Ghid pentru extinderea bazei de potențiali clienți

© 2022 dōTERRA Holdings, LLC Toate drepturile rezervate. Toate cuvintele care conțin simboluri de marcă în curs de înregistrare sau marcă înregistrată sunt mărci în curs de înregistrare sau mărci înregistrate ale companiei dōTERRA Holdings, LLC. Crește-ți baza de potențiali clienți Potențialul de extindere al afacerii tale este infinit. Pentru construirea afacerii tale până acum, ai înscris probabil preponderent din rândul persoanelor cu care ai relații apropiate. Acestea poartă denumirea de piață caldă. Continuă să adaugi nume la lista ta, pentru a asigura un flux constant de potențiali clienți noi în conducta ta. De fiecare dată când interacționezi cu cineva de pe lista ta, poți solicita și face recomandări, pentru a găsi persoanele care caută mesajul tău. Pe măsură ce îți vei extinde influența, tot mai mulți oameni vor avea acces la mesajul tău și tot mai multe vieți se vor schimba. Folosește sugestiile de mai jos pentru a te gândi la noi posibilități de împărtășire a produselor și oportunității dōTERRA. PE CINE POT SĂ CONTACTEZ CU UȘURINȚĂ? Cine mă admiră? Cine sunt prietenii mei apropiați? Pe cine admir eu (influenceri)? CARE ESTE PIAȚA MEA CALDĂ? Contacte telefonice Carnet de adrese Cărți de vizită Lista pentru felicitările de Crăciun Lista enoriașilor Lista vecinilor Grupuri Facebook Colegi de serviciu Grupuri de întâlniri Club/Asociație Prieteni actuali Prieteni de la liceu/ facultate CARE SUNT RUDELE MELE? Părinți/socri Bunici Frați și surori Cumnați și cumnate Copii Nepoți și nepoate Mătuși și unchi Verișori/-oare PE CINE CUNOSC DE LA/DIN...? Bed & Breakfast Bowling Tabără Spălătorie auto Magazin caritabil Biserică Clinică Facultate Magazin de grădinărit Terenul de golf Guvern Clubul de sănătate Liceu Vacanță Spital Hotel Bibliotecă Muzeu Foste locuri de muncă Farmacie Poștă Restaurant SPA Supermarket Călătorie Terenul de tenis Teatru Grupul de voluntariat Locul de muncă CINE E INTERESAT DE...? Fitness/sănătate Produse naturale Ecologie Valori familiale Ieșiri în aer liber Antreprenoriat CINE MI-A VÂNDUT...? Bicicleta Patul Jaluzelele Aparatul foto Rulota Mașina Computerul Produsele cosmetice Îmbrăcămintea Curățarea chimică Echipamentele sportive Ochelarii Gardul Florile Hainele de gală Mobila Casa Asigurarea Bijuteriile Telefonul mobil Animalele de companie Încălțămintea Produsele pentru îngrijirea tenului Anvelopele CINE ESTE ... MEU/MEA? Contabilul Instructorul de aerobic Arhitectul Dădaca Brutarul Bancherul Frizerul Cosmeticiana Arhivistul Șoferul de autobuz Patronul Măcelarul Tâmplarul Spălătorul de covoare Furnizorul de catering Chiropracticianul Consultantul Dentistul Dermatologul Dieteticianul Electricianul Inginerul Agentul imobiliar Prietenul de pe Facebook Consultantul financiar Grădinarul Menajera Decoratorul de interior Avocatul Maseurul Moașa Asistenta medicală Nutriționistul Femeia de serviciu de la birou Oftalmologul Zugravul Farmacistul Fotograful Fizioterapeutul Medicul Profesorul de pian Instalatorul Psihologul Editorul Recrutorul Directorul ieșit la pensie Reprezentantul de vânzări Paznicul Operatorul de telemarketing Veterinarul Instructorul de yoga PAȘII URMĂTORI: Pe măsură ce continui să adaugi la lista de nume, gândește-te la diferite moduri în care îți poți categorisi potențialii clienți, pentru a putea face mai bine previziuni cu privire la interese și la implicarea potențială și pentru a-ți optimiza abordarea pentru fiecare persoană în parte. Una dintre metodele de sortare a listei este să-ți pui următoarele întrebări: Client: Cine are nevoie de soluții sau este deschis la alternative naturale pentru starea de bine? Sharer: Cine ar ține un curs excelent? Builder: Dacă aș putea să fac afaceri cu oricine, cine ar fi această persoană? Poți să creezi trei coloane pentru a reprezenta aceste categorii în partea stângă a resursei Success Tracker. Marchează cu liniuțe în coloana potrivită pentru fiecare potențial client. Folosește lista cu marcatori din caseta portocalie de la pag. 15 a ghidului Lansează, ca să te ajute să identifici mai bine potențialii Builderi sau persoanele cu capacitate mai mare de succes. Nu uita că se pot găsi Builderi puternici chiar și printre cei cu un total mai mic de liniuțe în tabel. Dorința, capacitatea și implicarea sunt calitățile cele mai importante pentru calificarea unui potențial Builder. Un alt mod de a înțelege cum să abordezi un potențial client este să scrii în partea de Note din Tracker care este cel mai important „punct nevralgic” al său (de ex., priorități legate de sănătate sau de bunăstarea financiară). Gândește-te la modalități de a crea legături și a structura persoanele din listă. Poți construi Legs pentru persoanele care au ceva în comun (de ex., familie, poziție geografică, asociații comunitare).