucru. Pregătește-te • Pune în aplicare Planul Zilnic de Wellness pentru a folosi zilnic produsele. (Ghidul Trăiește). • Utilizând informațiile de referință dōTERRA, dezvoltă-ți cunoștințele despre caracteristicile și beneficiile produselor. • Obișnuiește-te să apelezi în primul rând la produsele tale când apar priorități în materie de wellness. • Învață să integrezi produsele în stilul tău de viață bazat pe starea de bine, prin educație continuă. • Fii cel mai bun client al tău și încearcă varietatea de produse pe care le oferă dōTERRA. • Maximizează Programul de Recompensare a Loialității (LRP), învățând cum poți obține rambursări de până la 30% și cum îți poți utiliza punctele. Vizitează doterra.eu > Descoperă > Educație privind produsele pentru a afla mai multe. Utilizează produsele Trăiește principiile stării de bine pentru a-ți crea un bagaj de experiențe pe care îl vei putea folosi pentru a-i încuraja și a-i inspira pe ceilalți. 23 Ghidul Construirea afacerii Empowered Success Sistem de instruire despre afacere24Prezintă Empowered Success Sistem de instruire despre afacere Pregătește-te24 Întreabă-te: „Pe cine pot să contactez azi și în ce fel mă pot oferi să îl ajut?” Împărtățește produsele În timpul interacțiunilor cu persoanele cărora speri să le împărtășești aspecte despre dōTERRA, ieși din rolul de furnizor de servicii și vorbește despre starea de bine orientată către sine. Întreabă-le dacă sunt dornice să afle mai multe. În calitate de Consultant dōTERRA, stabilește conexiuni între persoane și soluțiile pe care le oferi. Invită-i pe ceilalți să afle mai multe despre utilizarea soluțiilor dōTERRA ca linie principală de apărare. • Creează experiențe în cadrul cărora să poată descoperi potențialul soluțiilor dōTERRA. • Arată-le cum, „cu o carte și o cutie” (ghidul de referință al uleiurilor și o cutie de uleiuri esențiale CPTG™ dōTERRA), peste 80% dintre prioritățile de wellness își pot găsi răspunsul chiar acasă. Vânzarea, în forma ei cea mai pură, este un serviciu – acela de a ajuta oamenii să găsească soluții la problemele pe care le au, le-ar putea avea sau pe care le-ar putea evita. Tu ești un furnizor de soluții. Nu pentru că rezolvi probleme, ci pentru că oferi altora mijloacele de care au nevoie pentru a învăța să-și rezolve singuri problemele. Prezintă posibilitățile în materie de uleiuri esențiale. Educă și înscrie la cursurile de soluții naturale. Angajează-te să adopți stilul de viață dōTERRA. Angajează-te să ții prezentări. Angajează-te să-ți construiești o afacere. Învață-ți Builderii să facă același lucru Când îți lansezi afacerea, susține-ți clienții care utilizează și îndrăgesc produsele, Sharerii care țin cursuri și Builderii care încheie un parteneriat cu tine să își construiască afacerea. Angajează-te să-ți dezvolți competențele necesare pentru a-ți atinge obiectivele. Devino tipul de Builder cu care și tu ai vrea să lucrezi. Utilizează cele cinci conversații în avantajul tău Sistemul Empowered Success include cinci ghiduri concepute ca sprijin pentru conversațiile cheie care introduc primele etape ale experienței dōTERRA. Acești pași pot avea loc în orice ordine, adaptată fiecărui potențial client în parte. A fi sănătos poate fi Simplu Fișa de curs Soluții Naturale Ghidul Trăiește Ghidul Împărtășește Ghidul Construiește Descoperă probleme Toată lumea se confruntă cu dificultăți și lipsuri legate de Relații, Sănătate, Finanțe, Timp, Scopul vieții Măsoară impactul Problemele au un cost și pot compromite Relațiile, Sănătatea, Finanțele, Timpul, Încrederea și Credința Oferă soluții După ce ai ascultat și ai identificat nevoile, oferă potențialilor clienți diferite posibilități: - Abordarea bazată pe produse (pag. 37-40, 43) - Abordarea bazată pe afacere (pag. 82-85) Empowered Success Sistem de instruire în afaceri 24 Pregătește-tedōTERRA's Approach • Addresses body's needs and root causes • Extracted from plants • Enhances overall wellness • Safe benefits • Designed to manage symptoms • Made from isolated synthetic agents • Side effects (known and unknown) • About € 6 trillion/year spent on global healthcare • Are we better off? Why a new standard of quality? dōTERRA's QUALITY and PURITY Standard Grades of Essential Oils SYNTHETIC FOOD Tested. Trusted. • Plants harvested in their natural habitat. • Verified pure; free of fillers and harmful contaminants. • Stringent testing ensures authenticity and potency. Natural Solutions for simple, empowered living Modern Approach Do you need safe, effective and affordable health solutions? YO U H AV E C H O I C E S H O W TO U S E d ōT E R R A O I L S E S S E N T I A L O I L S A R E E F F E C T I V E d ōT E R R A I S S A F E A N D 1 0 0 % P U R E There are many ways to use dōTERRA essential oils. Whether it’s as a flavourful ingredient in your favourite sweet or savoury dish, as a support around the home, or an addition to your daily facial and skin care routine, you’ll find the perfect use for each oil! ™ Nature's Effective Solution • Compounds extracted and distilled from plants for their benefits. • Contain hundreds of different compounds, providing complex and versatile abilities to provide a variety of benefits. • Work with the body to address issues and root causes. • Affordable. N A T U R E P R O D U C E S A D D R E S S E S R O O T C A U S E M E E T S B O D Y ’ S N E E D S SYMPTOMS ROOT CAUSE M A N P R O D U C E S A D D R E S S E S S Y M P T O M S N E E D S R E M A I N SYMPTOMS ROOT CAUSE = 1 kg Peppermint leaves 15 ml Bottle Essential Oils Pass Through Cell Membrane PEPPERMINT LEAF MAGNIFIED Peppermint Leaf Oil Sac Ghidul Construirea afacerii25Prezintă Ghidul Construirea afacerii25 Pregătește-te Adaptează mesajul Consideră-te o persoană cu experiență valoroasă, specializată în oferirea de soluții specifice celor care le caută. Crește fluxul de potențiali clienți care trec prin conducta ta, identificând categoria de clienți pe care dorești să îi servești și apoi găsind modalități de a intra în legătură cu ei. Nu ai nevoie de permisiunea nimănui și nu trebuie să îndeplinești nicio cerință pentru a face ceea ce îți place. Trebuie doar să poți arăta clienților cum să obține rezultate. Scrie răspunsurile la următoarele întrebări pentru a afla cine ești în afacerea ta, pe cine servești și cum, mesajele pe care ții neapărat să le comunici și problemele pentru care vrei să dai altora mijloacele necesare să le rezolve. Caută Înțelege cum poți fi Lider, cu mentalitatea de a căuta să servești. • Cine ești? Gândește-te la tot ceea ce ai fost în viața ta, cine ai devenit și ce anume este firesc pentru tine. Fă o listă a experiențelor tale de viață unice, a cunoștințelor, implicării în comunitate, relațiilor, pasiunilor, bagajului de competențe, experienței în afaceri și influențelor care continuă să aibă un impact asupra ta. Servește Alege să fii un furnizor de soluții. • Pe cine servești? Cine are nevoie de mesajul tău? Cu cine relaționezi cel mai bine? Împărtășește cu încredere pasiunea ta cu alte persoane care au nevoie de soluțiile tale. Descrie persoanele pe care vrei să le servești. • În ce anume îți dorești să te implici? Care e mesajul sau cauza ta? Modul în care ai făcut față propriilor dificultăți devine un mesaj către ceilalți. Ce dificultăți ai depășit cu ajutorul produselor dōTERRA? Cum ai devenit furnizor de soluții? Drept urmare, ce anume îți place acum să împărtășești? • Unde socializează? Unde le poți găsi? • Cum relaționezi cel mai bine cu ele? Ce anume te bucură să împărtășești și să faci împreună cu alții? Care este mesajul tău? Scrie cele mai interesante întâmplări din viața ta de până acum (vezi pagina 36). Apoi, inspiră-te din ele pentru a-ți stimula gândurile și sentimentele când completezi această pagină. Poți depăși senzația că insiști prea mult și te concentrezi pe vânzări, enunțând clar cauza și mesajul tău. 26Prezintă26 Pregătește-te Empowered Success Sistem de instruire în afaceri Curajul de a împărtăși vine din înțelegerea nevoilor altora și conștientizarea faptului că poți crea valoare prin soluțiile pe care le oferi. • Ce Căror probleme specifice le arăți rezolvarea față de ceilalți? Identifică ceea ce rezolvi în felul tău. Cum îi poți ajuta pe alții să găsească soluții la fel ca tine? Rezolvă Ajut/învăț/susțin (pe cine) să (ce anume să facă) astfel încât (rezultatul), spre deosebire de (o alternativa mai puțin favorabilă), deoarece (distincția/ce e diferit în ceea ce oferi). Afirmație de articulare a valorii Ce anume faci Poate fi util să creezi ceea ce numim o Afirmație de articulare a valorii. Afirmație de articulare a valorii te ajută să declari ceea ce faci și ce beneficii vor obține alții lucrând cu tine. Citește exemplele de mai jos, iar apoi utilizează șablonul pentru a-ți crea propria afirmație. O soție și mamă care vrea să-i învețe pe alții idei simple pentru starea de bine pe care să le împărtășească cu membrii familiilor lor ar putea spune: Ajut oamenii să descopere soluții bazate pe uleiuri esențiale pentru a-și sprijini familia, utilizând gama largă de produse minunate pe care le oferă dōTERRA. Un expert în fitness, părinte și adept al stilului de viață sănătos ar putea spune: Ajut femeile să preia controlul asupra propriei stări de bine, prin mișcare, alimentație corectă și menținerea sănătății cu ajutorul produselor naturale, astfel încât să se simtă mai bine, să fie mai active și să se bucure din plin de viață – spre deosebire de o viață lipsită de energie, cu senzații de disconfort și stimă de sine scăzută – deoarece scopul meu e să le dau instrumentele necesare pentru a se pune pe ele însele pe primul plan, chiar și atunci când tind să dea prioritate tuturor celorlalți. Ai soluții pentru fitness, nutriție, starea de bine, starea de bine a copiilor, îngrijirea pielii și frumusețe, un stil de viață ecologic, grădinărit prin mijloace ecologice, necesitatea unui venit suplimentar în gospodărie sau altele? • De ce ar trebui oamenii să învețe și să cumpere de la tine? De ce te aleg pe tine? Ce poți face tu și alții nu pot sau nu vor? Cărei comunități sau echipe îi poți invita să se alăture sau la ce cursuri pot participa pentru a învăța mai multe datorită ție? Cum îi vei surprinde și îi vei încânta? În ce fel se îmbunătățește lumea lor datorită susținerii tale? Ce anume te individualizează sau te face diferit(ă)? Ghidul Construirea afacerii27Prezintă Ghidul Construirea afacerii27 Pregătește-te Sfaturi pentru ședințe strategice de succes 1. Planifică interacțiuni regulate și repetate cu mentorul tău. 2. Alegeți cel mai bun mod de a interacționa, de exemplu prin mesaje text zilnice, dimineața și seara și/sau apeluri telefonice săptămânale. 3. Trimite prin mesaj text sau e-mail înainte de fiecare ședință strategică câteva detalii despre succesele și dificultățile pe care le-ai avut în ultima săptămână, pentru a fi luate la cunoștință și abordate. Poți utiliza fișa Evaluează strategia. 4. Apelează-ți mentorul la ora stabilită. 5. Fii pregătit(ă) să aduni informații și să descoperi soluții, în loc să te aștepți ca mentorul să-ți rezolve prolemele. Apelează la mentorul tău pentru strategii, nu pentru consiliere psihologică. 6. Utilizează dezvoltarea personală consecventă pentru a-ți depăși limitele, a fi mai pregătit(ă), a găsi soluții și a crea strategii care funcționează. 7. Linia ta Ascendentă se va adapta la nivelul tău de energie. Investește în succesul tău și ei vor investi în tine. Mentor La ce te poți aștepta de la mentorul tău 1. Crede în tine. Îi pasă de succesul tău. Crede ceea ce spui că vrei. Crede că vei face ceea ce trebuie pentru a-ți îndeplini obiectivul. 2. Are o atitudine pozitivă. Vede ce e mai bun în tine și potențialul pe care îl ai. 3. Este sincer. Îți oferă feedback pozitiv. Acționează cu integritate. 4. Rămâne concentrat asupra aspectelor fundamentale. Te ajută să rămâi concentrat pe aspectele principale. Îți este partener în parcurgerea celor 5 pași către succes. 5. Îți oferă sfaturi din propria experiență, nu doar teoretic. Builder Ce se așteaptă de la tine 1. Să fii receptiv(ă) la sfaturile primite. Ai încredere în procesele și recomandările cu eficacitate dovedită; ia în considerare idei și strategii noi. 2. Să ai o atitudine pozitivă. Entuziasmul este contagios pentru clienți și Builderi în timpul prezentărilor și evenimentelor. 3. Să lucrezi din greu. Respectă planificarea pentru succes pe care ai stabilit-o. Fă ceea ce spui că vei face. Mai presus de orice, caută să-i servești pe alții. 4. Să înveți cu seriozitate. Vizionează, citește și studiază materialele de instruire privind produsele și afacerea. Fii în permanență student în afacerea ta. 5. Să fii sincer și responsabil. Măsurați consecvent rezultatele împreună, prin interacțiuni regulate. Fii sincer(ă) cu mentorul tău când apar dificultăți. 6. Să găsești soluții, nu scuze. Onorează-ți angajamentele față de tine. Orice lucru care merită făcut implică muncă asiduă, frustrări și perseverență. Nu te lăsa. Se poate întâmpla ca, la un moment dat, din cine știe ce motiv, să „renunți”. În acest caz, cum ai vrea să reacționeze mentorul tău? Decide când să-ți apelezi mentorul 1. Care e situația? 2. Ce opțiuni am? 3. Ce cred că ar trebui să fac? Găsește mai întâi soluții proprii. Apoi, dacă ai nevoie de alte opțiuni, apelează-ți mentorul. Inspirat din Capitolul 3 din Being the Starfish, de Neal Anderson Creează un parteneriat cu mentorul tău Este afacerea ta, dar nu ești singur(ă) în ea. Parteneriatul cu un mentor din Linia Ascendentă îți poate crește semnificativ succesul personal și pe cel al Liniei tale Descendente. Stabiliți așteptări clare pentru parteneriatul vostru încă de la început, pentru a crea un mediu care să favorizeze succesul pe termen lung și în care relația dintre voi să poată crește împreună cu voi. Distrați-vă lucrând din greu și inteligent împreună. Împărtășește-ți speranțele și visurile cu mentorul tău din Linia Ascendentă și întreabă-l despre ale sale. Deși acest lucru ar fi ideal, nu toți Builderii au un mentor din Linia Ascendentă. De fapt, unii dintre Builderii dōTERRA de mare succes nu au avut parte de susținere imediată din Linia Ascendentă. Acest ghid este conceput ca instrument de instruire complet, astfel încât fiecare să aibă la dispoziție elementele de bază necesare pentru a avea succes. La urma urmei, nivelul de succes pe care îl atingi depinde de tine. Dacă ai nevoie, găsește-ți un partener cu care să lucrezi la strategii și să împarți responsabilitățile. O relație de mentorat este un parteneriat. Maximizați rezultatele colaborării voastre prin crearea unui plan clar, utilizând informațiile de mai jos: 28Prezintă28 Pregătește-te Empowered Success Sistem de instruire în afaceri Ce succes ai înregistrat săptămâna trecută? Ce te ajută să-ți crești afacerea? Cu ce dificultăți te confrunți în afacerea ta? Cum au mers lucrurile săptămâna trecută în privința primelor tale trei obiective de acțiune? E nevoie să schimbi ceva din acel moment înainte? Evaluează strategia Trimite o fotografie a acestui formular completat mentorului tău din Linia Ascendentă prin mesaj text sau e-mail înainte de ședința voastră strategică. Dacă e finalizat Completează numărul total realizat săptămâna trecută în pătratele verzi, iar apoi obiectivul tău pentru săptămâna viitoare în pătratele albastre. Concentrează-te pe invitare, prezentare și înscriere pentru a-ți construi conducta P I P E S Prepare (Pregătește-te) Rezervare de timp pentru activitățile PIPES Adăugare la Lista de nume Ședință strategică cu Linia Ascendentă Participare la apelul cu echipa Formare în materie de produse Dezvoltare personală zilnică Invite (Invită) Împărtășire experiențe: • Mostră de ulei/experiență • Povestea ta • Link către clip video • Link către site web Present (Prezintă) Curs de Introducere în universul uleiurilor (ca gazdă/instructor) Întâlniri unu-la-unu Introducere în construirea afacerii Enrol (Înscrie) Înscriere personală Consultație wellness Înscriere în LRP Angajament să țină cursuri Angajament să-și construiască o afacere Support (Sprijină) Introducere pentru lansare cu un nou Builder Ședință strategică cu Builderii Participare la educație continuă/ aducerea unui oaspete Promovare cursuri de instruire/ evenimente de echipă Participare la un curs de instruire de echipă/aducerea unui Builder Invitare la: • Curs de Introducere în universul uleiurilor • Curs de Introducere în construirea afacerii • Consultație wellness • Ține un curs Încercuiește locurile în care observi o întrerupere a activității. Concentrează acțiunile de săptămâna viitoare pe creșterea fluxului în zona respectivă. Obiective pentru luna aceasta: Rang: Power of 3: 42 €, 212 €, 1275 € De ce forme de dezvoltare personală/formare beneficiezi? Ce altceva ți-ar putea crește încrederea, cunoștințele și competențele? Apel cu echipa, promoții ale companiei, evenimente etc. Consultă planificatorul de ranguri, care te va ajuta să alegi acțiunile principale pentru săptămâna respectivă. Principalele 3 acțiuni Ce trebuie să se întâmple? Partea ta Cum vei realiza acel lucru? Sprijin de la Linie Ascendentă De ce fel de sprijin ai nevoie? Data finalizării Contactează și descoperă1 Revizuiește săptămâna trecută2 Obiective pentru săptămâna viitoare Memento-uri importanteProgrese 3 4 5 Ghidul Construirea afacerii29PrezintăPregătește-te29Ghidul Construirea afacerii Pregătește-te Succesul meu depinde de mine. Eu decid ce acțiuni întreprind. Caut și dobândesc formarea necesară pentru a-mi îmbunătăți rezultatele. Îmi depășesc continuu convingerile limitative, îmi construiesc caracterul și îmi extind influența pe măsură ce îmi ating obiectivele. 30Prezintă30 Pregătește-te Empowered Success Sistem de instruire în afaceri Cheia succesului Ambele părți ale sticluței Parteneriatul tău cu dōTERRA este un acord bilateral. De o parte a sticluței se află responsabilitatea dōTERRA. De cealaltă parte te afli tu, persoana care împărtășește aceste uleiuri prețioase întregii lumi. Prin mijloace responsabile de obținere a materiilor prime, construire a comunităților și cercetare inovatoare, dōTERRA aduce uleiuri esențiale de calitate CPTG™ inegalabilă – daruri ale Pământului – de la sursă până la tine, răsplătind generos persoanele care colaborează la acest demers. Consultant Când oferi uleiuri esențiale pure drept soluții naturale pentru starea de bine, inviți persoanele din jurul tău într-o călătorie a posibilităților și, în același timp, conduci, sprijini și formezi persoanele pe care te simți chemat(ă) să le servești cu privire la puterea acestor daruri ale Pământului. Sursă › Sticluță › Validare › Livrare › Recompensă Împărtășește › Invită › Rezolvă › Încurajează › Fii lider Succesul tău depinde de tine. Tu îți stabilești propriul ritm. Ritmul ideal este descris în acest ghid. Ai la dispoziție resurse. Este afacerea ta, dar nu ești singur(ă) în ea. Linia ta Ascendentă și compania se angajează să îți pună la dispoziție formare, resurse formative și instrumente utile pentru succesul tău. Învață, vezi, fă, crește. Formarea are loc astfel: înveți fiecare pas, vezi cum se face, faci, măsori rezultatele, primești feedback, iar apoi crești repetând pașii respectivi iar și iar. Stabilește-ți obiectivul. Alege să devii independent(ă) și să cunoști succesul cât mai curând posibil. Succesul necesită timp. În funcție de cât sunt de consecvente și eficiente eforturile tale și creșterea pe care vrei să o realizezi, ai putea: • În 90 de zile, să câștigi suficient pentru a-ți acoperi comanda și materialele necesare. • În 1 an, să câștigi un venit similar cu cel al muncii cu normă parțială. • În 2-3 ani, să câștigi un venit semnificativ. • În 5-7 ani, să fii un profesionist de clasă mondială și să câștigi un venit de nivel înalt. Toate acestea necesită muncă. Spre deosebire de munca de angajat, unde motivația este determinată de forțe și așteptări externe, pentru a fi un bun antreprenor trebuie să îți schimbi modul de a gândi, concentrându-te pe creație, contribuție, scop și pasiune. Acum tu ești propriul element care motivează. Creșterea este cheia. Devino mai mult, pentru a câștiga mai mult. Builderii cu care lucrezi se vor implica în ritmul propriu. Ia în considerare ideea de a înscrie mai multe persoane pentru a crea opțiuni suplimentare pentru propria creștere, astfel încât să nu fii limitat de ritmul fiecărui Builder. De exemplu, dacă vrei să ajungi la rangul Silver, e bine să lucrezi cu patru Legs în loc de trei. Competențele înseamnă libertate. Competențele necesare nu sunt dificile, dar trebuie să fie exersate, utilizate și însușite în timp. Concentrează-te pe obiective. Concentrează-te pe modalități de a produce bani, activitățile de construire a conductei și eliminarea lucrurilor care îți distrag atenția. Concentrează-ți energia. Energia este canalizată acolo unde îți concentrezi atenția. Ai curaj. Oamenii se pot simți amenințați atunci când lași vechiul tău stil de viață și adopți unul nou. Poți să te confrunți cu respingeri și obstacole. Alege să-ți urmezi visurile. 31Ghidul Construirea afacerii 32 Invită Schimbă în bine viețile altora Până la finalizarea pasului Invită (Invite), vei împărtăși mostre, povești și invitații cu persoanele din Lista ta de nume, pregătindu-le pentru o experiență pozitivă în cadrul prezentărilor. Nu există succes imediat. Dar nu există nici eșec instantaneu. Ambele sunt produse ale unei evoluții treptate, ale puterii acțiunilor zilnice, cumulate în timp. Jeff Olsen Ghidul Construirea afaceriiInvită 33 Pregătește-te să împărtășești dōTERRA este o afacere bazată pe relații. Acordă timp creării și consolidării relațiilor când începi să împărtășești. La momentul potrivit, întreabă-ți potențialii clienți despre priorităților lor privind starea de bine și împărtășește soluții posibile prin povești și mostre. Caută să servești, astfel încât ceilalți își vor dori în mod firesc ceea ce tu ai de oferit. Cu cât cineva are experiențe mai pozitive în legătură cu uleiurile esențiale și cu tine, cu atât mai mult va dori să învețe. Încurajează-i pe ceilalți să accepte invitația de a afla mai multe despre uleiurile esențiale, împărtășind mai întâi experiențele tale. Multe ocazii de împărtășire apar firesc în activitățile tale de zi cu zi (la un eveniment social, evenimente sportive, pe social media, la coadă la magazin etc.). Povestea ta Acordă timp pentru completarea exercițiului Împărtășește-ți povestea (pag. 36). Ce face cu adevărat diferența este să îți perfecționezi povestea astfel încât să obții mesaje concise și relevante, gata de distribuit. Poveștile stârnesc emoții și îi ajută pe ceilalți să se regăsească în experiențele tale, creându-le speranță pentru propriile povești. Cu cât mesajul tău este mai clar, cu atât potențialii tăi clienți vor ști ce anume acceptă. Experiența cu uleiurile Creează experiențe cu uleiurile utilizând direct sticluțele tale (de exemplu, oferă o picătură dintr-un ulei pe care îl ai în geantă sau la breloc), într-un moment în care o poți face în mod firesc. Ține-ți materialele necesare la îndemână, pentru a-i ajuta pe alții să descopere soluții naturale. Mostrele Când creezi mostre pentru potențiali clienți, ia în considerare următoarele: • Personalizează mostrele pentru a răspunde unor nevoi sau interese specifice. Concentrează-te pe aspectele pentru care poți oferi ajutor cu ușurință. • Oferă mostre de uleiuri cu impact rapid (ca Portocală Sălbatică, Deep Blue™, Levănțică, Mentă, PastTense™). • Oferă broșura A fi sănătos poate fi Simplu împreună cu instrucțiunile de utilizare a mostrei și cu datele tale de contact scrise pe verso. 34 Invită Sfaturi utile • Păstrează mostrele la tine mereu. • Cere întotdeauna datele de contact. • Folosește ca atare mostrele dōTERRA. 35Ghidul Construirea afacerii Povestea ta este cel mai important lucru de care dispui pentru a influența misiunea, mesajul și mișcarea pe care o întreprinzi și pentru a genera un venit și un impact conforme cu potențialul tău. Chris Smith Invită Empowered Success Sistem de instruire despre afacere36Invită Invită Împărtășește-ți povestea Când împărtășești experiențe despre modul în care soluțiile dōTERRA pot face diferența, stârnești curiozitatea și construiești valoare. Astfel, potențialii clienți vor dori să afle mai multe, crescând disponibilitatea acestora de a te asculta. Scrie, perfecționează și inspiră-te din povestea ta pentru a fi liber(ă) să asculți nevoile altora. Obiectivul tău este să le împărtășești posibilitățile potențiale. La momentul potrivit, împărtășește-ți povestea și personalizeaz-o astfel încât să fie relevantă pentru interlocutorii tăi. Invită Povestea produselor Fii pregătit(ă) să împărtășești aprecierea ta față de produsele dōTERRA și motivele pentru care sunt importante pentru tine. • Cucefeldesituațieprivindstareadebinete confruntai?Decâttimpteconfruntaicusituația respectivă?Ceproblemeți-acreatsituațiarespectivă? • Ceaiîncercat?Cerezultateaiobținut?Câtte-acostat? • Cete-afăcutsăîncercidōTERRA?Ceeradiferit cuprivirelasoluțiileacestorproduse? • Cerezultateaiînceputsăobservi?Încefelți-au schimbatviațaacesteproduse? • Cumeacumviațata?Încedirecțiedeîndrepțiși ceveifaceînviitorcarezultat? În ce fel consideri că produsele dōTERRA vor răspunde la nevoile oamenilor și vor schimba vieți? Povestea afacerii Fii pregătit(ă) să-ți împărtășești speranțele și visurile și felul în care oportunitatea dōTERRA are potențialul să te ajute să-ți construiești viitorul. • UndeeraiînaintededōTERRA?Poateaveaidouă locuridemuncă,eraisătul(ă)deorelesuplimentare șidemediuldelucru. • Undeteafliacum?Poateteafliînprocesulde părăsirealoculuidemuncăactualșieștigata săîncercicevanousausăteconcentrezipeun obiectivnou. • CevreisăobțiiprinafacereadōTERRA?Careeste scopultău?(deexemplu,sălucrezipentrupropriile visurișinualealtcuiva,săaipotențialuldeagenera unvenitconstant,formândaltepersoaneînmaterie deuleiuriesențiale).Careestecauzata? În ce fel consideri că afacerea dōTERRA va răspunde nevoilor oamenilor și va schimba în bine vieți? Empowered Success Sistem de instruire în afaceri 36 Ghidul Construirea afacerii37 Invită Conectează-te pentru a descoperi Inițiază o conversație cu cineva cu care nu ai mai vorbit de mult Când cineva primește un telefon de la o persoană cu care nu a mai vorbit de mult timp, se bucură, în special dacă poartă o conversație plăcută. Dacă însă aceasta se transformă într-un discurs de vânzare, se reduce sentimentul de autenticitate. Când contactezi pe cineva în acest fel, fii sincer(ă) și direct(ă). Atât față în față cât și la telefon, inițiază conversația și stabilește legătura cu interlocutorul tău: Ce mai faci? Ce mai face familia ta? Discutați atât timp cât conversația avansează în mod plăcut. După un timp, treci la motivul apelului tău. Uite, nu ne-am auzit de foarte mult timp și voiam să-ți vorbesc despre ceva anume. Continuă să creezi conexiuni prin intermediul unei conversații naturale și să construiești relația. Fă legătura cu soluțiile pe care le oferi Împărtășește-ți povestea și stârnește curiozitatea Povestește cum te-au ajutat produsele pe tine și pe familia ta (consultă povestea de la pagina 36). Fii specific(ă). Folosește exprimări clare și directe. Știi că aveam mereu probleme cu... E minunat cum uleiurile esențiale dōTERRA ne ajută să...! Împărtășește-le posibilitățile: A. Aș vrea să-ți povestesc mai multe despre unele metode naturale de îngrijire a stării de bine. Ce știi despre uleiurile esențiale? B. Ador uleiurile esențiale și nu pot să nu vorbesc despre ele! M-am gândit că ți-ar plăcea și ție. Le-ai încercat vreodată? C. Pentru mulți oameni, e important să aibă un stil de viață sănătos, o alimentație corectă, să facă exerciții fizice în mod regulat, să doarmă bine și să elimine produsele toxice utilizate în gospodărie. Te numeri și tu printre ei? Ce anume faci în acest sens?... Ce știi despre uleiurile esențiale? Descoperă probleme și măsoară impactul Fă-ți oferta relevantă, punând întrebări pentru a descoperi prioritățile interlocutorilor și a adăuga valoare în timpul conversației. Astfel, vei putea cupla în mod mai firesc soluțiile pe care le oferi cu nevoile lor. Când te gândești la . . . (de exemplu, starea ta de bine), ce ai vrea să îmbunătățești? . . . Cum te afectează acest lucru?. . . De cât timp te confrunți cu această situație? Cât te-a costat până acum? Împărtășește & urmărește Fii deschis(ă) și atent(ă) pentru a crea oportunități de a împărtăși și a invita, indiferent unde și cu cine te afli. Caută și creează oportunități în care împărtășirea are un sens și se produce firesc. Indiferent că ai de-a face cu o persoană pe care o cunoști de mai demult sau cu cineva nou, crește sentimentul de încredere cu fiecare interacțiune. Nu e nevoie să fii expert(ă) pentru a relaționa și a împărtăși cu succes. E suficient să fii autentic(ă). Descoperă ce e cel mai important pentru fiecare persoană cu care interacționezi, arătând că te interesează cu adevărat cine este, prin ce trece și cum o poți ajuta. Simte-te liber(ă) să utilizezi sau să variezi scenariile de mai jos. 1 2 3 Empowered Success Sistem de instruire despre afacere38Invită Nu judeca ziua după recolta pe care ai adunat-o, ci după semințele pe care le-ai semănat. Robert Louis Stevenson Conversație concentrată Cu persoanele cu care ai o relație activă, începe de aici Când întâlnești persoana sau vorbiți la telefon: împărtășește o mărturie personală simplă, dar puternică sau o experiență a altcuiva, care crezi că ar fi interesantă pentru persoana respectivă. Invită persoana să încerce o mostră sau oferă-i o experiență cu uleiurile. A. Cunoști o prioritate de wellness a persoanei: Mă gândeam la ____ (numele uleiului) fiindcă știu că ai nevoie de o soluție pentru ____ (un membru al familiei). Mi-ar plăcea să-ți ofer o mostră gratuită de ulei esențial ca să-l încerci. Uleiurile sunt garantat mai sigure, mai ieftine și deseori mai eficiente decât abordările sintetice moderne. Aș vrea să le încerci. Ești acasă mâine ca să trec să ți le aduc? B. Nu cunoști o prioritate de wellness a persoanei: Am obținut rezultate uimitoare cu uleiurile esențiale și m-am gândit la tine... (împărtășește o mărturie personală simplă, dar puternică sau o experiență a altcuiva, care crezi că ar fi interesantă pentru persoana respectivă). Știu că toată lumea se confruntă cu tot felul de dificultăți. Mi-ar plăcea să-ți ofer o mostră de ulei esențial ca să-l încerci personal. Ești acasă mâine ca să trec să-ți aduc o mostră? Apoi, treci la pasul 5. Invită Ghidul Construirea afacerii39 Invită 4 Creează experiențe Există multe modalități de a oferi mostre dōTERRA. Poveștile sunt deseori suficient de puternice încât să determine oamenii să-și dorească să afle mai multe. După ce spui povestea ta, întreabă: Ai vrea să încerci ceva natural pentru problema ta? Sau: Ai fi de acord să îți arăt cum? Apoi, oferă una dintre opțiunile următoare: • Oferă o mostră (vezi detaliile de mai jos). • Programează o întâlnire unu-la-unu: Ce-ar fi să programăm o întâlnire în care putem afla mai multe despre obiectivele tale pentru starea de bine? • Distribuie un link: Ce-ar fi să-ți trimit un link pentru a afla mai multe despre ____? Ce zici, te uiți pe el? Invită să încerce Unul dintre cele mai bune moduri de a crește încrederea unui potențial client în produsele dōTERRA este să aibă o experiență cu uleiurile esențiale. Oferirea de mostre îți permite să faci exact acest lucru. Fiecare picătură oferită stârnește interesul, crește încrederea și creează motive convingătoare să-și dorească mai mult. Oferirea cu succes a mostrelor poate avea ca rezultat creșterea participării la cursuri, a înscrierilor, angajamentelor LRP și altele. Următoarele suporturi scrise sunt modele ale felului în care poți proceda. Cere permisiunea să oferi o mostră: A. Dacă îți las o mostră, o vei încerca pentru câteva zile? B. Ai vrea să afli cum îți pot fi de ajutor uleiurile esențiale în această situație? Ești de acord să îți las o mostră? C. Este în regulă dacă îți las un pachet cadou cu uleiuri esențiale? Un pachet cadou poate consta în una-două mostre și o broșură. Invită 40Empowered Success Sistem de instruire în afaceri 6 5 7 Nu a încercat mostra. Invită s-o încerce, oferind exemple despre cum să utilizeze uleiul pe care l-ai recomandat. Spune că vei reveni a doua zi cu un apel pentru a vedea cum a mers. În funcție de rezultatul obținut, când revii cu un apel, utilizează ideile din coloanele Experiență pozitivă sau Niciun rezultat pentru a continua conversația Experiență pozitivă Niciun rezultat Nicio acțiune A încercat mostra. • Invită persoana să afle mai multe la un curs (urmează scenariul de pe paginile următoare). • Ia în considerare oferirea unei mostre ca stimulent pentru participarea la curs. N-a fost grozav. SAU Nu s-a întâmplat nimic. • Nu reacționa – doar ascultă. • Repetă afirmația persoanei privind experiența sa. • Pune întrebări pentru a afla dacă au nevoie să utilizeze mostra pentru alte câteva zile sau mai des pe parcursul zilei sau să ia în considerare o altă metodă de aplicare. Ai răbdare și ajută persoana să găsească o soluție. Sau, dacă este necesar, oferă o nouă mostră. Exemplu de instrucțiuni de utilizare O mostră însoțită de instrucțiuni este mult mai eficientă decât speranța că potențialii clienți își vor da singuri seama ce trebuie să facă. Iată ce trebuie să faci: În seara asta, la culcare, cu vârfurile degetelor, masează câteva picături de dōTERRA Serenity™ pe tâmple și pe ceafă. Te sun peste două zile să îmi spui cum a mers. La ce oră la care pot să te sun? Realizează un follow-up privind experiența lor Contactează din nou persoana, telefonic, după două zile. Alege răspunsul potrivit: Mostră • Oferă mostre pentru una sau două nevoi, pentru rezultate specifice. • Oferă cantitatea pentru două zile (aproximativ 10-15 picături). • Oferă mostre pentru cele mai simple priorități privind starea de bine ale persoanei respective sau oferă un ulei utilizat frecvent, ca mostră mai generică. • Include o copie a broșurii A fi sănătos poate fi Simplu sau o broșură de consultare rapidă. • Arată sau spune cum se utilizează mostra. Cere permisiunea pentru a contacta de nou (follow-up) după 48 de ore și nu uita să ceri datele de contact: Ce-ar fi dacă te- aș suna peste vreo două zile să văd ce părere ai? Stabilește așteptările Dă potențialilor clienți așteptări rezonabile în privința rezultatelor, atunci când utilizezi o mostră. Mai degrabă creezi un mediu în care se simt confortabil să exploreze soluții împreună, decât să riști o dezamăgire. Deoarece fiecare e diferit, rezultatele pot varia de la o persoană la alta. Dacă primul ulei pe care-l încerci nu-ți oferă beneficiile pe care le cauți, putem încerca o altă opțiune. Sunt convins(ă) că putem găsi produsele care funcționează cel mai bine pentru tine, astfel încât să poți începe să utilizezi soluții mai sigure, naturale, eficiente și la îndemână în casa ta. 41Ghidul Construirea afacerii Invită Invită Dacă cineva nu mai răspunde, nu fii dezamăgit(ă) – gândește-te că este posibil ca persoana respectivă să fi fost ocupată cu altceva, așa că reia conversația despre dōTERRA. De reținut Invită 42Empowered Success Sistem de instruire în afaceri Amintește-le să vină Indiferent de tipul de prezentare, cere permisiunea și reamintește-le invitaților tăi despre eveniment înainte de a începe. Un apel și un mesaj text de reamintire contează enorm. Molipsește-i cu entuziasmul tău. Și nu uita, aceasta este doar un memento, fiindcă și-au luat deja angajamentul de a veni. Apelează invitații cu 48 de ore înainte de prezentare pentru a le reaminti să participe. Abia aștept să ne vedem joi la ora 19:00! O să-ți placă enorm să înveți de la ____. Vei pleca cu câteva soluții excelente prin care să-ți susții familia în mod natural. Nu ezita să aduci un prieten/o prietenă și astfel vei primi un cadou. Trimite un mesaj text cu 2-4 ore înainte de prezentare. Arată-ți din nou entuziasmul. Adaugă o informație utilă. Abia aștept să ne vedem astăzi și să înveți despre aceste soluții pentru tine și familia ta. Când ajungi, poți parca liniștit pe străduța din față. Invită la o întâlnire unu-la-unu Ceea ce fac este să mă întâlnesc cu oamenii online sau față în față, să îi întreb despre obiectivele lor pentru starea de bine și despre ce anume vor să afle mai multe. Vom petrece circa 30 de minute împreună. Fără obligații – e doar o șansă de a descoperi niște instrumente puternice care răspund nevoilor tale. După ce găsim soluțiile care răspund nevoilor tale, îți voi arăta cel mai bun mod de a începe. Ți-ar fi util așa ceva? Atunci, stabiliți o dată și o oră. Invită la vizionarea unui video/webinar Știu că ai spus că ești interesat de _______ (subiect). Îți trimit un link către un video care cred că ți se va părea interesant – vizionare plăcută! Invită-i să învețe mai multe Ia în considerare nivelul de încredere. Doar pentru că ai scris numele cuiva pe lista ta, nu înseamnă că poți să-l inviți imediat la un curs. Nimeni nu vrea un discurs de vânzare insistent, dar tuturor ne place când cuiva îi pasă suficient de noi pentru a ne împărtăși ceva uimitor. Invită oamenii să afle mai multe, de preferință după ce un potențial client are o experiență personală pozitivă cu produsele. Evită invitațiile în masă. Folosește sfaturile și scenariile de mai jos pentru a-ți personaliza invitațiile. Invitațiile eficiente sunt: • Personalizate:Adresează-tecuprenumele. • Entuziaste:Împărtășeșteunbeneficiusauovaloare. • Directe:„Ținuncurs,vreisăvii?” • Specifice:Menționeazăunsubiectspecificcarevafidiscutat. • Limitate:Oferăunintervaldetimplimitatpentruo promoțiespecialăsauuneveniment. • Făcute de experți:„Haisăînvețicumine.”Sau„Haisăînveți delauninvitatspecial.” • Făcute cu grijă:Aratăuninteresautenticșicăîțipasăde nevoilecelorlalți. Invită la un curs A. Aș vrea să-ți împărtășesc mai multe informații. Țin un curs cu un invitat extraordinar la data de ___ sau ne putem întâlni, doar tu și cu mine, separat. Cum e mai bine pentru tine? B. După o experiență atât de pozitivă, ți-aș recomanda acum să înveți mai multe despre cum poți introduce uleiurile esențiale în casa ta. Țin un curs la data de ___ sau ne putem întâlni, doar tu și cu mine, separat. Când e mai bine pentru tine? C. Dacă crezi că ___ (uleiul) este uimitor, aș vrea să-ți ofer un alt ulei esențial puternic. Iată ce poți face în continuare: se va ține un curs de Introducere în universul uleiurilor la data de ___ și un altul la data de ___. Cred că ceea ce vei învăța ți-ar putea schimba viața. Mi-ar plăcea mult să participi. Care dintre date e mai convenabilă pentru tine? D. Așa cum am menționat, învăț de ceva vreme despre uleiurile esențiale, care joacă un rol cu adevărat important pentru mine și familia mea. Le folosim la orice. Știu că ai avut dificultăți cu _____. Țin un scurt atelier și mi-ar plăcea să participi și tu în calitate de invitat. Îl țin acasă la mine, joi la ora 19:00. Dacă nu poți să vii la curs, ne-am putea întâlni săptămâna viitoare. Cum e mai bine pentru tine? Oferirea a două opțiuni de date și ore crește semnificativ șansele ca potențialii clienți să accepte. Oferă detaliile ca follow-up după angajamentul lor. Spune-le că le vei da un telefon pentru a le comunica mai multe detalii, cu vreo două zile înainte de curs. Momentul ideal să inviți pe cineva e după o experiență pozitivă cu uleiurile esențiale sau o poveste de impact. Poți folosi următoarele scenarii pentru a te ajuta să personalizezi modul în care inviți: Ghidul Construirea afaceriiInvită 43 Invitație la curs Țin un scurt atelier de wellness. Va avea loc la mine acasă și va dura circa 45 de minute. Putem discuta despre obiectivele tale pentru starea de bine și, dacă găsești ceva ce vrei să încerci cu familia ta, e minunat! Dacă nu, e absolut în regulă, dar cred că îți va plăcea mult! Te-ar interesa? Perfect, cursul va avea loc miercuri la ora 19:00 și vineri la prânz – care variantă e mai convenabilă pentru tine? Invitație la o întâlnire unu-la-unu Îmi contactez toți prietenii pentru a programa o vizită de 30 de minute. Cu această ocazie, putem să discutăm despre obiectivele voastre privind starea de bine, să sugerez câteva sfaturi de utilizare a uleiurilor esențiale și a altor produse naturale și să vorbim despre diferitele opțiuni disponibile. Dacă găsești ceva ce vrei să încerci cu familia ta, e minunat. Dacă nu, e absolut în regulă. Totuși, cunoscând stilul tău de viață, cred că îți va plăcea mult! Ce zici, te-ar interesa? Invitație cu 3 soluții Există trei moduri prin care îmi susțin clienții în călătoria lor dōTERRA. Primul mod este să te ajut să înveți cum poți folosi produsele, cum să ai acces la educație specializată și să faci recomandări prietenilor interesați de soluțiile naturale. Al doilea mod este să te ajut să îți acoperi costul produselor și poate chiar să câștigi ceva, făcând ce îți place, împărtășind dōTERRA persoanelor dragi. Iar al treilea mod este pentru cei care spun: „Știu că e important să ai mai multe surse de venit și sunt pasionat(ă) de soluțiile naturale pentru starea de bine. Mi-ar plăcea să-mi construiesc o afacere de part-time, care să mă ocup de acasă.” Care dintre acestea ți se potrivește cel mai bine?... Excelent! Dacă aleg prima modalitate, poți răspunde cu ceva de genul: „Atunci, pasul următor e să participi la un curs. Țin unul joia aceasta! Dacă aleg a doua modalitate, poți răspunde cu ceva de genul: „Atunci, pasul următor e să ne întâlnim. Îmi rezerv timp în fiecare săptămână pentru a împărtăși mai multe detalii. Sunt disponibil(ă) marți la ora 19:00 și joi la ora 12:00. Când este mai bine pentru tine? Invită fără să oferi mostre de produse Există momente în care poți invita direct, fără să oferi mostre de produse. Folosește următoarele scenarii orientative, care te vor ajuta să formulezi conversații naturale, pentru invitații de succes. Planul ideal împărtășește & invită Ziua 1 Ziua 3 Ziua 8 Ziua 10 Ziua 11 Împărtășește o experiența legată de uleiuri Contactează din nou și invită să învețe mai multe Apelează pentru a reaminti cu 48 de ore înainte Trimite un mesaj text de reamintire, cu 2-4 ore înainte Înscrie și programează o consultație de wellness Curs sau întâlnire unu-la-unu Începe să te implici Ești invitat(ă)! 44 Dintre persoanele pe care le cunosc, cele care relaționează cu succes – primesc mii de recomandări și se simt cu adevărat împlinite – pun continuu nevoile interlocutorilor înaintea nevoilor lor. Bob Burg Invită 45Ghidul Construirea afacerii Invită 46 Invită Empowered Success Sistem de instruire în afaceri Crearea unui program de recomandări Majoritatea Builderilor tind să înscrie mai întâi persoane din cadrul pieței lor apropriate, adică persoane cu care au relații consolidate. Crearea unui program de recomandări este un mod excelent de a stimula oamenii să îți prezinte alte persoane. De asemenea, demonstrează încrederea ta în produsele și serviciile tale, întrucât transmiți celorlalți ideea că pot să te recomande cu încredere familiei, prietenilor, colegilor etc. Poți crea programul de recomandări în multe moduri diferite. Iată câteva idei utile: • E bine să ai mereu produse la îndemână pentru a le oferi cadou în timpul evenimentului. • E bine să ai produse disponibile pentru a le oferi drept recompensă pentru o recomandare, pentru momentul în care persoana recomandată se înscrie etc. • Creează un formular online (de exemplu, un sondaj Google) pe care clienții tăi să-l poată distribui. • Trimite o felicitare de mulțumire, care include o ofertă de recompense suplimentare dacă îți vor prezenta alte persoane. Moduri de relaționare • Învață cum să folosești social media în avantajul afacerii tale, urmând cursul de formare doTERRA Social Media Academy pe europetraining.doterra.com. • Caută și încheie parteneriate cu influenceri care adoră uleiurile și care se bucură de încrederea oamenilor și urmărește-i pentru a intra în legătură cu mai multe persoane. • Invită un expert să adauge uleiurile esențiale la serviciile sale existente. • Descoperă noi grupuri și comunități, cunoaște membri, ajută sau oferă-te să predai un curs sau fă-ți un stand la un eveniment. • Contactează din nou persoanele care încă nu au acceptat o mostră, o invitație să afle mai multe informații sau să se înscrie la un curs. • Oferă cursuri la o antrepriză locală. Afișează fluturași. • Efectuează studii privind uleiurile esențiale împreună cu Linia ta Ascendentă. Ajungi la mai multe persoane prin social media Platformeledesocialmediapotfiuninstrumentputernic pentruaajungelamaimultepersoaneșia-țiextinde influența.Înscrie-teladōTERRASocialpentrua-țifimaiușor săcreezi,săplanificișisăpublicipostăripemaimultecanale desocialmedia,folosindcelemainoiresurseprofesionale, pecarelepoțipersonalizapentruafacereata. Cum ajungi la mai multe persoane Cheia pentru retenția clienților și obținerea de recomandări este construirea de relații semnificative, care merg dincolo de tranzacția comercială. Unul dintre cele mai bune moduri de a-ți lărgi Lista de nume e să-i lași pe alții s-o facă pentru tine. Încurajează oamenii să vorbească despre uleiurile esențiale și despre avantajele pe care le aduci, astfel încât să te ajute să ajungi la mai multe persoane, utilizând puterea comunității. 47Ghidul Construirea afacerii Prezintă & Înscrie Adaugă mesajului tău un apel clar la acțiune La finalizarea pasului Prezintă & Înscrie (Present & Enrol), vei ține propriile cursuri și întâlniri unu-la-unu cu încredere, vei înscrie persoane care participă la aceste prezentări și le vei plasa cu succes în cadrul organizației tale. Entuziasmul e unul dintre cele mai puternice motoare ale succesului... Nimic măreț nu a fost realizat vreodată fără entuziasm. Ralph Waldo Emerson Ghidul Construirea afacerii49 Ține prezentări Pasul următor pentru ca potențialii tăi clienți să învețe mai multe este să participe la o prezentare în cadrul căreia să descopere viziunea pe care dōTERRA o oferă, prin produse care pot schimba vieți, precum și oportunitatea de venit oferită de dōTERRA. Apelează la Linia Ascendentă pentru susținere la primele tale câteva cursuri sau întâlniri unu-la-unu, până înveți să prezinți în mod eficient. În timp ce studiezi detaliile prezentărilor de Introducere în universul uleiurilor de succes din paginile următoare, trebuie să știi că acest material de formare este legat de contextul unui curs. Adaptează ceea ce înveți după necesități și preferințe, astfel încât să se preteze la contextul unei întâlniri unu-la-unu sau la contextul online. Opțiuni de prezentare Explorează modalitățile eficiente de prezentare a mesajului dōTERRA. Familiarizează-te cu beneficiile unice ale fiecărui format de mai jos și alege-l pe cel mai adecvat pentru poziția geografică a potențialului client, circumstanțele și programul fiecărei prezentări. Creează o atmosferă intimă și personalizată. Adu o fișă de curs, un formular de înscriere, un difuzor, uleiuri și mostre de oferit (ia în considerare ideea de a utiliza o casetă de mostre portabilă), ghidul de referință al uleiurilor esențiale și orice produse care pot răspunde nevoilor potențialilor clienți. Consultă Class Planner-ul pentru alte sugestii. Întreabă dinainte (sau în prima parte a prezentării) care sunt nevoile și întrebările lor. Folosește un laptop, o tabletă sau un telefon pentru a distribui clipuri video și a înscrie. Scopul unui curs este acela de a înscrie clienți pentru a-și începe călătoria, și nu de a învăța oamenii totul despre produse. Fie că este organizat acasă, la birou, la cafenea sau altundeva, crearea de experiențe legate de uleiurile esențiale într-un context de grup dă oamenilor încredere și o bază de cunoștințe, într-o atmosferă cu mai puțină presiune. Descrie principalele beneficii ale produselor și arată în ce fel sprijină starea de bine. Pune întrebări pe parcursul prezentării și permite participanților să răspundă și să împărtășească povești. Dați uleiurile de la unul la altul. Creează experiențe cu produsele pe parcursul cursului. Adresează-te participanților pe nume în timpul prezentării, pentru a personaliza experiența. După curs, oferă gustări și băuturi răcoritoare îmbogățite cu uleiuri, pentru a încuraja oaspeții să socializeze și să rămână, pentru a-ți da timp să răspunzi la întrebări și să ajuți cu înscrierile. Ia în considerare înregistrarea prezentărilor pentru a le viziona mai târziu și a te perfecționa. Similar cu întâlnirea unu-la-unu, dar include sprijinul și credibilitatea Liniei tale Ascendente. Programează o dată și oră convenabilă atât pentru Linia Ascendentă, cât și pentru potențialul client. Trimite în prealabil fișa de curs prin poștă sau prin e-mail. Asigură-te că toată lumea are numărul de telefon sau link-ul corect înainte de apel, pentru a evita întârzierile. Decideți în prealabil cine va iniția și va conduce apelul și împărtășește celorlalți ceea ce știi despre potențialul client și preocupările/nevoile sale. Folosește Zoom, Facebook, FaceTime sau alte platforme asemănătoare ca mijloace flexibile și simple de a satisface nevoile potențialilor clienți care locuiesc departe sau de a realiza cursuri sau întâlniri unu-la-unu imediate. Trimite în prealabil fișa de curs prin poștă sau prin e-mail. Asigură-te că tu și participanții aveți datele de autentificare, software-ul, aplicația sau link-ul necesare în prealabil. Acest lucru te ajută să eviți întreruperile inutile și pierderile de timp. Programează o conversație de follow-up cu fiecare potențial client după ce a participat sau a vizionat o prezentare. Invită potențialii clienți să se înscrie în timpul conversației de follow-up. Opțional: Participă la o prezentare cu invitați. O altă opțiune pentru ca potențialii tău clienți să beneficieze de o prezentare introductivă este ca tu să participi la o astfel de prezentare împreună cu ei. Dacă e posibil, stabiliți să vă întâlniți dinainte și mergeți la eveniment sau vizionați împreună. Ajută-i să se înscrie la sau în timpul evenimentului sau contactează-i din nou în acest scop, după 48 de ore. Întâlnire unu-la-unu Curs despre uleiurile esențiale Apel în 3 Prezentare virtuală Folosește Class Planner-ul pentru a crea o experiență excelentă pentru toate persoanele implicate (vezi pagina următoare). Prezintă 50 Prezintă Empowered Success Sistem de instruire în afaceri Class Planner În calitate de Builder organizator și prezentator, folosește această fișă de curs pentru a împărți responsabilitățile și a te pregăti pentru un curs de succes. O bună planificare îți permite să te concentrezi pe invitații tăi, astfel încât să-i ajuți să găsească soluțiile adecvate pentru nevoile lor. Gazdă: Loc de desfășurare:Data: Titulatura: Prezentator: Gazdă: Loc de desfășurare:Data: Titulatura: Prezentator: Invită și confirmă participanții Cel mai bine e să dai invitațiile cu 1-2 săptămâni înainte. Raport tipic: 15 invitații înseamnă 7-10 participanți. Pregătește participanții înainte de curs • Împărtășește o mostră sau o experiență cu uleiurile. • Oferă broșura Să fii sănătos e simplu împreună cu mostra. • Asigură o experiență pozitivă cu produsul înainte de a trimite invitația. • Consultă paginile 33-43 din acest ghid pentru scenarii. Pregătește încăperea • Folosește un spațiu bine aerisit și bine iluminat. • Aranjează câteva scaune, vei aduce mai multe dacă e nevoie. • Elimină dinainte elementele care distrag atenția. • Creează un spațiu pentru prezentator, în care să dispui produsele într-un mod simplu. • Difuzează uleiuri care binedispun (de exemplu, Citrus Bliss™, Portocală Sălbatică). Pregătește gustările și băuturile răcoritoare • Adaugă ulei esențial de Lămâie, Portocală Sălbatică sau Tangerină în apa de băut. Oferă-le oaspeților la sosire, astfel încât să beneficieze imediat o de de experiență cu uleiurile esențiale. • Oferă gustări sau deserturi îmbogățite cu uleiuri (pentru idei, consultă blogul dōTERRA). • Servește-le după curs, astfel încât invitații să mai rămână. Stabilește obiectivele • Număr de participanți: • Număr de persoane înscrise: • Număr de cursuri rezervate: • Număr de Builderi noi găsiți: Pregătește povestea și o introducere • Asigură-te că gazda a pregătit atât propria poveste cu dōTERRA, cât și o introducere pentru prezentatorul invitat. Pregătire Prezentare Rolul Builderului Cursul 1 • Întâmpină participanții/își împărtășește povestea • Introducere/sprijin pentru prezentator • Își împărtășește experiența cu uleiurile Cursul 2 • Întâmpină participanții/își împărtășește povestea • Introducere/sprijin pentru prezentator • Își împărtășește experiența cu uleiurile • Predă o parte din curs Cursul 3 • Întâmpină participanții/își împărtășește povestea • Predă întregul curs • Își împărtășește experiența cu uleiurile Rolul prezentatorului din Linia Ascendentă • Sprijin pentru gazdă • Predă întregul curs • Își împărtățește povestea • Sprijin pentru gazdă • Predă o parte din curs • Își împărtățește povestea • Sprijin pentru gazdă • Își împărtățește povestea Adună materialele didactice Decide cine le pune la dispoziție • Fișe de curs • Formulare de înscriere • Pixuri • Uleiuri de dat de la unul la altul • Difuzor • Produsele ce vor fi dispuse • Ghiduri de referință privind uleiurile esențiale • Ghidurile Trăiește, Împărtășește și Construiește Opțional: • Mostre preambalate de oferit • Cadou pentru gazdă • Stimulente pentru înscriere • Stimulente pentru rezervarea cursurilor • Calendar pentru rezervări de cursuri și consultații de wellness • Ghiduri ale produselor • Invitații/fluturași pentru următorul curs/eveniment Implică membrii echipei Raport ideal: un Consultant la trei oaspeți pentru o susținere optimă a înscrierilor de succes în cadrul cursurilor. Flux de formare pentru noii prezentatori Cursul următor Invită oaspeții să aducă un prieten la următorul tău curs. 1 2 3 Ghidul Construirea afacerii51 Prezintă Prezintă cu încredere Încrederea ta va crește pe măsură ce vei stăpâni abilitățile de prezentare. Pregătește-te și pregătește-ți răspunsurile dinainte, pentru a rămâne concentrat la momentul prezentării. Trebuie să știi clar ce rezultate vrei să obții. Scrie-ți așteptările pentru fiecare prezentare (de exemplu, număr de înscrieri, volum, cursuri rezervate, noi Builderi găsiți), iar apoi efectuează acțiunile necesare pentru a le îndeplini. Prezentări eficiente ale produselor • Fii primitor și interacționează. Zâmbeșteșirelaționează cuparticipanții. • Vorbește clar și hotărât.Dacănuștiiunrăspuns,poți spune:„Haisăcăutămrăspunsulîmpreună!” • Fii atent(ă) la limbajul corpului. Peste75%dincomunicare estenonverbală. • Stabilește contactul vizual. Foloseștegesturilargi șiprimitoare. • Relaționează cu publicul. Împărtășește-țipovesteași fiivulnerabil(ă). • Învață oaspeții să apeleze la resurse,nulatine.Lasă fișașicelelalteresursesăfieexperții.Dacăesimplu,e maiușordereprodus.ViitoriiBuilderitrebuiesăseuite lamaterialeșisăsegândească:„Potșieusăfacasta!” • Implică publicul. Adreseazăîntrebăriinteresante.Lasă-i să-șiexprimegrijileșiexperiențele. • Aplică uleiurile pe participanți! Creeazăexperiențe cuproduselepeparcursulcursului.Lasăuleiurilesă îșiproducămagia. • Invită-i să treacă la acțiuneșisăaducăuleiurileîncasele lor.Utilizeazăstimulentepentruacreaentuziasm. • Fii concis(ă). Prezentăriletrebuiesădurezemaipuțindeo orăpentruamențineinteresul.Lasătimplasfârșitpentru arăspundelaîntrebărișiaînscrieparticipanții. • Fii atent(ă)laenergiacucarecontribuilaprezentare. Gândeștepozitiv,făcând„presupunereacăsevorînscrie”. Evităomentalitatedisperată,insistentăsauconcentrată pevânzări. • Adoptă o atitudine profesională. Îmbrăcăminteași comportamentultăuîțiinfluențeazăcredibilitatea. Exerseazăsuporturilescrise,astfelîncâtcuvintele săîțivinămaifiresccândvafimomentul. Pregătește-te pentru situații de tipul „Dar dacă...” Te simți necalificat să predai: • Nu te simți obligat(ă) să fii un expert. Nu e nevoie să fii. • Cursurile simple asigură o rată mai bună de reproducere a aspectelor învățate. • Lasă fișa sau clipul video să fie experții. • Povestește despre cum produsele au avut un impact pozitiv în viața ta. • Învață oaspeții să apeleze la resurse, nu la tine. CPTG™ este pus sub semnul întrebării: • Invită participanții să încerce personal uleiurile dōTERRA. • Nu te concentra pe produsele concurenței. • Concentrează-te pe strictețea standardelor dōTERRA. Există dubii privind uzul intern: • Etichete dōTERRA pentru uz intern conforme cu regulamentele în vigoare. • Explică faptul că puritatea CPTG™ este importantă pentru un consum intern sigur. • Invită oaspeții să facă așa cum li se pare mai bine pentru ei. Vin puțini oameni sau nu vine nimeni: • Bucură-te de oportunitatea de a lucra cu cei care au venit. • Ai încredere că oricine vine e perfect pentru acel curs. • Revizuiește-ți procesul de invitare sau pe cel de găzduire și gândește-te cum l-ai putea face mai eficient pe viitor. • Dacă nu vine nimeni, folosește timpul prețios pentru a găsi modalități de a-ți perfecționa procesul de invitare, folosind resursele de formare disponibile online și în acest ghid, la paginile 33-43. Cineva menționează posibilitatea de a cumpăra mai ieftin: • Cel mai sigur mod de a obține uleiuri CPTG™ este să le cumperi direct de la dōTERRA, unde ai garanția că nu sunt alterate. • Avantajele calității de membru depășesc orice mică reducere oferită online (primești până la 30% din valoarea cumpărăturilor efectuate în Puncte de Loialitate, cu ajutorul Programului de Recompensare a Loialității (LRP). Gazda spune oaspeților: „Nu sunteți obligați să cumpărați nimic”: • Spune de ce apreciezi produsele. • Evidențiază valoarea calității de membru și cea a pachetului. • Creează experiențe cu produsele în timpul cursului, astfel încât oaspeții și gazda să descopere valoarea lor. • Data viitoare, pregătește-ți gazda astfel încât să înțeleagă valoarea înscrierii și intenția cursului, în cadrul unei ședințe de Introducere în găzduirea cursurilor. Cineva întreabă dacă e vorba de marketing multi-nivel (MLM): • Admite că dōTERRA oferă opțiunea de a câștiga un venit. • Subliniază că peste 50% dintre membri sunt doar clienți fideli care adoră produsele. • dōTERRA consideră că cea mai bună modalitate de împărtășire a produselor e de la om la om și nu pe raftul unui magazin sau printr-o reclamă. • dōTERRA alege să recompenseze persoanele care împărtășesc produsele sale și îi învață pe alții să facă același lucru. Empowered Success Sistem de instruire despre afacere52Prezintă Prezintă • Înainte de o întâlnire online sau telefonică pentru prezentarea produselor sau a afacerii, trimite materiale, link-uri și instrucțiuni. • Descoperă nevoile participanților înainte de prezentare. Dacă prezinți împreună cu cineva din Linia Ascendentă, împărtășește-i dinainte ceea ce știi. Sfaturi utile Ghidul Construirea afacerii53 Prezintă • Adună oamenii, împărtășiți cunoștințe și experiențe și fă astfel încât îngrijirea stării de bine să devină plăcută. • Concentrează-te pe prioritățile participanților, împărtășește principalele soluții și experimentați puterea uleiurilor esențiale dōTERRA. • Găsește următorii invitați, programează următoarele cursuri și recrutează noi Builderi. Scop:Prezintă pentru a crește credibilitatea Când ai împărtășit pentru prima dată dōTERRA persoanelor cunoscute, participanții au venit pentru că te cunoșteau și aveau încredere în tine. Când predai împreună cu un prezentator invitat din Linia Ascendentă, stabilește credibilitatea și cunoștințele persoanei din Linia Ascendentă. Poți pregăti înainte o biografie și o prezentare călduroasă. Introducere în universul uleiurilor O prezentare de introducere în universul uleiurilor este cel mai bun mod prin care potențialii clienți pot afla mai multe despre puterea uleiurilor esențiale. Fișa de curs Soluții Naturale este un instrument puternic și eficient pentru transmiterea acestui mesaj. Indiferent cum se face introducerea potențialilor clienți, scopul este să construiești încrederea în produsele dōTERRA. Oaspeții se entuziasmează la ideea de a utiliza soluții naturale când descoperă ce impact pozitiv pot avea în viața lor. Utilizează suportul scris următor ca ghid pentru prezentări de succes. O prezentare eficientă nu înseamnă că vei încerca să-i înveți totul. Cele mai bune introduceri durează în general mai puțin de o oră, respectând timpul alocat de oaspeți pentru a învăța și a se înscrie. După ce devin clienți, vor putea afla mai multe. Acest curs inițial are scopul de a demonstra valoarea care îi convinge să se înscrie. Restul vine mai târziu, cu ajutorul consultației de wellness, cursurilor de educație continuă și participării la comunitatea de wellness a echipei tale. Ideal ar fi să predai cel puțin două cursuri de Introducere în universul uleiurilor pe săptămână, pentru a menține un flux constant în conductă. Planificare ideală (45-60 de minute) Folosește fișa de curs Soluții Naturale . 1 5 2 6 3 74 5 min. 5 min. 5 min.15 min. Întâmpinare și prezentări Ce sunt uleiurile esențiale și cum se utilizează Identifică prioritățile pentru starea de bine Invită oamenii să se înscrie Descoperă soluții 10 min. 5 min. 3 moduri de a cumpăra 5 min. Invită oamenii să schimbe viețiSTEP 1 Choose an Enrolment Option WHOLESALE CUSTOMER SIGNUP - EU (EUROS) << Sign the Back © 2021 dōTERRA Holdings, LLC EU_062921 STEP 4 Acknowledge Terms on Back by Signing G vDms sn ad D VgnkdrDkd Atrsnldq ne Jdd Phudq Fnkchmfr Jhlhsdc, NkdDrd bgDqfd lx oDxldms ldsgnc enq sgd hsdlr Dmc oqnfqDlr qdptdrsdc Danud, G gDud qdDc Dmc Dfqdd sn sgd sdqlr Dmc bnmchshnmr entmc nm sgd aDbj ne sghr VgnkdrDkd Atrsnldq Qhfmto, G Dfqdd sgDs G cn mns btqqdmskx gDud Dm hmsdqdrs hm Dmx cņRCPP? Dbbntms, (This form can also be found at www.doterraeveryday.eu/marketing-materials/.) Applicant Signature Co-Applicant Signature Date * Prices do not include VAT. See www.doterraeveryday. eu/marketing-materials/ for VAT-inclusive pricing. † Points will be redeemable 60 days following enrolment if qualifications are met. USE THE FAST TRACK PLANS TO START AT A HIGHER PERCENTAGE Start at 15% Start at 20% Start at 25%Start at 10% and Receive 100 Product Points† and Receive 200 Product Points† and Receive 400 Product Points† ■ dōTERRA Introductory Packet • 20 € Qty Other Products ■ Family Essential • 115 €* 118 PV ■ Home Essentials Kit • 225 €* 224,50 PV ■ Cleanse & Restore Kit • 247,75 €* 192,50 PV ■ AromaTouch Diffused Kit • 148,50 €* 110 PV ■ Daily Habits Enrolment Kit • 195 €* 166,75 PV ■ Kids Collection Kit • 115,75 €* 100,50 PV ■ Natural Solutions Kit • Cost 568 €* • 447 PV ■ Essential Oil Collection Kit • Cost 1740,50 €* • 1452,50 PV ■ Business Leader Kit • Cost 2305,50 €* • 1855,50 PV STEP 3 Personal Information ?ookhbDms LDld Qghoohmf ?ccqdrr ■ Same as Billing Address ______________________________________________________________ _____________________________________________________________ Co-Applicant Name (if applicable) National Insurance No. or Tax ID No. (optional) Province, Country, Postal Code ______________________________________________________________ _____________________________________________________________ Email Address Primary Phone ______________________________________________________________ _____________________________________________________________ Billing Address Mobile Phone ______________________________________________________________ _____________________________________________________________ Province, Country, Postal Code Date of Birth Co-Applicant Date of Birth ______________________________________________________________ _____________________________________________________________ Enrolling Sponsor Phone No. or Wellness Advocate No. Placement Sponsor (if different) Phone No. or Wellness Advocate No. STEP 2 Monthly Loyalty Rewards Program (optional) For Personal Consumption (not for resale) Product Points: As a Loyalty Rewards participant, you can earn up to 30% of your purchase back in points that can be redeemed for free product. Product of the Month Club: Set your LRP order on or before the 15th for 125 PV or higher and receive the free Product of the Month. Date to ship LRP order: (1–13, 16–28 ) _________________ ■ Qgho sn Dccqdrr adknv (Note: Your first Loyalty Rewards shipment will begin the month following your enrolment) Favourite LRP Selections: ■ Athlete Care Kit: 136 € 162,50 PV ■ Calm & Harmony Kit: 128,50 € 151,50 PV ■ Changing Seasons Kit: 124 € 140 PV ■ Daily Habits Kit: 185 € 166,50 PV See www.doterraeveryday.eu/marketing-materials/ for kit details. Qty Product TOTAL 1 Întâmpinare și

[truncated]

cess > Pasul 4: Lansează-ți afacerea. Ghidul punctelor forte dōTERRA are rolul de a te încuraja să te implici în fiecare activitate PIPES folosind propriile puncte tari unice. Pe lângă ghid, poți folosi clipurile video Empowered You, pentru a-ți individualiza dezvoltarea personală și a duce acțiunile PIPES la următorul nivel. Ghidul Construirea afacerii101Prezintă Toți oamenii ajung undeva în viață. Puțini ajung însă acolo intenționat. Andy Stanley 102 Afirmații de încredere Alege să-ți sporești continuu credința curajul și încrederea. Procesul creării de rezultate reale și durabile este amplificat semnificativ atunci când înțelegi legătura vitală dintre inimă și minte. Ceea ce gândești în mod constant și ceea ce rostești în mod repetat are un impact puternic asupra comportamentului și exprimării personalității tale. Gândurile, cuvintele și convingerile disciplinate contribuie la obținerea rezultatelor dorite. Pe lângă elementele vizuale care îți reamintesc de visurile tale și realizările tale viitoare, citește următoarea Afirmație de încredere cu voce tare, de două ori pe zi. Implică-te cu întreaga ființă în munca necesară pentru obținerea rezultatelor dorite, programându-ți subconștientul pentru succes și îndemnându-ți inima să treacă la acțiune! Am capacitatea să construiesc o afacere dōTERRA de succes și să-mi îndeplinesc scopul în viață. Sunt perseverent(ă) când muncesc pentru atingerea propriilor obiective. Sunt conștient(ă) că ceea ce gândesc și ceea ce cred devin într-un final realitate. Îmi canalizez gândurile pe acea persoană la care aspir să devin și îmi creez o imagine mentală clară a acelei persoane. Înțeleg că belșugul, influența și rangul sunt trainice numai atunci când se construiesc pe acțiuni care aduc beneficii tuturor persoanelor implicate. Am o mentalitate orientată către servirea altora, aducând speranță și stare de bine în lume. Reușesc câștigând cooperarea altor persoane. Îi încurajez și îi invit și pe alții să mi se alăture, prin dorința și eforturile mele de a fi la dispoziția celor din jurul meu cu dragoste, compasiune, onestitate și recunoștință. Ceilalți cred în mine pentru că eu cred în ei și în mine însumi/însămi. În schimbul acestui rang și al acestui venit, depun toate eforturile. Continuu să acționez până când am dezvoltat suficientă încredere în mine pentru a le atinge. Semnez această Afirmație de încredere. O memorez și o repet cu toată încrederea că îmi influențează continuu gândurile și acțiunile, creând rezultatele pe care le doresc. Această afirmație este adaptată după Think and Grow Rich, de Napoleon Hill. Pentru a-ți îmbunătăți cunoștințele și înțelegerea, ia în considerare citirea întregii cărți. _________________________________________________________________________________ Semnătură - Influențez și schimb în bine ________________________ (nr.) de vieți. - Câștig __________________________________ € lunar prin afacerea mea dōTERRA. - Sunt ___________________________________ (rang) la sau înainte de ________________________ (data). Ghidul Construirea afacerii103PrezintăPregătește-te103Ghidul Construirea afacerii Empowered Success Sistem de instruire despre afacere104Prezintă Empowered Success Sistem de instruire despre afacere Pregătește-te104 Anexă Resurse suplimentare Învață mai mult, devino mai înțelept! Israelmore Ayivor Ghidul Construirea afacerii Înscrie105 Consultă pagina următoare cu detalii despre Power of 3 pentru o descriere completă și pentru a afla cum poți adăuga un stimulent la bonus. Se plătește în funcție de Volumul Comisionabil (CV) al unui nou înscris pentru primele sale 60 de zile. Fiecare Enroller trebuie să plaseze Comenzi LRP totalizând 100 PV (Volum personal) pe parcursul lunii și să mențină cel puțin 100 PV în șablonul LRP/Comanda de Loialitate în orice moment, pentru a putea participa. Profituri din vânzarea cu amănuntul 25% Client Achiziție de 100 € Tu Bonus de 25 € Înscriere Nivel 1 Înscriere Nivel 2 20% 10% Bonusul Fast Start Plătit săptămânal Power of 3 Plătit lunar Profitul din vânzarea cu amănuntul Plătit săptămânal Consultanții vor obține un profit de 25% (din valoarea fără TVA) pentru achizițiile efectuate de clienții lor. Înscriere Nivel 3 5% Anexă Comandă de Loialitate de peste 100 PV Legendă Recompensarea Loialității Planul de Recompensare Nicio Comandă de Loialitate 500+ LRP POD 500+ LRP POD 500+ LRP POD 500+ LRP POD 500+ LRP POD 500+ LRP POD 500+ LRP POD 500+ LRP POD 500+ LRP POD 500+ LRP POD 500+ LRP POD Tu 100 PV 500+ LRP POD 500+ LRP POD Nivelul 1 Câștigi 45 € + Stimulent de 45 € Nivelul 2 Câștigi 215 € + Stimulent de până la 215 € Nivelul 3 Câștigi 1075 € + Stimulent de până la 215 € Empowered Success Sistem de instruire despre afacere106 VOLUMUL DE CREȘTERE PERSONAL NIVELUL POWER OF 3 NIVELUL 1 (45 €) 45 € 45 € 45 € 215 € 90 € 430 € 1.290 €215 € NIVELUL 2 (215 €) NIVELUL 3 (1.075 €) De la 400 De la 800 CÂȘTIGI PÂNĂ LA TU LRP DE 100 SAU MAI MULT Persoană care contribuie la volum Persoană care se califică pentru Po3* POD LRP DE 500 SAU MAI MULT BAZA NIVELULUI 1 BAZA NIVELULUI 2 BAZA NIVELULUI 3 1.075 € 215 € 45 € POD LRP DE 500 SAU MAI MULT POD LRP DE 500 SAU MAI MULT POD LRP DE 500 SAU MAI MULT POD LRP DE 500 SAU MAI MULT POD LRP DE 500 SAU MAI MULT POD LRP DE 500 SAU MAI MULT POD LRP DE 500 SAU MAI MULT POD LRP DE 500 SAU MAI MULT POD LRP DE 500 SAU MAI MULT POD LRP DE 500 SAU MAI MULT POD LRP DE 500 SAU MAI MULT POD LRP DE 500 SAU MAI MULT Anexă Bonusul Power of 3 Bonusul de nivelul 1: 45 € 1 Comandă un Volum Personal (PV) de 100 sau mai mult în cadrul LRP. 2 Creează un volum LRP de 500 sau mai mult în prima linie a organizației tale. Cel puțin 100 din acest Pod LRP de 500 sau mai mult trebuie să fie din înscrieri personale Bonusul de nivelul 2: 215 € 1 Califică-te pentru bonusul de 45 € ȘI 2 Ajută trei persoane din prima linie a organizației tale să se califice pentru bonusul de 45 EUR. Bonusul de nivelul 3: 1.075 € 1 Califică-te pentru bonusul de 215 € ȘI 2 Ajută trei persoane din prima linie a organizației tale să se califice pentru bonusul de 215 EUR. Fiecare Consultant se poate califica pentru un singur nivel al bonusului Power of 3 pe lună și va primi bonusul de nivelul cel mai mare pentru care se califică în fiecare lună. Stimulentul Power of 3 Formează Pod-ul (Pod-urile) necesare pentru bonusul Power of 3. Atinge Volumul de creștere personal și crește-ți câștigurile! Stimulentul este plătit în plus față de bonusul Power of 3. Fiecare Consultant se poate califica pentru un singur stimulent pe lună. Volumul de creștere personal: este volumul LRP total† din luna curentă, de la membrii înscriși personal în ultimele 12 luni. †Trebuie să fie volum comandat după luna de înscriere a acestora Volumul de creștere personal pentru Stimulentul la Bonusul Power of 3 107Ghidul Construirea afacerii Înscrie 107Empowered Success Sistem de instruire în afaceri Denumite și Calificări la Rang. Plătite lunar pe baza Volumului Organizațional comprimat. Plătit ca titlu Consultant Manager Director Executive Elite Premier Silver Gold Platinum Diamond Blue Diamond Presidential Diamond PV lunar 50 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 OV lunar – 500 1.000 2.000 3.000 5.000 – – – – – – Qualified Legs – – – – – 2 3* 3* 3 4 5 6 Leg Requirements – – – – – Executive Elite Premier Silver Silver Gold Platinum Nivel 1 Câștigă până la 90 € cu Power of 3 de la volumul nivelului 1 Nivel 2 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% Nivel 3 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% Nivel 4 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% Nivel 5 6% 6% 6% 6% 6% 6% 6% 6% Nivel 6 6% 6% 6% 6% 6% 6% 6% Nivel 7 7% 7% 7% 7% 7% 7% Compresie dinamică * TREBUIE SĂ FIE ÎNSCRIȘI PERSONAL Acest document poate fi copiat pentru a fi folosit în propria afacere de către Consultanții dōTERRA. Bonus Unilevel PlătitLunar Empowered Success Sistem de instruire despre afacere108Înscrie108 Consultanții care se califică la rangurile mai înalte pot câștiga un procentaj din volumul comisionabil global al companiei dōTERRA. În fiecare lună, câștigă acțiuni din Pools, dacă îndeplinesc și mențin cerințele de calificare. Pools Plătitlunar PLĂTIT LA RANGUL NR. DE ACȚIUNI POSIBILE NR. DE ACȚIUNI POSIBILE CERINȚĂ DE CREȘTERE CERINȚĂ DE CREȘTERE ACȚIUNI ADIȚIONALE % DIN CV ACȚIUNI ADIȚIONALE % DIN CV PREMIER Leadership Pool Performance PoolEmpowerment Pool 1 1 x Elite nou 2% — — — 5 10 2 | 4 1 | 31 — 1 — Înscriere cu 100 PV pentru fiecare acțiune 2 — 3 | 4 3 | 6 3 | 8 1 x Premier nou 1% 2 x Premier noi 1,50%1,50% 6.000 4.000 6.000 12.000 18.000 12.000 18.000 2 | 4 1% 2 | 4 1 x Silver nou 1% Diamond Pool Blue Diamond Pool Presidential Diamond Pool SILVER GOLD PLATINUM DIAMOND BLUE DIAMOND PRESIDENTIAL DIAMOND  Empowerment Pool: Fiecare Lider Premier, Silver și Gold care înscrie personal un Consultant sau Membru nou cu 100 PV în luna respectivă va primi o acțiune. Fiecare Lider Gold este eligibil pentru până la două acțiuni. Liderii Gold primesc o a doua acțiune când înscriu doi sau mai mulți membri care se califică în luna respectivă.  Diamond Pool, Blue Diamond Pool, Presidential Diamond Pool și Performance Pool: La atingerea rangului, se va acorda numărul de acțiuni din stânga. Dacă rangul este atins și este îndeplinită cerința de creștere corespunzătoare, se va acorda în schimb numărul de acțiuni din dreapta.  Leadership Pool: Fiecare Lider Silver primește o acțiune, fiecare Lider Gold primește cinci acțiuni și fiecare Lider Platinum primește 10 acțiuni.  Cerințe de creștere: Aceste cerințe sunt calculate lunar pe baza Volumului de creștere al echipei.  Acțiuni adiționale: Consultanții pot obține acțiuni adiționale dintr-un Pool pentru care se califică, ajutând Consultanții pe care i-au înscris personal să avanseze la rangurile specificate mai sus. Consultanții înscriși personal trebuie să se califice pentru prima dată. Nu există nicio limită privind numărul maxim de acțiuni adiționale care pot fi obținute. Acest document poate fi copiat pentru a fi folosit în propria afacere de către Consultanții dōTERRA. 109Ghidul Construirea afacerii Înscrie 109Empowered Success Sistem de instruire în afaceri Roluri în dōTERRA Fiecare persoană alege cum să își maximizeze relația cu dōTERRA. Mai jos sunt prezentate cele patru funcții principale și exemple de mentalitate/ obiective pentru fiecare dintre ele. Folosește această pagină pentru a: Clarifica ce presupune fiecare rol, astfel încât să poți gestiona propriile așteptări, precum și pe ale celorlalți. Reține că acțiunile și alegerile unei persoane, nu statutul sau funcția, sunt cele care definesc angajamentul acesteia. Susține-le alegerea. Purtați discuții de clarificare pentru a stabili angajamentele și pentru a evalua responsabilitățile de înscriere și de sponsorizare. Acordă atenție. Folosind rapoartele din Biroului dōTERRA, observă ce se întâmplă dincolo de prima linie sau de Liderii calificați. Evaluează creșterea și potențialul viitor prin observarea numărului de înscrieri, volumului și avansărilor în rang, pentru a te ghida în privința direcției către care îți îndrepți timpul și atenția. Bazele echipei. Atunci când evaluezi succesul sau eșecul rolurilor pe care te aștepți ca oamenii să le îndeplinească, observă Linia Descendentă din cadrul organizației tale, pentru a recunoaște Builderii care doresc și au nevoie de un mentorat mai bun. Uneori există oportunități de a schimba înscrierea și a crea beneficii reciproce pentru toate părțile implicate. Atenția și recunoașterile pe care le acorzi pot face diferența și pot alimenta creșterea, indiferent unde sunt poziționați Builderii implicați din echipa ta. • Am ales să folosesc opțiunile de wellness disponibile de la dōTERRA. • Vreau să învăț în continuare despre uleiuri. • În cazul în care prietenii sau familia se arată interesați, sunt bucuros să îi recomand Consultantului meu dōTERRA. • Utilizez ghidul meu de referință, forumurile online, Serviciul de Asistență Clienți dōTERRA și susținerea Consultantului meu. • Primesc prețuri de membru – o reducere de 25% – la toate produsele. • Pot alege să câștig Puncte de Loialitate, care îmi permit rambursarea a 10-30% din valoare sub formă de produse gratuite. • Pot să aleg să beneficiez de: - Produsul gratuit al lunii, prin plasarea unei Comenzi de Loialitate în valoare de cel puțin 125 PV până la data de 15 a lunii. - Promoții și oportunități. Client Membru • Îmi place foarte mult să împărtășesc informații despre dōTERRA cu alții. • Aleg să învăț în mod activ mai multe despre uleiuri, astfel încât să pot să îi sprijin mai eficient pe ceilalți. • Sunt dedicat(ă) dezvoltării personale și învățării despre afacere. • Mă implic în mod constant în activitățile PIPES. • Îmi perfecționez abordarea astfel încât să pot fi mai eficient(ă) în stârnirea interesului față de stilul de viață dōTERRA, concentrat pe starea de bine. • Caut îndrumare și susținere de la Liderii din Linia Ascendentă a echipei mele și de la dōTERRA. • Particip la cursuri de formare și mentorat oferite de dōTERRA, de mentorul meu din Linia Ascendentă și de echipă. • Predau cursuri pentru ca alții să poată experimenta produsele și oportunitățile dōTERRA. • Pun la dispoziție standurile, mostrele, fișele de curs și alte materiale necesare pentru cursurile mele. • Îi ajut pe clienții pe care îi înscriu, efectuând un follow-up cu o comunicare de bun venit și o consultație de wellness. • Mă străduiesc să poziționez cu atenție fiecare persoană înscrisă, pentru a asigura creșterea reciprocă. • Pe măsură ce acumulez experiență, mă simt mai încrezător (-oare) în a-i învăța pe alții cum să invite, să predea și să susțină pe cont propriu. • Mă dedic – cu normă întreagă sau parțială – dezvoltării unei afaceri puternice. • Fac tot ceea ce este necesar pentru a obține un venit lunar regulat. • Pe măsură ce avansez, primesc bonusurile Unilevel și Pool. Builder Pe lângă faptul că sunt Sharer dōTERRA . . . Consultant Pe lângă faptul că sunt client dōTERRA . . . • Sunt interesat(ă) să aflu mai multe despre modul în care uleiurile pot sprijini obiectivele și prioritățile mele de wellness, precum și pe ale altora. • Mă bucur când pot să-i ajut pe alții să își regăsească speranța și noi posibilități alături de dōTERRA. • Îmi face plăcere să găzduiesc evenimente și să împărtășesc experiențele mele, pentru a-i ajuta pe alții să găsească noi posibilități cu dōTERRA. • Îi susțin pe alții în mod firesc, împărtășindu-le ceea ce știu. • Îmi doresc să câștig suficient pentru a-mi plăti comanda lunară. • Când cei cu care împărtășesc fac o achiziție în primele lor 60 de zile, pot câștiga un bonus Fast Start, atunci când plasez un total de 100 PV în Comenzi LRP și păstrez cel puțin 100 PV în șablonul meu LRP. • Când îi susțin pe cei cărora le-am împărtășit ceea ce știu, pot să câștig lunar bonusul Power of 3 prin structurarea corectă a clienților mei și asigurându-mă că aceștia plasează regulat Comanda de Loialitate. Sharer Consultant • Sunt motivat(ă) să-mi îndeplinesc visurile. • Îmi trăiesc visul și sunt orientat spre îndeplinirea obiectivelor. • Sunt pasionat(ă) de wellness și îmi folosesc influența și puterea de convingere pentru a răspândi acest mesaj. • Îmi doresc să învăț și să cresc continuu. • Încerc să-mi depășesc convingerile limitative și să devin un Lider mai bun în fiecare zi. • Apreciez și caut mentorat, susținere strategică și responsabilitate. • Îmi investesc timpul și energia într-un sistem eficient, verificat, pentru a mă putea concentra pe ceea ce contează cu adevărat. • Aleg să investesc banii necesari pentru a-mi dezvolta afacerea. • Îmi respect angajamentele și cuvântul dat. • Sunt un instructor încrezător și foarte capabil în a-mi atinge scopul final. • Îmi păstrez echipa dinamică prin oferirea constantă de susținere relevantă, înscriere și inspirarea Builderilor să devină Lideri. • Lucrez bine cu echipa mea și ofer susținere celor din echipa mea. • Îmi susțin echipa prin activități de formare regulate. • Sunt dispus(ă) să-i ajut pe alții să câștige venituri suplimentare. • Recunosc și susțin succesul în cadrul echipei mele. • Sărbătoresc succesele membrilor echipei mele, chiar și atunci când acestea le surclasează pe ale mele. • Știu că am potențialul să devin cel puțin Diamond și am încredere în evoluția mea. • Cred în oportunitatea dată de recompensarea continuă. • Mă angajez să construiesc o conductă financiară. • Apreciez și sărbătoresc roadele eforturilor mele. Lider Pe lângă faptul că sunt Builder dōTERRA . . . Consultant Anexă Mulțumim Liderilor care au colaborat la acest ghid, precum și nenumăratelor persoane care au participat la realizarea sistemului Empowered Success. Cel mai bun mod de a prevesti viitorul este să-l creezi. Peter Drucker Molid Negru Molidul negru simbolizează capacitatea de a crește, a prospera și a evolua, în pofida mediului arctic dur din zonele cu păduri boreale. Din acest motiv, a fost ales să reprezinte călătoria Consultanților dōTERRA care, în timp ce se dezvoltă personal și cresc echipa, trec prin diferite perioade și experiențe de învățare. Acestea le vor consolida determinarea de a descoperi încrederea, a elimina elementele care distrag atenția și a se ridica deasupra convingerilor limitative. Molidul negru și conurile sale simbolizează importanța hrănirii semințelor de potențial în ramurile protectoare ale Liderilor dedicați. Aceștia știu că, pentru a avea o pădure înfloritoare, presărată cu succese, esențială este replicarea. De reținut: produsele menționate în această broșură pot fi modificate și pot varia față de ce este afișat. Vizitează shop.doterra.com pentru ultimele informații. UK Office, Altius House, 1 North Fourth Street, Milton Keynes, MK9 1DG, UK • doterra.eu dōTERRA Global Limited, 32 Molesworth Street, Dublin 2, Irlanda © 2025 dōTERRA Holdings, LLC, 389 S 1300 W St. Pleasant Grove, UT 84062 • doTERRA.com Dacă nu se specifică altfel, toate cuvintele care conţin simbolul de marcă în curs de înregistrare sau marcă înregistrată sunt mărci în curs de înregistrare sau mărci înregistrate ale companiei dōTERRA Holdings, LLC