Sprievodca silnými stránkami pre budovateľov

PRE BUDOVATEĽOV Sprievodca silnými stránkami 1 EMPOWERED YOU 34 tém silných stránok CliftonStrengths® dōTERRA™ Empowered You je program osobného rozvoja navrhnutý tak, aby vám pomohol učiť sa, milovať a žiť každý deň v súlade s vašimi silnými stránkami. Vaše „silné stránky“ sú vašimi prirodzenými vzormi myslenia, správania a cítenia. Začnete hodnotením CliftonStrengths®, na základe ktorého určíte „Signature Themes“ (témy, ktoré vás charakterizujú). Alebo určíte zo zoznamu 34 jedinečných prirodzených talentov päť tém, ktoré sú pre vás najviac príznačné. Vaše Signature Themes sú talenty, na ktoré sa spoliehate najviac pri uskutočňovaní svojich plánov, ovplyvňovaní iných, budovaní vzťahov a strategickom myslení. Ak si uvedomíte, že veľkosť osobnosti je daná vašimi individuálnymi talentmi, môžete svojou sebadôverou a schopnosťami dosiahnuť nové vrcholy. Investujte a rozvíjajte tieto talenty. Stanú sa vašimi silnými stránkami. x = Talent Investovanie Prirodzená schopnosť byť jedinečným Čas strávený precvičovaním, rozvíjaním zručností a budovaním vedomostnej základne Ľudia s dominantnými témami v oblasti Executing (uskutočňovania) vedia, ako realizovať svoje predstavy. EXECUTING (USKUTOČŇOVANIE) Achiever® Tvrdo pracuje, je zanietený, zaneprázdnený, produktívny Arranger® Efektívne organizuje svoj čas, je flexibilný, rád spolupracuje, je nápaditý Belief® Pracuje s nadšením, je spoľahlivý, zásadový, oddaný Consistency® Spravodlivý, vyrovnaný, dôveryhodný, predvídateľný Deliberative® Je pozorný, starostlivý, ostražitý, ohľaduplný Discipline® Je dobre koordinovaný, efektívne organizuje svoj čas, je vyrovnaný, plánuje Focus® Sleduje svoje napredovanie, koná efektívne, zameriava sa na ciele, je rozhodný Responsibility® Oddaný, svedomitý, spoľahlivý, zanietený Restorative® Zameriava sa na riešenie problémov, je skúmavý, vnímavý, bystrý Názvy ako Gallup®, CliftonStrengths®, StrengthsFinder® a 34 tém CliftonStrengths® sú ochranné známky spoločnosti Gallup, Inc. Témy v zozname 34 silných stránok CliftonStrengths sú usporiadané do štyroch oblastí: Executing (uskutočňovanie), Influencing (vplyv), Relationship Building (budovanie vzťahov) a Strategic Thinking (strategické myslenie). Nerobte si starosti, ak nemáte najlepší talent v určitej oblasti. Ak napríklad nemáte najlepší talent v oblasti Executing (uskutočňovania) neznamená to, že nedokáže realizovať plány. Namiesto toho sa zamerajte na osobné silné stránky, ktoré máte, a spôsob, ako ich môžete použiť na dosiahnutie vami želaných výsledkov. Zistite viac o svojich najlepších silných stránkach na webovej stránke doterra.com/US/en/empowered-you-home. Silná stránka Schopnosť vždy podávať takmer dokonalý výkon 2 Ľudia s dominantnými témami v oblasti Influencing (vplyvu) vedia, ako sa ujať vedenia, prehovoriť a zaistiť, aby bolo o tíme počuť. Ľudia s dominantnými témami v oblasti Strategic Thinking (strategického myslenia) uvažujú o tom, čím by sa mohli stať. Prijímajú a analyzujú informácie, ktoré sú základom pre lepšie rozhodnutia. Ľudia s dominantnými témami v oblasti Relationship Building (budovania vzťahov) majú schopnosť vytvárať silné vzťahy, ktoré udržia tím pokope a stmelia ho. INFLUENCING (VPLYV) STRATEGIC THINKING (STRATEGICKÉ MYSLENIE) RELATIONSHIP BUILDING (BUDOVANIE VZŤAHOV) Analytical® Logický, objektívny, vychádzajúci z údajov, pochybovačný Context® Zameraný na minulosť, retrospektívny, snaživý, perspektívny Futuristic® Vynaliezavý, inšpiratívny, plný energie, zameraný na budúcnosť Ideation® Kreatívny, originálny, priekopnícky, bystrý Input® Zvedavý, informovaný, archivujúci, skúmavý Intellection® Uvážlivý, rozvážny, sebapozorujúci, hĺbavý Learner® Vyberavý, prejavuje záujem, rýchlo sa učí, pracuje s nadšením Strategic® Pozorný, predvídavý, zdravo kritický, náročný Adaptability® Flexibilný, spontánny, vnímavý, ochotný Connectedness® Zbližuje, je dôverčivý, rozvážny, stmeľujúci Developer® Vnímavý, zameraný na rast, trpezlivý, povzbudivý Empathy® Citovo založený, bystrý, chápavý, intuitívny Harmony® Praktický, ochotný, rád spolupracuje, zmierňuje konflikty Includer® Prijímajúci, zameraný na vyváženosť, priateľský, srdečný Individualization® Chápavý, vďačný, pozorný, prispôsobivý Positivity® Oduševnený, optimistický, miluje zábavu, strhujúci Relator® Starostlivý, hodnoverný, originálny, úprimný Activator® Iniciatívny, činorodý, dynamický, aktívny Command® Asertívny, priamy, rozhodný, húževnatý Communication® Výrečný, pohotový, očarujúci, úprimný Competition® Zanietený, súťaživý, náruživý, úspešný Maximizer® Zameriava sa na kvalitu, je náročný, má rád jedinečnosť, prináša zmenu Self-assurance® Sebaistý, spoľahlivý, samostatný, vytrvalý Significance® Nezávislý, stavia na odkaze, má vplyv, rád robí veci inak Woo® Spoločenský, očarujúci, pútavý, plný energie 3 ZISTITE SVOJE SILNÉ STRÁNKY Prečo záleží na tom, aby som poznal/-a svoje silné stránky? Vaše silné stránky sú vaše osobné superschopnosti. Sú vaším jedinečným súborom talentov a ich kombinácia charakterizuje vašu oblasť nadania. Ak poznáte svoje talenty, ľahšie určíte svoje osobitné zručnosti rozvíjaním ktorých dokážete dosiahnuť svoje ciele. Príliš často sa zameriavame na slabé stránky alebo na to, čo nefunguje, je zlé alebo potrebuje „nápravu". Účinné je zamerať sa však na to pozitívne a rozvíjať svoje vrodené talenty a schopnosti. Nezáleží napríklad na tom, ako veľmi sa budete snažiť, vždy budete lepšie písať a kresliť s vašou dominantnou rukou ako s tou nedominantnou. Ak budete stavať na svojich prirodzených talentoch, dosiahnete vždy lepšie výsledky, ako keď sa budete snažiť zlepšiť to, čo vám nebolo prirodzene dané. Vaše talenty neurčujú čo robíte, ale určujú, akým spôsobom to robíte. U ľudí, ktorí sa zameriavajú na využívanie svojich silných stránok, je preukázateľne: Až trikrát väčšia pravdepodobnosť, že budú mať vynikajúcu kvalitu života Ako pomôžu silné stránky môjmu tímu? Váš čas najlepšie strávite, ak sa zameriate na to, ako zmeniť vaše prirodzené talenty na silné stránky. Štúdia, ktorú uskutočnila Univerzita štátu Nebraska, dokázala, aký potenciálny vplyv má zameriavať sa na silné stránky. Na nižšie uvedenom grafe vidíme rýchlosť čítania priemerných a nadpriemerných čitateľov predtým a potom, ako absolvovali hodinu rýchleho čítania. Zvýšenie zo 66 % na 728 %. slov za minútu Priemerný Čitateľ Nadpriemerný Čitateľ 350 szm 2900 szm* 90 szm* 150 szm* Pracovať ako tím s ľuďmi, ktorí rozumejú svojim silným stránkam vám umožňuje viesť, podporovať, spolupracovať a rásť rýchlejšie a efektívnejšie. Chápete, čo vás a ostatných motivuje a dodáva vám energiu, a tak dokážete zistiť, ako môže každý člen tímu podať ten najlepší výkon. Umožní vám budovať dôveru a stabilitu v tíme, najmä ak pomôžete jeho členom prijať ich vlastné silné stránky. U ľudí, ktorí sa zameriavajú na využívanie svojich silných stránok, je preukázateľne: Až šesťkrát väčšia pravdepodobnosť, že sa presadia vo svojej práci Mnoho ľudí pracuje na dosiahnutí podobných cieľov, ale cesta, ktorou sa tam dostanú, bude dosť odlišná. Ak poznáte svoje silné stránky, získali ste mapu na ceste za úspechom. Keď prijmete svoj jedinečný súbor silných stránok, získate silu ako uspieť v tom, čo robíte prirodzene dobre. Uvedomte si silné stránky svojho tímu a získate lepší cit, pochopenie a empatiu pri budovaní obchodných vzťahov. Je to účinné najmä ak vediete svojich členov tímu a pomáhate im odhaliť ich vlastný potenciál a spoločne pracujete na plnení ich snov. Čo sa stane, ak ľudí posudzujeme podľa toho, čo je na nich dobré, namiesto toho, aby sme sa snažili napraviť to zlé? —Donald O. Clifton V podnikaní znamená zamerať sa na silné stránky veľkú zmenu. Skoro každý deň vstávam z postele s myšlienkou: „Čo by som dnes chcela urobiť a s čím by som mala začať?“. Talent Activator je mojím motorom pustiť sa do týchto projektov. Keď využívam talenty Positivity a Communication, môžem sa ukázať ako vodca a zdieľať svoj odkaz o liečení a hojnosti. A čo je najdôležitejšie, pochopiť silné stránky inej osoby je najväčším darom zo všetkých, pretože môžem využiť tieto informácie, aby som ich viedla a pomohla im maximalizovať ich jedinečný súbor talentov. —Dr. Mariza Snyder 4 MILUJTE SVOJE SILNÉ STRÁNKY Vyhlásenie o silných stránkach Keď budete milovať svoje silné stránky, urobíte dôležitý krok, aby ste objavili spôsob, ako ich využívať. Urobte si nižšie uvedené cvičenie a odhaľte a prijmite svoje silné stránky. Potom sa o svojich silných stránkach porozprávajte nahlas. Porozprávajte sa so svojou rodinou, priateľmi, kolegami v tíme a povedzte im, aké sú vaše silné stránky a ako ich využívate. Príklad: Maximiser - Rád pretváram dobré na výborné. Activator - Keď zistím, čo chcem dosiahnuť, konám. Futuristic - Premýšľam rád o možnostiach. Belief - Vyznávam určité základné hodnoty, ktoré sa nemenia. Achiever - Stanovujem si pre seba vysoké kritériá v rôznych oblastiach života. Príklad: Ženie ma vpred myšlienka na to, aké to bude a ako to môžem zlepšiť. Potom konám v súlade so svojimi nosnými zásadami a som rýchly v napredovaní pri dosahovaní výnimočných výsledkov. Pouvažujte o momentoch, keď ste svoje silné stránky využili v podnikaní s dōTERRA™. Okamihy, keď ste dosiahli úspech alebo ste mali pozitívny vplyv na život iných ľudí. Pri vypĺňaní nižšie uvedeného cvičenia myslite na tie momenty, keď sa prejavili vaše silné stránky. (Pre inšpiráciu si pozrite kľúčové slová na stranách 2 – 3.) 1 Napíšte jednu vetu, v ktorej opíšete vždy jednu z vašich piatich najlepších silných stránok a ako sa vám javia. 2 Z vyhlásenia o vašich piatich silných stránkach sformulujte vyhlásenie o osobných silných stránkach. Silná stránka _________ _________ _________ _________ _________ Opis ____________________________________ ____________________________________ ____________________________________ ____________________________________ ____________________________________ Vyhlásenie o silných stránkach ______________________________________________ ______________________________________________ ŽITE PODĽA SVOJICH SILNÝCH STRÁNOK Ako používať túto príručku Keď spoznáte svojich päť najlepších silných stránok a sformulovali ste, čo pre vás znamenajú, môžete ich začať používať na budovanie podnikania s dōTERRA™! Táto príručka je navrhnutá tak, aby ste začali rozpisom činností, ktoré vám pomôžu vytvoriť si vaše „prepojenia“ v rámci dōTERRA: Prepare (príprava), Invite (pozvanie), Present (prezentácia), Enrol (registrácia), Support (podpora). Pre každú z nich nájdete v príručke Empowered Success Štart životne dôležité kroky a nápady, ako využiť vaše silné stránky na ich dosiahnutie. Vzhľadom na kolektívnu skúsenosť lídrov a budovateľov dōTERRA sú tieto životne dôležité kroky úlohami, ktoré sú preukázateľne rozhodujúce pri budovaní podnikania s dōTERRA. Tieto návrhy sú usporiadané podľa oblastí silných stránok, ktorými sú Executing (uskutočňovanie), Influencing (vplyv), Relationship Building (budovanie vzťahov) a Strategic Thinking (strategické myslenie). P I P E S Tento dokument môžete použiť ako príručku, cvičebnicu alebo zbierku návrhov a náhľadov. Zapamätajte si, využívať vaše silné stránky znamená robiť veci spôsobom, ktorý vám najviac vyhovuje. Preto si vyberte z navrhovaných príkladov alebo choďte vlastnou cestou. Šanca, že niekto bude mať rovnakých päť silných stránok ako vy, je 1 : 33 400 000. 5 V SÚLADE S VAŠIMI SILNÝMI STRÁNKAMI Životne dôležité kroky: Stanovte si jasné ciele pre nadchádzajúce mesiace. Vytvorte si harmonogram svojho podnikania. Zostavte si zoznam ľudí, s ktorými by ste sa radi pozhovárali o produktoch dōTERRA a obchodnej príležitosti. Využívajte svoje silné stránky, keď sa pripravujete na úspech s dōTERRA. Lepšie výsledky dosiahnete, ak podniknete nasledujúce životne dôležité kroky po svojom a využijete pri tom jedinečný súbor svojich silných stránok! Podľa našich skúseností boli tí, čo podávali najlepšie výkony len zriedkakedy plne vyzretí. Práve naopak, boli neotesaní. —Donald O. Clifton Viac životne dôležitých krokov nájdete v príručke k pozíciám Empowered Success! Ako sa pripravíte, keď využijete vaše konkrétne silné stránky v oblasti Executing (uskutočňovania)? ____________________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________________ Ako sa pripravíte, keď využijete vaše konkrétne silné stránky v oblasti Influencing (vplyvu)? ____________________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________________ • Oznámte svoje ciele vášmu nadriadenému alebo členom tímu. To vám pomôže zostať zodpovedným. • Napíšte si svoje ciele a zaveste ich na miesto, kde ich uvidíte každý deň. • Naplánujte si váš budúci mesiac, rozvrhnite si činnosti PIPES, ktoré musíte vykonať každý týždeň. Naplánujte si kurzy na nasledujúci mesiac. • Rozvrhnite si váš harmonogram na dosiahnuteľné, denné ciele a zapíšte si ich do vášho kalendára. Priebežne sledujte vaše napredovanie. • Vyplňte Denník úspechov z príručky Empowered Success Štart. Zoznam ľudí usporiadajte podľa poradia a kategórií. • Určite najefektívnejší spôsob, ako sa spojiť s ľuďmi na vašom zozname. Executing (uskutočňovanie) • Stanovte si celkový cieľ v podnikaní s dōTERRA a rozdiel, ktorý chcete dosiahnuť v životoch ľudí. • Urobte z osobného rozvoja svoju prioritu. • Spýtajte sa vášho nadriadeného, ako vyzeral jeho/jej harmonogram, keď boli tam, kde ste teraz vy. Využite to ako mierku na meranie vášho napredovania. • Začnite teraz! Váš plán môžete priebežne dolaďovať a zlepšovať. • Popremýšľajte nad vplyvnými jednotlivcami, ktorých poznáte, s ktorými by ste radi spolupracovali, a osobami, ktoré by mali záujem o to, s čím sa chcete podeliť. • Určite si najlepší spôsob, ako sa spojiť s ľuďmi, ktorí by mohli mať záujem. Do akých online skupín alebo fór patria? Influencing (Vplyv) P I P E S Príprava 6 Ako sa pripravíte, keď využijete vaše konkrétne silné stránky v oblasti Relationship Building (budovania vzťahov)? _________________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________ Ako sa pripravíte, keď využijete vaše konkrétne silné stránky v oblasti Strategic Thinking (strategického myslenia)? _________________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________ • Porozmýšľajte, ako chcete zlepšiť životy iných prostredníctvom dōTERRA. Koľkým ľuďom by ste chceli pomôcť? • Pri stanovovaní cieľov pre vaše podnikanie si určite, koľkí ľudia by sa k vám, podľa vašich predstáv, mohli pridať pri budovaní finančného prepojenia. • Vytvorte si harmonogram pravidelnej poradenskej činnosti a zúčastňujte sa na telefonátoch v rámci tímu a mesačných tréningoch. • Vyhraďte si čas na stretnutia so svojím tímom zmysluplným spôsobom a osobne. Naplánujte si ľudí vo svojom kalendári podľa mena a rezervujte si dostatok času na rozhovor s nimi. • Porozmýšľajte nad ľuďmi, ktorých poznáte, a urobte si zoznam tích, s ktorými by ste radi spolupracovali pri budovaní vášho podnikania s dōTERRA™. • Položte si otázku: „Kto má doplňujúce silné stránky a záujmy a mohol by do môjho tímu vniesť rozmanitosť?“. Relationship Building (Budovanie vzťahov) • Nájdite si čas usporiadať si svoje predstavy a spíšte si svoje ciele. Vytýčte si 90-dňový podnikateľský cieľ. • Určite si víziu vo svojom podnikaní. Položte si otázku: „Čo by som mal(-a) učiť na mojich kurzoch tento mesiac, aby som sa mohol(-la) o svoju víziu podeliť s ostatnými?“. • Keď ste si vytýčili váš cieľ, určite si stratégiu, ako ho uskutočniť a kedy ho dosiahnuť. Použite nástroje z príručiek Empowered Success, ako je plánovač pozícií alebo nástroj na sledovanie „Power of 3“. • Zostavte si na každý mesiac harmonogram kurzov, osobných stretnutí, podnikateľských prehľadov atď. Načrtnite si témy kurzov, ktoré budú v súlade so záujmami vašich poslucháčov a nadchnite ich pre účasť na nich. • Spíšte si zoznam ľudí, ktorí by mohli byť podľa vás otvorení rozhovoru o dōTERRA. Pouvažujte o rodinnom príslušníkovi alebo priateľovi. • Naučte sa čo možno najviac o účinkoch a vlastnostiach esenciálnych olejov. Strategic Thinking (Strategické myslenie) Milujem zapájať silné stránky do podnikania s dōTERRA. Vďaka nim sa dokážem v komunikácii s mojím tímom o ich individuálnych talentoch a danostiach zrozumiteľne vyjadrovať a pomáhajú mi hovoriť pôsobivo a spôsobom, ktorý má na nich vplyv. Odkedy sme sa začali sústrediť na silné stránky, vybudovali sme si blízke vzťahy v rámci tímu, navzájom si ceníme svoje schopnosti a povzbudzujeme sa v zmysle pre empatiu, dôveru a radosť. Zmenilo to moje podnikanie. —Kristin Van Wey 7 Životne dôležité kroky: Spojte sa s ľuďmi z vášho zoznamu a odhaľte ich záujmy a potreby. Snažte sa dostať k ľuďom a pozvať ich, aby sa dozvedeli viac o dōTERRA. Každý máme iný spôsob, ako pozvať (invite) druhých ľudí na stretnutie s dōTERRA. Využite svoje silné stránky a pozvite ich podľa seba! Spojte sa s ľuďmi originálne, podeľte sa o svoje skúsenosti s esenciálnymi olejmi a pozvite ich na prezentáciu. • Vytvorte si systém na to, ako sa dostať k ľuďom na vašom zozname, aby ste sa uistili, že ste nikoho nevynechali. • Stanovte si cieľ, čo sa týka rozdávania vzoriek určitému počtu ľudí. • Určite si úspešný scenár alebo frázu, ako pozývať, ktoré sa s vami stotožňujú. Pozrite si stranu 9 v príručke Štart. • Precvičujte si pozývanie ľudí na podujatia tak, že si to skúsite zahrať s priateľmi, rodinou alebo vaším nadriadeným. • Ujasnite si, ktorých ľudí by ste chceli pozvať na ktoré podujatie skôr, ako s nimi budete hovoriť. • Stanovte si cieľ, koľko ľudí chcete osloviť každý deň a/alebo týždeň. Executing (uskutočňovanie) • Pracujte s vaším zoznamom a rozhodnite sa, ako môžete najlepšie priblížiť a porozprávať ľuďom na vašom zozname o produktoch a obchodných príležitostiach s dōTERRA™. • Váš dosah rozširujte prostredníctvom sociálnych médií a ďalších príležitostí na vytváranie sietí. • Pravidelne používajte produkty a podeľte sa s ostatnými, ako vám pomohli dosiahnuť ciele v oblasti zdravia. • Pozorujte lídra dōTERRA, ktorého obdivujete, ako niekoho pozýva na podujatie. Keď uvidíte, ako to robí, povzbudí vás to zlepšiť sa. • Pripravte si kľúčové body rozhovoru, ktoré použijete pri pozvaní. Nájdite ten najlepší spôsob ako povedať to, čo chcete povedať. • Podeľte sa o pocity, ktoré máte v súvislosti s dōTERRA, a o pozitívny vplyv, ktorý má vo svete. Pomôžte ostatným, aby sa chceli s nadšením dozvedieť viac o spoločnosti. Influencing (Vplyv) Ľudia, ktorí pracovali na rozvíjaní svojich silných stránok, preukázali o 15 % vyššiu angažovanosť vo svojej práci.1 Pozrite si v tejto príručke viac výsledkov z celosvetovej štúdie spoločnosti Gallup, z ktorých vidno, prečo na silných stránkach záleží! 1 Asplund, Jim, M.A., James K. Harter, Ph.D., Sangeeta Agrawal, M.S. a Stephani K. Plowman, M.A. The Relationship Between Strengths-Based Employee Development and Organisational Outcomes. Report. (Vzťah medzi rozvojom zamestnancov založenom na silných stránkach a výsledkami v rámci organizácie. Správa.) Gallup. Washington, D.C.: Gallup, 2016. Ako pozvete ľudí, keď využijete vaše konkrétne silné stránky v oblasti Executing (uskutočňovania)? ____________________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________________ Ako pozvete ľudí, keď využijete vaše konkrétne silné stránky v oblasti Influencing (vplyvu)? ____________________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________________ S VAŠIMI SILNÝMI STRÁNKAMIPozvanie (Invite) P I P E S 8 Verím v štandardizáciu automobilov. Neverím v štandardizáciu ľudských bytostí. —Albert Einstein • Osobne sa spojte s každým človekom, ktorého pozývate. Urobte si čas na vybudovanie vzťahu, počúvajte a zaoberajte sa jeho obavami. • Vytvárajte si nové vzťahy pri stretnutiach s priateľmi vašich priateľov. • Nájdite si niečo spoločné s ľuďmi, s ktorými hovoríte. Pomôžte im objaviť, čo majú spoločné s misiou dōTERRA. • Stretnite sa radšej osobne ako na kurzoch. • Nájdite originálny prístup, ktorý je vám pri pozývaní iných prirodzený. • Nechajte si priestor prispôsobiť sa tomu, čo je momentálne pre vás najlepšie bez ohľadu na to, čo ste si naplánovali. Relationship Building (Budovanie vzťahov) • V predstihu si predstavte rozhovor, ktorý chcete mať s každou osobou. Premyslite si, čo poviete a ako predstavíte produkty dōTERRA. • Využite svoje vedomosti o esenciálnych olejoch, aby ste mohli ľuďom ukázať, ako im môže dōTERRA pomôcť, a potom ich pozvite dozvedieť sa viac. • Porozmýšľajte o rozhovoroch, ktoré ste mali o dōTERRA v minulosti a ktoré dopadli dobre. Čo ste si z tejto skúsenosti odniesli, čo by sa dalo uplatniť aj pri podobných situáciách? • Urobte si rozpis s počtom pozvaní, ktoré musíte uskutočniť na to, aby ste splnili vaše ciele. • Pri pozývaní používajte osobitný a systematický prístup (individuálne stretnutia, kurzy atď.). Sledujte svoje výsledky a v prípade potreby urobte zmeny. • Podeľte sa o svoje ciele a víziu v podnikaní s dōTERRA a vyzvite ich, aby sa k vám pridali. Strategic Thinking (Strategické myslenie) Ako pozvete ľudí, keď využijete vaše konkrétne silné stránky v oblasti Relationship Building (budovania vzťahov)? _________________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________ Ako pozvete ľudí, keď využijete vaše konkrétne silné stránky v oblasti Strategic Thinking (strategického myslenia)? _________________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________ 9 Životne dôležité kroky: Usporadúvajte kurzy a individuálne stretnutia. Rezervujte a vyhraďte si kurz za kurzom. Predstavte produkty, ktoré menia životy, a obchodnú príležitosť, ktorú dōTERRA ponúka. Či už ide o malú alebo veľkú skupinu poslucháčov, doma alebo online, využite svoje silné stránky aby ste maximalizovali váš vplyv. • Vopred si vytvorte plán svojich kurzov. Pripravte si miestnosť a naplánujte a premyslite každý detail. • Pri prezentácii produktov postupujte podľa príručky pre kurzy Prírodné riešenia a pri prezentácii obchodných príležitostí podľa príručky Budovanie. • Každej osobe na kurze poskytne vzorky. Vaše kurzy by mali byť jednoduché a mali by sa dať ľahko zopakovať. • Vytýčte si cieľ, čo sa týka počtu kurzov, ktoré by ste chceli z kurzu rezervovať. • Prineste si niekoľko cenovo dostupných darčekov (napr. kľúčenka) ako motiváciu na rezerváciu. • Majte poruke formulár, kde si poznačíte informácie o ľuďoch, ktorí majú záujem o usporiadanie kurzu. Čo najrýchlejšie sa im potom ozvite a dohodnite termín kurzu. Executing (uskutočňovanie) • Zapojte každú osobu, ktorá sa zúčastňuje na kurze, do rozhovoru. Pomôžte im, aby sa ešte pred začiatkom vašej prezentácie cítili pohodlne a boli plní očakávania. • Už na začiatku kurzu rozdajte esenciálne oleje, aby vaši poslucháči pochopili spojitosť s produktmi a prakticky si vyskúšali to, čo prezentujete. • Uvítajte väčší počet poslucháčov. • Pozorne si prezrite miestnosť a na každom kurze si všimnite nových hostí. Povzbuďte ich, aby sa stali hostiteľmi svojho vlastného kurzu. • Podeľte sa o svoje nápady a skúsenosti. Vyzvite účastníkov kurzu, aby zažili to isté na vlastnej koži tým, že začnú ako hostitelia svojho vlastného kurzu. • Uľahčite ľuďom povedať „Áno“ a stať sa hostiteľmi vlastného kurzu. Pripravte sa na prípadné námietky a nájdite riešenia. Influencing (Vplyv) 2 Gallup, 2016. Ľudia, ktorí rozvinuli svoje silné stránky, zvýšili svoju výkonnosť až o 18 %.2 Ako budete prezentovať, keď využijete vaše konkrétne silné stránky v oblasti Executing (uskutočňovania)? ____________________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________________ Ako budete prezentovať, keď využijete vaše konkrétne silné stránky v oblasti Influencing (vplyvu)? ____________________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________________ V SÚLADE S VAŠIMI SILNÝMI STRÁNKAMIPrezentácia P I P E S 10 Keď každý spieva rovnaký tón, nedosiahnete súzvuk. —Doug Floyd • Keď ľudia vstúpia do dverí, nadviažte s nimi kontakt. • Pomôžte hostiteľovi, aby sa každý zo zúčastnených cítil pohodlne a výnimočne. • Každý kurz prispôsobte zúčastneným osobám. Podeľte sa o pozitívny vplyv, ktorý dosiahla dōTERRA vo svete prostredníctvom nadácie dōTERRA Healing Hands™ a iniciatívy Co-Impact Sourcing™. • Naučte sa mená vašich hostí a ich zdravotné preferencie. Spýtajte sa ich, či by mali záujem o usporiadanie kurzu, na ktorom by ste sa zaoberali týmito preferenciami. • Pomôžte ostatným, aby sa nadchli pre usporiadanie kurzu u seba tým, že sa podelíte o svoje vlastné skúsenosti. • Keď s niekým diskutujete o usporiadaní kurzu, všímajte si jeho reakciu. Pokúste sa určiť, aký na to má názor a v prípade, že je nervózny, zaoberajte sa jeho obavami. Relationship Building (Budovanie vzťahov) Ako budete prezentovať, keď využijete vaše konkrétne silné stránky v oblasti Relationship Building (budovania vzťahov)? _________________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________ • Skôr ako začnete s učením, stanovte si konkrétny cieľ, koľkých ľudí na každom kurze zaregistrujete. • Sústreďte sa na prezentačné materiály a poskytnite čo možno najlepšie informácie. V každej časti kurzu sa pokúste názorne predstaviť, ako dokážu produkty dōTERRA pomôcť. • Pouvažujte o prípadných otázkach, ktoré môžu padnúť a rozhodnite sa, ako na ne odpoviete. Poskytnite náležitú radu a odporúčania. • Po kurze sa porozprávajte s hosťami a zistite, či majú záujem o usporiadanie svojho vlastného kurzu. Pomôžte im zistiť, ako im to môže pomôcť v budúcnosti. • Načrtnite predstavu, čo by mohla táto obchodná príležitosť pre nich znamenať a prečo má zmysel dozvedieť sa viac. • Prekonajte prípadné prekážky a ponúknite nové perspektívy a nápomocné rady, ako krok za krokom usporiadať vlastný kurz. Strategic Thinking (Strategické myslenie) Ako budete prezentovať, keď využijete vaše konkrétne silné stránky v oblasti Strategic Thinking (strategického myslenia)? _________________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________ 11 Životne dôležité kroky: Zaregistrujte zákazníkov. Zostavte prehľad Životného štýlu. Pomôžte ľuďom dostať esenciálne oleje do ich domovov a začať budovať ich vlastné podnikanie s dōTERRA™. Využite vaše silné stránky a zaregistrujte vašich zákazníkov, nech sú ich ciele akékoľvek. • Nacvičte si váš plán uzatvárania. Majte rozmyslené, čo presne poviete a ako budete prezentovať výhody členstva v dōTERRA. V prípade potreby si pozrite príručku Štart alebo sa obráťte na vašich nadriadených lídrov. • Pomôžte ľuďom zaregistrovať sa do Programu vernostných odmien. Prejdite si s nimi zadávanie vernostnej objednávky (LRP). • Venujte sa účastníkom kurzu alebo individuálnych stretnutí z vášho zoznamu, ktorí ešte nie sú zaregistrovaní. Prejdite si s nimi ďalšie kroky pri registrácii a pomôžte im vybrať balík. • Ihneď po kurze si naplánujte zostavenie prehľadu Životného štýlu a poskytnite dostatok času na to, aby zákazníkovi najprv prišiel produkt. • Pri zostavení prehľadu Životného štýlu s každým vaším novým zákazníkom používajte Denník úspechov nachádzajúci sa v príručke Empowered Success Štart. • Pri zostavení prehľadu Životného štýlu si vyhraďte dostatok času, aby ste sa spýtali, či má záujem o usporiadanie kurzu alebo poskytnutie referencií. Executing (uskutočňovanie) • Pripravte sa a riešte prípadné námietky na konci kurzu. • Pomôžte ľuďom vybrať balíky. Podeľte sa o informácie, čo sa vám a vašim známym osvedčilo. • Pomocou sociálnych médií predstavte najlepšie registračné balíky pre začiatočníkov a vysvetlite, aké jednoduché je začať. • Maximalizujte zostavenie prehľadu Životného štýlu a pomôžte zákazníkom naplánovať ich prvé tri mesiace vernostných objednávok. • Vysvetlite, že dōTERRA predstavuje príležitosť žiť životný štýl v znamení zdravia a pohody (wellness) a je rovnakou príležitosťou pre každého. Vyzvite ich, aby sa o ňu podelili s ostatnými. • Podeľte sa s nimi o presvedčenie, že produkty dōTERRA môžu do ich života priniesť zmenu. Pomôžte im nadchnúť sa pre používanie produktov. Influencing (Vplyv) 3 Gallup, 2016. Ľudia, ktorí rozvinuli svoje silné stránky, zvýšili svoje predaje až o 19 %.3 Ako budete registrovať, keď využijete vaše konkrétne silné stránky v oblasti Executing (uskutočňovania)? ____________________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________________ Ako budete registrovať, keď využijete vaše konkrétne silné stránky v oblasti Influencing (vplyvu)? ____________________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________________ V SÚLADE S VAŠIMI SILNÝMI STRÁNKAMI Registrácia (Enrol) P I P E S 12 • Prediskutujte s ľuďmi ich zdravotné preferencie a obchodné ciele. Prispôsobte odporúčania, čo sa týka balíkov podľa toho, čo sa dozviete. • Hľadajte spoločný základ, povedzte im, ako vám váš registračný balík pomohol s podobnými zdravotnými preferenciami, keď ste začínali podnikať s dōTERRA™. • Ukážte ľuďom potenciál, ktorý môžu odkryť, keď žijú zdravým životným štýlom s dōTERRA. Pomôžte im vybrať balík, ktorý im umožní jednoducho začať. • Niektorí zákazníci potrebujú väčšiu pomoc, aby začali. V priebehu zostavenia ich prehľadu Životného štýlu im povedzte, že tu budete pre nich, ak budú mať akékoľvek otázky. • Podeľte sa s nimi o svoj „arzenál“ esenciálnych olejov. Vysvetlite im, ako vám zmenili život. • V priebehu zostavenia ich prehľadu Životného štýlu sami sebe položte otázku, či by sa táto osoba rada stala vaším partnerom vo vašom podnikaní s dōTERRA. Relationship Building (Budovanie vzťahov) • Počúvajte a poskytnite priame riešenia, ktoré sú prispôsobené individuálnym zdravotným preferenciám každého jednotlivca. Podeľte sa o svoje odporúčania a zdôvodnite, prečo budú účinné. • Prediskutujte s ľuďmi kompenzačný plán a vysvetlite, ako by mohol prípadne zmeniť ich životy. • Podeľte sa o svoje poznatky o esenciálnych olejoch a rôzne cesty, ktorými sa môžu uberať, keď chcú začať svoj životný štýl v znamení zdravia a pohody s dōTERRA. • Na zostavenie prehľadu Životného štýlu si pre svojich nových zákazníkov prineste materiály so zdrojmi. Uistite sa, že majú k dispozícii spoľahlivé zdroje informácií o esenciálnych olejoch. • Ukážte im rozdiel, ktorý ich čaká, keď budú žiť zdravým životným štýlom s dōTERRA. Dajte to do kontrastu so spôsobom, ako sa môžu cítiť, ak budú pokračovať v živote ako doteraz. • Spýtajte sa na ich záujem zdieľať alebo budovať podnikanie s dōTERRA. Počúvajte ich záujmy a obavy a ponúknite im váš názor na to, čo by mohla byť pre nich najlepšia cesta. Strategic Thinking (Strategické myslenie) Ako budete registrovať, keď využijete vaše konkrétne silné stránky v oblasti Relationship Building (budovania vzťahov)? _________________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________ Ako budete registrovať, keď využijete vaše konkrétne silné stránky v oblasti Strategic Thinking (strategického myslenia)? _________________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________ Silné stránky pomáhajú budovať sebadôveru. Sebadôvera vedie k činom. Ľudia, ktorí veria vo svoje vlastné schopnosti, dary a talenty sú šťastní a angažujú sa v tomto podnikaní na novej, vyššej úrovni. —Nicole Moultrie 13 • Vytvorte si harmonogram pre stretnutia a mentoring. • Informujte svojich zákazníkov o mesačných špeciálnych ponukách a akciách. • Poskytnite svojim zákazníkom zoznam zdrojov, aby sa dozvedeli viac informácií o produktoch, ako sú nadchádzajúce podujatia, školenia alebo webináre. • Stanovte si cieľ nájsť troch budovateľov do 90 dní alebo iný cieľ, ktorý bude pre vás výzvou. • Naplánujte si stále školenia so svojimi novými budovateľmi. • Buďte zodpovedný a stanovujte si so svojimi novými budovateľmi ciele uplatňovaním príručky Štart. Executing (uskutočňovanie) Životne dôležité kroky: Venujte sa členom. Nájdite vašich budovateľov. Podporujte svojich zákazníkov a členov tímu pravidelným sledovaním, poskytujte im dôležité zdroje a spojte ich s komunitou dōTERRA™. 4 Gallup, 2016. Udržujte váš tím silný! Pracovné skupiny, ktoré rozvíjali svoje silné stránky, mali o 72 % menšiu fluktuáciu.4 Ako budete poskytovať podporu, keď využijete vaše konkrétne silné stránky v oblasti Executing (uskutočňovania)? ____________________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________________ Ako budete poskytovať podporu, keď využijete vaše konkrétne silné stránky v oblasti Influencing (vplyvu)? ____________________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________________ V SÚLADE S VAŠIMI SILNÝMI STRÁNKAMI Podpora (Support) P I P E S • Rozpovedzte váš príbeh svojim novým zákazníkom. • Podeľte sa o dôležité informácie s nadšením a motiváciou. • Pripomeňte svojim novým zákazníkom výhody Programu vernostných odmien. Ukážte im, ako môžu jednoducho zadať objednávku na mesiac, ak tak ešte neurobili. • Podporte ostatných, aby rozbehli svoje vlastné podnikanie s dōTERRA. Pomôžte im zdolať prekážky a prekonať obavy. • Priemerný podiel pokračujúcich zákazníkov dōTERRA je 65 %. Sledujte vaše podiely pokračujúcich zákazníkov a zistite, či sa vy a váš tím môžete zlepšiť. • Ukážte potenciálnym budovateľom, čo môžu dosiahnuť prácou s vami a prečo sú dobrou partiou pre dōTERRA. Influencing (Vplyv) 14 • Pravidelne sa kontaktujte so svojimi novými zákazníkmi a uistite sa, že ich potreby sú splnené. • Nájdite spôsoby, ako sa kontaktovať s novými zákazníkmi dōTERRA (napr. posilňovňa, komunitné podujatia, knižný klub a pod.). • Pozvite nových zákazníkov, aby sa k vám a vášmu tímu na najbližšom podujatí pridali. • Vytvorte si pravidelnú rutinu v mentorských telefonických rozhovoroch s vašimi novými budovateľmi. Počúvajte o ich víťazstvách a ťažkostiach a v prípade potreby ich povzbuďte. • Pomôžte svojim novým budovateľom naučiť sa a pochopiť „Prečo oni“. • Skontaktujte nových budovateľov s ľuďmi vo vašom tíme, ktorí majú podobné záujmy. Relationship Building (Budovanie vzťahov) Začlenenie a výklad výsledkov CliftonStrengths® sú výhradne názory spoločnosti d ōTERRA, pretože nejde o zdroj z dielne organizácie Gallup. Keď dostali moji lídri a členovia tímu príležitosť spoznať a konať v súlade s ich silnými stránkami, začali podnikať efektívnejšie a radostnejšie SVOJIM vlastným spôsobom. —Robin Jones Ako budete poskytovať podporu, keď využijete vaše konkrétne silné stránky v oblasti Relationship Building (budovania vzťahov)? _________________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________ Ako budete poskytovať podporu, keď využijete vaše konkrétne silné stránky v oblasti Strategic Thinking (strategického myslenia)? _________________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________ • Sledujte vaše čísla, aby ste zistili, kto potrebuje pomoc. Ak zákazník už niekoľko mesiacov nezadal objednávku, spojte sa s ním a zistite prečo. • Poskytujte novým zaregistrovaným členom užitočné informácie a zdroje, ako sú nástroje Empowered. Podeľte sa o svoje presvedčenie riadiť sa zavedeným systémom. • Naplánujte si témy mesiaca pre námety vzdelávacích a obchodných školení o produktoch. Témy mesiaca oznámte svojim novým zákazníkom. • Ak máte ľudí, ktorí majú záujem stať sa budovateľmi, pouvažujte o strategickom zaradení. • Vyhraďte si čas vo svojom harmonograme na pokojné, nerušené premýšľanie a uvažovanie. Porozmýšľajte nad každým zo svojich budovateľov a ako by ste ich vedeli najlepšie podporiť. • Pomôžte novým budovateľom vizualizovať ich budúcnosť s dōTERRA a podporte ich, aby si stanovili svoje vlastné ciele, ktoré chcú dosiahnuť. Strategic Thinking (Strategické myslenie) 15 VEĎTE V SÚLADE SO SVOJIMI SILNÝMI STRÁNKAMI Keď bude rásť váš tím, porastie aj vy ako vodca. Každý vodca vyzerá inak ale vy budete tým najlepším, ak splníte potreby vášho tímu. Nedávna štúdia na 10 000 zamestnancoch odhalila štyri veci, ktoré si sledovatelia najviac vážia u svojich vodcov.5 Tieto štyri potreby sú: 5 Rath, Tom, and Barrie Conchie. Strengths Based Leadership. Gallup Press, 2008. 1 Témy sú neutrálne. 2 Témy nie sú nálepky. 3 Veďte s pozitívnym úmyslom. 4 Rozdiely sú výhodou. 5 Ľudia potrebujú jeden druhého. Dôležitou súčasťou vedenia v súlade s vašimi silnými stránkami je pomáhať ostatným uvedomiť si svoje silné stránky. Uplatnite zásady, ktoré ste sa naučili v tejto príručke a pomôžte vášmu tímu rozvíjať ich vlastné silné stránky. Pri svojej práci majte na pamäti tieto nosné zásady v oblasti rozvoja silných stránok: Využite svoje silné stránky, aby ste sa uistili, že plníte tieto potreby u ľudí, ktorí vás nasledujú. Využívajte váš talent v oblasti Executing (uskutočňovania), Influencing (vplyvu), Relationship Building (budovania vzťahov) alebo Strategic Thinking (strategického myslenia) a staňte sa vodcom, ktorého vaša organizácia potrebuje. Stabilita Viera Empatia Dôvera Sami dokážeme málo, ale spolu dokážeme veľa. —Helen Keller • • • 16 Chápete silu a potenciál organizácie založenej na silných stránkach. Preto vezmite, čo ste sa naučili v tejto príručke, a podeľte sa o to so svojím tímom. Pomôžte ostatným rozvíjať ich vlastné talenty. Nižšie nájdete niekoľko nápadov ako zapojiť filozofiu silných stránok do fungovania vášho tímu. • Natočte živé video cez Facebook (Facebook Live), v ktorom upozorníte na príručku o silných stránkach. • Dokončite túto príručku a podeľte sa so svojím názorom na ňu a ako pomohla vám osobne a pri vašom podnikaní. • Buďte príkladom a začnite využívať svoje silné stránky v každodenných aspektoch vášho podnikania. Podeľte sa s ostatnými, aký to malo na vás vplyv. INFLUENCING (VPLYV) • Uskutočnite rozhovor s každým z vašich kvalifikujúcich sa lídrov a prejdite si ich jedinečné silné stránky. Pomôžte im pochopiť, ako používať príručku o silných stránkach. • Vytvorte tlačenú kópiu silných stránok vášho vodcu a zarámujte ich ako darček. • Vybudujte si dobrý vzťah a jednotu pri zábavných činnostiach týkajúcich sa silných stránok na nasledujúcom školení tímu alebo podujatí. RELATIONSHIP BUILDING (BUDOVANIE VZŤAHOV) • Zorganizujte školenie tímu, na ktorom si prejdete príručku o silných stránkach a každému pomôžete pochopiť, ako ju používať. • Zmapujte silné stránky svojho tímu a v rámci brainstormingu s vašimi vodcami si spíšte zoznam, ako optimalizovať talenty a zručnosti každého z nich. • Preskúmajte a zistite si viac o každej z 34 silných stránok, aby ste boli lepším mentorom. STRATEGIC THINKING (STRATEGICKÉ MYSLENIE) • Naplánujte si „rozhovory o silných stránkach“, kde zdôraznite niekoľko talentov. • Uistite sa, že vaši lídri videli videá o svojich najväčších talentoch. • E-mailom pošlite príručku o silných stránkach (Strengths Guide) vášmu tímu. EXECUTING (USKUTOČŇOVANIE) 17 Máte vlastnosti a danosti, ktoré vás robia jedinecˇným. Je na vás, aby ste premenili tieto vlastnosti na silné stránky. Prestaňte sa porovnávať s ostatnými. Vaše silné stránky boli dané vám na určitý úcˇel. Keď prijmete svoje autentické ja, váš potenciál bude bezhraničný! —Emily Wright