Przewodnik budowania biznesu dōTERRA

Empowered Success System szkolenia biznesowego Budowanie biznesu ™ PR Z E WO D N I K Nie musisz zrobić czegoś idealnie – po prostu musisz zacząć to robić. Jack Canfield 2System szkolenia biznesowego Empowered Success Spis treści Witamy 04 Zaplanuj swoją drogę do sukcesu 05 5 kroków do sukcesu 07 Przygotuj się 09 Ustaw swój biznes 11 Wyznacz sobie cele 13 Lista osób 15 Monitor sukcesu 18 Zaplanuj swój sukces 19 Planer rangi Elite 21 Bądź dostawcą rozwiązań 23 Zdefiniuj swoje przesłanie 25 Nawiąż partnerską współpracę ze swoim mentorem 27 Sprawdzanie strategii 28 Co muszę zrobić, aby odnieść sukces 30 Zapraszaj 31 Przygotuj się do dzielenia się 33 Podziel się własną historią 36 Dziel się i podtrzymuj kontakty 37 Zachęcaj do poszerzania wiedzy 42 Zachęcaj bez udostępniania próbek 43 Docieraj do większej liczby osób 46 Prezentuj i rejestruj 47 Organizuj prezentacje 49 Planer zajęć 50 Prezentuj z pewnością siebie 51 Wprowadzenie do olejków 53 Scenariusz zajęć 54 Pomyślne rejestrowanie 60 Strategia umiejscawiania 63 Planer premii Power of 3 66 Wspieraj 67 Wdrażaj klientów 69 Konsultacja wellness 71 Kontynuacja edukacji 73 Dbaj o klientów 75 Znajdź osoby budujące 79 Znajdź partnerów biznesowych 81 Poszerzaj zasięg swojego oddziaływania 84 Wprowadzenie do budowania 87 Wprowadzenie do budowania – konspekt 89 Wprowadzaj nowe osoby budujące 91 Bądź mentorem dla osób budujących 93 Rozwój osobisty 95 Miej wizję swojej przyszłości 97 Wzmacniaj siebie 99 Deklaracja pewności siebie 102 Załącznik 103 Plan kompensacyjny 105 Role w dōTERRA 109 2System szkolenia biznesowego Empowered Success 3Przewodnik Business Building Guide Stosujemy olejki, dzielimy się nimi z innymi i uczymy ich, jak robić to samo. Justin Harrison, Główny Dystrybutor System szkolenia biznesowego Empowered Success4 Sukces jest prosty K o r z y s t a j z p r o d u k t ó w d ō TE R R A Jesteś tu, ponieważ kochasz olejki eteryczne. Korzystasz z nich, dzielisz się nimi z innymi i chcesz pomóc im robić to samo. To fundament prężnego biznesu z dōTERRA, wehikułu, który zmienia życie i przyszłość finansową wielu ludzi na całym świecie. Twoje również może zmienić się na lepsze dzięki odwadze i zaangażowaniu. Gratulujemy decyzji o rozpoczęciu własnego biznesu z dōTERRA. Witamy! Ten przewodnik przedstawia etapy procesu, którego celem jest osiągnięcie rangi Elite i wyższej, przy jednoczesnym zwiększaniu Twojej pewności siebie jako konsultanta/konsultantki Wellness Advocate. Niezależnie od tego, czy zmieniasz ścieżkę kariery, czy po prostu chcesz zarobić dodatkowe pieniądze, to wyniki korzystne finansowo możesz osiągnąć, jeżeli zaangażujesz się w konsekwentną służbę, która ma znaczenie oraz powtarzanie kroków opisanych w tym przewodniku. Na kolejnych stronach znajdziesz szereg list kontrolnych, kart pracy, scenariuszy i nie tylko – wszystkie te zasoby zostały opracowane, aby pomóc Ci odnieść sukces i skupić się na tym, co najważniejsze. Te proste metody są wypróbowane i sprawdzone – a co najlepsze, zostały stworzone z myślą o Tobie. Rozwijając swoje umiejętności i wdrażając produktywne nawyki, możesz zbudować dobrze prosperujący biznes z dōTERRA i spełnić swoje marzenia. Pamiętaj, że nie przechodzisz przez ten proces samotnie. Ten przewodnik będzie Twoją pomocą na każdym etapie. Współpracuj z upline – takie samo wsparcie zaoferujesz później swoim osobom budującym, gdy będą rozpoczynały własną działalność. Zaczynajmy! U c z i n n y c h , j a k r o b i ć t o s a m o D z i e l s i ę d o b r e m , j a k i e d a j ed ō T E R R A Budowanie biznesu. Przewodnik5 Zaplanuj swoją drogę do sukcesu Ten przewodnik jest zbiorem wszystkich zasobów, których potrzebujesz, aby zbudować dobrze prosperujący biznes z dōTERRA. Przedstawia sprawdzone kroki do sukcesu, ujęte w ramach tak zwanych „PIPES”. PIPES to skrót od Prepare (Przygotowanie), Invite (Zaproszenie), Present (Prezentacja), Enrol (Zapisywanie) i Support (Wsparcie). Są to ramy stanowiące podstawę organizacji wszystkich szkoleń biznesowych dōTERRA. Działania PIPES pomogą Ci się przygotować, zachęcić innych do poszerzania swojej wiedzy, przedstawiać prezentacje podczas zajęć i spotkań indywidualnych, rejestrować proskeptów oraz wspierać swój zespół i społeczność klientów. Budując swój biznes, będziesz powtarzać te działania, a to pomoże Ci osiągnąć wyniki. Prepare (Przygotowanie) Invite (Zaproszenie) Present (Prezentacja) Przygotuj się, aby odnieść sukces dzięki korzyściom płynącym z produktów dōTERRA i sprawdzonego systemu szkoleniowego. Prezentuj przesłanie zdrowego stylu życia, propagowane przez dōTERRA oraz potencjał do osiągnięcia sukcesu finansowego. Dziel się doświadczeniami i zachęcaj innych do zapoznawania się z naturalnymi rozwiązaniami i możliwościami biznesowymi oferowanymi przez dōTERRA. > > Ty Twoi prospekci P PIdōTERRA's Approach • Addresses body's needs and root causes • Extracted from plants • Enhances overall wellness • Safe benefits • Designed to manage symptoms • Made from isolated synthetic agents • Side effects (known and unknown) • About € 6 trillion/year spent on global healthcare • Are we better off? Why a new standard of quality? dōTERRA's QUALITY and PURITY Standard Grades of Essential Oils SYNTHETIC FOOD Tested. Trusted. • Plants harvested in their natural habitat. • Verified pure; free of fillers and harmful contaminants. • Stringent testing ensures authenticity and potency. Natural Solutions for simple, empowered living Modern Approach Do you need safe, effective and affordable health solutions? YO U H AV E C H O I C E S H O W T O U S E d ōT E R R A O I L S E S S E N T I A L O I L S A R E E F F E C T I V E d ōT E R R A I S S A F E A N D 1 0 0 % P U R E There are many ways to use dōTERRA essential oils. Whether it’s as a flavourful ingredient in your favourite sweet or savoury dish, as a support around the home, or an addition to your daily facial and skin care routine, you’ll find the perfect use for each oil! ™ Nature's Effective Solution • Compounds extracted and distilled from plants for their benefits. • Contain hundreds of different compounds, providing complex and versatile abilities to provide a variety of benefits. • Work with the body to address issues and root causes. • Affordable. N A T U R E P R O D U C E S A D D R E S S E S R O O T C A U S E M E E T S B O D Y ’ S N E E D S SYMPTOMS ROOT CAUSE M A N P R O D U C E S A D D R E S S E S S Y M P T O M S N E E D S R E M A I N SYMPTOMS ROOT CAUSE = 1 kg Peppermint leaves 15 ml Bottle Essential Oils Pass Through Cell Membrane PEPPERMINT LEAF MAGNIFIED Peppermint Leaf Oil Sac 6System szkolenia biznesowego Empowered Success6 Enrol (Zapisywanie) Support (Wsparcie) Rejestruj nowe osoby, dawaj im siłę do działania, dzięki naturalnym rozwiązaniom i zachęcaj do zmieniania życia na lepsze. Wspieraj swoich klientów i osoby budujące poprzez powiązania osobiste, społeczne i edukacyjne. > > Wiara + Działanie = Wyniki • W produkty • W dōTERRA • W Twoje „dlaczego” Twój zespół i społeczność PLN PLN PLN E S • Dziel się • Zapisuj • Wprowadzaj budujących • Zmieniaj życie • Rozwijaj się • Zdobywaj nagrodyBUILDA dōTERRA™ Business 7 Budowanie biznesu. Przewodnik7 1 2 Przygotowanie Ustaw swój biznes Wypełnij początkową listę kontrolną i skontaktuj się ze swoim mentorem upline, aby zadać mu pytania (str. 11). Napędzaj swój start Wypełnij pola w rozdziale Wyznacz sobie cele (str. 13–14). Przygotuj swoją Listę osób (str. 15–16). • Stwórz zestawienie, ustal priorytety, a następnie przenieś kwalifikujące się osoby do swojego Monitora sukcesu (str. 18). • Wypełnij pola w rozdziale Zdefiniuj swoje przesłanie; następnie udostępnij odpowiedzi swojemu mentorowi upline (str. 25–26). Weź udział w sesji strategicznej Wprowadzenie do biznesu ze swoim mentorem upline. • Podziel się swoimi nadziejami i marzeniami. • Wróć do rozdziału Wyznacz sobie cele. • Wróć do rozdziału Zaplanuj swoją drogę do sukcesu (str. 5–6) i 5 kroków do sukcesu (str. 7–8). • Zaplanujcie razem cztery pierwsze lekcje oraz inne kroki w miesiącu startu. • Wróć do rozdziału Planer rangi Elite (str. 21). • Skorzystaj z Planera zajęć (str. 50). • Wróć do rozdziału Nawiąż partnerską współpracę ze swoim mentorem, aby ustalić oczekiwania i zapoznać się z Kontrolą strategii (str. 27–28). Zapoznaj się z treścią rozdziału Zaplanuj swój sukces i opracuj swój tygodniowy harmonogram (str. 19–20). • Zapytaj o nadchodzące wydarzenia, które możesz dodać do swojego kalendarza (np. wydarzenie Konwencję europejską, wydarzenia z serii doTERRA w Trasie, Szkolenia Leadership Retreat itp.). Poświęć około 20 minut dziennie na rozwój osobisty i pielęgnuj go jako swój nawyk. • Naucz się wykorzystywać swoje wyjątkowe mocne strony, korzystając z Przewodnika po mocnych stronach. • Korzystaj z zasobów w rozdziale Rozwój osobisty (str. 96–100). • Opracuj swoją Deklarację pewności siebie (str. 102) i umieść ją w widocznym miejscu. Zaproszenie Nawiąż kontakt i dziel się Przygotuj się, by się dzielić (str. 33). • Zapisz swoje doświadczenia w rozdziale Podziel się własną historią (str. 36). • Korzystaj ze swojego Monitora sukcesu, aby skupić się na kwalifikujących się prospektach i wybrać swoją ścieżkę (str. 18, 37–40, 42–43, 46, 81–82, 84–85). • Znajdź sposoby, dzięki którym możesz Dotrzeć do większej liczby osób i dodawaj kolejne osoby do swojej Listy osób (str. 46). Dziel się doświadczeniami z prospektami i przekazuj im próbki, a następnie podejmuj kolejne kroki (str. 37–41). • Proś klientów o polecenia (str. 46). Zachęcaj do poszerzania wiedzy i przypominaj Zachęcaj prospektów, którzy są gotowi poszerzać swoją wiedzę do udziału w zajęciach Wprowadzenie do olejków lub w spotkaniach indywidualnych; przypominaj im także o zbliżających się zajęciach lub spotkaniu (str. 42–43). Przygotuj się do prowadzenia prezentacji (str. 49–50). • Zapoznaj się z programem i scenariuszem zajęć Wprowadzenie do olejków (str. 53–62). 5 kroków do sukcesu 8System szkolenia biznesowego Empowered Success8System szkolenia biznesowego Empowered Success 3 4 5 Prezentacja i Zapisywanie Prezentacja Przygotuj się do prezentacji; zapoznaj się z rozdziałem Planer zajęć (str. 50). • Naucz się, jak Prezentować z pewnością siebie (str. 51). Naucz się i prowadź zajęcia Wprowadzenie do olejków (str. 53–62). • Umawiaj się na kolejne zajęcia podczas zajęć (str. 61). Zapisywanie Rejestruj nowych członków i zaplanuj ich Konsultację wellness (str. 59–62, 69–70). • Poznaj tajniki skutecznej finalizacji i rejestracji nowych osób. • Po 48 godzinach kontaktuj się z osobami, które jeszcze się nie zarejestrowały. Ustal strategię umiejscawiania Umiejscawiając nowo zarejestrowane osoby, korzystaj z pomocy Twojego mentora upline i przestrzegaj zasad strategii umiejscawiania (str. 63–66). • Dowiedz się, czym jest plan kompensacyjny dōTERRA (str. 105–107). • Dowiedz się, co należy zrobić w okresie następującym po zmianie początkowego sponsora (str. 63–65, 69–71, 91–92). • Dowiedz się, na czym polegają poszczególne role – klienta, osoby dzielącej się, osoby budującej i lidera (str. 108). Wsparcie Wdrażaj klientów Wdrażaj nowo zarejestrowane osoby i włączaj je w proces kontynuacji nauczania oraz dodaj do grup w mediach społecznościowych (str. 69–74). Utrzymaj klientów Regularnie informuj klientów o promocjach i innych możliwościach edukacyjnych, pomagaj im korzystać z programu lojalnościowego (LRP) i w razie potrzeby oferuj wsparcie (str. 70, 73–78). Znajdź osoby budujące Zachęcaj do organizowania zajęć i budowania Zachęcaj do organizowania zajęć. • Za pomocą Monitora sukcesu określ osoby, które chciałyby zorganizować zajęcia; nawiąż kontakt i przeprowadź sesję – Wprowadzenie do organizowania zajęć (str. 18, 84). • Zaplanuj sesję Wprowadzenie do organizowania zajęć z udziałem osób, które zgłosiły się do zorganizowania zajęć (str. 21, 84). • Zaplanuj zajęcia z nowymi organizatorami. • Przeczytaj rozdział Poszerzaj zasięg swojego oddziaływania (str. 84–85). Zachęcaj potencjalne osoby budujące, które są gotowe poszerzać swoją wiedzę, do udziału w zajęciach Wprowadzenie do budowania lub w spotkaniach indywidualnych. • Skoncentruj się na pierwszych potencjalnych osobach budujących wpisanych do Monitora sukcesu (str. 17–18, 81). • Pozyskuj partnerów biznesowych i osoby budujące do swojego zespołu (str. 81–82, 84–85). • Proś o polecanie potencjalnych osób budujących (str. 85). Prezentuj Przygotuj się do organizowania prezentacji (str. 49, 51). • Naucz się, jak zaprezentować Wprowadzenie do budowania i zapoznaj się z programem (str. 87–88) oraz ze scenariuszem spotkania indywidualnego (str. 89–90). Organizuj i naucz się, jak prowadzić zajęcia Wprowadzenie do budowania i spotkania indywidualne (str. 87–90). • Przeprowadź rozmowę trójstronną z upline (str. 82, 89–90). Wprowadzaj osoby budujące Wprowadzaj osoby budujące (str. 91–92). • Przeprowadź sesję – Wprowadzenie do biznesu, korzystając z listy kontrolnej (str. 7, krok 1), a następnie przedstaw plan 6 tygodni do Elite (str. 91–92). • Pomóż swoim osobom budującym w ich pierwszych prezentacjach (Wprowadzenie do olejków, Wprowadzenie do budowania, Konsultacja wellness, Sesje strategiczne) (str. 91–92). • Pomagaj swoim budującym pozyskiwać nowe osoby, dzięki rozmowom trójstronnym (str. 82, 89–90). Wspieraj osoby budujące Pełnij rolę mentorską w ramach regularnych Sesji strategicznych, korzystając z narzędzia Sprawdzanie strategii (str. 27–28, 93). • Kieruj i zachęcaj do udziału w wydarzeniach/ szkoleniach firmowych/zespołowych. Krok 5 (Znajdź osoby budujące) łączy się z krokiem 2–4. Realizowane etapy (kroki) są w zasadzie identyczne, jednak przy rejestracji osoby budującej kładzie się nacisk na inne aspekty niż przy rejestracji klienta. Przygotowanie Sukces to suma niewielkiego wysiłku, powtarzanego z dnia na dzień. Robert Collier Nastaw się na sukces Po zakończeniu etapu Przygotowanie będziesz mieć ustalone: cele na przyszłość, strukturę ramową pomocną na początkowym etapie dzielenia się i zachęcania oraz plan swojego biznesu. 11Przewodnik Business Building Guide Przygotowanie Ustaw swój biznes Zaczynamy Uzyskaj wsparcie Zaloguj się na stronie doterra.com, aby: • Utworzyć i zawsze mieć ustawiony szablon LRP o wartości co najmniej 100 PV, aby otrzymywać cotygodniowe wypłaty Premii Szybki Start i comiesięczne prowizje. - Otrzymać darmowy produkt miesiąca, składając zamówienie lojalnościowe (LRP) o wartości co najmniej 125 PV do 15-tego dnia każdego miesiąca. • Przejść do funkcjonalności dōTERRA Office i założyć osobistą biznesową stronę internetową w zakładce Moja strona internetowa. Skorzystaj z pomocy upline lub zapoznaj się z filmem instruktażowym dostępnym online, aby wykonać następujące czynności (chyba, że już zostały wykonane): • Weź udział w zajęciach Wprowadzenie w świat olejków • Weź udział w Konsultacji wellness. • Weź udział w zajęciach Wprowadzenie do budowania Zaplanuj swoją pierwszą sesję, a następnie cotygodniowe sesje strategiczne ze swoim mentorem upline: Data i godzina / Numer telefonu do kontaktu Skontaktuj się z zespołem swojego upline, aby uzyskać wsparcie: • Miejsce spotkania zespołu/link: Data i godzina / Numer telefonu do kontaktu • Grupa zespołu na Facebooku: • Strona internetowa zespołu / inne: • Pytania? Skontaktuj się ze swoim mentorem lub zespołem upline lub dowiedz się więcej, korzystając z zasobów grup biznesowych dōTERRA na Facebooku. Aby uzyskać pomoc w sprawach ogólnych związanych z dōTERRA, można też skontaktować się z zespołem obsługi klienta. Kliknij tutaj, by wyświetlić pełną listę sposobów kontaktu z europejskim zespołem obsługi klienta. 11 Budowanie biznesu. Przewodnik 12System szkolenia biznesowego Empowered Success Przygotowanie Zaopatrz się w niezbędne narzędzia Zapoznaj się z zasobami Dodaj Zestaw szkoleniowy do zamówienia lojalnościowego. Możesz dodać jedne z następujących zasobów: • Broszury „Dbanie o zdrowie może być łatwe”. • Dziesięciopaki przewodników „Live” i „Build”. • Materiały szkoleniowe „Naturalne rozwiązania” do wykorzystania na zajęciach. Współpracuj ze swoim upline aby, zamówić inne zasoby informacyjne. Empowered Life Przeglądaj materiały edukacyjne poświęcone produktom i zasoby pomocne do kontynuacji nauczania: doterra.eu > Odkryj > Szkolenia produktowe • Informacje o produkcie • Centrum MetaPWR • Centrum AromaTouch Technique • Literatura doterra.eu > Nasza historia • Fakty na temat olejków eterycznych Empowered Success Zapoznaj się z materiałami z cyklu Empowered Success: • Przewodnik „Live” • Przewodnik „Share” • Przewodnik „Build” • Przewodnik „Launch” • Materiały szkoleniowe „Naturalne rozwiązania” Empowered You Zapoznaj się z ofertą szkoleń z zakresu rozwoju osobistego i dowiedz się, jak rozwijać swój biznes, sięgając po Przewodnik po mocnych stronach: Więcej informacji znajduje się na stronie 100 tego przewodnika. 12System szkolenia biznesowego Empowered Success dōTERRA's Approach • Addresses body's needs and root causes • Extracted from plants • Enhances overall wellness • Safe benefits • Designed to manage symptoms • Made from isolated synthetic agents • Side effects (known and unknown) • About € 6 trillion/year spent on global healthcare • Are we better off? Why a new standard of quality? dōTERRA's QUALITY and PURITY Standard Grades of Essential Oils SYNTHETIC FOOD Tested. Trusted. • Plants harvested in their natural habitat. • Verified pure; free of fillers and harmful contaminants. • Stringent testing ensures authenticity and potency. Natural Solutions for simple, empowered living Modern Approach Do you need safe, effective and affordable health solutions? YO U H AV E C H O I C E S H O W T O U S E d ōT E R R A O I L S E S S E N T I A L O I L S A R E E F F E C T I V E d ōT E R R A I S S A F E A N D 1 0 0 % P U R E There are many ways to use dōTERRA essential oils. Whether it’s as a flavourful ingredient in your favourite sweet or savoury dish, as a support around the home, or an addition to your daily facial and skin care routine, you’ll find the perfect use for each oil! ™ Nature's Effective Solution • Compounds extracted and distilled from plants for their benefits. • Contain hundreds of different compounds, providing complex and versatile abilities to provide a variety of benefits. • Work with the body to address issues and root causes. • Affordable. N A T U R E P R O D U C E S A D D R E S S E S R O O T C A U S E M E E T S B O D Y ’ S N E E D S SYMPTOMS ROOT CAUSE M A N P R O D U C E S A D D R E S S E S S Y M P T O M S N E E D S R E M A I N SYMPTOMS ROOT CAUSE = 1 kg Peppermint leaves 15 ml Bottle Essential Oils Pass Through Cell Membrane PEPPERMINT LEAF MAGNIFIED Peppermint Leaf Oil Sac 13 Budowanie biznesu. Przewodnik Przygotowanie 13 Wyznacz sobie cele Ci, którzy odnoszą sukcesy, stawiają sobie określone cele. Określ jasno, czego chcesz i kiedy chcesz to osiągnąć. Wybierz poziom wynagrodzenia, do jakiego dążysz i tempo, w jakim chcesz osiągać te wyniki. Podejmując określone zobowiązania na rzecz swojego sukcesu, a następnie wpisując je w określone ramy czasowe, lepiej przygotujesz się na to, by zaangażować się w przyszłe działania. Duplikacja podstawowej rangi Elite jest kluczem do postępów/dalszego awansu do rang Silver, Platinum, Diamond i wyższych. Elite 3000 OV Osiągasz rangę Elite Wspieraj 3 osoby budujące na drodze do osiągnięcia rangi Elite Silver E E E Wspieraj swoje osoby budujące, aby każda z nich mogła wspierać 3 inne osoby na drodze do osiągnięcia rangi Elite Platinum S S E E E E E E E E E S > > Opłać swoje produkty Zyskaj dodatkowy dochód Zastąp obecne źródło dochodów 740-4 020 PLN/miesiąc* Cel zarobkowy z rangą Elite – Premier 2 650-23 950 PLN/miesiąc* Cel zarobkowy z rangą Premier – Gold Etapy rangi Etapy rangi Etapy rangi 3–10 godzin/tydzień Ranga Elite w 1 miesiąc E Ranga Elite w 2–4 miesiące E Ranga Premier w 9 miesięcy P Ranga Silver w 6–9 miesięcy S Ranga Diamond w 1–3 lata D Ranga Elite w 1–2 miesiące E Ranga Silver w 9–12 miesięcy S Ranga Gold w 1–2 lata G Ile czasu muszę poświęcić?** Ile czasu muszę poświęcić?** Ile czasu muszę poświęcić?** 10–30 godzin/tydzień 12 400-313 365 PLN/miesiąc* Cel zarobkowy z rangą Gold – Presidential Ranga Platinum w 1–2 lata P Ranga Presidential Diamond w 4–7 lat PD 25–50 godzin/tydzień Zapoznaj się z przewodnikiem Build lub przejrzyj strony 105–107 tego przewodnika, aby stworzyć strategie, pozwalające osiągnąć wyższą rangę, a tym samym wyniki finansowe. Rada: * Więcej szczegółów znajduje się w planie kompensacyjnym dōTERRA. Przedstawione wartości liczbowe to średnie roczne z 2022 roku. Osobiste zarobki mogą się różnić w zależności od wielu czynników, takich jak poświęcony czas, indywidualne umiejętności i wygenerowana wartość sprzedaży produktów. Potrzebna liczba godzin tygodniowo ma charakter szacunkowy. Wybierz zarobki1 System szkolenia biznesowego Empowered Success14Prezentuj System szkolenia biznesowego Empowered Success Przygotuj14 Przygotowanie Zanim zorganizujesz swoje pierwsze prezentacje, prawdopodobnie spędzisz 1–4 tygodnie, przygotowując się, dzieląc i zapraszając. Wybierz własne tempo, korzystając z poniższych ram czasowych sukcesu, które pozwolą Ci osiągnąć rangę Elite. Od razu zacznij rejestrować nowe osoby, umawiając spotkania indywidualne z tymi, którzy są gotowi dołączyć do dōTERRA nawet w Twojej fazie Przygotowania. Data rozpoczęcia zajęć: ____ /____ /____ Wybierz własne tempo Podejmij decyzję i dziel się Przykładowe połączenie nowych zamówień wpisowych z zamówieniami lojalnościowymi (LRP) klientów = 3000 OV: • 8 z 15 klientów zarejestrowanych w 1. miesiącu ma średnią wartość zamówienia lojalnościowego na poziomie co najmniej 100 PV + 800 PV • 4 rejestracje lub średnio 600 PV na każde zajęcia x 3 zajęcia (w 2. miesiącu) + 1800 PV • 3 rejestracje indywidualne (w 2. miesiącu) + 450 PV Przykładowe połączenie nowych zamówień wpisowych z zamówieniami lojalnościowymi (LRP) klientów = 3000 OV: • 12 z 20 klientów zarejestrowanych w miesiącach 1–2 ma średnią wartość zamówienia lojalnościowego na poziomie co najmniej 100 PV + 1200 PV • 4 rejestracje lub średnio 600 PV na każde zajęcia x 2 zajęcia (w 3. miesiącu) + 1200 PV • 4 rejestracje indywidualne (w 3. miesiącu) + 600 PV Przykładowe sposoby wypracowania obrotów w wysokości 3000 OV: Średnio 150 PV na zamówienie wpisowe x 20 rejestracji LUB 3–4 rejestracje i średnio 500 PV na każde zajęcia x 6 zajęć LUB 5 rejestracji i średnio 750 PV na każde zajęcia x 4 zajęcia Ranga Elite w 30 dni Ranga Elite w 60 dni Ranga Elite w 90 dni Opowiedz o swoich celach rodzinie i mentorowi upline, a następnie umieść te cele w miejscu, w którym będziesz je widzieć każdego dnia. • Jak ocenisz swoje zaangażowanie w działania zmierzające do osiągnięcia rangi Elite i celów 90-dniowych (w skali od 1 do 10)? Elite: 90 dni: • Dlaczego osiąganie celów w wyznaczonym przez Ciebie tempie jest istotne? • Jak zmieni się Twoje życie, gdy osiągniesz swój cel roczny? • Jak będzie wyglądało Twoje życie, jeśli nigdy nie osiągniesz swojego celu rocznego? Wyrób w sobie nawyk zapisywania istotnych informacji, które pomogą Ci osiągnąć te cele i budować swoje marzenia. 2 Wybierz swoje cele PLN/miesiąc Ranga: Cel 90-dniowy PLN/miesiąc Ranga: Cel 6-miesięczny PLN/miesiąc Ranga: Cel roczny 3 4 Budowanie biznesu. Przewodnik15 Rodzina: rodzice, rodzeństwo, krewni Potrzeba zdrowotna Potrzeba finansowa/czasu Chce mieć cel Wpływ na innych Kocha to, co naturalne Doświadczenie w biznesie/ sprzedaży Wsparcie małżonka Suma 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 Znajomi: obecni, ze szkoły średniej, ze studiów, z mediów społecznościowych Potrzeba zdrowotna Potrzeba finansowa/czasu Chce mieć cel Wpływ na innych Kocha to, co naturalne Doświadczenie w biznesie/ sprzedaży Wsparcie małżonka Suma 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 Lista osób Czyje życie chcesz zmienić na lepsze? Aby zaplanować drogę do sukcesu finansowego, najpierw należy zachęcić inne osoby do tego, aby odkryły, jak rozwiązania i możliwości biznesowe oferowane przez dōTERRA mogą im pomóc. Stwórz listę wszystkich osób, jakie tylko przychodzą Ci na myśl. Nie odrzucaj żadnego pomysłu. Nigdy nie wiadomo, kto może poszukiwać rozwiązań, które Ty możesz im dać. Zapisz ich imiona i nazwiska na tej i kolejnej stronie, uporządkowując listę według rodzaju powiązań (na przykład rodzina lub znajomi). 1 Przygotowanie System szkolenia biznesowego Empowered Success16System szkolenia biznesowego Empowered Success16 Społeczność: sąsiedzi, znajomi z kościoła, szkoły, klubów Potrzeba zdrowotna Potrzeba finansowa/czasu Chce mieć cel Wpływ na innych Kocha to, co naturalne Doświadczenie w biznesie/ sprzedaży Wsparcie małżonka Suma 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 Inni: współpracownicy, dostawcy produktów lub usług Potrzeba zdrowotna Potrzeba finansowa/czasu Chce mieć cel Wpływ na innych Kocha to, co naturalne Doświadczenie w biznesie/ sprzedaży Wsparcie małżonka Suma 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 • Chce poprawić sytuację finansową lub zabezpieczyć sobie lepszą przyszłość. • Potrzebuje więcej pieniędzy lub czasu albo chce mieć cel. • Osoba wpływowa w sensie społecznym – inni ją naśladują, chcą robić to, co ona. • Interesuje się naturalnymi rzeczami i prowadzi zdrowy tryb życia. • Ma doświadczenie w biznesie i jest osobą zmotywowaną. • Jest na etapie życia, który sprzyja budowaniu działalności. • Ma wspierającego małżonka lub partnera. Potrzeba zdrowotna Potrzeba finansowa/czasu Chce mieć cel Wpływ na innych Kocha to, co naturalne Doświadczenie w biznesie/ sprzedaży Wsparcie małżonka Suma 1 Aniela Rej   II 2 Kuzynka Asia (joga)       IIII I Następnie pomyśl, które osoby na Twojej liście mogłyby być potencjalnymi osobami budującymi. Umieść w odpowiednich kolumnach znaczniki wyboru, wskazując wspólne cechy osiągających sukces osób budujących. Następnie wpisz sumę w ostatniej kolumnie. 2 Przygotowanie 17 Budowanie biznesu. Przewodnik17 Monitoruj kluczowych prospektów Wpisz pierwszych 45 potencjalnych klientów do Monitora sukcesu. Określ najlepszy sposób kontaktu i najlepsze podejście do każdej osoby – może to być podejście produktowe lub biznesowe. Dziel się w spersonalizowany sposób, zachęcaj i monitoruj postępy każdej osoby. Znajdź kilka kluczowych osób budujących na wczesnym etapie, korzystając ze wsparcia upline. Możesz zarejestrować nowego członka w dowolnym czasie, by następnie, do 10. dnia miesiąca po rejestracji, przenieść go na inną pozycję w ramach swojej struktury biznesowej. Pozwoli Ci to stworzyć korzystne umiejscowienie i może pomóc osiągnąć maksymalne możliwości uzyskania bonusów. Bez osób budujących będziesz jedynie dysponować klientami na pierwszej linii, co zmniejsza Twój potencjał zarobkowy. Ustal priorytety na swojej Liście osób Określ potencjalne osoby budujące Twoim następnym krokiem to uporządkowanie prospektów według potencjału na Liście osób – najpierw zaznacz tych, którzy po podsumowaniu mają więcej znaczników. To wskazówka, że taka osoba ma w sobie potencjał do tego, by stać się osobą budującą. Silne osoby budujące mogą Cię zaskoczyć – zdarza się, że znajdują są one wśród osób, które po podsumowaniu otrzymały mniej znaczników. Ten system oceny sprawdza się jednak na początkowym etapie. Zadaj sobie pytanie: • Gdybym mogła/mógł pracować z dowolną osobą, kto by to był? • Z kim najlepiej by mi się pracowało? • Kto wniósłby rodzaj zaangażowania i sposób działania, które wpisywałoby się w ustalone przeze mnie tempo osiągania wyników lub nawet je przekroczyły? Zapisz osoby, które przychodzą Ci na myśl – mogą to być osoby z listy lub spoza niej. Lista osób Monitor sukcesu Wpisz na listę 100 osób Zaproś 45 osób Zaprezentuj co najmniej 30 osobom Zarejestruj co najmniej 15 osób Wspieraj 1–3 osoby budujące W Twoim biznesie chodzi o liczby Im więcej osób włączysz w swoje plany, tym większe prawdopodobieństwo, że odnajdziesz wielu klientów i wiele osób budujących. Wyznacz sobie cel, aby znaleźć 3 osoby budujące w pierwszych 30–90 dniach. Jeśli nie znajdziesz osób budujących od razu, dopisuj i wciąż rejestruj nowe osoby. Wiele osób budujących to początkowo klienci, którzy następnie zaczynają się dzielić. Poszerzaj swoją listę Aby zapewnić właściwe postępy, dodawaj nowe osoby do Listy osób na bieżąco, w miarę jak pojawiają się w Twoich myślach i życiu. Dopisuj do listy 5–10 nowych osób tygodniowo. Potencjalni partnerzy biznesowi 1 2 3 4 Przygotowanie System szkolenia biznesowego Empowered Success18System szkolenia biznesowego Empowered Success18 3+ Główni potencjalni budujący 45+ 30+ 15+ Imię i nazwisko Propozycje próbek produktów Najlepszy sposób kontaktu: Pierwsze podejście: Produkt (P) lub biznes (B) Przekazanie próbki Kontakt po przekazaniu próbki Zachęta do udziału w zajęciach / spotkaniu indywidualnym Udział w zajęciach / spotkaniu indywidualnym Rejestracja Konsultacja wellness Założenie LRP Kontynuacja edukacji Zobowiązanie do zorganizowania zajęć Wprowadzenie do budowania Rozmowa trójstronna Wprowadzenie do biznesu 1 P B 2 P B 3 P B 4 P B 5 P B 6 P B 7 P B 8 P B 9 P B 10 P B 11 P B 12 P B 13 P B 14 P B 15 P B 16 P B 17 P B 18 P B 19 P B 20 P B 21 P B 22 P B 23 P B 24 P B 25 P B 26 P B 27 P B 28 P B 29 P B 30 P B 31 P B 32 P B 33 P B 34 P B 35 P B 36 P B 37 P B 38 P B 39 P B 40 P B 41 P B 42 P B 43 P B 44 P B 45 P B Monitor sukcesu Tutaj będziesz monitorować postępy swoich pierwszych 45 potencjalnych klientów. Umieść osoby budujące na początku listy. Przygotowanie 19 Budowanie biznesu. Przewodnik19 Zaplanuj swój sukces Sukces nie jest celem podróży, lecz nawykiem. Te proste nawyki na drodze do sukcesu są sprawdzonymi praktykami stosowanymi przez czołowych liderów w dōTERRA. Wprowadzając je we własne życie, doświadczysz mocy codziennego działania, która z czasem będzie coraz większa. Wyniki osiąga się właśnie dzięki konsekwentnemu budowaniu biznesu i działaniom pozwalającym wypracowywać dochody. Poświęć co najmniej 70% swojego czasu na zapraszanie, prezentowanie i rejestrowanie. Najlepszym sposobem na rozwój jest skuteczne rejestrowanie i wprowadzenie osób budujących, które następnie robią to samo. Bądź na bieżąco i korzystaj z informacji oraz wsparcia, które zapewnia Ci upline, uczestnicząc w cotygodniowych zajęciach, kontynuowaniu edukacji i spotkaniach zespołu. Unikaj wynajdywania nowych rozwiązań, czekając na odpowiedni moment, by podjąć konkretne zobowiązania. • Korzystaj z produktów • Dbaj o rozwój osobisty • Nawiązuj kontakt, przekazuj próbki, podtrzymuj kontakty i zachęcaj • Planuj interakcje, zajęcia i spotkania indywidualne Codziennie: Przygotowuj, dziel się i zachęcaj Co tydzień: Prezentuj, rejestruj i wspieraj Co rok Co miesiąc Weź udział i zachęcaj do udziału w wydarzeniach: • Konwencja europejska • Szkolenie Leadership Retreat • Wydarzenia regionalne • Wyjazdy Legacy Trip • Składaj zamówienie lojalnościowe (LRP) o wartości co najmniej 125 PV • Ustalaj cele, monitoruj postępy dzięki planerom rang / kwalifikacji do premii Power of 3 • Zarejestruj co najmniej 4 klientów i co najmniej 1 osobę budującą • Bierz udział w szkoleniach biznesowych • Prowadź zajęcia Wprowadzenie do olejków i spotkania indywidualne • Prowadź zajęcia Wprowadzenie do budowania i spotkania indywidualne • Prowadź konsultacje wellness • Bierz udział w kontynuacji edukacji i promuj je • Bierz udział w spotkaniach zespołu • Przeprowadzaj sesje strategiczne Zadaj sobie następujące pytania: • Z kim mogę podzielić się doświadczeniami związanymi z produktem? Przekaż próbkę i podejmij działania kontrolne. • Kto byłby otwarty na to, by wziąć udział w szkoleniach poświęconych olejkom eterycznym? Zachęć do udziału w zajęciach Wprowadzenie do olejków lub w spotkaniu indywidualnym. • Kto wziął udział w prezentacji i jest gotów się zarejestrować? Pomóż w rejestracji z zestawem i zaplanuj Konsultację wellness. • Komu przyda się konsultacja wellness? Zaplanuj Konsultację wellness i zobowiązanie do założenia programu lojalnościowego (LRP). • Kto jest gotów wziąć udział w zajęciach Wprowadzenie do budowania? Zachęć do udziału w zajęciach Wprowadzenie do budowania lub w spotkaniu indywidualnym. • Kto uwielbia swoje olejki i chciałby zorganizować zajęcia? Zachęcaj do organizowania zajęć. Zaplanuj rozmowę Wprowadzenie do prowadzenia zajęć. • Kto jest gotów rozpocząć biznes? Wprowadź 5 kroków do sukcesu w ramach Wprowadzenia do biznesu. 70% 20%10% Przygotowanie Wsparcie Zaproszenie, prezentacja, zapisywanie – Ty i Twoje osoby budujące Skup się na tym P I P E S Przygotowanie System szkolenia biznesowego Empowered Success20System szkolenia biznesowego Empowered Success20 Godzina/Okres Poniedziałek Wtorek Środa Czwartek Piątek Sobota 9:00 10:00 11:00 Południe 13:00 14:00 15:00 19:00 Wprowadzenie do olejków w kawiarni Kontynuacja edukacji Tygodniowy harmonogram W rozdziale Wyznacz sobie cele wybrałaś/-eś swoją osobistą drogę do sukcesu. Poniżej przedstawiamy zalecaną liczbę godzin tygodniowo przypisaną do każdego tempa, która pozwoli Ci osiągnąć założenia finansowe. Korzystając z własnej metody, zarezerwuj czas na swoje cotygodniowe zajęcia. Najpierw uwzględnij wydarzenia nadrzędne, takie jak zobowiązania rodzinne czy związane z zatrudnieniem, a następnie wprowadź działania PIPES, dzięki którym zbudujesz swój biznes. Dodaj czas potrzebny na przygotowanie i dojazdy. Opłać swoje produkty Zyskaj dodatkowy dochód Zastąp obecne źródło dochodów Szacunkowy potrzebny nakład czasowy: 3–10 godzin/tydzień Szacunkowy potrzebny nakład czasowy: 10–30 godzin/tydzień Szacunkowy potrzebny nakład czasowy: 25–50 godzin/tydzień* Poniedziałek Środa SobotaWtorek PiątekCzwartek Niedziela Zapisz, ile godzin planujesz poświęcić swojemu biznesowi każdego dnia w ciągu przeciętnego tygodnia. Przykład: 16-20 godzin w tygodniu budowania biznesu z dōTERRA w przypadku średniego tempa *Potrzebna liczba godzin tygodniowo ma charakter szacunkowy. Rzeczywisty poświęcony czas może się różnić. Rozwój osobisty Spotkanie zespołu Sesja strategiczna - Helena o godz. 11:00 Wprowadzenie do biznesu: - Jakub o godz. 11:45 Nawiąż kontakt / podtrzymuj kontakty z osobami wpisanymi do Monitora sukcesu Konsultacje wellness: - Mama o godz. 13:30 - Jacek o godz. 14:15 Konsultacje wellness: - Karolina o godz. 13:30 - Zosia o godz. 14:15 Spotkanie indywidualne z Oliwią Wprowadzenie do budowania z Emilią Sesja strategiczna z upline Nawiąż kontakt / podtrzymuj kontakty z osobami wpisanymi do Monitora sukcesu Sprawnie monitoruj swoje postępy na drodze do sukcesu • Ograniczyć czas ustalania terminów do minimum. • Dać potencjalnym klientom wiele różnych możliwości udziału w zajęciach. • Zyskać możliwość budowania kolejnych zajęć na podstawie poprzednich (pełni entuzjazmu uczestnicy mogą łatwo zachęcić innych). • Maksymalnie zwiększyć możliwości umiejscawiania i lepiej przygotować się na awans do kolejnych rang i zdobywanie premii. Szczegóły harmonogramu i planowania można ustalić na wiele sposobów. Przykładowym z nich jest zaplanowanie pierwszych 4 zajęć w jednym tygodniu lub w jeden weekend w pierwszym miesiącu działalności, aby: Wskazówki dotyczące zarządzania czasem: • Pogrupuj rozmowy blisko siebie, w jednym bloku czasowym. • Udostępniaj różne godziny, aby móc dostosować się do planów zajęć innych osób. • Odpowiadaj na wiadomości w ciągu 24 godzin. Przygotowanie 2121 Budowanie biznesu. Przewodnik21 Planuj zajęciaZaplanuj spotkania indywidualne Cel: Ranga Elite, obrót organizacyjny w wys. co najmniej 3000 OV Zaproś do udziału co najmniej 15 osób poprzez kontakt osobisty lub telefoniczny/SMS-owy, aby uzyskać idealną liczbę zakwalifikowanych, zachęconych uczestników (6–10). Zajęcia organizujesz osobiście lub angażujesz w ich organizację chętną osobę. Pomysły znajdziesz w swoim Monitorze sukcesu. Zaplanuj spotkania indywidualne, przez internet lub w ramach rozmowy trójstronnej z prospektami, którzy potrzebują bardziej zindywidualizowanego podejścia, by móc przyjrzeć się ich priorytetom wellness, jeżeli trudno jest im znaleźć czas w ich napiętym grafiku lub jeśli są osobami wpływowymi, do których trzeba się bardziej dopasować. Zajęcia nr 1 Data/godzina: Lokalizacja: Organizuje: Zajęcia nr 2 Data/godzina: Lokalizacja: Organizuje: Zajęcia nr 3 Data/godzina: Lokalizacja: Organizuje: Zajęcia nr 4 Data/godzina: Lokalizacja: Organizuje: Imię i nazwisko: Data/godzina: Lokalizacja: Imię i nazwisko: Data/godzina: Lokalizacja: Imię i nazwisko: Data/godzina: Lokalizacja: Imię i nazwisko: Data/godzina: Lokalizacja: Imię i nazwisko: Data/godzina: Lokalizacja: Imię i nazwisko: Data/godzina: Lokalizacja: Imię i nazwisko: Data/godzina: Lokalizacja: Imię i nazwisko: Data/godzina: Lokalizacja: Imię i nazwisko: Data/godzina: Lokalizacja: Imię i nazwisko: Data/godzina: Lokalizacja: Imię i nazwisko: Data/godzina: Lokalizacja: Imię i nazwisko: Data/godzina: Lokalizacja: Zachęty Przekazuj zachęty (np. 5 ml olejek z dzikiej pomarańczy i produkt miesiąca) osobom, które rejestrują się z zestawem + składają pierwsze zamówienie lojalnościowe (LRP). Potrzebne obroty = 3000 W pierwszym miesiącu działalności: (30-dniowe tempo przejścia do rangi Elite) • Zaplanuj co najmniej 4 zajęcia lub 15 spotkań indywidualnych bądź połącz obie opcje. • Zaproś co najmniej 45 osób do udziału w zajęciach lub spotkaniu indywidualnym. • Zarejestruj co najmniej 15 osób. Jestem Elite najpóźniej do Korzystaj z tego narzędzia do planowania w połączeniu z Monitorem sukcesu za każdym razem, gdy planujesz swoje prezentacje. Planer rangi Elite Potrzebne obroty całkowite Aktualne obroty - Planowane obroty - Przygotowanie System szkolenia biznesowego Empowered Success22Prezentuj System szkolenia biznesowego Empowered Success Przygotuj22 Czynnie zaproś co najmniej 15 osób poprzez kontakt osobisty lub telefoniczny/SMS lub biernie zaproś co najmniej 30 osób za pośrednictwem mediów społecznościowych lub poczty elektronicznej (w tym przypadku osiągnięcie tych samych wyników wymaga o wiele więcej zachęt), aby osiągnąć idealną liczbę uczestników zajęć (6–10 kwalifikowanych zaproszonych). Określenie doświadczenia osób z listy czyni wielką różnicę. Co, jeśli za miesiąc: • Zachęcone przez Ciebie osoby będą bardziej kwalifikowane, wskutek czego uzyskasz 30 uczestników x średnio 50% rejestracji = 15 rejestracji. • Zachęcone przez Ciebie osoby będą mniej kwalifikowane, wskutek czego uzyskasz 50 uczestników x średnio 30% rejestracji = 15 rejestracji. Im mniej kwalifikowanych osób, tym więcej potrzebnych zachęt. Im więcej kwalifikowanych osób, tym mniej potrzebnych zachęt. Przydatna wskazówka Przygotowanie Przewodnik Business Building Guide23PrezentujPrzygotuj się23Przewodnik Business Building Guide Dawaj rozwiązania Sukces zaczyna się od Ciebie. Po pierwsze, postanów, że będziesz produktem swoich produktów. Twoja wiara rośnie w miarę nieustannego doświadczania ich potężnych korzyści. Twoje doświadczenia jako dostawcy rozwiązań są siłą napędową entuzjazmu, którym możesz dzielić się z innymi. Zarażając tą pasją, pomagasz tym, którzy Cię otaczają, chcesz pogłębiać swoją wiedzę i inspirujesz swoje osoby budujące, aby robiły to samo. • Wprowadź w życie osobisty dzienny plan wellness i stosuj swoje produkty każdego dnia. (Przewodnik „Live”). • Korzystaj z zasobów informacyjnych dōTERRA, aby rozwijać swoją wiedzę na temat cech produktów i oferowanych przez nie korzyści. • Wyrób w sobie nawyk, aby w odpowiedzi na nowe priorytety wellness zawsze najpierw sięgać po swoje produkty. • Naucz się korzystać z produktów tak, aby stawały się częścią Twojego stylu życia zgodnego z duchem wellness – pomoże Ci w tym kontynuacja edukacji. • Bądź swoim najlepszym klientem i poczuj na własnej skórze różnorodność produktów oferowanych przez dōTERRA. • Czerp jak największe korzyści z programu lojalnościowego (LRP), ucząc się, jak uzyskać nawet 30% zwrotu i wymieniać punkty na produkty. Wejdź na stronę doterra.eu > Odkryj > Szkolenia produktowe, aby dowiedzieć się więcej. Używaj produkty Wprowadź w życie zasady dobrego samopoczucia, aby wypracować bogactwo doświadczeń, z których możesz wyciągnąć wnioski i wykorzystać je jako podstawę do zachęcania i inspirowania innych. 23 Budowanie biznesu. Przewodnik Przygotowanie System szkolenia biznesowego Empowered Success24Prezentuj System szkolenia biznesowego Empowered Success Przygotuj24 Zadaj sobie pytanie: „Z kim mogę się dzisiaj skontaktować i co mogę mu zaoferować, by służyć?” Dziel się produktami Gdy kontaktujesz się z osobami, z którymi pragniesz dzielić się tym, co oferuje dōTERRA, mów z perspektywy osoby, która chce służyć i nakreślaj obraz ukierunkowanej ścieżki wellness. Zapytaj, czy są otwarci na pogłębianie wiedzy. Jako konsultant/konsultantka Wellness Advocate w dōTERRA dopasowujesz rozwiązania dla poszczególnych ludzi. Zachęć innych, aby dowiadywali się coraz więcej na temat korzystania z rozwiązań dōTERRA, jako głównej linii obrony. • Stwarzaj okazje do poznania produktów, które pomogą im odkryć potencjał drzemiący w rozwiązaniach dōTERRA. • Wykorzystaj „książkę i zestaw” (przewodnik po olejkach i zestaw olejków eterycznych dōTERRA z certyfikatem CPTG™), aby pokazać im, że ponad 80% celów związanych ze zdrowiem można osiągnąć we własnym domu. Sprzedaż, w swojej najczystszej postaci, jest służbą – niesieniem innym pomocy w celu rozwiązania problemów, które mają, mogliby mieć lub których mogliby całkowicie uniknąć. Jesteś dostawcą rozwiązań. Nie dlatego, że rozwiązujesz problemy, ale dlatego, że dajesz innym narzędzia i możliwości, aby mogli nauczyć się sami sobie poradzić. Wprowadzenie w możliwości, jakie dają olejki eteryczne. Nauczaj i rejestruj ku naturalnym rozwiązaniom. Zobowiązanie do życia zgodnie z duchem dōTERRA. Zobowiązanie do zorganizowania prezentacji. Zobowiązanie do budowania biznesu. Ucz swoje osoby budujące, w jaki sposób robić to samo Gdy wystartujesz z biznesem dawaj narzędzia klientom, którzy stosują i kochają produkty, osobom, które się dzielą i prowadzą zajęcia, a także budującym, którzy współpracują z Tobą, aby rozwijać biznes. Podejmij zobowiązanie, aby doskonalić umiejętności konieczne do osiągnięcia swoich celów. Bądź taką osobą budującą, z jaką sam(a) pragniesz pracować. Wykorzystaj moc pięciu rozmów System Empowered Success składa się z pięciu przewodników zaprojektowanych z myślą o tym, by wspierać kluczowe konwersacje wprowadzające w pierwsze fazy doświadczeń z dōTERRA. Kolejność tych etapów można dowolnie zmieniać, aby jak najlepiej służyć każdemu potencjalnemu klientowi. „Dbanie o zdrowie może być łatwe” „Naturalne rozwiązania” – materiał szkoleniowy Przewodnik „Live” Przewodnik „Share” Przewodnik „Build” Odkryj problemy Każdy z nas mierzy się z wyzwaniami i trudnościami dotyczącymi związków, zdrowia, sytuacji finansowej, posiadanego czasu, poczucia sensu Oceń wpływ Problemy mają swoje konsekwencje i mogą negatywnie wpływać na związki, zdrowie, sytuację finansową, posiadany czas, zaufanie, przekonania Zaproponuj rozwiązania Po wysłuchaniu i określeniu potrzeb(y) zaproponuj swoim potencjalnym klientom możliwości: - Podejście produktowe (str. 37–40, 43) - Podejście biznesowe (str. 82–85) System szkolenia biznesowego Empowered Success 24 PrzygotowaniedōTERRA's Approach • Addresses body's needs and root causes • Extracted from plants • Enhances overall wellness • Safe benefits • Designed to manage symptoms • Made from isolated synthetic agents • Side effects (known and unknown) • About € 6 trillion/year spent on global healthcare • Are we better off? Why a new standard of quality? dōTERRA's QUALITY and PURITY Standard Grades of Essential Oils SYNTHETIC FOOD Tested. Trusted. • Plants harvested in their natural habitat. • Verified pure; free of fillers and harmful contaminants. • Stringent testing ensures authenticity and potency. Natural Solutions for simple, empowered living Modern Approach Do you need safe, effective and affordable health solutions? YO U H AV E C H O I C E S H O W TO U S E d ōT E R R A O I L S E S S E N T I A L O I L S A R E E F F E C T I V E d ōT E R R A I S S A F E A N D 1 0 0 % P U R E There are many ways to use dōTERRA essential oils. Whether it’s as a flavourful ingredient in your favourite sweet or savoury dish, as a support around the home, or an addition to your daily facial and skin care routine, you’ll find the perfect use for each oil! ™ Nature's Effective Solution • Compounds extracted and distilled from plants for their benefits. • Contain hundreds of different compounds, providing complex and versatile abilities to provide a variety of benefits. • Work with the body to address issues and root causes. • Affordable. N A T U R E P R O D U C E S A D D R E S S E S R O O T C A U S E M E E T S B O D Y ’ S N E E D S SYMPTOMS ROOT CAUSE M A N P R O D U C E S A D D R E S S E S S Y M P T O M S N E E D S R E M A I N SYMPTOMS ROOT CAUSE = 1 kg Peppermint leaves 15 ml Bottle Essential Oils Pass Through Cell Membrane PEPPERMINT LEAF MAGNIFIED Peppermint Leaf Oil Sac 25 Budowanie biznesu. Przewodnik25 Zdefiniuj swoje przesłanie Postrzegaj siebie jako osobę posiadającą cenne doświadczenia i specjalizuje się w oferowaniu konkretnych rozwiązań tym, którzy ich poszukują. Zwiększaj przepływ prospektów w swoich planach, określając, jakiej sieci odbiorców pragniesz służyć, a następnie znajdź sposoby na nawiązanie kontaktu z osobami, które do niej należą. Aby robić to, co kochasz, nie musisz prosić o przyzwolenie ani spełniać żadnych warunków. Musisz tylko być w stanie pokazać swoim klientom, jak osiągać wyniki. Zapisz odpowiedzi na poniższe pytania, aby ustalić, kim jesteś w swoim biznesie, komu chcesz służyć i w jaki sposób, jakimi przesłaniami pragniesz się dzielić i jakie problemy możesz pomóc rozwiązać innym. Poszukuj Jasno określ, jakim chcesz być liderem i nastaw się na to, by służyć innym. • Kim jesteś? Pomyśl o swoich dotychczasowych doświadczeniach życiowych, o tym, jaką osobą się stałeś(-aś) i co przychodzi Ci naturalnie. Opisz swoje wyjątkowe doświadczenia życiowe, wiedzę fachową, zaangażowanie w życie społeczności, powiązania, pasje, umiejętności, doświadczenie biznesowe i wpływy, które w ogromnym stopniu decydują o tym, kim jesteś. Służ Podejmij decyzję i dawaj rozwiązania. • Komu służysz? Kto potrzebuje Twojego przesłania? Z kim najlepiej nawiązujesz więzi? Nie wahaj się i dziel się swoją pasją z tymi, którzy potrzebują Twoich rozwiązań. Opisz tych, którym chcesz służyć. • Częścią jakiej całości pragniesz być? Jakie jest Twoje przesłanie lub motywacja? To, w jaki sposób pokonujesz własne trudności, staje się Twoim przesłaniem dla innych. Jakie trudności udało Ci się pokonać z pomocą produktów dōTERRA? Jak udało Ci się przekazywać rozwiązania? Czym, w wyniku tych zdarzeń, chcesz z pasją dzielić się teraz? • Gdzie spotykają się na gruncie towarzyskim? Gdzie można ich znaleźć? • Jak najlepiej nawiązać z nimi kontakt? Sprawia Ci radość, gdy się dzielisz lub gdy coś robisz? Jakie jest Twoje przesłanie? Wypisz swoje najlepsze jak dotąd historie na stronie 36. Następnie wyciągnij z nich wnioski, aby po wypełnieniu tej strony pobudzić kreatywne myślenie i przywołać uczucia. Aby nie sprawiać wrażenia osoby skupionej na sprzedaży, wymuszającej określone działania, jasno wypowiadaj się na temat tego, co robisz i określaj swoje przesłanie. Przygotowanie System szkolenia biznesowego Empowered Success26System szkolenia biznesowego Empowered Success26 Odwaga, by dzielić się tym, co mamy, bierze się ze zrozumienia potrzeb innych i świadomości, że możemy tworzyć wartość, dzięki naszym rozwiązaniom. • Jaki określony problem/problemy chcesz pomóc rozwiązać innym? Określ, jakim trudnościom potrafisz zaradzić na swój własny sposób. W jaki sposób możesz pomóc innym znaleźć rozwiązania tak, jak miało to miejsce w Twoim przypadku? Rozwiązuj problemy Pomagam/uczę/wspieram (kogo) aby (zrobić co) i dzięki temu (rezultat), zamiast/nie tak jak w przypadku (mniej atrakcyjna alternatywa), ponieważ (rozróżnienie / co wyróżnia Twoją ofertę). Deklaracja wartości Co należy robić Pomocne może być stworzenie tak zwanej Deklaracji Wartości. Deklaracja wartości pomaga określić, co robisz i jak inni mogą skorzystać ze współpracy z Tobą. Przeczytaj poniższe przykłady, a następnie skorzystaj z szablonu, aby opracować własną deklarację. Żona i matka, która chce uczyć innych prostych sposobów na dobre samopoczucie i dzielenia się nimi z członkami rodziny, może powiedzieć: Pomagam ludziom odkrywać rozwiązania, jakie oferują olejki eteryczne, aby mogli wspierać swoje rodziny, korzystając z szerokiej gamy wspaniałych produktów oferowanych przez dōTERRA. Guru fitnessu, rodzice będący miłośnikami zdrowego stylu życia mogliby powiedzieć: Pomagam kobietom przejąć kontrolę i żyć zgodnie z duchem wellness poprzez dbanie o aktywność fizyczną, właściwe odżywianie i zdrowie; mogą to osiągnąć, korzystając z naturalnych produktów, dzięki którym poczują się lepiej, będą bardziej aktywne i zaczną prowadzić tryb życia, jakiego pragną, zamiast zmagać się z niską samooceną, brakiem energii i dyskomfortem, ponieważ moim celem jest dawanie im siły i możliwości, by mogły postawić siebie na pierwszym miejscu, nawet jeśli łatwo jest stawiać na nim najpierw wszystkich innych. Czy masz rozwiązania dotyczące kondycji fizycznej, odżywiania, dobrego samopoczucia, dobra dzieci, pielęgnacji skóry i urody, ekologicznego trybu życia, organicznego ogrodnictwa, potrzeby dodatkowego źródła dochodu w gospodarstwie domowym, czegoś innego? • Dlaczego inni powinni uczyć się od Ciebie i od Ciebie kupować? Dlaczego wybierają akurat Ciebie? Co takiego potrafisz, czego inni nie potrafią lub nie są w stanie zrobić? Do dołączenia do jakiej społeczności możesz ich zachęcić lub w jakich zajęciach mogą wziąć udział, by dowiedzieć się więcej razem z Tobą? Czym ich zaskoczysz i zachwycisz? Jak Twoje wsparcie zmieniło ich świat na lepsze? Co Cię wyróżnia lub sprawia, że jesteś osobą wyjątkową? Przygotowanie 27 Budowanie biznesu. Przewodnik27 Nawiąż partnerską współpracę ze swoim mentorem Prowadzisz biznes dla siebie, lecz nie samotnie. Nawiązanie partnerstwa z mentorem upline może zdecydowanie zwiększyć szanse na sukces – zarówno Twój, jak i Twojej struktury. Na samym początku ustalcie jasne oczekiwania wobec Waszej współpracy, aby stworzyć środowisko, które sprzyja sukcesowi w perspektywie długoterminowej. W tym otoczeniu Wasza relacja będzie mogła się rozwijać z korzyścią dla obu stron. Baw się dobrze, ciężko pracując i mądrze współpracuj z innymi. Dziel się swoimi nadziejami i marzeniami z mentorem upline, prosząc, by dzielił się tym samym z Tobą. Choć tak byłoby najlepiej, nie każda osoba budująca ma swojego własnego mentora upline. Faktem jest, że część spośród osób budujących w dōTERRA, które odnoszą największe sukcesy, nie miała bezpośredniego wsparcia kogoś znajdującego się powyżej. Ten przewodnik ma pełnić rolę kompleksowego narzędzia szkoleniowego, z którego każdy może wynieść podstawy niezbędne, by odnieść sukces. Ostatecznie to od Ciebie zależy, czy tak się stanie. W razie potrzeby znajdź kogoś, kto może pomóc Ci w opracowywaniu strategii; kogoś, na kim możesz polegać. Relacja z mentorem opiera się na partnerstwie. Wynieś maksymalne korzyści ze wspólnej pracy, tworząc jasny plan – pomogą Ci w tym poniższe informacje: Mentor Czego możesz oczekiwać od swojego mentora 1. Wierzy w Ciebie. Zależy mu na Twoim sukcesie. Wierzy Ci, gdy mówisz o tym, czego chcesz. Wierzy, że zrobisz wszystko, aby to osiągnąć. 2. Ma pozytywne nastawienie. Dostrzega Twoje możliwości i to, co w Tobie najlepsze. 3. Jest szczery. Przekazuje przydatne informacje zwrotne. Cechuje go uczciwość w działaniu. 4. Jest zawsze skoncentrowany na podstawach. Pomaga Ci skupić się na tym, na czym należy się koncentrować. Wspiera Cię na drodze do sukcesu, która składa się z 5 kroków. 5. Zapewnia coaching na podstawie doświadczenia, nie tylko teorii. Osoba budująca Jakie są oczekiwania wobec Ciebie 1. Poddaj się coachingowi. Zaufaj sprawdzonym procedurom i zaleceniom; rozważ nowe pomysły i strategie. 2. Dbaj o to, by mieć pozytywne nastawienie. Entuzjazm podczas prezentacji i wydarzeń jest zaraźliwy zarówno dla klientów, jak i osób budujących. 3. Pracuj rzetelnie. Trzymaj się samodzielnie ustalonego harmonogramu sukcesu. Niech za Twoimi słowami idą czyny. Niech Twoim nadrzędnym celem będzie służenie innym. 4. Ucz się chętnie. Oglądaj, czytaj i bierz udział w szkoleniach produktowych i biznesowych. Zawsze wyciągaj wnioski z własnej działalności. 5. Mów szczerze, przyjmuj odpowiedzialność. Dbajcie o wspólne monitorowanie wyników, dzięki regularnym kontaktom. Jeśli pojawią się trudności, szczerze powiedz o tym swojemu mentorowi. 6. Szukaj sposobów, nie wymówek. Postaw sobie za punkt honoru wywiązywanie się z zobowiązań. Wszystko, o co warto walczyć, wiąże się z ciężką pracą, powoduje frustrację i wymaga wytrwałości. Bądź osobą elastyczną. Może przyjść taki moment, że po prostu „odpadniesz”, obojętnie, z jakiego powodu. Jeśli tak się zdarzy, jakiej reakcji oczekujesz wówczas od swojego mentora? Określ, kiedy skontaktować się ze swoim mentorem 1. Jak wygląda sytuacja? 2. Jakie mam możliwości? 3. Co, moim zdaniem, powinienem/powinnam zrobić? Najpierw opracuj własne rozwiązania. Następnie, jeżeli potrzebujesz innych opcji, zadzwoń do swojego mentora. Inspirowane rozdziałem 3 książki Being the Starfish autorstwa Neala Andersona Wskazówki, dotyczące efektywnych sesji strategicznych 1. Ustal terminy regularnych, cyklicznych spotkań ze swoim mentorem. 2. Wybierz najlepszy sposób kontaktu, na przykład codzienne SMS-y rano i wieczorem i/lub cotygodniowe rozmowy. 3. Przed każdą sesją strategiczną wyślij SMS lub e-mail zawierający kilka konkretów na temat tego, co udało Ci się osiągnąć, a co było wyzwaniem w poprzednim tygodniu; konkrety te należy podać do wiadomości i do nich się odnieść. Rozważ skorzystanie z narzędzia Sprawdzenie strategii. 4. Zadzwoń do swojego mentora o umówionym czasie. 5. Przychodząc, bądź przygotowany(-a) do zapamiętywania ważnych spostrzeżeń i odkrywania rozwiązań; nie oczekuj, że mentor rozwiąże trudne kwestie za Ciebie. Zwracaj się do mentora, gdy potrzebujesz pomocy ze strategią, a nie terapii. 6. Wykorzystaj korzyści, jakie daje nieustanny rozwój osobisty, do pokonywania ograniczeń, lepszego przygotowywania się, znajdowania rozwiązań i tworzenia skutecznych strategii. 7. Twój upline dopasuje się do Twojej energii. Inwestuj we własny sukces, aby oni mogli inwestować w Ciebie. Przygotowanie System szkolenia biznesowego Empowered Success28System szkolenia biznesowego Empowered Success28 Jaki sukces udało Ci się odnieść w minionym tygodniu? Co pomaga Ci rozwijać swój biznes? Z jakimi wyzwaniami mierzysz się w swoim biznesie? Jak poszło Ci w zeszłym tygodniu w dążeniu do osiągnięcia trzech głównych celów działania? Czy trzeba coś zmienić w przyszłości? Sprawdzanie strategii Przed sesją strategiczną wyślij e-mailem lub SMS-em zdjęcie wypełnionego formularza do swojego mentora upline. Jeśli działanie zostało wykonane Wpisz całkowitą liczbę działań wykonanych w zeszłym tygodniu w zielonych kwadratach, a następnie cel na kolejny tydzień w niebieskich kwadratach. Skoncentruj się na Zaproszeniu, Prezentacji i Zapisywaniu, aby zbudować swój plan P I P E S Przygotowanie Ustalenie bloków czasowych działań PIPES Dodanie osoby do Listy osób Sesja strategiczna z upline Udział w spotkaniu zespołu Szkolenie produktowe Codzienny rozwój osobisty Zaproszenie Podzielenie się doświadczeniami: • Próbka olejku / doświadczenie z olejkiem • Twoja historia • Link do filmu • Link do strony internetowej Prezentacja Wprowadzenie do olejków (prowadź/ucz) Spotkanie indywidualne Wprowadzenie do budowania Zapisywanie Rejestracja osobista Konsultacja wellness Rejestracja do LRP Zobowiązanie do zorganizowania zajęć Zobowiązanie do budowania Wsparcie Wprowadzenie do biznesu z nową osobą budującą Sesja strategiczna z osobami budującymi Udział w kontynuacji nauczania/ przyprowadzenie gościa Zachęcanie do udziału w szkoleniu/wydarzeniu zespołowym Udział w szkoleniu zespołowym/zaproszenie osoby budującej Zaproszenie do: • Udziału w zajęciach Wprowadzenie do olejków • Udziału w zajęciach Wprowadzenie do budowania • Kosultacji wellness • Zorganizowania zajęć Zaznacz kółkiem obszary, w których obserwujesz załamanie aktywności. W przyszłym tygodniu skoncentruj swoje działania na zwiększaniu przepływu w tym obszarze. Cele na ten miesiąc: Ranga: Power of 3: 185 PLN, 930 PLN, 4675 PLN Z jakiego szkoleni/a z rozwoju osobistego odnosisz korzyści? Co jeszcze mogłoby pomóc Ci umocnić przekonania, spostrzeżenia i umiejętności? Rozmowa zespołowa, promocje w firmie, wydarzenia itp. Skorzystaj z narzędzia do planowania rang, aby móc łatwiej wybrać działania na ten tydzień. 3 najważniejsze działania Co musi się stać? Twoja rola Jak to osiągniesz? Wsparcie upline Jakiego wsparcia potrzebujesz? Data realizacji Nawiąż kontakt i odkrywaj1 Podsumuj zeszły tydzień2 Cele na nadchodzący tydzień Ważne przypomnieniaPrzełomowe kroki 3 4 5 Przygotowanie Przewodnik Business Building Guide29PrezentujPrzygotuj się29Przewodnik Business Building Guide Mój sukces zależy ode mnie. Samodzielnie określam działania, które podejmuję. Poszukuję źródeł niezbędnej edukacji i dokształcam się, by poprawić swoje wyniki. Osiągając swoje cele, nieustannie wychodzę poza przekonania, które mnie ograniczają, kształtuję swój charakter i poszerzam zasięg wywieranego przeze mnie wpływu. Przygotowanie System szkolenia biznesowego Empowered Success30System szkolenia biznesowego Empowered Success30 Co muszę zrobić, aby odnieść sukces Dwie strony butelki Twoja współpraca z dōTERRA jest porozumieniem dwóch stron. Po jednej stronie służy Ci dōTERRA. Po drugiej jej stronie jesteś Ty i dzielisz się naszymi cennymi olejkami ze światem. Dzięki odpowiedzialnemu pozyskiwaniu, budowaniu społeczności i pionierskim badaniom dōTERRA przenosi olejki eteryczne o niezrównanej jakości wyróżnionej certyfikatem CPTGTM – dary Ziemi – ze źródła wprost w Twoje ręce, jednocześnie hojnie nagradzając tych, którzy współuczestniczą w tym procesie. Konsultant Wellness Advocate Gdy dzielisz się czystymi olejkami eterycznymi jako naturalnymi rozwiązaniami dla dobrego samopoczucia, zachęcasz tych, którzy Cię otaczają, aby wyruszyli wraz z Tobą w podróż pełną możliwości, jednocześnie przewodząc, wspierając i kształcąc tych, którym pragniesz pomagać zgodnie z własnym powołaniem, przekazując im wiedzę na temat wielkiej mocy tych darów Ziemi. Pozyskiwanie › Butelkowanie › Walidacja › Transport › Wynagradzanie Dzielenie się › Zachęcanie › Rozwiązywanie problemów › Umacnianie › Przewodzenie Twój sukces zależy od Ciebie. To Ty wybierasz swoje tempo. Tempo idealne zostało opisane w tym przewodniku. Zasoby już masz. Prowadzisz tę działalność dla siebie, lecz nie samotnie. Firmie oraz Twoim upline zależy na tym, by dostarczać Ci szkoleń oraz zasobów i narzędzi edukacyjnych, dzięki którym osiągniesz sukces. Ucz się, dostrzegaj, działaj, rozwijaj się. Szkolenie wygląda tak: uczysz się każdego kroku z osobna, odkrywasz, na czym on polega, działasz, mierzysz wyniki, otrzymujesz informacje zwrotne, a następnie rozwijasz się, przechodząc przez ten proces wielokrotnie. Postaw sobie cel. Postanów, że osiągniesz niezależność i sukces w najkrótszym możliwym czasie. Sukces wymaga czasu. W zależności od tego, jak sumienna i skuteczna będzie Twoja praca i na jaki rozwój się zdecydujesz, możesz: • W ciągu 90 dni uzyskać dochód wystarczający na pokrycie kosztów swoich zamówień i zapasów. • W ciągu 1 roku osiągnąć dochody jak w przypadku pracy na część etatu. • W ciągu 2–3 lat osiągnąć znaczne dochody. • W ciągu 5–7 lat zostać profesjonalistą światowej klasy i będziesz zarabiać najwięcej. To wymaga pracy. W przeciwieństwie do zatrudnienia na etacie, w przypadku którego rządzą nami zewnętrzne siły i oczekiwania, aby stać się godnym podziwu przedsiębiorcą, musisz zmienić swoje podejście i skupić się na tworzeniu oraz wnoszeniu własnego wkładu, celu i pasji. Teraz to Ty jesteś siłą napędową. Kluczem jest wzrost. Rozwijaj się, aby więcej zarabiać. Osoby budujące, z którymi współpracujesz, będą wnosić własne zaangażowanie w swoim tempie. Rozważ rejestrację większej liczby osób, aby zapewnić sobie więcej możliwości w zakresie własnego rozwoju i pozbyć się ograniczeń wynikających z różnego tempa pracy osób budujących. Przykładowo, w przypadku dążenia do rangi Silver, zapewnij sobie do współpracy cztery, a nie trzy odnogi budujące. Umiejętności wyzwalają. Choć umiejętności, których potrzebujesz, nie są trudne, musisz je szlifować, korzystać z nich i doskonalić je wraz z biegiem czasu. Skup się na właściwym obszarze. Skup się na działaniach, dzięki którym zarabiasz i budujesz plany na przyszłość, a rezygnuj z tego, co Cię rozprasza. Skoncentruj swoją energię. Energia płynie tam, gdzie kierowana jest uwaga. Wykaż się odwagą. Niektórzy mogą czuć się zagrożeni, gdy będziesz wychodzić ze swojego starego świata i wkraczać w nowy. Możesz spotkać się z odrzuceniem i niepowodzeniami. Postanów, że utrzymasz kurs, by spełnić swoje marzenia. Przygotowanie 31Przewodnik Business Building Guide 32System szkolenia biznesowego Empowered Success Zaproszenie Zmieniaj życie innych Do końca etapu Zaproszenie podzielisz się próbkami, historiami i zaproszeniami z osobami ze swojej Listy nazwisk, przygotowując je do pozytywnych doświadczeń podczas prezentacji. Żaden sukces nie przychodzi natychmiast. Podobnie do porażki nigdy nie dochodzi w jednej chwili. Oba te zjawiska są efektami niewielkiej przewagi i mocą codziennych działań, którą potęguje upływ czasu. Jeff Olsen ZachęcajBudowanie biznesu. Przewodnik33 Zaproszenie Przygotuj się do dzielenia się dōTERRA to działalność oparta na relacjach. Zaczynając dzielić się, poświęć czas, by nawiązywać i pielęgnować relacje. Gdy nadejdzie odpowiedni czas, zapytaj swoich prospektów o ich priorytety zdrowotne i podziel się możliwymi rozwiązaniami, opowiadając historie i udostępniając próbki. Staraj się służyć – dzięki temu inni będą czuć naturalną chęć skorzystania z tego, co masz do zaoferowania. Im więcej pozytywnych doświadczeń określona osoba miała z olejkami eterycznymi i z Tobą, tym więcej będzie chciała się nauczyć. Zachęcaj do pogłębienia wiedzy o olejkach eterycznych – najpierw podziel się własnymi doświadczeniami. Wiele okazji do dzielenia się pojawia się naturalnie podczas codziennych czynności (na spotkaniu towarzyskim, imprezie sportowej, w mediach społecznościowych, w kolejce w sklepie itp.). Twoja historia Poświęć trochę czasu na wypełnienie ćwiczenia Podziel się własną historią (str. 36). Udoskonalenie własnej historii i opracowanie jej w formie zwięzłych, konkretnych, gotowych do przekazania komunikatów naprawdę wiele zmienia. Historie pobudzają emocje i pomagają innym zobaczyć siebie w Twoich doświadczeniach, dając Twoim odbiorcom nadzieję na budowanie własnych doświadczeń. Im mniej skomplikowany jest Twój przekaz, tym lepiej Twoi prospekci rozumieją, na co się zgadzają. Doświadczenia z olejkami Stwarzaj okazje do poznawania olejków, dzieląc się zasobami prosto z własnych buteleczek (np. podziel się kroplą olejku, który masz w torebce lub w breloczku), gdy sytuacja wydaje się ku temu naturalna. Bądź w gotowości, by móc pomagać innym odkrywać naturalne rozwiązania. Próbka Przygotowując próbki dla prospektów, weź pod uwagę następujące możliwości: • Personalizuj próbki, aby odpowiadały konkretnym potrzebom lub zainteresowaniom. Skup się na tym, czemu można łatwo zaradzić. • Przekazuj próbki olejków, które dają szybki efekt (np. olejek z dzikiej pomarańczy, mieszanka Deep BlueTM, olejek z lawendy, mięty pieprzowej, mieszanka PastTenseTM). • Przekaż broszurę „Dbanie o zdrowie może być łatwe”, która zawiera instrukcje stosowania olejków, a z tyłu zapisz swoje dane kontaktowe. 34System szkolenia biznesowego Empowered Success Zaproszenie Przydatne wskazówki • Noś próbki zawsze przy sobie. • Zawsze zdobywaj dane kontaktowe. • Korzystaj z gotowych próbek dōTERRA. 35Przewodnik Business Building Guide Zaproszenie Twoja historia jest najważniejszym narzędziem, które wpływa na Twoją misję, przekaz i działania oraz przekłada się na takie dochody i rezultaty, jakie tylko jesteś w stanie osiągnąć. Chris Smith Zaproszenie System szkolenia biznesowego Empowered Success36 ZachęcajZaproszenie Podziel się własną historią Dzieląc się tym, jak Twoje rozwiązania związane z dōTERRA mogą zmieniać życie na lepsze, pobudzaj ciekawość i buduj wartość, aby prospekci chcieli dowiedzieć się więcej i chętniej poświęcali swój czas na słuchanie Cię. Zapisuj, udoskonalaj i wyciągaj wnioski ze swojej historii, by móc lepiej wsłuchać się w potrzeby innych. Twoim celem jest przekazanie im informacji o potencjalnych możliwościach. Gdy nadejdzie odpowiedni czas, podziel się swoją historią i dostosuj ją tak, aby słuchacze mogli się z nią utożsamiać. Zaproszenie Historia związana z produktem Bądź w gotowości, aby dzielić się swoją miłością do produktów dōTERRA i tym, dlaczego są one ważne dla Ciebie. • Z jaką sytuacją związaną z samopoczuciem musiałeś(-aś) się zmierzyć? Jak długo trwała? Jakie problemy w efekcie się pojawiły? • Czego próbowałeś(-aś)? Jakie zauważyłeś(-aś) efekty? Jaki był koszt? • Co sprawiło, że zainteresowałeś(-aś) się dōTERRA? W jaki sposób jej rozwiązania różniły się od innych? • Jakie rezultaty zaczęły być dostrzegalne? W jaki sposób te produkty odmieniły Twoje życie? • Jakie jest Twoje życie obecnie? Dokąd zmierzasz i co w związku z tym zamierzasz robić w przyszłości? Jak Twoim zdaniem produkty dōTERRA spełniają potrzeby i zmieniają życie innych na lepsze? Historia związana z biznesem Przygotuj się, by móc dzielić się swoimi nadziejami i marzeniami, a także tym, jak możliwości oferowane przez dōTERRA dały Ci potencjał do budowania swojej przyszłości. • Gdzie byłeś(-aś), zanim pojawiłeś(-aś) się w dōTERRA? Być może pracowałeś(-aś) w dwóch różnych miejscach, miałeś(-aś) dość pracy w nadgodzinach lub znużyło Cię Twoje środowisko zawodowe. • Gdzie jesteś teraz? Być może jesteś w trakcie zmieniania swojej obecnej sytuacji zawodowej i czujesz gotowość do tego, by zacząć robić coś nowego lub skoncentrować się na nowym celu. • Co chcesz osiągnąć dzięki swojej działalności związanej z dōTERRA? Określ swoje „Dlaczego?” (np. budowanie własnych, a nie cudzych marzeń; zdobycie potencjału do uzyskiwania stabilnych dochodów dzięki nauczaniu o olejkach eterycznych). Jaki jest Twój powód? Jak Twoim zdaniem działalność związana z dōTERRA spełnia potrzeby i zmienia życie innych? System szkolenia biznesowego Empowered Success 36 ZachęcajBudowanie biznesu. Przewodnik37 Nawiązuj kontakt, aby odkrywać Zacznij rozmowę z kimś, z kim ostatnio się nie kontaktowałeś(-aś) Telefon od osoby, z którą dawno nie rozmawialiśmy, budzi wiele emocji, szczególnie, gdy okaże się, że świetnie się Wam rozmawia. Jednak jeśli rozmowa sprawia wrażenie nastawionej na sprzedaż, może to zniszczyć poczucie autentyczności kontaktu. Wchodząc w interakcję w ten sposób, mów szczerze i bezpośrednio. Zacznij rozmowę w cztery oczy lub przez telefon i poszukaj tego, co Was łączy: Co słychać? Powiedz, co u Ciebie i Twojej rodziny. Mów tak długo, jak długo jest to komfortowe. Po pewnym czasie przejdź do tego, w jakim celu dzwonisz. Minęło tyle czasu, a jest pewna rzecz, o której chcę z Tobą porozmawiać. Podtrzymuj więź w trakcie rozmowy i buduj relację. Nawiązuj kontakt, by przedstawić rozwiązania Podziel się własną historią i rozbudź ciekawość Opowiedz historię o tym, jak te produkty pomogły Tobie i Twojej rodzinie (wróć do swojej historii na stronie 36). Mów konkretnie, prosto i na temat. Jak wiesz, przez pewien czas zmagaliśmy się z. . . .To niesamowite, jak bardzo pomogły nam olejki eteryczne dōTERRA. . . ! Opowiedz rozmówcy o możliwościach: A. Chcę powiedzieć Ci więcej o naturalnych sposobach na dobre samopoczucie. Co wiesz o olejkach eterycznych? B. Uwielbiam olejki eteryczne i po prostu nie mogę zachować tego tylko dla siebie! Przyszło mi do głowy, że być może Ty też się w nich zakochasz. Czy próbowałeś(-aś) kiedyś jakichkolwiek z nich? C. Wielu ludzi przykłada dużą wagę do zdrowego trybu życia, dobrego odżywania, regularnej aktywności fizycznej, dobrego snu, do tego, aby pozbywać się ze swojego domu toksycznych produktów. Czy dla Ciebie też jest to ważne? Co robisz w tym kierunku…? Co wiesz o olejkach eterycznych? Poznaj, gdzie tkwi problem i oceń wpływ Niech to, czym się dzielisz, trafia w punkt – aby tak się stało, zadawaj pytania, które pozwolą Ci odkryć priorytety i wnosić wartość w trakcie rozmowy. Następnie będziesz w stanie bardziej naturalnie dostosować swoje rozwiązania do potrzeb. Jeśli chodzi o Twoje . . . (np. samopoczucie), co chciałbyś/ chciałabyś zmienić na lepsze . . .? Jak to na Ciebie wpływa . . .? Jak długo to trwa? Ile Cię to kosztowało? Dziel się i podtrzymuj kontakty Bądź osobą otwartą i świadomą; twórz okazje do dzielenia się dobrem i zachęcania – bez względu na to, gdzie jesteś lub kto Cię otacza. Poszukuj i stwarzaj okazje, w których dzielenie się ma sens i przychodzi w naturalny sposób. Buduj zaufanie w kontaktach z innymi – bez względu na to, czy chodzi o istniejącą, czy nową relację. Nie musisz być ekspertem, aby efektywnie nawiązywać kontakty i dzielić się. Niech to, co robisz, będzie po prostu autentyczne. Odkryj, co jest najistotniejsze dla każdej osoby, z którą nawiążesz kontakt, okazując szczere zainteresowanie tym, kim jest, co przeżywa i jak możesz jej służyć. Nie wahaj się wykorzystać lub zmodyfikować poniższe scenariusze. 1 2 3 1 2 3 Zaproszenie System szkolenia biznesowego Empowered Success38 Nie oceniaj dnia po plonach, które zebrałeś, ale po ziarnach, które w ciągu dnia zasiałeś. Robert Louis Stevenson Rozmowa skondensowana W przypadku już istniejącej relacji, zacznij od tego Nawiązując kontakt osobiście lub przez telefon: podziel się prostym, ale przekonującym osobistym doświadczeniem lub doświadczeniami innej osoby, które mogą zainteresować rozmówcę. Zachęć go do wypróbowania próbki lub stwórz okazję do doświadczenia olejku. A. Jeśli znasz priorytet zdrowotny: Pomyślałem(-am) o ____ (wymień olejek), bo wiem, że szukasz rozwiązania dla ____ (członek rodziny). Chętnie dam Ci próbkę olejku eterycznego do wypróbowania. Są bezpieczniejsze, tańsze i często skuteczniejsze niż współczesne, syntetyczne propozycje. Byłoby wspaniale, gdybyś miał(a) szansę się z nimi zapoznać. Czy będziesz jutro w okolicy, żebym mógł/mogła Ci je podrzucić? B. Jeśli nie znasz żadnego priorytetu zdrowotnego: Ostatnio udaje mi się osiągnąć niesamowite rezultaty dzięki olejkom eterycznym i pomyślałem(-am) o Tobie . . . (podziel się prostym, ale przekonującym osobistym doświadczeniem lub doświadczeniami innej osoby, które mogą zainteresować rozmówcę). Wiem, że każdy z nas zmaga się z różnego rodzaju trudnościami. Chętnie dam Ci próbkę olejku eterycznego, abyś mógł/mogła wypróbować ją na sobie. Czy jutro będziesz w okolicy, żebym mógł/mogła Ci ją podrzucić? Następnie przejdź do kroku 5. Zaproszenie Budowanie biznesu. Przewodnik39 4 Stwarzaj okazje do poznania produktów Istnieje wiele sposobów na to, by dzielić się próbkami produktów dōTERRA. Historie często mają tak wielką moc, że są w stanie poruszyć ludzi na tyle, by chcieli dowiedzieć się więcej. Po opowiedzeniu swojej historii zapytaj: Czy chciałbyś/chciałabyś spróbować czegoś naturalnego, by temu zaradzić? Albo: A może pokażę Ci, jak to zrobić? Następnie zaproponuj jedne z poniższych opcji: • Zaproponuj próbkę (szczegóły poniżej). • Zaplanuj spotkanie indywidualne: A może spotkamy się, żeby lepiej omówić Twoje cele związane z samopoczuciem? • Udostępnij link: A może wyślę Ci link do filmu, z którego dowiesz się więcej o ____? Obejrzysz go? Zachęcaj do próbowania Jednym z najlepszych sposobów na to, aby zbudować wiarę prospekta w produkty dōTERRA, jest zapewnienie mu okazji do zapoznania się z olejkiem eterycznym. Właśnie na tym polega przekazywanie próbek. Każda kropla, którą się dzielisz, rozbudza ciekawość, zwiększa zaufanie i stwarza przekonujące powody do tego, by chcieć więcej. Skuteczne udostępnianie próbek może przełożyć się na większą obecność na zajęciach, większą liczbę rejestracji, zobowiązań w ramach programu LRP i nie tylko. Poniższe scenariusze nakreślają sposoby, w jakie można to zrobić. Poproś o pozwolenie na pozostawienie próbki: A. Czy jeśli dam Ci próbkę, będziesz mógł/mogła wypróbowywać ją przez kilka dni? B. Czy chcesz dowiedzieć się, jak olejki eteryczne mogą Ci w tym pomóc? Czy mogę zostawić Ci próbkę? C. Czy mogę dać Ci pakiet prezentowy olejków eterycznych? Pakiet prezentowy może składać się z jednej lub maksymalnie dwóch próbek i broszury. 4 Zaproszenie System szkolenia biznesowego Empowered Success40 6 5 7 Nie wypróbowałem(-am) próbki. Zachęć do jej wypróbowania, podając przykładowe sposoby stosowania przekazanego olejku. Powiedz rozmówcy, że zadzwonisz jutro, aby dowiedzieć się, jak mu poszło. Podczas kolejnej rozmowy, w zależności od tego, czy osoba wypróbowała olejek, czy nie, wykorzystaj pomysły z kolumn Pozytywne doświadczenie lub Brak efektu, aby kontynuować rozmowę. Pozytywne doświadczenie Brak efektu Nie wypróbowano próbki Wypróbowałem(-am) próbkę. • Zachęć do pogłębienia wiedzy na zajęciach (postępuj zgodnie ze scenariuszem na kolejnych stronach). • Rozważ możliwość przekazania próbki jako zachęty do wzięcia udziału w zajęciach. Żadna rewelacja. LUB Nic się nie wydarzyło. • Nie reaguj – po prostu słuchaj. • Powtórz to, jak osoba opisuje swoje doświadczenie, własnymi słowami. • Zadawaj pytania, aby dowiedzieć się, czy osoba chce wypróbować przekazaną próbkę jeszcze przez kilka dni lub chce stosować ją częściej w ciągu dnia; możesz też rozważyć możliwość innej metody aplikacji. Wykaż się cierpliwością i pomóż swojemu rozmówcy znaleźć rozwiązanie. W razie potrzeby zaproponuj nową próbkę. Przykładowa instrukcja stosowania Aby uzyskać lepsze rezultaty, przekaż próbkę wraz z instrukcją, zamiast liczyć na to, że prospekci sami domyślą się, co powinni zrobić. Oto, co należy zrobić: Przed pójściem spać wetrzyj opuszkami palców kilka kropel mieszanki dōTERRA Serenity™ w skronie i kark. Zadzwonię za dwa dni, aby zapytać, jak Ci poszło. Kiedy najlepiej się z Tobą kontaktować? Zapytaj o doświadczenia Za dwa dni zadzwoń, by przeprowadzić ponowną rozmowę. Wybierz właściwą odpowiedź: Próbka • Aby uzyskać skoncentrowane rezultaty, wystarczy przekazać próbkę, która może spełnić nie więcej niż dwie potrzeby. • Przekaż dwudniowy zapas (około 10–15 kropli). • Przekaż próbkę, która może łatwo spełnić priorytety zdrowotne lub jeden z najprostszych olejków jako bardziej ogólną próbkę. • Dołącz kopię broszury „Dbanie o zdrowie może być łatwe” lub skróconą broszurę informacyjną. • Pokaż lub powiedz, jak korzystać z próbki. Poproś o zgodę na nawiązanie ponownego kontaktu w ciągu 48 godzin i zapisz informacje kontaktowe swojego rozmówcy: A może zadzwonię do Ciebie za kilka dni, żeby sprawdzić, jak Ci poszło i co myślisz? Określaj oczekiwania Powiedz prospektom, jakich rezultatów mogą oczekiwać, wykorzystując próbkę do stworzenia środowiska, w którym czują się komfortowo i mogą odkrywać rozwiązania bez ryzyka rozczarowania. Ponieważ każdy z nas jest inny, rezultaty mogą dla każdego być różne. Jeżeli pierwszy wypróbowany olejek nie przyniesie Ci korzyści, na jakie liczysz, możemy wypróbować inną opcję. Jestem pewien/pewna, że możemy znaleźć rozwiązanie najlepsze dla Ciebie, abyś mógł/mogła postawić pierwsze kroki na drodze do bezpieczniejszych, naturalnych, skutecznych rozwiązań do stosowania w domu i mieć je zawsze w zasięgu ręki. 5 6 7 Zaproszenie Zachęcaj41Przewodnik Business Building Guide Jeżeli osoba przestanie odpowiadać, nie dopuszczaj do siebie rozczarowania – zakładaj, że Twój rozmówca skupił się na czymś innym i ponownie nawiąż z nim rozmowę na temat dōTERRA. Przydatna wskazówka Zaproszenie System szkolenia biznesowego Empowered SuccessZaproszenie 42 około 30 minut. To niezobowiązująca szansa na to, by odkryć skuteczne narzędzia, które mogą spełnić określone potrzeby. Gdy odkryjemy rozwiązania, które Ci się spodobają, pokażę Ci, jak najlepiej postawić pierwsze kroki na tej drodze. Czy coś takiego by Ci odpowiadało? Następnie ustal datę i godzinę. Zaproszenie do obejrzenia filmu/webinaru Pamiętam, jak mówiłeś(-aś), że interesujesz się _______ (temat). Wysyłam Ci link do filmu, który może Cię zainteresować – miłego oglądania! Zachęcaj do poszerzania wiedzy Weź pod uwagę poziom zaufania. Sam fakt, że ktoś znajduje się na Twojej liście, nie oznacza, że nagle masz zaprosić go na zajęcia. Nikt nie lubi natrętnej sprzedaży, ale wszystkim podoba się, gdy komuś zależy na tyle, że chce podzielić się czymś wartościowym. Zachęcaj do poszerzania wiedzy, szczególnie gdy potencjalny klient ma pozytywne osobiste doświadczenia z produktami. Unikaj wysyłania zachęt masowo. Skorzystaj z poniższych wskazówek i scenariuszy, aby spersonalizować i odpowiednio dostosować swoje zaproszenia. Zaproszenie Skuteczne zaproszenia są: • Spersonalizowane: Zwracaj się po imieniu. • Pełne entuzjazmu: Przedstaw korzyść lub wartość. • Bezpośrednie: „Organizuję zajęcia, może chciałbyś/ chciałabyś przyjść?” • Konkretne: Wspomnij, jaki konkretny temat zostanie omówiony. • Ograniczone w czasie: Wyznacz ramy czasowe w przypadku specjalnej promocji lub wydarzenia. • Eksperckie: „Przyjdź, nauczymy się razem czegoś nowego”. Albo: „Przyjdź nauczyć się czegoś nowego od zaproszonego prezentera”. • Naznaczone troską: Okaż szczere zainteresowanie i daj odczuć, że potrzeby danej osoby są dla Ciebie ważne. Zaproszenie do udziału w zajęciach A. Zależy mi, aby przekazać Ci więcej informacji. W ___ (dzień) mam zajęcia ze świetnym prowadzącym; możemy też spotkać się indywidualnie. Co bardziej by Ci odpowiadało? B. Po tak pozytywnym doświadczeniu warto byłoby, abyś dowiedział(a) się więcej o tym, jak możesz zacząć stosować olejki eteryczne w domu. W ___ (dzień) mam zajęcia; możemy też spotkać się indywidualnie. Co bardziej by Ci odpowiadało? C Skoro tak bardzo cenisz ___ (nazwa olejku), chciałbym/ chciałabym podzielić się z Tobą innym niesamowitym olejkiem eterycznym. Mam świetną propozycję: w ___ (dzień), a później także w ___ (dzień) są zajęcia wprowadzające do olejków. Myślę, że to, czego się dowiesz, może odmienić Twoje życie. Byłoby świetnie, gdybyś wziął/wzięła w nich udział. Która godzina najbardziej by Ci odpowiadała? D. Jak wspominałem(-am), od jakiegoś czasu interesuję się olejkami eterycznymi; dzięki nim wiele się zmienia w życiu moim i mojej rodziny. Używamy ich do wszystkiego. Wiem, że od pewnego czasu zmagasz się z _____ . Prowadzę krótkie warsztaty; bardzo by mnie ucieszyło, gdybyś mógł/mogła być moim gościem. Spotykamy się u mnie w domu, w czwartek, o 19:00. Jeśli nie dasz rady, możemy też spotkać się w przyszłym tygodniu. Co bardziej by Ci odpowiadało? Zaproponowanie dwóch możliwych terminów znacznie zwiększa szanse uzyskania pozytywnej odpowiedzi od prospektów. Przedstaw szczegóły w odpowiedzi na ich deklarację. Uprzedź, że na kilka dni przed zajęciami zadzwonisz z dodatkowymi szczegółami. Zaproszenie do udziału w spotkaniu indywidualnym Spotykam się z ludźmi online lub osobiście, pytam ich, czy mają jakieś cele związane z własnym samopoczuciem i na jakie tematy chcieliby dowiedzieć się więcej. Spędzamy razem Przypominaj o zbliżającym się spotkaniu Niezależnie od rodzaju prezentacji przed wydarzeniem zawsze zapytaj zaproszone osoby, czy możesz wysłać im przypomnienie o zbliżającym się spotkaniu. Przypomnienie telefoniczne lub wysłane SMS-em może mieć ogromne znaczenie. Zarażaj innych własnym entuzjazmem. Pamiętaj, że to tylko przypomnienie, bo zaproszeni już zobowiązali się do udziału w zajęciach. Zadzwoń do zaproszonych osób na 48 godzin przed prezentacją, aby przypomnieć im o udziale. Tak bardzo się cieszę na nasze spotkanie w czwartek o 19:00! Na pewno wiele nauczysz się od ____. Po spotkaniu będziesz bogatszy(-a) o świetne naturalne sposoby wspierania swojej rodziny. Osoby towarzyszące są mile widziane – przyjdźcie razem, aby otrzymać bezpłatny upominek. Wyślij SMS do zaproszonych na 2–4 godziny przed swoją prezentacją. Wielokrotnie podkreślaj, jak bardzo się cieszysz. Dodaj przydatne wskazówki. Tak bardzo się cieszę, że dziś się zobaczymy i że poznasz rozwiązania, które pomogą Tobie i Twojej rodzinie. Gdy dotrzesz na miejsce, możesz zaparkować na podjeździe lub przy ulicy. Idealnym momentem na zaproszenie jest czas, który następuje po pozytywnym doświadczeniu z olejkiem eterycznym lub po wysłuchaniu przekonującej historii. Możesz skorzystać z poniższych scenariuszy, które pomogą Ci dostosować własne zaproszenie: Budowanie biznesu. Przewodnik43 Zaproszenie do udziału w zajęciach Organizuję krótkie warsztaty wellness. Odbędą się w moim domu i potrwają około 45 minut. Możemy omówić Twoje cele zdrowotne, a jeśli odkryjesz coś ciekawego, co chciałbyś/chciałabyś wypróbować z rodziną, bardzo mnie to ucieszy! Jeśli nie, to w porządku, ale uważam, że naprawdę warto! Czy to by Cię interesowało? Świetnie, mam zajęcia w środę o 19:00 i w piątek w południe – który termin bardziej Ci odpowiada? Zaproszenie do udziału w spotkaniu indywidualnym Kontaktuję się ze wszystkimi moimi znajomymi, aby ustalić termin 30-minutowego spotkania, na którym omówimy ich cele związane z samopoczuciem, przekażę im parę wskazówek na temat korzystania z olejków eterycznych i innych naturalnych produktów i porozmawiamy o różnych opcjach. Jeśli odkryjesz coś ciekawego, co chciałbyś/chciałabyś wypróbować z rodziną, bardzo mnie to ucieszy. Jeśli nie, to też super. Ale jeżeli wziąć pod uwagę to, co wiem o Twoim stylu życia, myślę, że na pewno spodoba Ci się to, czego się dowiesz! Czy to by Cię interesowało? Zaproszenie z wykorzystaniem 3 ścieżek Moich klientów wspieram w ich drodze z dōTERRA na trzy różne sposoby. W pierwszym z nich pomagam Ci nauczyć się, jak stosować produkty, pogłębiać swoją wiedzę i polecać te rzeczy znajomym, którzy interesują się naturalnymi rozwiązaniami. W drugim sposobie pomagam Ci zdobyć pieniądze na opłacenie swoich produktów – ich zarabianie może być też dobrą zabawą, jak wtedy gdy dzielimy się tym, co oferuje dōTERRA, z osobami, na których nam zależy. Trzeci sposób jest dla tych, którzy mogliby powiedzieć: „Wiem, że dysponowanie kilkoma źródłami dochodów jest ważne i interesuję się naturalnymi sposobami na dobre samopoczucie. Chętnie stworzę biznes, który będę prowadzić w niepełnym wymiarze godzin, z domu”. Który z tych sposobów przyniósłby Ci największe korzyści . . .? Super! Gdy osoba wybierze opcję numer jeden, powiedz coś w stylu: A więc nadszedł czas, żebyś wziął/wzięła udział w zajęciach. Będziesz mieć na to szansę już w czwartek! Gdy osoba wybierze opcję numer dwa lub trzy, powiedz coś w stylu: A więc nadszedł czas, żeby się spotkać. W każdym tygodniu rezerwuję sobie czas, by dzielić się pomysłami na ten temat. Do wyboru jest wtorek o 19:00 i czwartek w południe. Który termin bardziej Ci odpowiada? Zaproszenie bez udostępniania próbek W pewnych przypadkach można zapraszać nawet bez udostępniania próbek. Skorzystaj z poniższych przykładowych scenariuszy, które pomogą Ci opracować właściwe rozmowy otwierające drogę do skutecznych zaproszeń. Oś czasu idealnego dzielenia się i zapraszania Dzień 1 Dzień 3 Dzień 8 Dzień 10 Dzień 11 Podziel się doświadczeniem związanym z olejkiem Ponowny kontakt i zaproszenie do pogłębienia wiedzy Zadzwoń, aby przypomnieć o spotkaniu, na 48 godzin przed terminem Wyślij SMS, aby przypomnieć o spotkaniu, na 2–4 godziny przed terminem Zarejestruj osobę i ustal termin konsultacji wellness Zajęcia lub spotkanie indywidualne Rozpocznij wdrażanie Masz zaproszenie! Zaproszenie 44System szkolenia biznesowego Empowered Success Odnoszący największe sukcesy networkerzy, których znam – ci, którzy otrzymują mnóstwo poleceń i są zadowoleni z tego, kim są – stale przedkładają potrzeby innych nad swoje własne. Bob Burg Zaproszenie 45Przewodnik Business Building Guide Zaproszenie System szkolenia biznesowego Empowered Success46 Stwórz program poleceń Większość budujących najpierw rejestruje osoby z tak zwanego „ciepłego rynku” lub te, z którymi ma ugruntowane relacje. Tworzenie programów poleceń to wspaniały sposób na to, aby zachęcić innych do ich przekazywania poleceń. Jest też oznaką Twojej pewności odnośnie produktów i usług, które świadczysz; dzięki temu dajesz innym do zrozumienia, że mogą Ci zaufać, a wraz z nimi również ich rodzina, przyjaciele, współpracownicy itp. Do programu poleceń można podejść na wiele różnych sposobów. Oto kilka pomysłów, które mogą Ci pomóc: • Miej pod ręką produkty, które możesz podarować jako upominki na wydarzeniu. • Miej pod ręką produkty, które możesz przekazać jako nagrodę za przekazanie polecenia, gdy polecenie doprowadzi do rejestracji itp. • Utwórz formularz internetowy (na przykład ankietę Google) do udostępniania klientom. • Wyślij kartkę z podziękowaniami, zawierającą ofertę dodatkowych nagród w zamian za kolejne polecenia. Jak nawiązać kontakt • Dowiedz się, jak wykorzystać media społecznościowe do rozwoju swojego biznesu dzięki szkoleniu w ramach dōTERRA Social Media Academy dostępnemu na europetraining.doterra.com. • Poszukuj i nawiązuj partnerstwo z influencerami, którzy są miłośnikami olejków i którzy cieszą się powszechnym zaufaniem i popularnością; dzięki temu poznasz więcej osób. • Zachęć eksperta, aby włączył olejki eteryczne do świadczonych obecnie usług. • Odkrywaj nowe grupy i społeczności, poznawaj członków, pomagaj kształcić innych lub zgłoś się na ochotnika, aby przekazywać wiedzę osobiście; zabierz głos na wydarzeniu. • Ponów kontakt z tymi, którzy jeszcze nie odpowiedzieli pozytywnie na propozycję przekazania próbki, zachętę do pogłębienia wiedzy lub rejestrację na zajęcia. • Zaproponuj przeprowadzenie zajęć w lokalnej firmie. Roznieś ulotki. • Przygotuj opracowania na temat olejków eterycznych ze swoim upline. Docieraj do większej liczby osób dzięki mediom społecznościowym Media społecznościowe mogą być potężnym narzędziem, dzięki któremu dotrzesz do większej liczby osób i zwiększysz zasięg wywieranego wpływu. Zasubskrybuj dōTERRA Social, by z łatwością tworzyć, planować i publikować posty w wielu kanałach mediów społecznościowych, wykorzystując najnowsze profesjonalne zasoby do personalizacji swojej działalności biznesowej. Docieraj do większej liczby osób Kluczem do utrzymania klienta i otrzymywania poleceń jest budowanie wartościowych relacji, które wykraczają poza transakcję biznesową. Jednym z najlepszych sposobów na budowanie Listy osób jest powierzenie tego zadania w ręce innych. Spraw, aby ludzie zaczęli rozmawiać o olejkach eterycznych i o tym, jakie zmiany można osiągnąć dzięki nim; w ten sposób pomagasz większej liczbie osób, korzystając z mocy powiązań społecznościowych. Zaproszenie 47Przewodnik Business Building Guide Prezentacja i zapisywanie Wysyłaj przesłanie i zachęcaj do działania Po zakończeniu etapu Prezentacja i Zapisywanie będziesz prowadzić własne zajęcia i spotkania indywidualne z pewnością siebie oraz rejestrować osoby uczestniczące w tych prezentacjach, by następnie efektywnie umiejscawiać je w Twojej organizacji. Entuzjazm jest jedną z najpotężniejszych sił napędowych sukcesu. . . . Nigdy nie osiągnięto niczego wielkiego bez entuzjazmu. Ralph Waldo Emerson Budowanie biznesu. Przewodnik Prezentacja 49 Organizuj prezentacje Następnym etapem, który pozwoli Twoim prospektom pogłębić wiedzę, będzie uczestniczenie w prezentacji, z której dowiedzą się więcej na temat wizji, jaką ma dōTERRA – jej źródłem są produkty zmieniające życie i możliwości zarobkowe oferowane przez dōTERRA. Ucząc się bardziej efektywnego prezentowania, na kilku pierwszych zajęciach lub spotkaniach indywidualnych korzystaj ze wsparcia upline. Analizując szczegóły skutecznych prezentacji Wprowadzenie do olejków, które znajdziesz na kolejnych stronach, pamiętaj, że kontekstem tego szkolenia są zajęcia grupowe. Dostosuj to, czego się nauczysz, zgodnie z potrzebami i preferencjami, aby wypracować najlepszy sposób pracy na spotkaniach indywidualnych lub prowadzonych przez internet. Opcje prezentacji Odkrywaj skuteczne sposoby przekazywania przesłania dōTERRA. Zapoznaj się z wyjątkowymi korzyściami oferowanymi przez każdy z poniższych formatów i wybierz ten, który najbardziej pasuje do lokalizacji, sytuacji i harmonogramu prospekta w ramach konkretnej prezentacji. Tworzy kameralną i spersonalizowaną prezentację. Przynieś materiał pomocniczy do wykorzystania na zajęciach, formularz rejestracyjny, dyfuzor, olejki i próbki do przekazania (rozważ zakup przenośnego futerału na próbki), przewodnik informacyjny o olejkach eterycznych i wszelkie inne produkty, które mogą spełnić potrzeby prospektów. Dodatkowe sugestie znajdują się w Planerze zajęć. Zapytaj wcześniej (lub na początku prezentacji) o potrzeby lub pytania. Za pomocą laptopa, tabletu lub telefonu udostępnij film/filmy i dokonaj rejestracji. Celem lekcji jest zarejestrowanie klientów, tak aby mogli zacząć, a nie przekazanie uczestnikom pełnej wiedzy o produktach. Bez względu na to, czy zajęcia odbywają się w domu, w biurze, w kawiarni, czy w innym miejscu, stwarzanie okazji do zapoznania się z olejkami w grupie dodaje uczestnikom pewności i wyposaża ich w wiedzę w środowisku pozbawionym zbędnych nacisków. Opisz główne korzyści produktów i wskaż, w jaki sposób wspierają dobre samopoczucie. W trakcie prezentacji zadawaj pytania, pozwól uczestnikom na nie odpowiadać i dzielić się ich własnymi historiami. Puść olejki w obieg wśród uczestników. Stwarzaj okazje do zapoznania się z produktami w trakcie zajęć. W trakcie prezentacji zwracaj się do uczestników po imieniu, aby to doświadczenie miało bardziej osobisty charakter. Po zajęciach zaproponuj poczęstunek z dodatkiem olejków, aby nakłonić gości do wspólnych rozmów i pozostania – dzięki temu będziesz mieć więcej czasu, by odpowiadać na pytania i pomagać w rejestracji. Rozważ możliwość nagrywania swoich prezentacji, aby móc je później obejrzeć i doskonalić swój sposób prowadzenia. Podobna do spotkania indywidualnego, lecz wzbogacona o wsparcie i wiarygodność upline. Umów spotkanie z upline i prospektem. Wyślij materiał pomocniczy do wykorzystania na zajęciach, pocztą elektroniczną lub tradycyjną. Aby zapobiec spóźnieniom, przed połączeniem upewnij się, że wszyscy mają prawidłowy numer telefonu lub link. Ustal z wyprzedzeniem, kto rozpocznie i poprowadzi rozmowę i przekaż tej osobie to, co wiesz o prospekcie i jego obawach/potrzebach. Korzystaj z narzędzi takich jak Zoom, Facebook, FaceTime itp., aby w elastyczny i prosty sposób łączyć się na odległość z prospektami i móc natychmiast przeprowadzić zajęcia lub spotkania indywidualne. Wyślij materiał pomocniczy do wykorzystania na zajęciach, pocztą elektroniczną lub tradycyjną. W razie potrzeby upewnij się, z odpowiednim wyprzedzeniem, że Twoi uczestnicy mają potrzebny login, oprogramowanie, aplikację lub link. Pomaga to zapobiec rozpraszającym sytuacjom i oszczędza czas. Zaplanuj kolejną rozmowę kontrolną z każdym prospektem po uczestniczeniu w prezentacji lub po jej obejrzeniu. Zachęć do rejestracji po ponownej rozmowie. Opcjonalnie: Weź udział w prezentacji wraz z gośćmi. Inną możliwością, która da prospektom szansę udziału w prezentacji wprowadzającej, jest wzięcie w niej udziału razem z Tobą. W miarę możliwości zaplanuj spotkanie z wyprzedzeniem i przyjdźcie na nie bądź obejrzyjcie je wspólnie. Pomóż im zarejestrować się w trakcie wydarzenia lub ponownie skontaktuj się z nimi, po upływie 48 godzin. Spotkanie indywidualne Lekcja olejkowa Rozmowa trójstronna Prezentacja wirtualna Skorzystaj z planera zajęć, aby zrobić wspaniałe wrażenie z korzyścią dla wszystkich zaangażowanych osób (patrz następna strona). System szkolenia biznesowego Empowered SuccessPrezentacja 50 Planer zajęć Wykorzystaj ten materiał pomocniczy, będąc osobą organizującą spotkanie i budującą, aby dokonać podziału obowiązków i przygotować się do udanych zajęć. Ich dobre zaplanowanie pozwoli Ci skoncentrować się na gościach i pomóc im odnaleźć właściwe rozwiązania odpowiadające potrzebom. Organizator: Lokalizacja:Data: Tytuł: Prezenter: Zapraszaj uczestników do udziału i potwierdzaj zapisy Z zaproszeniami najlepiej występować na 1–2 tygodnie przed spotkaniem. Typowe proporcje: 15 wystosowanych zaproszeń oznacza 7–10 uczestników. Przygotuj uczestników przed zajęciami • Udostępnij próbkę lub stwórz okazję do doświadczenia olejku. • Wraz z próbką przekaż broszurę „Dbanie o zdrowie może być łatwe”. • Zapewnij im pozytywne doświadczenie z produktem przed wystąpieniem z zaproszeniem. • Skorzystaj ze scenariuszy znajdujących się na stronach 33-43 tego przewodnika. Przygotuj pomieszczenie • Zapewnij dobre oświetlenie i wentylację w pomieszczeniu. • Postaw kilka krzeseł, a w razie potrzeby donieś kolejne. • Jeszcze przed spotkaniem pozbądź się potencjalnych rozpraszaczy uwagi. • Stwórz przestrzeń, w której prezenter będzie mógł prowadzić zajęcia i w której znajdzie się też miejsce dla prostej ekspozycji z produktami. • Uruchom dyfuzor, dodając do wody olejki poprawiające nastrój (np. mieszankę Citrus Bliss™, olejek z dzikiej pomarańczy). Przygotuj poczęstunek • Przygotuj wodę do picia z dodatkiem olejku eterycznego z cytryny, dzikiej pomarańczy lub mandarynki. Udostępnij wodę gościom zaraz po przybyciu, aby natychmiast dać im szansę doświadczyć działania olejków eterycznych. • Zaproponuj przekąski lub łakocie z dodatkiem olejków (pomysły znajdziesz na blogu dōTERRA). • Podaj je po zajęciach, aby goście zbyt szybko nie wyszli. Wyznacz sobie cele • Liczba uczestników: • Liczba zarejestrowanych: • Liczba umówionych kolejnych zajęć: • Liczba nowo odnalezionych osób budujących: Przygotuj historię i wprowadzenie • Sprawdź, czy organizator przygotował zarówno własną historię związaną z dōTERRA, jak i przedstawienie zaproszonego prezentera. Przygotowanie Prezentacja Rola osoby budującej Zajęcia nr 1 • Powitanie / podzielenie się historią • Przedstawienie / wspieranie prezentera • Opowiedzenie o doświadczeniu związanym z olejkiem Zajęcia nr 2 • Powitanie / podzielenie się historią • Przedstawienie / wspieranie prezentera • Opowiedzenie o doświadczeniu związanym z olejkiem • Przeprowadzenie części zajęć Zajęcia nr 3 • Powitanie / podzielenie się historią • Przeprowadzenie całych zajęć • Opowiedzenie o doświadczeniu związanym z olejkiem Rola prezentera upline • Wspieranie organizatora • Przeprowadzenie całych zajęć • Podzielenie się swoją historią • Wspieranie organizatora • Przeprowadzenie części zajęć • Podzielenie się swoją historią • Wspieranie organizatora • Podzielenie się swoją historią Zgromadzenie narzędzi szkoleniowych Zdecyduj, kto ma przynieść • Materiały pomocnicze do wykorzystania na zajęciach • Formularze rejestracyjne • Długopisy • Olejki do puszczenia w obieg • Dyfuzor • Produkty do pokazania • Przewodniki informacyjne po olejkach eterycznych • Przewodniki „Live, „Share” i „Build” Opcjonalnie: • Wcześniej przygotowane próbki do rozdania • Upominek dla organizatora • Zachęty za rejestrację • Zachęty za umówienie zajęć • Kalendarz do zapisywania terminów zajęć i konsultacji wellness • Przewodniki po produktach • Zaproszenia/ulotki na następne zajęcia/wydarzenie Zaangażowanie członków zespołu Idealne proporcje: jeden konsultant Wellness Advocate na trzech gości, aby uzyskać największą liczbę rejestracji po zajęciach. Przebieg szkolenia dla przychodzących prezenterów Kolejne zajęcia Zachęć gości, aby na następne zajęcia przyszli z osobą towarzyszącą. 1 2 3 Organizator: Lokalizacja:Data: Tytuł: Prezenter: Budowanie biznesu. Przewodnik51 Prezentuj z pewnością siebie W miarę doskonalenia swoich umiejętności prezenterskich zyskasz większą pewność siebie. Przygotuj się i opracuj odpowiedzi z wyprzedzeniem, aby nie odbiegać od tematu, gdy nadejdzie czas. Wiedz, jakie wyniki chcesz osiągnąć. Zapisz swoje spostrzeżenia związane z każdą prezentacją (np. liczbę rejestracji, obroty, liczbę zarezerwowanych zajęć, liczbę nowych osób budujących), a następnie podejmij działania wymagane do ich realizacji. Skuteczne prezentacje produktów • Okazuj ciepło i dbaj o zaangażowanie uczestników. Uśmiechaj się i nawiązuj kontakt z uczestnikami. • Mów jasno i okaż pewność siebie. Jeśli nie znasz odpowiedzi na pytanie, powiedz: „Sprawdźmy to razem!”. • Miej świadomość własnego języka ciała. Ponad 75% komunikacji to komunikacja niewerbalna. • Pamiętaj o kontakcie wzrokowym. Używaj otwartych i zachęcających gestów. • Nawiąż kontakt ze słuchaczami. Podziel się własną historią; wykaż się wrażliwością. • Poinstruuj swoich gości, aby polegali na zasobach, a nie na Tobie. Czerp ekspercką wiedzę z materiałów pomocniczych lub innych zasobów. Jeśli są proste, będą powielane. Przyszłe osoby budujące obserwują i myślą: „Ja też tak mogę!”. • Dbaj o aktywny udział słuchaczy. Zadawaj pytania, które wymagają od nich zaangażowania. Pozwól im wyrazić swoje obawy i podzielić się doświadczeniami. • Pozwól doświadczać olejki! Stwarzaj okazje do zapoznania się z produktami w trakcie zajęć. Niech olejki zrobią swoje. • Zachęć słuchaczy do działania i do tego, by zabrali olejki do domu. Korzystaj z dodatkowych zachęt, aby wzbudzać entuzjazm. • Mów zwięźle. Aby utrzymać zainteresowanie słuchaczy, Twoja prezentacja powinna trwać krócej niż 1 godzinę. Zarezerwuj czas, by móc odpowiedzieć na pytania lub zarejestrować uczestników po zajęciach. • Miej świadomość energii, jaką przynosisz ze sobą na prezentację. Myśl pozytywnie, zakładając, że uczestnicy dokonają rejestracji. Unikaj desperackiego, natrętnego lub ukierunkowanego na sprzedaż podejścia. • Postępuj profesjonalnie. Twój ubiór i zachowanie mają wpływ na Twoją wiarygodność. Przećwicz scenariusze, tak aby Twoje słowa brzmiały bardziej naturalnie w odpowiedniej chwili. Przygotuj się na następujące „A co, jeśli…”: Będziesz mieć poczucie, że nie posiadasz kwalifikacji do uczenia: • Nie czuj presji związanej z „byciem ekspertem”. Nie musisz nim być. • Proste zajęcia prowadzą do coraz lepszego powielania określonych schematów. • Niech rolę eksperta pełni materiał pomocniczy lub film. • Opowiedz o pozytywnym wpływie olejków na Twoje życie. • Poinstruuj swoich gości, aby polegali na zasobach, a nie na Tobie. Certyfikat CPTG™ zostanie zakwestionowany: • Zachęć uczestników, aby wypróbowali olejki dōTERRA na sobie. • Nie skupiaj się na produktach konkurencji. • Skup się na silnych standardach dōTERRA. Pojawią się obawy co do stosowania wewnętrznego: • dōTERRA dopuszcza stosowanie wewnętrzne zgodnie z obowiązującymi przepisami. • Wyjaśnij, że czystość zgodna z certyfikatem CPTG™ jest istotna pod kątem bezpieczeństwa wewnętrznego stosowania. • Zachęć uczestników, aby postępowali zgodnie z tym, co ich zdaniem jest dla nich dobre. Na Twoje zajęcia przyjdzie niewiele osób lub nikt się nie pojawi: • Ciesz się możliwością poświęcenia maksimum uwagi tym, którzy przyszli. • Miej pewność, że ci, którzy pojawią się na zajęciach, są idealnymi uczestnikami. • Zweryfikuj swój własny proces zapraszania lub proces zapraszania, jaki ma Twój organizator; pomyśl, co możesz zrobić, aby zwiększyć efektywność tego procesu w przyszłości. • Jeśli nikt nie przyjdzie, wykorzystaj ten cenny czas, aby odkryć sposoby, które pomogą Ci udoskonalić procesy zachęcania; skorzystaj z dostępnego szkolenia internetowego i informacji na stronach 33–43 tego przewodnika. Ktoś wspomni o tańszych opcjach: • Najbezpieczniejszym sposobem na to, by zaopatrzyć się w olejki z certyfikatem CPTG™, jest zakupienie ich bezpośrednio od dōTERRA, która gwarantuje brak sztucznych domieszek. • Korzyści członkostwa hurtowego przeważają nad jakąkolwiek niewielką promocją dostępną w sklepie internetowym (do 30% zniżki na zakupy dokonane z wykorzystaniem punktów lojalnościowych w programie lojalnościowym (LRP). Organizator powie gościom: „Nie musicie niczego kupować”: • Powiedz, za co cenisz produkt. • Podkreśl wartość członkostwa hurtowego i zestawu. • W trakcie zajęć stwarzaj okazje do zapoznania się z produktami, aby goście i organizator mogli odkryć ich wartość. • Następnym razem przygotuj organizatora, aby mógł zrozumieć, jaka jest wartość rejestracji i cel zajęć, przeprowadzając sesję Wprowadzenie do prowadzenia zajęć. Ktoś zapyta, czy to marketing wielopoziomowy: • Potwierdź, że dōTERRA oferuje możliwość zarobkową. • Podkreśl, że ponad 50% członków to lojalni klienci, którzy po prostu kochają nasze produkty. • dōTERRA wie, że dzielenie się produktami przynosi najlepsze efekty wtedy, gdy dochodzi do niego między poszczególnymi osobami, a nie z poziomu półki czy reklamy. • dōTERRA chce wynagradzać tych, którzy dzielą się jej produktami i dają innym siłę i możliwości do tego, by robili to samo. Prezentacja System szkolenia biznesowego Empowered Success52Prezentuj PrezentacjaPrezentacja • Przed spotkaniem internetowym lub przed rozmową telefoniczną, której celem jest prezentacja produktowa lub biznesowa, wyślij materiały, linki i instrukcje. • Poznaj potrzeby uczestników jeszcze przed prezentacją. Jeżeli prowadzisz prezentację wraz z upline, przed wydarzeniem przekaż, co wiesz. Przydatne wskazówki Budowanie biznesu. Przewodnik53 • Spotykaj się z ludźmi, dziel się wiedzą i doświadczeniami; niech wellness będzie dobrą zabawą. • Skup się na priorytetach uczestników, dziel się najlepszymi rozwiązaniami i poczuj moc olejków eterycznych dōTERRA. • Znajduj kolejnych prowadzących, umawiaj kolejne zajęcia i pozyskuj nowe osoby budujące. Cel:Wprowadzenie zwiększające wiarygodność Gdy po raz pierwszy podzieliłeś(-aś) się z własnym „ciepłym rynkiem” tym, co oferuje dōTERRA, Twoi uczestnicy przyszli, ponieważ Cię znali i darzyli Cię zaufaniem. Przekazując treści wraz z zaproszonym prezenterem upline, zadbaj o to, aby Twój współprowadzący był wiarygodny i kompetentny w oczach uczestników; aby to zrobić, serdecznie przedstaw taką osobę i powiedz o niej kilka słów. Wprowadzenie do olejków Prezentacja wprowadzająca do olejków to najlepszy sposób na to, by prospekci mogli dowiedzieć się więcej o mocy olejków eterycznych. Materiał „Naturalne rozwiązania” jest potężnym i skutecznym narzędziem, które pozwoli Ci wyjść z ty

[truncated]

. Jestem stale nastawiony(-a) na służenie innym, przynosząc światu nadzieję i dobre samopoczucie. Odnoszę sukces, zdobywając przychylność innych ludzi. Zachęcam innych, by do mnie dołączyli, ponieważ chętnie podejmuję wysiłek i służę tym, którzy mnie otaczają, oferując im miłość, współczucie, szczerość i wdzięczność. Inni wierzą we mnie, ponieważ ja wierzę w nich i w samego/samą siebie. W zamian za tę rangę i dochody daję moje najlepsze starania. Będę stale działać, aż wypracuję wystarczającą pewność siebie, by osiągnąć te cele. Podpisuję niniejszą Deklarację pewności siebie swoim imieniem i nazwiskiem. Nauczę się jej na pamięć i będę powtarzać ją z pełnym przekonaniem, które będzie stale wpływało na moje myśli i działania, przyczyniając się do osiągnięcia wyników, na których mi zależy. To stwierdzenie zostało zaczerpnięte z książki Myśl i bogać się autorstwa Napoleona Hilla. Aby pogłębić wiedzę, warto przeczytać ją w całości. ___________________________________________________________________________________________ Podpis • Wnoszę zmianę i wpływam na życie ________________________ (liczba) osób. • Miesięcznie zarabiam __________________________________ PLN w moim biznesie z dōTERRA. • Awansuję do rangi ___________________________________ (ranga) najpóźniej ________________________ (data). Przewodnik Business Building Guide103PrezentujPrzygotuj się103Przewodnik Business Building Guide System szkolenia biznesowego Empowered Success104Prezentuj System szkolenia biznesowego Empowered Success Przygotuj104 Załącznik Dodatkowe zasoby Ucz się więcej, wzrastaj w mądrości! Israelmore Ayivor Budowanie biznesu. Przewodnik105 Na kolejnej stronie znajdziesz szczegółowe informacje dotyczące premii Power of 3, w tym jej pełny opis oraz wskazówki dotyczące tego, jak zwiększyć wysokość premii. Wypłacana na podstawie Commissionable Volume CV (Obrót podlegający prowizji) nowo zarejestrowanych osób przez ich pierwsze 60 dni. Aby wziąć udział, każdy rejestrujący musi w miesiącu złożyć zamówienie o wartości przynajmniej 100 PV (obrót własny, PV) w ramach LRP i stale utrzymywać co najmniej 100 PV w swoim szablonie LRP/zamówieniu lojalnościowym. Zysk detaliczny 25% Klient detaliczny Zakup o wartości 100 PLN Ty Premia o wartości 25 PLN Rejestracja Poziom 1 Rejestracja Poziom 2 20% 10% Premia Szybki Start Wypłacana co tydzień Power of 3 Wypłacana co miesiąc Premia detaliczna Wypłacana co tydzień Konsultanci Wellness Advocate otrzymają 25% wartości dochodu (bez podatku VAT) z zakupów dokonanych przez ich klientów detalicznych. Rejestracja Poziom 3 5% Załącznik Zamówienie lojalnościowe o wartości powyżej 100 PV Legenda programu lojalnościowego Plan kompensacyjny Brak zamówienia lojalnościowego 500+ LRP POD 500+ LRP POD 500+ LRP POD 500+ LRP POD 500+ LRP POD 500+ LRP POD 500+ LRP POD 500+ LRP POD 500+ LRP POD 500+ LRP POD 500+ LRP POD LRP o wartości min. 100 PV 500+ LRP POD 500+ LRP POD Poziom 1 Zyskaj 185 PLN + wzmocnienie 185 PLN Poziom 2 Zyskaj 930 PLN + wzmocnienie do 930 PLN Poziom 3 Zyskaj 4675 PLN + wzmocnienie do 930 PLN System szkolenia biznesowego Empowered Success106 Załącznik Premia Power of 3 Premia poziomu 1: 185 PLN 1 Złóż zamówienie o wartości min. 100 PV z tytułu LRP. 2 Wypracuj obroty na poziomie min. 500 PV z tytułu LRP w swojej pierwszej linii. * Co najmniej 100 z min. 500 PV z tytułu LRP w ramach klastra musi wynikać z rejestracji osobistych Premia poziomu 2: 930 PLN 1 Zakwalifikuj się do otrzymania 185 PLN ORAZ 2 Pomóż trzem osobom w swojej pierwszej linii zakwalifikować się do otrzymania premii w wysokości 185 PLN. Premia poziomu 3: 4675 PLN 1 Zakwalifikuj się do otrzymania 930 PLN ORAZ 2 Pomóż trzem osobom w swojej pierwszej linii zakwalifikować się do otrzymania premii w wysokości 930 PLN. Każdy konsultant Wellness Advocate może spełnić kryteria uprawniające do jednej premii Power of 3 miesięcznie i otrzymać premię maksymalnego poziomu, do jakiej kwalifikuje się w danym miesiącu. Power of 3 – Wzmocnienie Wypracuj obroty z tytułu LRP w ramach klastra, aby uzyskać premię Power of 3. Osiągnij odpowiednie obroty wynikające ze wzrostu osobistego i zarób więcej! Wzmocnienie wypłacane jest dodatkowo, obok premii Power of 3. Każdy konsultant Wellness Advocate może zakwalifikować się do otrzymania jednego wzmocnienia miesięcznie. Wartość obrotów wynikająca ze wzrostu osobistego: Łączna wartość obrotów z tytułu zamówień lojalnościowych (LRP)†, uzyskana w bieżącym miesiącu dzięki osobiście zarejestrowanym członkom, którzy dokonali rejestracji w ostatnich 12 miesiącach. † Musi to być wartość zamówień złożonych po miesiącu, w którym zostali zarejestrowani Wartość obrotów wynikająca ze wzrostu osobistego w celu wzmocnienia premii Power of 3 TY LRP o wartości min. 100 PV Osoba generująca obroty Osoba kwalifikująca do Po3* LRP o wartości min. 500 PV w ramach klastra POZIOM 1 – PODSTAWA POZIOM 2 – PODSTAWA POZIOM 3 – PODSTAWA 4675 PLN 930 PLN 185 PLN LRP o wartości min. 500 PV w ramach klastra LRP o wartości min. 500 PV w ramach klastra LRP o wartości min. 500 PV w ramach klastra LRP o wartości min. 500 PV w ramach klastra LRP o wartości min. 500 PV w ramach klastra LRP o wartości min. 500 PV w ramach klastra LRP o wartości min. 500 PV w ramach klastra LRP o wartości min. 500 PV w ramach klastra LRP o wartości min. 500 PV w ramach klastra LRP o wartości min. 500 PV w ramach klastra LRP o wartości min. 500 PV w ramach klastra LRP o wartości min. 500 PV w ramach klastra WARTOŚĆ OBROTÓW WYNIKAJĄCA ZE WZROSTU OSOBISTEGO POZIOM POWER OF 3 POZIOM 1 (185 PLN) 185 PLN 185 PLN 185 PLN 930 PLN 370 PLN 1860 PLN 5605 PLN930 PLN POZIOM 2 (930 PLN) POZIOM 3 (4675 PLN) 400+ 800+ ZYSKAJ NAWET 107Przewodnik Business Building Guide 107 Znany także jako kryteria kwalifikacji do rangi. Wypłacany co miesiąc na podstawie skompresowanego obrotu organizacyjnego. Wypłata wg rangi Konsultant Wellness Advocate Manager Director Executive Elite Premier Silver Gold Platinum Diamond Blue Diamond Presidential Diamond PV miesięcznie 50 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 OV miesięcznie – 500 1000 2000 3000 5000 – – – – – – Kwalifikowane odnogi – – – – – 2* 3* 3* 3 4 5 6 Wymagania odnóg – – – – – Executive Elite Premier Silver Silver Gold Platinum Poziom 1 Zyskaj nawet 370 PLN w ramach premii Power of 3 (Moc Trzech) na podstawie wartości obrotów na poziomie 1 Poziom 2 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% Poziom 3 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% Poziom 4 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% Poziom 5 6% 6% 6% 6% 6% 6% 6% 6% Poziom 6 6% 6% 6% 6% 6% 6% 6% Poziom 7 7% 7% 7% 7% 7% 7% Kompresja dynamiczna *WYMAGANA REJESTRACJA OSOBISTA Niniejszy dokument może być powielany w celach biznesowych przez Konsultantów Wellness Advocate dōTERRA. Prowizje organizacyjne Unilevel Wypłacany co miesiąc Załącznik System szkolenia biznesowego Empowered Success108Budowanie biznesu. Przewodnik108 *Odnogi muszą zostać zarejestrowane osobiście. † Członkowie muszą kwalifikować się po raz pierwszy; udziały są nieograniczone. Szczegółowe informacje można znaleźć w politykach firmy. Niniejszy dokument może być powielany w celach biznesowych przez Konsultantów Wellness Advocate dōTERRA. Kwalifikując się do uzyskania najwyższych rang, konsultanci Wellness Advocate mogą otrzymać określoną wartość procentową globalnego wolumenu podlegającego prowizji dōTERRA. Udziały w pulach uzyskuje się w każdym miesiącu, pod warunkiem że dana osoba osiągnie i utrzyma poziom wymagany w celu spełnienia kryteriów kwalifikacyjnych. Pule Wypłacana co miesiąc RANGA DO WYPŁAT LICZBA POTENCJALNYCH UDZIAŁÓW LICZBA POTENCJALNYCH UDZIAŁÓW KRYTERIUM WZROSTU KRYTERIUM WZROSTU DODATKOWE UDZIAŁY % CV DODATKOWE UDZIAŁY % CV PREMIER Pula liderów Pula wydajnościPula wzmocnienia 1 1 x nowy posiadacz rangi Elite 2% — — — 5 10 2 | 4 1 | 31 — 1 — Rejestracja o wartości 100 PV na każdy udział 2 — 3 | 4 3 | 6 3 | 8 1 x nowy posiadacz rangi Premier 1% 2 x nowy posiadacz rangi Premier 1,50%1,50% 6000 4000 6000 12000 18000 12000 18000 2 | 4 1% 2 | 4 1 x nowy posiadacz rangi Silver 1% Pula Diamond Pula Blue Diamond Pula Presidential Diamond SILVER GOLD PLATINUM DIAMOND BLUE DIAMOND PRESIDENTIAL DIAMOND  Pula wzmocnienia: Każdy posiadacz rangi Premier, Silver i Gold, który osobiście zarejestruje nowego konsultanta Wellness Advocate lub klienta hurtowego wraz z zamówieniem wpisowym o wartości co najmniej 100 PV w danym miesiącu, otrzyma jeden udział. Każdy posiadacz rangi Gold kwalifikuje się do otrzymania maksymalnie dwóch udziałów. Posiadacze rangi Gold otrzymują drugi udział po zarejestrowaniu co najmniej dwóch kwalifikujących członków w danym miesiącu.  Pula Diamond, pula Blue Diamond, pula Presidential Diamond i pula wydajności: Po uzyskaniu rangi danej osobie przyznaje się liczbę udziałów wskazaną po lewej stronie. Po uzyskaniu rangi oraz spełnieniu odnośnych kryteriów wzrostu przyznaje się liczbę udziałów wskazaną po prawej stronie.  Pula liderów: Każdy członek z rangą Silver zdobywa jeden udział, każdy członek z rangą Gold zdobywa pięć udziałów, a każdy członek z rangą Platinum zdobywa dziesięć udziałów.  Kryteria wzrostu: Kryteria te określa się co miesiąc na podstawie wartości obrotów wynikającej ze wzrostu zespołu.  Dodatkowe udziały: Konsultanci Wellness Advocate mogą otrzymać dodatkowe udziały w puli, do której się kwalifikują, jeśli pomogą osobiście zarejestrowanym konsultantom Wellness Advocate uzyskać jedną z rang określonych powyżej. Osobiście zarejestrowani konsultanci Wellness Advocate muszą być osobami kwalifikującymi po raz pierwszy. Nie obowiązują ograniczenia dotyczące liczby dodatkowych udziałów, jakie można otrzymać. 109Przewodnik Business Building Guide System szkolenia biznesowego Empowered Success 109 Role w dōTERRA Każdy sam decyduje o tym, jak zamierza zmaksymalizować swoją relację z dōTERRA. Poniżej opisano cztery główne role i przykładowe cechy nastawienia/cele powiązane z każdą z nich. Ta strona pomoże Ci: Dowiedzieć się, z czym dokładnie wiąże się każda z ról, aby móc zarządzać oczekiwaniami zarówno własnymi, jak i innych. Pamiętaj, że zaangażowanie każdej osoby zależy od jej decyzji i działań, a nie od umiejscowienia czy stanowiska. Uszanuj wybory każdej z osób. Prowadź rozmowy wyjaśniające, aby przyjąć zobowiązania i ocenić obowiązki w zakresie rejestracji i sponsorowania. Skoncentrować uwagę. Wykorzystując raporty z dōTERRA Office, obserwuj również to, co dzieje się poza Twoją pierwszą linią lub kwalifikującymi się liderami. Dokonaj oceny rozwoju i przyszłego potencjału, obserwując rejestracje, wartości i awanse, aby określić, którym obszarom należy poświęcić czas i uwagę. Zakorzenić zespół. Dokonując oceny sukcesu lub porażki ról, które mają być zajmowane przez określone osoby, należy zwrócić uwagę na niżej położone obszary w organizacji, aby określić budujących, którzy potrzebują lepszego mentoringu. Niekiedy pojawiają się okazje pozwalające przenieść rejestrację określonej osoby, co może przynieść obopólne korzyści wszystkim zaangażowanym stronom. Twoja troska i docenianie innych może mieć duże znaczenie i przyczynić się do rozwoju, gdy w Twoim zespole znajdują się zaangażowane osoby budujące. • Chcę korzystać z możliwości dobrego samopoczucia, oferowanych przez dōTERRA. • Chcę nadal uczyć się o olejkach eterycznych. • Gdy moi znajomi lub rodzina okazują zainteresowanie, chętnie kieruję ich do mojego konsultanta dōTERRA Wellness Advocate. • Aby uzyskać pomoc, korzystam z mojego przewodnika informacyjnego, udzielam się na forach internetowych, zwracam się do obsługi klienta dōTERRA i do mojego konsultanta Wellness Advocate. • Wszystkie produkty kupuję w cenach hurtowych – z 25% zniżką. • Mogę zdobywać punkty lojalnościowe, dzięki którym wymienię od 10 do 30% wartości zakupów na bezpłatne produkty. • Mogę: - otrzymać darmowy produkt miesiąca, składając zamówienie lojalnościowe (LRP) o wartości co najmniej 125 PV do 15. dnia każdego miesiąca. - korzystać z promocji i innych możliwości. Klient Klient hurtowy • Wielką radość sprawia mi dzielenie się światem dōTERRA z innymi. • Chcę aktywnie pogłębiać swoją wiedzę o olejkach, aby móc bardziej efektywnie wspierać innych. • Zależy mi na własnym rozwoju osobistym i poszerzaniu wiedzy o tej działalności. • Sumiennie angażuję się w działania PIPES. • Precyzyjnie dostrajam swoje podejście, aby skutecznie wzbudzać w innych zainteresowanie stylem życia wellness zgodnego z duchem dōTERRA. • Szukam możliwości korzystania z porad i wsparcia, których mogą udzielić mi moi liderzy upline oraz dōTERRA. • Biorę udział w szkoleniach i możliwościach mentoringowych oferowanych przez dōTERRA, mojego mentora i zespół upline. • Prowadzę zajęcia, aby inni mogli poznawać produkty dōTERRA i zapewniane przez nią możliwości. • Zapewniam materiały ekspozycyjne i pomocnicze, próbki oraz inne zasoby potrzebne do prowadzenia zajęć. • Pomagam klientom, których rejestruję, przeprowadzając kolejne rozmowy – komunikaty powitalne i Konsultacje wellness. • Staram się rozważnie umiejscawiać każdą nowo zarejestrowaną osobę, aby zapewnić rozwój zarówno jej, jak i sobie. • Zdobywając coraz większe doświadczenie, czuję się pewniej, ucząc innych, jak sami mogą zachęcać, uczyć i wspierać. • Z poświęceniem pracuję, w pełnym lub częściowym wymiarze godzin, aby zbudować dobrze prosperujący biznes. • Robię to, co jest konieczne do wypracowania stałego miesięcznego dochodu. • W miarę awansowania otrzymuję bonus organizacyjny Unilevel oraz bonusy z puli. Osoba budująca Poza tym, że jestem osobą dzielącą się w dōTERRA . . . Konsultant Wellness Advocate Poza tym, że jestem klientem dōTERRA . . . • Chcę wiedzieć więcej o tym, jak olejki mogą wspierać mnie w realizacji celów i priorytetów zdrowotnych – zarówno moich własnych, jak i innych osób. • Chętnie pomagam innym odnaleźć nadzieję i odkryć możliwości w dōTERRA. • Chętnie organizuję zajęcia i dzielę się z innymi doświadczeniami, aby pomóc im odnaleźć nowe możliwości w dōTERRA. • Potrafię naturalnie wspierać innych, gdy dzielę się dobrem. • Chcę zarabiać na tyle dużo, by móc pokryć koszty składanych co miesiąc zamówień. • Jeśli osoby, z którymi się dzielę, dokonają zakupu w ciągu swoich pierwszych 60 dni, mogę zdobyć premię Szybki Start po ustawieniu łącznej wartości 100 PV w zamówieniach lojalnościowych i utrzymaniu co najmniej 100 PV w moim szablonie LRP. • Wspierając tych, z którymi się dzielę, mogę co miesiąc zdobyć premię Power of 3, prawidłowo porządkując moich klientów i zapewniając regularne składanie zamówień lojalnościowych przez te osoby. Osoba dzieląca się Konsultant Wellness Advocate • Zależy mi na rozwijaniu swoich marzeń. • Żyję zgodnie ze swoją wizją życia i kieruję się misją. • Wellness jest moją pasją i wykorzystuję swój wpływ oraz możliwości zabrania głosu, by szerzyć to przesłanie. • Napędza mnie pragnienie ustawicznego rozwoju i kształcenia. • Przełamuję przekonania, które mnie ograniczają i każdego dnia staję się coraz lepszym liderem. • Poszukuję i chętnie korzystam z możliwości w zakresie mentoringu, wsparcia strategicznego i rozwoju odpowiedzialności. • Swoim czasem i energią gospodaruję zgodnie ze sprawdzonym systemem, aby móc skoncentrować się na tym, co najważniejsze. • Kieruję się postanowieniem inwestowania środków pieniężnych niezbędnych do rozwoju mojego biznesu. • Dotrzymuję swoich zobowiązań i danego słowa. • Uczę innych z pewnością siebie i kończę zajęcia w sposób, który zapada w pamięć. • Dbam o dynamiczną pracę mojego zespołu, stale oferując odpowiednie wsparcie, rejestrując nowe osoby i inspirując osoby budujące do zostania liderami. • Dobrze współpracuję z osobami w moim zespole i wspieram je. • Wspieram swój zespół regularnymi szkoleniami. • Zależy mi na tym, by pomagać innym zdobywać dodatkowe dochody. • Dostrzegam i przyczyniam się do sukcesów mojego zespołu. • Świętuję sukcesy członków mojego zespołu, nawet gdy są większe od moich własnych. • Wiem, że mam potencjał do tego, by osiągnąć rangę Diamond i wyżej i pokładam ufność w swój harmonogram rozwoju. • Wierzę w możliwości, które może dać mi regularne wynagrodzenie. • Z zaangażowaniem opracowuję założenia finansowe. • Cieszę się i świętuję owoce moich wysiłków. Lider Poza tym, że jestem osobą budującą w dōTERRA . . . Konsultant Wellness Advocate Załącznik Składamy podziękowania liderom i liderkom Wellness Advocate, którzy współtworzyli ten przewodnik, a także osobom, których nie jesteśmy nawet w stanie zliczyć, za ich udział w tworzeniu serii Empowered Success. Najlepszą metodą przewidywania przyszłości jest jej tworzenie. Peter Drucker Czarny świerk Czarny świerk symbolizuje zdolność do wzrostu i prężnego rozwoju pomimo surowego arktycznego klimatu, panującego na obszarach występowania lasów borealnych. Właśnie dlatego drzewo to zostało wybrane do obrazowania podróży konsultantów i konsultantek dōTERRA Wellness Advocate, którzy, dbając o rozwój własny i swoich zespołów, przetrwają liczne sezony doświadczeń edukacyjnych, kształtujących determinację do odkrywania pewności siebie, spychania w niebyt źródeł rozproszeń i wznoszenia się ponad ograniczające nas przekonania. Rodząc szyszki, drzewo czarnego świerku symbolizuje znaczenie, jakie należy przypisywać trosce o nasiona potencjału, odnajdywanej przez nas w kołyszących się na wietrze ramionach liderów i liderek, którzy wiedzą, że powielanie wysiłków jest kluczem do budowania kwitnącego lasu sukcesu. Należy uwzględnić, że produkty zaprezentowane w tej broszurze mogą ulec zmianie i różnić się od przedstawionych. Odwiedź shop.doterra.com, by uzyskać najnowsze informacje. Biuro dōTERRA w Wielkiej Brytanii, Altius House, 1 North Fourth Street, Milton Keynes, MK9 1DG, Wielka Brytania • doterra.eu dōTERRA Global Limited, 32 Molesworth Street, Dublin 2, Irlandia © 2025 dōTERRA Holdings, LLC, 389 S 1300 W St. Pleasant Grove, UT 84062 • doTERRA.com Wszelkie prawa zastrzeżone. Wszystkie słowa zawierające symbole znaków towarowych lub zarejestrowanych znaków towarowych są znakami towarowymi lub zastrzeżonymi znakami towarowymi należącymi do firmy dōTERRA Holdings, LLC.