Matt Hall: The Power of Belief

<<0>> Hola y bienvenidos a doTERRA You, el

<<2>> podcast oficial de doTERRA Europe. En

<<4>> este podcast escucharás a

<<6>> ponentes y expertos de clase mundial para

<<8>> obtener educación, inspiración y consejos

<<10>> prácticos que te ayudarán a vivir tu mejor vida doTERRA.

<<12>> Mi nombre es Ina Moral y soy la

<<15>> gerente creativa de doTERRA Europe, y

<<17>> estoy muy feliz de ser tu anfitriona hoy. Hoy

<<19>> hablaré con Matt Hall. Matt fue

<<22>> realmente generoso al compartir su viaje en doTERRA,

<<24>> no solo los momentos altos, sino sobre todo

<<27>> los bajos, y cómo eso realmente ayudó a

<<28>> formar al líder que es hoy. Esta

<<31>> conversación también está disponible en

<<33>> portugués y está registrada como un

<<35>> episodio separado. Gracias y

<<40>> [Música]

<<44>> disfrútenlo. Matt, eres entusiasta,

<<47>> agradable y carismático. Te sumerges

<<49>> en hielo y haces reels como un

<<51>> profesional, llegando a millones de personas en línea.

<<54>> Podrías ser el influencer digital

<<56>> perfecto, pero también eres alguien que

<<59>> responde personalmente todos sus mensajes y

<<61>> eso le sigue recordando a tu equipo que

<<63>> liderar es servir. Abrazas el fracaso y

<<66>> el nunca rendirse, ¿y dices que sí mucho

<<69>> más que no? Y por eso te tenemos

<<71>> en nuestro podcast hoy, a pesar de tu

<<73>> agenda increíblemente ocupada. Gracias por

<<76>> acompañarnos y bienvenido a doTERRA You.

<<79>> Eso fue... eso fue ridículamente amable,

<<81>> muchas gracias. Es un honor estar

<<83>> aquí, estoy

<<84>> emocionado. Muchas gracias, Matt. Así que, Matt,

<<88>> eres el rey de la mentalidad,

<<90>> y al fin y al cabo, ¿se trata todo de

<<92>> la

<<94>> mentalidad? Creo que es... creo que es principalmente

<<96>> sobre la

<<97>> mentalidad, eh, en nuestro negocio. Y definitivamente hay

<<100>> habilidades que, a medida que adquieres

<<104>> habilidades, eh, tendrás un mayor éxito,

<<107>> pero creo que... creo que la mentalidad es

<<109>> el multiplicador, ¿verdad? Así que si tienes a dos

<<112>> personas que tienen exactamente las mismas habilidades,

<<114>> las mismas capacidades, el mismo conocimiento

<<116>> sobre el negocio, va a ser la

<<118>> persona que tenga la mentalidad más fuerte, eh,

<<121>> la que va a construir un negocio más grande.

<<123>> Así que creo que es... creo que es lo

<<124>> más importante, tal vez el 80 o 90% de

<<127>> todo es la mentalidad para

<<129>> mí, em... y como parte de eso, sé que

<<134>> tú has, eh, eh, comenzado con un viaje en doTERRA

<<137>> un poco incierto, eh, y luego

<<140>> con el tiempo llegaste a ser Doble

<<142>> Diamante, eh. Has mencionado antes que

<<144>> hubo algunos, creo que cuatro años,

<<146>> que fueron un poco inestables, em. Así que, ¿cuándo

<<150>> cambió la marea para ti y cómo

<<152>> hiciste que esa marea

<<154>> cambiara? Oh, esa es una larga historia, déjame

<<157>> resumirla. Así que sí, diría que nos unimos a

<<161>> doTERRA y nuestro gran objetivo inicial era

<<163>> convertirnos en Diamante en un año, y en eso

<<166>> teníamos puesta nuestra visión, nuestra mentalidad.

<<170>> Creo que eso es parte de por qué fue

<<171>> difícil, em, porque tuvimos algunos resultados

<<175>> rápidamente, ya sabes, alcanzamos Elite nuestro

<<177>> primer mes, pero luego nos quedamos estancados en

<<180>> ese rango de Elite durante 10 meses antes de

<<182>> abrirnos paso y alcanzar Premier, y luego

<<184>> pasamos por otra meseta de cuatro

<<187>> años en Platino, y eso se sintió como

<<190>> una agonía para nosotros, a pesar de que teníamos un cierto

<<192>> nivel de ingresos, ya sabes, no era el

<<194>> sueño de ser Diamante, no era esa

<<196>> libertad que sentíamos que

<<197>> alcanzaríamos cuando llegáramos a Diamante, y por eso

<<200>> definitivamente hubo lecciones que aprendimos

<<203>> y cambios en nuestra mentalidad en cada uno

<<206>> de esos procesos para superar cada una de esas mesetas,

<<209>> y por eso me apasiona tanto

<<210>> hablar de la mentalidad y enseñar

<<213>> estos aspectos casi espirituales del

<<215>> éxito, porque fueron esas lecciones

<<217>> las que siento que marcaron la diferencia. No

<<219>> fue un guion que aprendí, no fue, ya sabes,

<<221>> un enfoque, no fue una

<<223>> estrategia o un reel que hice, fue

<<226>> realmente mi esposa y yo trabajando en nuestra mente

<<229>> y nuestras creencias lo que ayudó a catapultarnos

<<231>> a niveles más altos de

<<234>> éxito. Y mencionaste allí como unas

<<237>> pocas lecciones aprendidas, eh, ¿quieres

<<240>> compartir algunas de esas lecciones que has

<<242>> aprendido durante el viaje? Claro, claro. Así que,

<<245>> si tomo nuestras dos mesetas más grandes como

<<248>> ejemplos, ya sabes, el tiempo que pasamos,

<<250>> casi un año que pasamos en el

<<252>> nivel de Elite, em, no teníamos una

<<257>> mentalidad fuerte o creencia en torno a la

<<259>> oportunidad de doTERRA, la oportunidad del

<<261>> marketing multinivel. No teníamos una

<<262>> pasión como la de hoy; si me preguntaras hoy,

<<265>> te diría: 'Ina, tienes que renunciar a tu

<<267>> trabajo corporativo ahora mismo y venir a

<<268>> construir un negocio con nosotros', y ese es mi

<<270>> nivel de pasión. Simplemente creo que

<<272>> lo que estamos haciendo es lo mejor y en lo que

<<274>> cada persona debería estar

<<276>> involucrada de alguna manera. Ahora, no renuncies

<<278>> a tu trabajo porque te necesitamos en el

<<279>> lado corporativo, pero... pero ese es mi nivel

<<282>> de creencia, ¿verdad? Y

<<284>> así, evolucionar hacia eso fue cuando empezamos

<<288>> a atraer constructores de negocios y a alejarnos

<<291>> de la simple promoción de productos, en lo cual

<<293>> éramos realmente buenos. Nos encantaban los

<<295>> productos, podíamos conseguir clientes fácilmente,

<<297>> y cuando tuvimos ese cambio de mentalidad

<<300>> y nos volvimos súper apasionados

<<301>> por el negocio, ahí fue cuando

<<304>> empezamos a ver gente llegar en masa para

<<305>> construir el negocio, y eso nos ayudó a

<<307>> catapultarnos de Elite a Premier. Pasamos

<<309>> solo cuatro meses en Premier, luego

<<311>> nos saltamos Plata y llegamos a Oro, y al

<<313>> mes siguiente llegamos a Platino. Así que en

<<314>> dos meses pasamos de Premier a

<<316>> Platino, porque teníamos a tanta gente

<<318>> uniéndose al negocio debido a nuestra

<<319>> pasión, eh, y creencia en el negocio, em.

<<322>> Y luego, si tomas la otra gran

<<325>> meseta, ya sabes, cuatro años en

<<327>> Platino, em, eso fue... eso fue doloroso

<<330>> para nosotros también, porque éramos Platino pero, como

<<332>> tal vez algunos puedan identificarse en esta

<<333>> llamada, realmente recalificábamos como Oro,

<<336>> a veces incluso Plata, y era nuestro

<<338>> único ingreso, y lo deseábamos tanto y

<<341>> estábamos trabajando tan duro para llegar a Diamante, y

<<343>> creo que hubo algunos cambios para nosotros

<<346>> durante esta fase; eh, uno fue que decidimos

<<350>> que, sin importar lo que pasara arriba o

<<352>> abajo de nosotros, realmente nuestro éxito

<<356>> iba a depender de nosotros. Así que en lugar

<<358>> de simplemente obsesionarnos con los líderes que

<<360>> teníamos —conté la historia en Lisboa de, ya

<<363>> sabés, enfocarnos solo en lanzar a estas

<<365>> personas que no querían volar, las

<<367>> comparamos con gallinas, nos encantan las

<<369>> gallinas, ¿verdad?, pero no querían

<<371>> volar, elevarse y volverse fuertes y poderosas.

<<373>> líderes independientes, querían que estuviéramos

<<375>> allí para levantarlos una y otra y otra

<<377>> vez, y para crecer en grande en este

<<379>> negocio necesitas encontrar y desarrollar

<<381>> líderes independientes fuertes y poderosos, y

<<382>> por eso, cuando decidimos cambiar nuestro enfoque

<<385>> hacia la creación de independencia en los demás,

<<388>> hacia, eh, la construcción de liderazgo en

<<390>> otros y encontrar personas que ya

<<392>> estuvieran en esa posición de influencia y

<<394>> liderazgo, ahí fue cuando nuestro negocio

<<396>> evolucionó a Diamante y Diamante Azul, un

<<398>> año después, y a Presidencial un año después

<<401>> de eso. Increíble. Y, eh, mencionaste

<<404>> que hubo un cambio de, por ejemplo,

<<406>> comunicar más los productos a

<<408>> comunicar más el negocio y la

<<410>> mentalidad. ¿Sientes que las personas que

<<413>> atrajiste con ese cambio también

<<415>> cambiaron? Es decir, las personas que

<<417>> atraes cuando comunicas solo el

<<419>> producto, y luego las personas que atraes

<<421>> cuando empiezas a comunicar más el

<<423>> lado del negocio y más el lado del liderazgo

<<424>> y la mentalidad. Sí, sí y no. Creo

<<428>> Creo que atraes a personas diferentes.

<<430>> Y para ser claros, todavía hablamos más, yo

<<432>> diría, de los productos que del

<<434>> negocio, pero simplemente tenemos un equilibrio de

<<436>> creencia en nuestra comunicación, y

<<439>> así, aunque algunas de las personas pudieran

<<441>> haber sido las mismas, los resultados que

<<443>> obtuvimos debido a nuestra creencia y nuestra

<<445>> comunicación cambiaron. Así que alguien a quien

<<448>> simplemente habríamos catalogado como un

<<449>> cliente, cliente, y que habría sido

<<450>> un cliente para siempre porque nunca

<<452>> le presentamos la puerta, o le

<<454>> presentamos la puerta para construir el

<<456>> negocio pero no de una manera apasionada,

<<458>> con ese brillo en nuestros ojos para decir:

<<460>> "Sabes, esto es lo que, esto es lo que

<<462>> deberías hacer, deberías hacerlo con nosotros, somos

<<463>> las mejores personas con las que podrías hacer esto,

<<464>> vamos a llegar a la cima". Sabes, esa

<<467>> esa pasión transforma a un cliente en un

<<469>> compartidor o un constructor, y ahí está ese

<<473>> aspecto. Y luego, sí creo, como tú también

<<475>> sugeriste, que sí atraes

<<477>> a un tipo diferente de persona. Atraes

<<480>> aquello que estás buscando, eh, y por eso

<<482>> definitivamente empezamos a encontrar más

<<484>> constructores de negocios a medida que hablábamos más

<<486>> sobre el negocio también, personas que

<<487>> ya tenían credibilidad y habían tenido

<<489>> éxito en los negocios en el

<<492>> pasado. Perfecto, eh, y ya mencionamos

<<495>> mucho la mentalidad en este podcast, eh, pero

<<498>> ¿crees que, eh, hablar y

<<501>> pensar en la mentalidad es, ¿es un

<<506>> privilegio? Entonces,

<<509>> sí, creo que de alguna manera, he, he

<<513>> reflexionado un poco sobre este concepto

<<517>> eh, desde que me preguntaste, ya sabes, un

<<519>> poco sobre esto, y sí creo

<<521>> que hay circunstancias en nuestra vida

<<523>> que nos preparan para, que nos pueden preparar

<<527>> para un gran éxito, lo cual puede ser un

<<528>> privilegio para nosotros. Creo que la mentalidad es

<<531>> una de las cosas que, obviamente,

<<534>> cualquiera puede desarrollar. Escuchas tantas

<<536>> historias de personas que superan cosas difíciles

<<537>> y es casi como si las mejores

<<540>> mentalidades provinieran de personas que pasaron

<<542>> por los desafíos más difíciles de la vida.

<<545>> Así que creo que, eh, una mentalidad fuerte

<<548>> está al alcance de cualquiera, e incluso en

<<552>> personas que vienen de un entorno más privilegiado,

<<554>> a veces, o a menudo, su

<<558>> mentalidad es más débil debido a eso. Eh, a mí

<<562>> me encanta trabajar con personas, un ejemplo es

<<565>> la forma en que trabajo, como que me encanta

<<567>> trabajar con personas que realmente han

<<569>> tenido dificultades en el pasado o que actualmente

<<571>> están luchando mucho, y ayudarlas a

<<573>> superar esas dificultades, en parte porque

<<576>> su historia se vuelve mucho más

<<578>> impactante, pero también porque en lugar de

<<581>> tener una mentalidad fija, tienen una

<<583>> mentalidad de crecimiento, ¿verdad? Cuando tienes

<<585>> a alguien que tiene un privilegio o un

<<586>> historial exitoso, a menudo su

<<588>> mentalidad es un poco fija y podría ser

<<591>> podría ser más difícil para ellos

<<593>> pasar a la siguiente fase de crecimiento. Eh,

<<595>> cualquiera que venga de un entorno de

<<597>> dificultad o lucha,

<<600>> por lo general es más abierto y tiene

<<601>> más una mentalidad de crecimiento, por lo que no hay

<<604>> límite para lo lejos que una mentalidad de crecimiento te puede

<<606>> llevar, ¿verdad?

<<609>> Así que perfecto, suena bien. Y, eh, te he oído

<<613>> hablar también a menudo sobre

<<616>> expectativas frente a la realidad y, eh, ¿cómo

<<619>> abordas esto con tus constructores

<<622>> y con tus

<<623>> líderes? Sí, me gusta hacerlo diferente a

<<628>> realmente hiciste tu investigación, ¡guau! Eh,

<<631>> diferente a la mayoría de los constructores en la forma

<<634>> en que trabajan. Por ejemplo, para reclutar

<<636>> a alguien, le van a decir

<<638>> todo lo que harán para apoyar

<<640>> a esa persona, como: "Oye, voy a estar aquí

<<642>> contigo en cada paso del camino, voy

<<643>> a ayudarte con tus presentaciones, voy

<<645>> a hacer esto por ti, voy a poner

<<647>> personas debajo de ti, voy a, ya sabes, tener

<<649>> una promoción para ti". Ellos, ellos, ellos venden

<<652>> todo lo que van a hacer, y

<<655>> lo que eso hace es que crea

<<656>> expectativas, y las expectativas no cumplidas

<<659>> se convierten en frustraciones en el futuro. Y por eso

<<662>> me gusta hacer lo contrario, donde yo

<<664>> de hecho, casi desanimo a la gente de

<<667>> unirse a mí. Y cuando tienes la postura

<<669>> correcta, cuando tienes una postura fuerte, puedes

<<671>> hacer esto y la gente todavía se sentirá

<<673>> atraída a unirse a ti. Pero cuando yo, yo

<<675>> establezco, establezco expectativas muy bajas de lo que

<<678>> la gente debería esperar de mí. Les digo:

<<680>> "Escucha, te daré cada uno de los pasos

<<683>> y te enseñaré exactamente lo que necesitas

<<685>> hacer para tener éxito en este negocio, pero

<<687>> vas a ser 100% tú quien

<<690>> creará el resultado. Estoy aquí para apoyarte,

<<692>> estoy aquí como guía, pero tú eres el

<<694>> protagonista de la historia". Y, y casi le digo

<<698>> yo, yo, una de las cosas que digo al principio,

<<700>> como en nuestra entrevista de lanzamiento,

<<703>> es: "Mi objetivo es que te vuelvas

<<705>> independiente de mí lo más rápido posible". Así que

<<707>> en lugar de que digan: "Oye, voy a

<<709>> hacer tus presentaciones por ti, voy a

<<711>> enseñarte todo", no, yo, yo quiero que

<<713>> seas un emprendedor proactivo, quiero que

<<715>> te vuelvas independiente de mí lo más rápido

<<717>> posible. Eso es lo que mi línea ascendente hizo conmigo,

<<719>> eso me ayudó a convertirme en uno de

<<721>> sus equipos más exitosos, y eso es

<<723>> lo que quiero hacer contigo, para que te

<<725>> conviertas en uno de nuestros equipos más exitosos.

<<726>> Así que establezco expectativas de que van

<<730>> a tener que crecer, van a tener que

<<731>> se desarrollen y su éxito no

<<732>> dependa de mí, y eso, eso es lo que

<<735>> los prepara para ser un líder fuerte, poderoso e

<<736>> independiente.

<<738>> Increíble. Y sí, también veo que eres

<<741>> bastante realista sobre la

<<743>> oportunidad de negocio en sí, porque

<<746>> no le estás diciendo a la gente de inmediato:

<<749>> "Oye, esto puede salir muy bien", sino que estás

<<751>> estableciendo la expectativa de que tal vez,

<<753>> tal vez esto te ayude con tu alquiler,

<<756>> o tal vez, sí, y luego tal vez después de eso,

<<759>> con el tiempo, llegues a un nivel

<<761>> más alto. Sí, va a ser difícil, vas a

<<762>> pasar por el rechazo, vas a

<<764>> sufrir, pero te enseñaré cómo

<<767>> superar todo eso. Y, por supuesto,

<<770>> tus ingresos comenzarán siendo pequeños,

<<771>> primero reemplazarán el pago de tu auto,

<<773>> primero, primero solo reemplazarán tus

<<775>> productos, primero empezarás a tener

<<777>> ganancias, ¿verdad? Y luego irá avanzando

<<780>> poco a poco, y lo que puede suceder es

<<783>> extraordinario a largo plazo. Pero yo

<<785>> nunca vendo el "hacerse rico rápidamente", siempre digo que

<<788>> nuestra oportunidad es una oportunidad

<<790>> donde puedes hacerte rico

<<792>> para siempre, pero no es hacerse rico

<<794>> rápidamente, va a tomar tiempo y va a

<<796>> doler.

<<798>> Y ya que estamos hablando de

<<800>> expectativas y de lo que puede pasar en

<<803>> el futuro, ¿funciona el marketing

<<807>> multinivel? Sí, por supuesto que funciona, nosotros

<<810>> somos la prueba de que funciona. Cada líder de

<<812>> doTERRA tiene miles de personas que han

<<814>> alcanzado el rango de Diamante. El mes

<<816>> pasado tuvimos tres personas nuevas en nuestro

<<818>> equipo que alcanzaron el rango de Diamante, y estas

<<821>> no eran personas, ninguna de las tres,

<<822>> son personas que se hayan unido a nuestro

<<824>> equipo hace menos de dos años, en los

<<826>> últimos dos años. Así que no solo

<<829>> funciona, sino que sigue funcionando una y

<<831>> otra vez. Tuvimos, tuvimos

<<835>> casi 20,000 personas, 19,000 nuevos

<<838>> clientes que se unieron a nuestra organización solo en

<<841>> agosto, solo en el mes de agosto. Y

<<844>> lo que eso significa es que miles y

<<846>> miles de personas en nuestro equipo están

<<848>> obteniendo resultados significativos, están

<<850>> trayendo nuevos clientes, lo que está

<<853>> creando comisiones, creando

<<855>> ganancias, creando nuevas historias de

<<856>> éxito. Así que, una vez que ves y

<<860>> entiendes lo que está sucediendo hoy,

<<863>> la respuesta a esa pregunta es

<<865>> obvia: absolutamente funciona, y funciona

<<867>> para cada persona que esté dispuesta a

<<868>> dedicarle el tiempo suficiente y esté dispuesta

<<870>> a mantener su mente enfocada y a mantener su

<<873>> boca en movimiento, ¿verdad?, compartiendo constantemente

<<875>> lo que tenemos. ¿Y tienes

<<878>> algunas cosas particulares como esas,

<<881>> o algunos mitos que intentes desmitificar

<<884>> cuando tal vez te encuentras con

<<887>> personas que son un poco más escépticas

<<888>> con respecto al marketing

<<891>> multinivel? Sí, ¡vaya! Bueno,

<<895>> hay mitos genéricos que siento que la

<<897>> sociedad sigue, y luego también hay

<<899>> mitos sobre el marketing multinivel. Por

<<901>> ejemplo, la gente en la sociedad generalmente

<<904>> dice cosas como: "La forma en que haces

<<906>> una cosa es la forma en que lo haces todo".

<<908>> Eso no es verdad. Conozco a mucha gente

<<910>> que gana mucho dinero pero no son

<<912>> personas saludables, ¿verdad? O conozco

<<914>> personas que están súper en forma pero son

<<916>> terribles manejando su vida

<<918>> hogareña o la relación con

<<919>> su cónyuge. Así que hay muchos

<<923>> mitos generales que promovemos y

<<925>> que decimos sin siquiera pensarlo a veces,

<<927>> ¿verdad? Pero luego también hay

<<929>> muchos malentendidos sobre el

<<931>> marketing multinivel, y esa es una

<<933>> de las cosas que tenemos el privilegio de

<<935>> superar con las personas a medida que echan un

<<938>> vistazo a lo que estamos haciendo.

<<941>> Tienen el mito, por ejemplo, de que tienes

<<943>> que entrar al principio, ¿verdad? Yo tengo

<<945>> personas... He estado en doTERRA por 12 años, y

<<947>> algunos de los mayores resultados en mi equipo son de

<<949>> personas de mi equipo que se unieron hace uno

<<951>> o dos años en mi equipo, ¿verdad?

<<954>> Así que no estaban conmigo hace 12 años,

<<956>> no estaban con doTERRA hace 16 años cuando doTERRA

<<959>> comenzó, ¿verdad? Cientos de miles de

<<961>> personas se unieron a doTERRA antes que yo,

<<964>> cientos de miles, y aun así mi esposa

<<967>> y yo estamos en el top, ya sabes, no sé

<<969>> qué es, tal vez el top 100 o el top 50, no lo sé,

<<971>> doTERRA no entra en ese juego de

<<973>> los rangos, ¿verdad? Pero estamos en los

<<975>> mejores resultados cuando cientos de miles de

<<977>> personas se unieron antes que nosotros. Así que hay

<<979>> mitos como ese sobre nuestra profesión sobre los

<<983>> cuales podemos educar a la gente y

<<985>> ayudarlos a entender que

<<986>> no es así. No necesitas

<<988>> tener muchos contactos, no necesitas

<<990>> tener mucho dinero, no importa

<<992>> cuándo comiences; podrías comenzar hoy o

<<993>> podrías haber comenzado hace 10 años, ¿verdad?

<<995>>

<<997>> Todo esto existe. Está el mito de la

<<999>> saturación: "Todos a mi alrededor usan los

<<1001>> productos". Bueno, entonces ¿por qué hubo, por qué

<<1003>> hay múltiples nuevos Diamantes Azules

<<1004>> que acaban de alcanzar el rango de Diamante Azul aquí en Utah,

<<1007>> donde vivo, donde comenzó doTERRA, donde

<<1009>> ya hay cientos de miles de

<<1011>> clientes, y con el 80% de sus nuevos

<<1014>> clientes estando en Utah? ¿Cómo ocurrió eso?

<<1017>> ¿Cómo ocurrió eso, verdad? Así que

<<1019>> la gente mira y piensa: "Oh, hay

<<1021>> otra persona promocionando estos

<<1022>> productos en mi ciudad, no hay forma de que pueda

<<1024>> crecer". Eso es una tontería, es una tontería.

<<1027>> Necesitamos mirar los números, necesitamos

<<1028>> mirar los hechos, y ayudar a las personas a

<<1030>> superar algunos de esos bloqueos de mentalidad es

<<1032>> muy divertido, realmente lo disfruto.

<<1035>> Sí, de acuerdo. Así que dejamos claro que

<<1038>> funciona, pero hay ciertas cosas

<<1041>> que probablemente tengas que sacrificar para

<<1042>> que funcione. Así que, ¿cuáles crees que

<<1045>> son los principales sacrificios que la

<<1047>> gente tiene que hacer para que el

<<1049>> marketing multinivel funcione? Sí, el mayor

<<1053>> sacrificio, creo, es sacrificar tu

<<1055>> ego, darte cuenta de que no se trata solo de

<<1059>> ti, es decir, el producto va a ser

<<1062>> la superestrella, doTERRA, la oportunidad va a

<<1065>> ser la superestrella. Así que la gente

<<1067>> piensa en su mente que tiene que

<<1069>> convertirse en un influencer o que tiene que

<<1072>> convertirse, ya sabes, en este gran líder

<<1074>> que es increíble en todas estas áreas, y

<<1076>> la verdad es que eso será

<<1078>> necesario si quieres ser como un doble

<<1080>> Diamante Presidencial (Presidential Diamond), ¿verdad? Pero para que tú

<<1082>> obtengas resultados, realmente solo necesitas

<<1084>> sacrificar tu ego y darte cuenta de que

<<1087>> no eres tú, no se trata de ti, ¿verdad?

<<1089>> Se trata de otras personas, se trata de

<<1090>> servirles con esta herramienta de terceros

<<1093>> que es doTERRA, que es increíble y

<<1094>> maravilloso y mucho, mucho más grande que

<<1096>> nosotros. Lo siguiente que tienen que

<<1099>> que

<<1099>> sacrificar es alguna combinación de tiempo,

<<1104>> energía y recursos, así que va a

<<1107>> requerir una inversión.

<<1109>> Y es verdad que si tienes más

<<1111>> recursos, como capacidad financiera, entonces

<<1113>> tal vez puedas invertir un poco

<<1115>> menos de tiempo o menos energía porque

<<1119>> quizás puedas ofrecer incentivos adicionales

<<1121>> para tu equipo, o tal vez puedas

<<1122>> pagar para viajar y estar allí en persona con

<<1125>> tus equipos que están lejos de ti

<<1127>> más fácilmente, y eso podría facilitar algunas

<<1129>> cosas, ¿verdad? Pero para otros,

<<1133>> no tienen recursos pero tienen

<<1134>> más tiempo, y por lo tanto para ellos el sacrificio

<<1136>> va a ser su tiempo. Algunas personas

<<1138>> no tienen tiempo ni recursos, así que

<<1140>> va a ser su energía, como cuando

<<1142>> están construyendo, tienen que dar el 100% de

<<1146>> quienes son en ese momento, tienen que

<<1147>> dar toda su energía y simplemente estar

<<1150>> súper, súper apasionados, y eso les

<<1152>> ayudará a superar la falta de recursos

<<1154>> o de tiempo. Así que, eh, habrá

<<1156>> sacrificios que serán necesarios, pero

<<1159>> será un poco diferente para

<<1161>> cada persona, eh, y yo diría, ya sabes,

<<1164>> mi esposa y yo hemos sacrificado

<<1166>> mucho para llegar a donde estamos, pero vale tanto

<<1168>> la pena, y eso es lo más importante

<<1170>> que debes saber, que esos

<<1171>> sacrificios darán sus frutos, valdrán

<<1174>> la pena a largo

<<1176>> plazo. Sí, yo he hecho algunas

<<1178>> entrevistas en el pasado con personas que

<<1180>> están, por ejemplo, haciendo Diamond Club, y todos

<<1183>> decían que es tan

<<1184>> agotador. Quiero decir, es como un viaje de

<<1187>> crecimiento personal increíble, pero te cansas

<<1191>> mucho, son como tres meses sin parar.

<<1193>> Pero sí, y luego simplemente llegas

<<1195>> al siguiente nivel y, sí, simplemente continúa,

<<1197>> así que logran generar mucho

<<1200>> impulso, pero sí viene con

<<1203>> eso, em. Así que sabemos lo que necesitamos

<<1206>> sacrificar, eh, ¿qué necesitas aprender

<<1209>> para hacer que el marketing multinivel funcione?

<<1212>> Sí, creo que necesitas aprender, eh,

<<1216>> en primer lugar, cómo trabajar en tu mentalidad.

<<1218>> Al igual que con todas las habilidades que necesitas

<<1220>> aprender, la repetición es la madre de

<<1222>> la habilidad, ¿verdad? Es la repetición, así que

<<1225>> necesitas aprender a observar tu propia

<<1226>> mente, y cuando tengas pensamientos negativos

<<1229>> o creencias limitantes que entren

<<1230>> en tu mente a diario, y esto

<<1232>> sucederá varias veces al día, necesitas

<<1234>> desarrollar el hábito de cuestionar

<<1236>> y la habilidad de cuestionar tus

<<1237>> pensamientos y tus creencias, y preguntarte

<<1240>> a ti mismo si esa creencia te está sirviendo,

<<1241>> si es una mentalidad fija o si

<<1243>> es una mentalidad de crecimiento. Eso es una

<<1245>> práctica, eso es algo que entrenamos,

<<1247>> una habilidad que adquirimos, que es

<<1249>> observar nuestras propias mentes, ¿verdad? Cuestionarnos

<<1251>> a nosotros mismos, y luego están las habilidades prácticas

<<1254>> más allá

<<1255>> de la mentalidad, de cómo invitas, cómo

<<1258>> presentas, cómo inscribes, cómo

<<1259>> cierras a alguien, cómo lideras, cómo

<<1261>> inspiras, cómo creas impulso, cómo

<<1263>> haces que tu equipo entre en acción. Todas

<<1265>> esas son tus responsabilidades, así que

<<1267>> no puedes tener la mentalidad de mirar hacia abajo

<<1269>> a tu equipo pensando: "Oh, nadie está haciendo

<<1271>> nada". Si nadie está haciendo nada,

<<1273>> eso es culpa tuya, es una falta de

<<1275>> liderazgo, es una falta de habilidad

<<1277>> adquirida. Y por eso, eh, esas son habilidades. La

<<1280>> buena noticia es que, al principio, para que

<<1282>> obtengas resultados realmente significativos, solo

<<1285>> se reduce a las habilidades simples de ser

<<1287>> capaz de encontrar personas, invitarlas,

<<1289>> presentarles, inscribirlas, cerrarlas,

<<1291>> ¿verdad? Esas son las habilidades básicas

<<1293>> fundacionales que necesitas

<<1294>> aprender; eso, sumado a la mentalidad,

<<1298>> puede llevarte a Diamante (Diamond) sin duda, sin

<<1301>> duda. Y luego, a partir de ahí, aprendes, ya sabes,

<<1303>> habilidades de liderazgo más profundas y cómo

<<1306>> crear impulso y apalancamiento, y cómo

<<1308>> realmente, eh, crear un equipo que sea

<<1311>> explosivo. ¿Y cómo ves a tus

<<1314>> líderes adquiriendo esas habilidades básicas?

<<1317>> ¿A dónde tienen que ir? ¿Con quién tienen

<<1319>> que hablar? ¿Cómo las están

<<1320>> obteniendo? Sí, las obtienen

<<1323>> a través de nuestros entrenamientos, las obtienen

<<1325>> a través de, em, las guías que doTERRA

<<1328>> ofrece. doTERRA tiene tantos recursos que

<<1330>> incluso si te unieras y no tuvieras una

<<1332>> línea ascendente (upline), esas habilidades básicas las podrías

<<1334>> aprender solo de doTERRA si quisieras,

<<1337>> ¿verdad? A veces es divertido tener una

<<1340>> línea ascendente (upline) que te lleve de la mano y te guíe

<<1341>> en el proceso, así que hacemos eso por

<<1343>> la gente, ¿verdad? Se conectan a nuestras llamadas de Zoom,

<<1345>> asisten a nuestros entrenamientos, mentoría uno a uno,

<<1347>> ya sabes, con la persona que

<<1349>> te inscribió directamente en la compañía.

<<1351>> Eh, esas son formas en las que puedes empezar a

<<1352>> desarrollar esas habilidades, pero al mismo

<<1354>> tiempo, esa es la teoría, ahí es donde

<<1356>> aprendes la teoría, y nunca aprendes realmente

<<1358>> algo, no se convierte en

<<1359>> parte de tu ADN hasta que lo has hecho.

<<1362>> Y por eso, está en la calle, está en

<<1364>> las salas de estar, es, eh, en persona

<<1367>> con la gente, es en llamadas de Zoom, es

<<1368>> hacer la actividad lo que realmente te ayuda a

<<1371>> solidificar y adquirir la habilidad por

<<1374>> ti mismo, em. Y ahí es donde la gente tiene

<<1376>> que estar dispuesta a tomar acción masiva

<<1377>> y hacer algo hasta que funcione,

<<1380>> y estar dispuesta a fallar, estar dispuesta a

<<1382>> equivocarse en el proceso para fortalecer

<<1385>> el músculo de esas

<<1388>> habilidades. Mencionaste algo ahí que

<<1390>> creo que es bastante

<<1392>> crucial, y es que tienes que estar dispuesto

<<1395>> a fallar y tienes que volver a intentarlo y

<<1398>> levantarte de nuevo. ¿Y cómo lidias

<<1401>> con el, con el

<<1403>> fracaso? Simplemente aprendes a, simplemente aprendes

<<1406>> a, no diría amarlo porque no

<<1407>> quiero que lo atraigas todo el

<<1409>> tiempo, pero, eh, a tolerarlo. Aprendes a

<<1413>> que es simplemente parte del proceso

<<1415>> exacto, es como cuando entro a

<<1418>> mi gimnasio y hago un entrenamiento y mis músculos

<<1420>> se ponen doloridos, no me encanta estar dolorido pero lo

<<1422>> pero lo tolero y, ¿qué es lo que pasa?

<<1425>> Que es solo una señal de que el dolor en el

<<1428>> músculo es solo una señal de que estoy creciendo.

<<1431>> Y cuando miras al fracaso de la

<<1432>> misma manera y te das cuenta de que, de acuerdo, esto es

<<1434>> solo una oportunidad para crecer,

<<1436>> todo lo que me pasa es, en realidad,

<<1438>> algo que pasa para mí, no es

<<1440>> en mi contra, pasa para mí, no

<<1443>> a mí. Cuando entiendes eso, entonces te

<<1445>> das cuenta de que solo te estás volviendo

<<1446>> más fuerte, solo estás aprendiendo, obteniendo

<<1448>> retroalimentación. El fracaso es solo retroalimentación sobre cómo

<<1450>> puedes ajustar las cosas para el futuro y,

<<1453>> por eso, hoy si invito a alguien a

<<1456>> unirse a doTERRA conmigo para construir un negocio

<<1458>> o para probar los productos y me dicen que no,

<<1461>> "esto es una estafa" o "estos

<<1463>> productos son, ya sabes, un placebo" o

<<1465>> "esto es una mentira", o cualquiera de las cosas que

<<1467>> podrían decir y que realmente podrían herir

<<1469>> a alguien... si me conectaras un monitor

<<1471>> cardíaco, mi ritmo

<<1474>> cardíaco no cambiaría cuando dicen esas

<<1477>> cosas, ¿verdad? Porque el rechazo es un músculo

<<1479>> que vas fortaleciendo, y esas cosas.

<<1482>> Así que el fracaso es solo retroalimentación, es

<<1484>> solo una perspectiva de cómo puedes dar un paso

<<1487>> adelante, tal vez de una manera diferente en el

<<1488>> futuro, o tal vez es simplemente que

<<1492>> tienes un problema de cantidad

<<1494>> y solo necesitas hacer más para filtrar

<<1496>> y encontrar a las personas que están

<<1497>> abiertas. No deberíamos esperar que todos

<<1500>> vayan a estar abiertos, no deberíamos esperar

<<1502>> que cada avance de rango vaya a

<<1504>> ocurrir mes tras mes, ¿verdad? Habrá

<<1506>> altibajos en el camino

<<1508>> y eso es simplemente parte de

<<1511>> ello. Y, bueno, ¿cuál es la mentalidad de un

<<1515>> líder? Es decir, ¿cómo debería verse el líder

<<1518>> a sí mismo y cómo

<<1520>> debería ver a los demás?

<<1524>> Esa es una buena pregunta. Creo que un líder

<<1526>> debería verse a sí mismo como un visionario,

<<1529>> deberían verse a sí mismos como

<<1532>> alguien que transmite una visión, alguien que ve

<<1536>> tanto en su negocio como en cada

<<1538>> persona individual algo que esas

<<1540>> personas no ven en sí mismas, y lo llama

<<1543>> a la existencia a través de su

<<1545>> comunicación. Así que creo que un líder es un

<<1547>> visionario. Creo que un líder es

<<1550>> alguien que toma acción, es alguien

<<1551>> que no solo está en acción todo el

<<1554>> tiempo, sino que genera acción en otras

<<1556>> personas, son capaces de despertar eso en

<<1559>> los demás. Un líder es independiente, un líder

<<1561>> no depende de su línea ascendente,

<<1564>> no dependen de la empresa. Porque

<<1566>> con la empresa, algunas personas se vuelven tan

<<1568>> dependientes y dicen: "Oh, doTERRA, dame una

<<1570>> promoción, dame una promoción de

<<1572>> producto", ¿verdad? Como: "Necesitamos un BOGO

<<1574>> increíble este mes" o algo así.

<<1576>> Y creo que es una debilidad

<<1579>> creer eso, porque no necesitas eso,

<<1580>> puedes crear impulso sin

<<1583>> nada de lo que haga la empresa.

<<1585>> Así que poner tu crecimiento, decir que tu

<<1588>> crecimiento depende de la empresa, es

<<1590>> simplemente una falacia, es falso,

<<1592>> ¿verdad? Un líder tiene esa mentalidad: no

<<1594>> importa lo que haga la empresa, voy

<<1596>> a crecer, me voy a adaptar, voy

<<1598>> a encontrar el camino a seguir y,

<<1601>> sí, creo que lo más importante es que un

<<1603>> líder mueve a la gente. Sí, tienen esa

<<1605>> visión, ven cosas en otras personas,

<<1608>> las llaman a la realidad a través de

<<1610>> su liderazgo y a través de

<<1611>> su comunicación, eso es lo que yo diría.

<<1614>> Sí, y yo revisé tu

<<1616>> Instagram, obviamente "stalkeando" en

<<1619>> preparación para esta entrevista, y vi

<<1621>> muchos comentarios sobre lo

<<1623>> presente que estás y cómo la

<<1627>> gente que estaba allí decía cosas como: "Oh, tú

<<1629>> siempre me respondiste" o "siempre me

<<1631>> apoyaste", así que realmente refleja

<<1635>> tu mentalidad. Intento ser súper

<<1638>> accesible, como cualquiera... cualquiera que

<<1640>> esté escuchando esto podría enviarme un

<<1641>> mensaje en Instagram o podría enviarme

<<1643>> un mensaje por WhatsApp y recibirá

<<1645>> una respuesta, y honestamente, probablemente

<<1647>> recibirá una respuesta dentro de las 24 horas. No

<<1649>> lo garantizo, pero probablemente sí.

<<1651>> Obviamente, priorizo primero a los prospectos,

<<1654>> luego a mis líderes de primera línea, luego

<<1656>> al resto de mis líderes, luego

<<1657>> a los de línea cruzada, y tengo tiempo en el que

<<1659>> ya sabes, intento ayudar y servir de alguna manera

<<1661>> a cualquiera que se acerque a mí.

<<1663>> Así que creo que la accesibilidad es una cualidad

<<1666>> clave de liderazgo, y es una que

<<1670>> siento que a veces falta en los principales

<<1673>> líderes de doTERRA, y entiendo por qué, porque

<<1675>> estoy abrumado por todas las

<<1678>> cosas del día a día que tenemos que gestionar,

<<1680>> ¿verdad? Mientras construimos un gran equipo, pero

<<1682>> también, si estableces los sistemas adecuados,

<<1683>> puedes ser accesible, y lo que

<<1687>> eso hace es simplemente darle a esa

<<1690>> persona que está comenzando la

<<1692>> confianza que necesita. Todo lo que necesitan

<<1694>> a veces es un mensaje, solo un pequeño

<<1696>> audio que diga: "Oye, ve a por ello, hazlo de esta

<<1698>> manera, dilo de esta forma, pruébalo, regresa y

<<1701>> cuéntame cómo te fue", y ellos saldrán

<<1702>> y tomarán acción. Así que realmente

<<1705>> intento vivir eso, así que estoy agradecido

<<1707>> de que eso se perciba

<<1710>> allá afuera. Sin duda lo es, y es parte del

<<1713>> sacrificio, ¿verdad? Un poco de tu tiempo

<<1715>> y luego obtienes la recompensa. Y bueno,

<<1719>> hemos hablado un poco de esto al

<<1722>> principio, y solo quería

<<1724>> reforzar lo importante que

<<1728>> es la creencia. Sí, la creencia es, amigo, tu

<<1732>> capacidad

<<1733>> para avanzar dependerá de

<<1738>> qué tan fuerte te aferres a las creencias correctas,

<<1743>> ¿verdad?

<<1745>> Así que no puedes, no puedes moverte sin

<<1748>> creencia, no hay, no hay

<<1751>> ningún impulso, no hay crecimiento,

<<1752>> no hay movimiento, no hay acción

<<1754>> sin una creencia primero. Y por eso la creencia es

<<1757>> realmente solo la semilla, es el

<<1759>> comienzo y no es todo el proceso,

<<1762>> pero sí es el comienzo. Y por eso

<<1765>> tienes que desarrollar esa creencia. Así que

<<1768>> a cada uno de ustedes los desafiaría a

<<1770>> analizarse y decir: "¿en dónde necesito

<<1773>> aumentar mi creencia? ¿Necesito

<<1775>> aumentarla en la empresa? ¿Necesito"

<<1777>> ¿para aumentarla en nuestros productos? ¿Necesito

<<1778>> aumentarla en mí mismo? ¿Necesito

<<1779>> aumentarla en mis líderes? Y luego, de

<<1782>> todo tu enfoque debería ser devorar

<<1785>> contenido para encontrar las formas en que puedes

<<1788>> aumentar esa creencia específica que

<<1790>> necesitas aumentar, y si haces eso, entonces

<<1792>> el cómo se resolverá por sí solo a través de

<<1795>> ese proceso.

<<1798>> ¿Y cómo enciendes esa creencia en

<<1801>> tus

<<1802>> equipos? Depende de la categoría, así que, em,

<<1806>> pero realmente es a través de, es a través de

<<1809>> la experiencia, realmente se reduce a, viene

<<1811>> a ser una palabra: historias. Y

<<1814>> eso a veces es que ellos tengan su propia

<<1815>> historia, su propia experiencia, o es que ellos

<<1818>> vean la experiencia o las historias de

<<1820>> otros, y

<<1822>> así, por ejemplo, con los productos, yo

<<1826>> buscaré testimonios y compartiré

<<1829>> esos testimonios con ellos, eh, para

<<1832>> aumentar su creencia en un producto específico

<<1833>> o en una categoría de productos, ¿verdad?

<<1836>> O con el negocio, buscaré si

<<1838>> dicen: "Oh, alguien en mi área no va

<<1841>> a tener éxito", entonces buscaré

<<1842>> un ejemplo de alguien que esté en un área

<<1844>> como la suya que haya tenido éxito a pesar de todo.

<<1846>> Así que es solo mostrarle a la gente que otros

<<1849>> que están exactamente en las mismas circunstancias

<<1852>> que ellos pueden tener éxito a pesar de todo. ¿Cuáles

<<1855>> son las lecciones que les estás enseñando

<<1857>> a tus hijos ahora mismo para que puedan ser

<<1859>> exitosos

<<1862>> más adelante? ¡Oh, esa es una pregunta divertida!

<<1866>> Em, nosotros estamos tratando de involucrar a nuestros hijos

<<1871>> lo más que podemos en nuestro negocio, eh,

<<1874>> sin presionar, ya sabes, a

<<1876>> ellos para que hagan lo que hacemos o algo así,

<<1878>> pero realmente quiero que mis hijos vean

<<1880>> que trabajamos duro, em, y por ejemplo,

<<1884>> llevé a mi hijo conmigo en un viaje a

<<1886>> Filipinas, a nuestro, eh, para hacer una gran

<<1890>> gira, y viajamos cada día, estábamos

<<1892>> en un avión y en una ciudad diferente.

<<1894>> Tuvimos la experiencia de, ya sabes,

<<1896>> conducir, eh, ocho horas en un auto donde él

<<1898>> pudo ver algunas casas realmente, realmente humildes,

<<1901>> y se volvió hacia mí, recuerdo que

<<1903>> emocionado, y dijo: "Papá, su casa es

<<1906>> más pequeña que mi habitación en nuestra casa". Y

<<1910>> eso fue realmente impactante, em, y él pudo

<<1912>> ponerse de pie y compartir su propia experiencia

<<1914>> con los productos y cosas como

<<1915>> esas. Em, una vez, ya sabes, él estaba, eh,

<<1920>> jugando con su Switch mientras orinaba en el

<<1923>> inodoro, esto podría ser demasiada

<<1924>> información, pero se le cayó su, su

<<1926>> Switch, su pequeño juguete, en el inodoro y

<<1929>> no es resistente al agua, o resistente a la orina, supongo,

<<1932>> así que, eh, se rompió y nosotros

<<1936>> lo animamos a ahorrar el dinero para

<<1937>> hacerlo él mismo, para conseguir uno nuevo por sí mismo.

<<1939>> Y así, fue de puerta en puerta con los

<<1941>> aceites esenciales (essential oils) y comenzó a vender

<<1943>> aceites de puerta en puerta, y ganó suficiente dinero

<<1945>> para comprarse un nuevo Switch. Así que cosas

<<1948>> como esas, tratamos de incluirlos en nuestro

<<1949>> negocio, tratamos de mostrarles que, em, ya

<<1952>> sabes, ellos obtendrán valor a

<<1954>> cambio de un trabajo duro, em, y realmente no

<<1958>> les pagamos solo por hacer los quehaceres

<<1960>> de la casa o cosas así. De hecho,

<<1962>> tenemos una pequeña pizarra con notas adhesivas

<<1964>> donde hay diferentes formas en que

<<1966>> pueden crear valor para nuestra familia, así

<<1968>> que pueden hacer diferentes proyectos o hacer

<<1970>> diferentes quehaceres que están, ya sabes, por

<<1972>> encima de lo normal de mantener su habitación

<<1975>> limpia y cosas así, y pueden

<<1976>> ganar $3, $2 o $1 dependiendo del

<<1980>> valor que cada uno de esos quehaceres aporta a

<<1982>> nuestra familia. Y así, eh, esas son algunas de

<<1985>> las cosas que hacemos, formas en que tratamos de

<<1987>> enseñarles. Em, no diría que somos

<<1989>> padres perfectos, pero nos divertimos mucho

<<1991>> y realmente, realmente disfrutamos criar a nuestros

<<1993>> hijos. Así que, no, eso es genial, y pregunté

<<1996>> esto porque vi en algunos de tus

<<1997>> videos, em, que les decías, em, sí, que

<<2002>> quieres que sepan que trabajas duro

<<2004>> y que fracasas, pero que te vuelves

<<2007>> a levantar, y sí, creo que eso

<<2009>> fue realmente lindo y estoy seguro de que es

<<2011>> parte de tu

<<2013>> legado. Eso espero, em, y tenemos, em, una

<<2018>> final pregunta para cerrar este podcast, y

<<2021>> es, eh, ¿puedes decirnos quién eres en

<<2024>> una

<<2027>> palabra? ¿En una

<<2029>> palabra?

<<2032>> Oh, em, ¿qué soy en una palabra?

<<2040>> Creador. Creo que creador es la palabra que

<<2043>> elegiría,

<<2044>> sí. Eso es genial, y puedes

<<2047>> culpar, eh, a mi colega Ash por esto,

<<2050>> porque yo dije en una frase, pero él

<<2052>> dijo: "Hagámoslo en una palabra", así que ahora este

<<2055>> es un desafío mucho mayor, realmente

<<2057>> tienes que... Ese es un gran desafío.

<<2060>> No, eso es, eso es genial, y "creador" es una

<<2062>> palabra fantástica, eh, creo que yo, yo tal vez

<<2066>> me robaría esa si algún día me

<<2068>> preguntan, me preguntan esto, em, pero sí, muchas gracias,

<<2072>> Matt, creo que fue súper valioso

<<2074>> y me encantó conversar contigo, eh, y

<<2078>> eh, lamento todos los mensajes que vas

<<2079>> a recibir después de que, después de que se emita

<<2081>> este podcast, porque ahora la gente sabe

<<2084>> que les vas a responder, pero, eh, yo

<<2086>> creo que, no puedo esperar para enterarme de

<<2088>> esas interacciones, así que muchas gracias.

<<2091>> Gracias, gracias por la oportunidad,

<<2092>> ha sido un honor.

<<2094>> [Música]

<<2100>> Siempre me siento tan lleno de energía después de

<<2101>> escuchar a Matt, y hoy realmente no

<<2103>> decepcionó. Muchas gracias

<<2106>> por escuchar este episodio, y

<<2107>> realmente espero que lo hayan disfrutado. Si fue así,

<<2110>> por favor, asegúrense de dejarnos una reseña

<<2111>> y compartir sus opiniones. En nuestro próximo

<<2114>> episodio, hablaremos con el Dr. Brannick

<<2116>> Riggs, vicepresidente de educación sobre aceites esenciales (essential oil education)

<<2117>> para doTERRA. Él va a estar

<<2119>> compartiendo con nosotros todo lo que hay que

<<2121>> saber sobre los suplementos y nuestra nueva

<<2123>> guía de suplementos. Gracias y nos vemos

<<2126>> la próxima vez.

<<2128>> Yo

<<2129>> [Música]