Sprievodca budovaním podnikania dōTERRA

Empowered Success Systém obchodného školenia ™ Budovanie podnikania SPRIEVODCA Nemusí to byť perfektné – musíš sa do toho len pustiť. Jack Canfield 2Systém obchodného školenia Empowered Success Obsah Vitajte 04 Vytváranie vlastnej príležitosti 05 5 krokov k vrcholu 07 Prepare (Príprava) 09 Založte si svoje podnikanie 11 Stanovte si ciele 13 Zoznam s menami 15 Sledovanie úspechu 18 Naplánujte si svoj úspech 19 Plánovač pre pozíciu elita 21 Poskytujte riešenia 23 Zacieľte svoj odkaz 25 Buďte partnerom svojho mentora 27 Kontrola stratégie 28 Čo potrebujete, aby ste uspeli 30 Invite (Pozvanie) 31 Pripravte sa podeliť 33 Podeľte sa o svoj príbeh 36 Podeľte sa a následne komunikujte 37 Pozvanie dozvedieť sa viac 42 Pozvanie bez použitia vzoriek 43 Oslovte viac ľudí 46 Present (Prezentácia) a Enrol (Registrácia) 47 Hosťujte prezentácie 49 Plánovač tried 50 Prezentujte so sebadôverou 51 Úvod do olejov 53 Ako usporiadať kurz 54 Registrujte úspešne 60 Stratégia zaradenia 63 Plánovač bonusu Power of 3 66 Support (Podpora) 67 Prijímajte zákazníkov 69 Wellness konzultácia 71 Pokračujúce vzdelávanie 73 Starajte sa o zákazníkov 75 Nájdite budovateľov 79 Nájdite obchodných partnerov 81 Rozšírte svoj vplyv 84 Úvod do budovania 87 Úvod do konceptu budovania 89 Uveďte nových budovateľov 91 Buďte mentorom pre budovateľov 93 Osobný rozvoj 95 Predstavujte si svoju budúcnosť 97 Posilňujte svoje ja 99 Vyhlásenie o dôvere 102 Dodatok 103 Kompenzačný plán 105 Pozície dōTERRA 109 2Systém obchodného školenia Empowered Success 3Príručka budovania podnikania Oleje používame, delíme sa o ne a učíme ostatných, aby robili to isté. Justin Harrison, hlavný distribútor Systém obchodného školenia Empowered Success4 Úspech je jednoduchý P o u ž í v a j t e p r o d u k t y d ō T ER R A Ste tu, pretože milujete esenciálne oleje. Používate ich, delíte sa o ne a chcete pomáhať ostatným, aby robili to isté. To je základ silného podnikania s dōTERRA – prostriedok, ktorý zmenil nespočetné množstvo životov a finančnú budúcnosť ľudí po celom svete. Vďaka odvahe a oddanosti môže zmeniť aj ten váš. Blahoželáme vám, že ste sa rozhodli začať s programom Vaše podnikanie s dōTERRA. Vitajte! Táto príručka obsahuje postupne po krokoch rozpracovaný proces na dosiahnutie pozície elita a vyššej, a zároveň zväčšuje vašu dôveru vo vašu úlohu ako wellness konzultanta. Či už sa pokúšate o zmenu kariéry alebo si jednoducho chcete privyrobiť peniaze navyše, výsledky prinášajúce zárobok môžu prísť, keď sa budete zapájať do stálej, zmysluplnej služby a opakovania krokov opísaných v tejto príručke. Na nasledujúcich stránkach nájdete rad kontrolných zoznamov, pracovných listov, textov a ďalší materiál – všetko vytvorené pre vás ako pomôcka byť úspešným a zostať sústredeným na to, čo je nevyhnutné. Tieto jednoduché metódy sú odskúšané a fungujú — a čo je najlepšie, boli vytvorené s ohľadom na vás. Ako budete pestovať svoj súbor zručností a uplatňovať produktívne návyky, môžete si vybudovať prosperujúce podnikanie s dōTERRA a dosiahnuť svoje ciele. Nezabúdajte, na tejto ceste nie ste sami. Táto príručka vám pomôže na každom kroku vašej cesty. Spolupracujte s podporovateľom vo vašej hornej línii a potom ponúknite to isté vašim budovateľom, keď začnú so svojím vlastným podnikaním. Tak začnime! U č t e o s t a t n ý c h , a b y r o b i l i t o i s t é P o d e ľ t e s a o d ō T E RRA Príručka budovania podnikania5 Vytváranie vlastnej príležitosti Táto príručka je vaším spoločným miestom pre všetky zdroje potrebné na budovanie prosperujúceho, úspešného podnikania s dōTERRA. Poskytuje overené kroky pre úspech v rámci procesu nazývaného „PIPES“. PIPES znamená Prepare (príprava), Invite (pozvanie), Present (prezentácia), Enrol (registrácia) a Support (podpora). Je to rámec, prostredníctvom ktorého sa organizujú všetky obchodné školenia dōTERRA. Činnosti v rámci PIPES vám pomáhajú pripraviť sa, pozývať ľudí dozvedieť sa viac, prezentovať na kurzoch a individuálnych stretnutiach, registrovať perspektívne osoby a podporovať váš tím a komunitu zákazníkov. Pri budovaní svojho podnikania budete pokračovať v opakovaní týchto činností, aby vám pomohli dosahovať výsledky. Prepare (Príprava) Invite (Pozvanie) Present (Prezentácia) Pripravte sa na úspech, keď zažijete účinky produktov dōTERRA a overený systém školenia. Prezentujte posolstvo dōTERRA v oblasti zdravia a pohody a potenciál finančnej úspešnosti. Podeľte sa o skúsenosti a pozvite ostatných, aby sa dozvedeli o prírodných riešeniach a obchodných príležitostiach s dōTERRA. > > Vy Vaše perspektívne osoby P PIdōTERRA's Approach • Addresses body's needs and root causes • Extracted from plants • Enhances overall wellness • Safe benefits • Designed to manage symptoms • Made from isolated synthetic agents • Side effects (known and unknown) • About € 6 trillion/year spent on global healthcare • Are we better off? Why a new standard of quality? dōTERRA's QUALITY and PURITY Standard Grades of Essential Oils SYNTHETIC FOOD Tested. Trusted. • Plants harvested in their natural habitat. • Verified pure; free of fillers and harmful contaminants. • Stringent testing ensures authenticity and potency. Natural Solutions for simple, empowered living Modern Approach Do you need safe, effective and affordable health solutions? YO U H AV E C H O I C E S H O W T O U S E d ōT E R R A O I L S E S S E N T I A L O I L S A R E E F F E C T I V E d ōT E R R A I S S A F E A N D 1 0 0 % P U R E There are many ways to use dōTERRA essential oils. Whether it’s as a flavourful ingredient in your favourite sweet or savoury dish, as a support around the home, or an addition to your daily facial and skin care routine, you’ll find the perfect use for each oil! ™ Nature's Effective Solution • Compounds extracted and distilled from plants for their benefits. • Contain hundreds of different compounds, providing complex and versatile abilities to provide a variety of benefits. • Work with the body to address issues and root causes. • Affordable. N A T U R E P R O D U C E S A D D R E S S E S R O O T C A U S E M E E T S B O D Y ’ S N E E D S SYMPTOMS ROOT CAUSE M A N P R O D U C E S A D D R E S S E S S Y M P T O M S N E E D S R E M A I N SYMPTOMS ROOT CAUSE = 1 kg Peppermint leaves 15 ml Bottle Essential Oils Pass Through Cell Membrane PEPPERMINT LEAF MAGNIFIED Peppermint Leaf Oil Sac 6Systém obchodného školenia Empowered Success6 Enrol (Registrácia) Support (Podpora) Registrujte a posilňujte ostatných prostredníctvom prírodných riešení a nabádajte ich, aby menili životy. Podporujte svojich zákazníkov a budovateľov prostredníctvom osobných vzťahov a vzťahov v rámci komunity a vzdelávania. > > Presvedčenie + Činnosť = Výsledky • • Váš tím a komunita EUR EUR EUR EUR EUR EUR EUR E S • o produktoch • o dōTERRA • o vašom dôvode „Prečo“ • zdieľajte • registrujte • uvádzajte budovateľov • meňte životy • rozvíjajte sa • získavajte odmenyBUILDA dōTERRA™ Business 7Príručka budovania podnikania7 Príručka budovania podnikania 1 2 Prepare (Príprava) Založte si svoje podnikanie Vyplňte kontrolný zoznam pre založenie podnikania a obráťte sa na svojho mentora v hornej línii v prípade otázok (str. 11). Dodajte palivo svojim začiatkom Vyplňte formulár Stanovte si ciele (str. 13 – 14). Pripravte si svoj zoznam mien (str. 15 – 16). • Zostavte, priraďte priority a potom presuňte kvalifikujúce sa mená na svoj formulár Sledovanie úspechu (str 18). • Vyplňte formulár Zacieľte svoj odkaz. Potom sa podeľte o svoje odpovede s vaším mentorom v hornej línii (str. 25 – 26). Usporiadajte s vaším mentorom v hornej línii stretnutie k stratégii Úvod do začiatku. • Podeľte sa o svoje nádeje a sny. • Prekontrolujte si formulár Stanovte si ciele. • Prekontrolujte si formulár Vytváranie vlastného reťazca (str. 5 – 6) a 5 krokov k vrcholu (str. 7 – 8). • Naplánujte si spolu prvé štyri triedy a ďalšie plány na mesiac pre začiatok. • Prekontrolujte si formulár Plánovač pre pozíciu elita (str. 21). • Používajte plánovač tried (str. 50). • Prejdite si formulár Buďte partnerom svojho mentora, aby ste si stanovili očakávania, a oboznámte sa s formulárom Kontrola stratégie (str. 27 – 28). Prejdite si formulár Naplánujte si svoj úspech a stanovte si svoj týždenný harmonogram (str. 19 – 20). • Pýtajte sa na nadchádzajúce podujatia, aby ste si ich pridali do kalendára (napr. Europe Convention, podujatia Tour, Leadership Retreat atď.). Venujte približne 20 minút denne osobnému rozvoju. • Naučte sa využívať svoje jedinečné silné stránky využívajúc online príručky Empowered You Strengths (Vaše posilnené silné stránky). • Využívajte zdroje osobného rozvoja (str. 96 – 100). • Vyplňte a uverejnite svoje vyhlásenie o dôvere (str. 102). Invite (Pozvanie) Spájajte sa a zdieľajte Pripravte sa podeliť (str. 33). • Nahrajte svoje skúsenosti na Podeľte sa o svoj príbeh (str. 36). • Používajte svoj formulár Sledovanie úspechu, aby ste sa sústredili na kvalifikované perspektívne osoby, a zvoľte si svoj prístup (str. 18, 37 – 40, 42 – 43, 46, 81 – 82, 84 – 85). • Nájdite spôsoby, ako osloviť viac ľudí a rozširujte svoj zoznam mien (str. 46). Podeľte sa o skúsenosti s perspektívnymi osobami a nadviažte následnú komunikáciu (str. 37 – 41). • Požiadajte o referencie zákazníkov (str. 46). Pozvite dozvedieť sa viac a pripomeňte Pozvite perspektívne osoby, ktoré sú pripravené dozvedieť sa viac, na kurz „Úvod do olejov“ alebo na individuálne stretnutie a pripomeňte im zúčastniť sa (str. 42 – 43). Pripravte sa hosťovať prezentácie (str. 49 – 50). • Poznajte časový harmonogram a scenár kurzu „Úvod do olejov“ (str. 53 – 62). 5 krokov k vrcholu 8Systém obchodného školenia Empowered Success8Systém obchodného školenia Empowered Success 3 4 5 Present (Prezentácia) a Enrol (Registrácia) Present (Prezentácia) Pripravte sa na prezentácie, pozrite si plánovač kurzov (str. 50). • Naučte sa prezentovať so sebadôverou (str. 51). Organizujte a naučte sa, ako učiť „Úvod do olejov“ (str. 53 – 62). • Rezervujte si triedy v priebehu tried (str. 61). Enrol (Registrácia) Registrujte účastníkov a plánujte ich stretnutia s wellness prehľadom (str. 59 – 62, 69 – 70). • Naučte sa, ako sa úspešne dohodnúť a registrovať. • Spojte sa do 48 hodín s tými, ktorí sa ešte nezaregistrovali. Vytvorte stratégiu pre zaradenia Zaraďte svoje novoregistrované osoby s podporou svojho mentora v hornej línii a stratégie pre zaradenie (str. 63 – 66). • Porozumejte kompenzačnému plánu dōTERRA (str. 105 – 107). • Pochopte, ako pracovať v rámci okna pre následnú komunikáciu „Počiatočný presun sponzora“ (str. 63 – 65, 69 – 71, 91 – 92). • Porozumejte rôznym úlohám, ako je zákazník, zdieľajúci, budovateľ a líder (str. 108). Support (Podpora) Prijímajte zákazníkov Prijímajte novoregistrované osoby a spájajte ich s platformami pokračujúceho vzdelávania a platformami komunít na sociálnych sieťach (str. 69 – 74). Udržiavajte si zákazníkov Pravidelne informujte zákazníkov o akciových ponukách a ďalších príležitostiach na vzdelávanie, pomáhajte im s LRP a v prípade potreby ponúknite pomoc (str. 70, 73 – 78). Nájdite budovateľov Pozývajte na hosťovanie a budovanie Pozývajte na hosťovanie. • Pomocou vášho formulára Sledovanie úspechu identifikujte, kto by bol ochotný hosťovať triedu; skontaktujte sa a uskutočnite stretnutie „Úvod do hosťovania“ (str. 18, 84). • Pripravte stretnutie „Úvod do hosťovania“ s každým hostiteľom, ktorého ste si rezervovali v priebehu jednej z vašich tried (str. 21, 84). • Naplánujte si triedy s novými hosťujúcimi osobami. • Prečítajte si časť Rozšírte svoj vplyv (str. 84 – 85). Pozvite perspektívnych budovateľov, ktorí sú pripravení dozvedieť sa viac, na triedu „Úvod do budovania“ alebo na individuálne stretnutie. • Zamerajte sa na najlepších perspektívnych budovateľov uvedených na vašom formulári Sledovanie úspechu (str. 17 – 18, 81). • Urobte do svojho tímu nábor obchodných partnerov a budovateľov (str. 81 – 82, 84 – 85). • Požiadajte o odporúčania na budovateľov (str. 85). Present (Prezentácia) Pripravte sa hosťovať prezentácie (str. 49, 51). • Naučte sa prezentovať triedu „Úvod do budovania“ a poznajte časový harmonogram (str. 87 – 88) a scenár pre individuálne stretnutia (str. 89 – 90). Hosťujte a naučte sa, ako učiť triedu „Úvod do budovania“ a individuálne stretnutia (str. 87 – 90). • Uskutočnite 3-smerné hovory s vašou hornou líniou (str. 82, 89 – 90). Uvádzajte budovateľov Uvádzajte budovateľov (str. 91 – 92). • Uskutočnite stretnutie „Úvod do začiatku“ s použitím kontrolného zoznamu (str. 7, krok 1) a predstavte plán „6 týždňov k pozícii elita“ (str. 91 – 92). • Pomôžte svojim budovateľov s ich prvými prezentáciami (Úvod do olejov, Úvod do budovania, Wellness prehľad, Stretnutia k stratégii) (str. 91 – 92). • Pomáhajte svojim budovateľom robiť nábor pomocou 3-smerných hovorov (str. 82, 89 – 90). Podporujte budovateľov Vykonávajte mentorstvo na pravidelných stretnutiach k stratégii pomocou formulára Kontrola stratégie (str. 27 – 28, 93). • Hovorte a pozývajte na podnikové/tímové školenia/ podujatia. Hľadanie budovateľov alebo krok 5 sa uskutočňujú spolu s krokmi 2 – 4. Keď registrujete budovateľov a zákazníka, v podstate dokončujete rovnaké kroky, ale s odlišným dôrazom. Prepare (Príprava) Úspech je súčet malých snáh opakovaných každý deň. Robert Collier Nastavte sa na úspech Keď skončíte krok „Prepare (Príprava)“, budete mať stanovené ciele pre vašu budúcnosť, položíte základy, aby ste mohli začať zdieľať a pozývať, a vytvoríte si plán vášho podnikania. 11Príručka budovania podnikania Založte si svoje podnikanie Prepare (Príprava) Začnite Získajte podporu Prihláste sa na doterra.com, aby ste: • nastavili a vždy udržiavali šablónu LRP aspoň na úrovni 100 PV, aby vám boli týždenne vyplácané bonusy Rýchly štart a mesačné provízie. - Získajte zdarma produkt mesiaca zadaním LRP objednávky aspoň za 125 PV do 15. dňa v mesiaci. • prešli do dōTERRA Office a zriadili si svoju osobnú podnikateľskú webovú stránku na My Website. S vašou hornou líniou alebo pomocou online videa urobte toto (ak ste tak ešte neurobili): • Vyskúšajte kurz „Úvod do olejov“ • Získajte wellness prehľad • Vyskúšajte kurz „Úvod do budovania“ Naplánujte si s vaším mentorom v hornej línii prvé a následne týždenné stretnutia k stratégii: Deň a čas / t. č. na zavolanie Spojte sa so svojou tímovou podporou v hornej línii: • Miesto tímového hovoru/odkaz: Deň a čas / t. č. na zavolanie • Tímová skupina na Facebooku: • Tímová webová stránka/iné: • Otázky? Obráťte sa na svojho mentora v hornej línii alebo tím, alebo zistite viac prostredníctvom skupín pre podnikanie dōTERRA na Facebooku. V prípade všeobecnej podpory dōTERRA sa môžete tiež obrátiť na tím zákazníckeho servisu. Kliknite sem, aby sa zobrazil kompletný zoznam spôsobov, ako sa môžete spojiť s európskym zákazníckym servisom. 11 Príručka budovania podnikania 12Systém obchodného školenia Empowered Success Prepare (Príprava) Vyzbrojte sa Oboznámte sa Pridajte na svoju vernostnú objednávku Balík na triedy. Ak si to želáte, môžete pridať čokoľvek z nasledujúceho: • Brožúry „Byť zdravým môže byť jednoduché“. • 10 kusov príručiek „Žitie“ a „Budovanie“. • Materiály na kurz „Prírodné riešenia“. Spolupracujte so svojou hornou líniou, aby ste si objednali ďalšie zdroje informácií. Posilnený život Objavte vzdelávanie o produktoch a pokračujúce vzdelávanie na stránkach: doterra.eu > Objavte > Vzdelávanie o produktoch • Informácie o produkte • Platforma MetaPWR • Platforma techniky AromaTouch Technique • Literatúra doterra.eu > Náš príbeh • Fakty o esenciálnych olejoch Posilnený úspech Oboznámte sa s materiálmi Empowered Success: • Príručka Žitie • Príručka Zdieľanie • Príručka Budovanie • Príručka Štart • Materiál na kurz „Prírodné riešenia“ Empowered You (Vaše posilnené ja) Objavte školenie osobného rozvoja a naučte sa, ako rozvíjať svoje podnikanie s príručkou na rozvíjanie silných stránok vášho posilneného ja Empowered You Strength Guide: Zistite viac na strane 100 tejto príručky. 12Systém obchodného školenia Empowered Success dōTERRA's Approach • Addresses body's needs and root causes • Extracted from plants • Enhances overall wellness • Safe benefits • Designed to manage symptoms • Made from isolated synthetic agents • Side effects (known and unknown) • About € 6 trillion/year spent on global healthcare • Are we better off? Why a new standard of quality? dōTERRA's QUALITY and PURITY Standard Grades of Essential Oils SYNTHETIC FOOD Tested. Trusted. • Plants harvested in their natural habitat. • Verified pure; free of fillers and harmful contaminants. • Stringent testing ensures authenticity and potency. Natural Solutions for simple, empowered living Modern Approach Do you need safe, effective and affordable health solutions? YO U H AV E C H O I C E S H O W T O U S E d ōT E R R A O I L S E S S E N T I A L O I L S A R E E F F E C T I V E d ōT E R R A I S S A F E A N D 1 0 0 % P U R E There are many ways to use dōTERRA essential oils. Whether it’s as a flavourful ingredient in your favourite sweet or savoury dish, as a support around the home, or an addition to your daily facial and skin care routine, you’ll find the perfect use for each oil! ™ Nature's Effective Solution • Compounds extracted and distilled from plants for their benefits. • Contain hundreds of different compounds, providing complex and versatile abilities to provide a variety of benefits. • Work with the body to address issues and root causes. • Affordable. N A T U R E P R O D U C E S A D D R E S S E S R O O T C A U S E M E E T S B O D Y ’ S N E E D S SYMPTOMS ROOT CAUSE M A N P R O D U C E S A D D R E S S E S S Y M P T O M S N E E D S R E M A I N SYMPTOMS ROOT CAUSE = 1 kg Peppermint leaves 15 ml Bottle Essential Oils Pass Through Cell Membrane PEPPERMINT LEAF MAGNIFIED Peppermint Leaf Oil Sac Príručka budovania podnikania13Prepare (Pripraviť sa)13Príručka budovania podnikania Prepare (Príprava) Stanovte si ciele Úspešní ľudia si stanovujú konkrétne ciele. Majte jasno v tom, čo chcete a kedy to chcete dosiahnuť. Zvoľte si úroveň odmeny, o ktorú sa budete snažiť, a tempo, akým chcete tieto výsledky vytvoriť. Keď si budete stanovovať konkrétne záväzky pre váš úspech a potom ich zasadíte do konkrétneho časového rámca, ste lepšie pripravený zapájať sa do následných činností. Duplikácia základnej pozície elita je kľúčom v postupe/napredovaní na pozície striebro, platina, diamant a vyššie. Elita OV 3 000 Dosiahnete pozíciu elita Podporujte 3 budovateľov, aby dosiahli pozíciu elita Striebro E E E Podporujte svojich budovateľov, aby každý podporil 3 ďalších na dosiahnutie pozície elita Platina S S E E E E E E E E E S> > Zaplaťte za svoj produkt Doplňte svoj príjem Nahraďte svoj príjem 175 – 950 EUR/mesiac* Cieľový príjem pre pozície elita – premiér 625 – 5 650 EUR/mesiac* Cieľový príjem pre pozície premiér – zlato Kroky v pozícii Kroky v pozícii Kroky v pozícii 3 – 10 hodín týždenne Elita za 1 mesiac E Elita za 2 – 4 mesiace E Premiér za 9 mesiacov P Striebro za 6 – 9 mesiacov S Diamant za 1 – 3 roky D Elita za 1 – 2 mesiace E Striebro za 9 – 12 mesiacov S Zlato za 1 – 2 roky Z Koľko času musím investovať?** Koľko času musím investovať?** Koľko času musím investovať?** 10 – 30 hodín týždenne 2 975 – 73 900 EUR/mesiac* Cieľový príjem pre pozície zlato – prezidentský diamant Platina za 1 – 2 roky P Prezidentský diamant za 4 – 7 rokov PD 25 – 50 hodín týždenne Pozrite si príručku Budovanie alebo strany 105 – 107 tejto príručky na vytvorenie stratégií pre dosiahnutie požiadaviek pre príslušnú pozíciu a príjem. Tip * Viac informácií nájdete v Kompenzačnom pláne dōTERRA. Zobrazené čísla sú ročné priemery v roku 2022. Osobné zárobky sa môžu líšiť v závislosti od faktorov, ako je váš vyhradený čas, súbor individuálnych zručností a generovaný objem predaja produktov. Hodiny potrebné za týždeň sú odhad. Vyberte si svoj zárobok1 Systém obchodného školenia Empowered Success14Systém obchodného školenia Empowered Success14 Skôr ako budete hosťovať svoju prvú prezentáciu, ubehnú 1 až 4 týždne príprav, zdieľania a pozývania. Zvoľte si svoje tempo, za ktoré dosiahnete pozíciu elita, s použitím nižšie uvedeného harmonogramu pre úspech. Začnite hneď registrovaním na individuálnych stretnutiach s tými, ktorí sú pripravení začať s dōTERRA, aj keď ste ešte vo svojej fáze prípravy. Dátum začatia triedy: ____ /____ /____ Zvoľte si svoje tempo Rozhodnite sa podeliť sa Príklad nových registračných objednávok + zákazníckych objednávok LRP = 3 000 OV: • 8 z 15 zákazníkov zaregistrovaných v prvom mesiaci má objednávku LRP v priemernej výške 100+ PV + 800 PV • 4 registrácie alebo PV v priemernej výške 600 na triedu x 3 triedy (v 2. mesiaci) + 1 800 PV • 3 individuálne registrácie (v 2. mesiaci) + 450 PV Príklad nových registračných objednávok + zákazníckych objednávok LRP = 3 000 OV: • 12 z 20 zákazníkov zaregistrovaných za 1. – 2. mesiac má objednávku LRP v priemernej výške 100+ PV + 1 200 PV • 4 registrácie alebo PV v priemernej výške 600 na triedu x 2 triedy (v 3. mesiaci) + 1 200 PV • 4 individuálne registrácie (v 3. mesiaci) + 600 PV Príklady, ako generovať OV na úrovni 3 000: PV v priemere 150 na registračnú objednávku x 20 registrácií ALEBO 3 – 4 registrácie a PV v priemere na úrovni 500 za triedu x 6 tried ALEBO 5 registrácií a PV v priemere na úrovni 750 za triedu x 4 triedy Elita za 30 dní Elita za 60 dní Elita za 90 dní Podeľte sa o tieto ciele so svojou rodinou a mentorom v hornej línii a vyveste si ich tam, kde ich budete mať denne na očiach. • Ako silno ste odhodlaný dosiahnuť svoju pozíciu elita a 90-dňové ciele (na stupnici od 1 – 10)? Elita: 90-dňové: • Prečo je dôležité dosiahnuť svoje ciele tempom, ktoré si stanovíte? • Ako sa zmení váš život, keď dosiahnete svoj 1-ročný cieľ? • Ako bude vyzerať váš život, ak nikdy nedosiahnete svoj 1-ročný cieľ? Vytvorte si pravidelný návyk zaznamenávať si ďalšie náhľady na spôsob dosahovania týchto cieľov a budovanie vašich snov. 2 Vyberte si svoje ciele EUR /mesiac Pozícia: 90-dňový cieľ EUR /mesiac Pozícia: 6-mesačný cieľ EUR /mesiac Pozícia: 1-ročný cieľ 3 4 Prepare (Príprava) Príručka budovania podnikania Prepare (Pripraviť sa) Príručka budovania podnikania15 Prepare (Priprava) Rodina: rodičia, súrodenci, rodinní príslušníci Potreba v oblasti zdravia Potreba času/príjmu (EUR) Potreba zmyslu Vplyvný(-á) Prírodne orientovaný(-á) Odborník na podnikanie/predaj Podpora manžela(-ky) Súčet 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 Priatelia: súčasní, zo strednej /vysokej školy, na sociálnych sieťach Potreba v oblasti zdravia Potreba času/príjmu (EUR) Potreba zmyslu Vplyvný(-á) Prírodne orientovaný(-á) Odborník na podnikanie/predaj Podpora manžela(-ky) Súčet 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 Zoznam s menami Koho životy si želáte zmeniť? Budovanie úspešného finančného reťazca začína pozývaním ostatných objaviť, ako ich dokážu podporiť riešenia dōTERRA a obchodná príležitosť. Vytvorte si zoznam všetkých ľudí, na ktorých si viete spomenúť. Nechajte svoje myšlienky plynúť. Nikdy neviete, kto môže hľadať riešenia, ktoré viete poskytnúť. Poznačte si ich mená a usporiadajte si ich podľa sietí, ako napríklad rodina alebo priatelia. Použite túto a nasledujúcu stranu. 1 Systém obchodného školenia Empowered Success16Systém obchodného školenia Empowered Success16 Komunita: susedia, kontakty z kostola, školy, klubov Potreba v oblasti zdravia Potreba času/príjmu (EUR) Potreba zmyslu Vplyvný(-á) Prírodne orientovaný(-á) Odborník na podnikanie/predaj Podpora manžela(-ky) Súčet 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 Iné: spolupracovníci, poskytovatelia produktov alebo služieb Potreba v oblasti zdravia Potreba času/príjmu (EUR) Potreba zmyslu Vplyvný(-á) Prírodne orientovaný(-á) Odborník na podnikanie/predaj Podpora manžela(-ky) Súčet 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 • Hľadá lepší spôsob zaistenia finančných prostriedkov alebo lepšiu budúcnosť • Potrebuje viac peňazí, času alebo zmysel • Sociálne vplyvné osoby – ľudia ich nasledujú a chcú robiť to, čo robia oni • Zaujíma sa o prírodné veci a žije zdravým životným štýlom • Má skúsenosti s podnikaním alebo predajom a vyznačuje sa sebamotiváciou • Nachádza sa vo fáze života, ktorá podporuje budovanie podnikania • Má podporujúceho manžela/manželku alebo partnera/partnerku Potreba v oblasti zdravia Potreba času/príjmu (EUR) Potreba zmyslu Vplyvný(-á) Prírodne orientovaný(-á) Odborník na podnikanie/predaj Podpora manžela(-ky) Súčet 1 Angela Reyes   II 2 Cousin Jenn (joga)       IIII I Keď budete ďalej premýšľať o každej osobe, ktorú ste napísali, pretrieďte svoj zoznam, aby ste identifikovali potenciálne perspektívne osoby ako budovateľov. Napíšte fajku do príslušných stĺpcov uvádzajúcich zvyčajné vlastnosti úspešných budovateľov. Potom ich spočítajte v poslednom stĺpci. 2 Prepare (Priprava) Príručka budovania podnikania1717Príručka budovania podnikania Sledujte najlepšie perspektívne osoby Vyplňte svoj formulár Sledovanie úspechu so 45 najlepšími perspektívnymi osobami. Určite najlepší spôsob, ako sa s každou osobou skontaktovať a pristupovať k nej, či už prostredníctvom produktov alebo podnikania. Začnite s na mieru prispôsobeným zdieľaním a pozývaním a zaznamenávajte si napredovanie každého jednotlivca. S pomocou a podporou vašej hornej línie nájdite niekoľko prvých kľúčových budovateľov. Nového člena môžete zaregistrovať kedykoľvek a do 10. dňa mesiaca nasledujúceho po jeho registrácii máte čas túto osobu presunúť v rámci vašej obchodnej štruktúry. Umožní vám to vytvoriť zdravú štruktúru zaradenia a potenciálne pomôcť maximalizovať vaše príležitosti na získanie bonusu. Bez budovateľov máte vo svojej prednej línii len zákazníkov, čo znižuje váš potenciál zárobku. Určite priority na svojom zozname mien Identifikujte potenciálnych budovateľov Vaším ďalším krokom je určiť priority medzi perspektívnymi osobami na vašom zozname mien. Najprv zvýraznite tých, ktorí majú vyšší súčet fajok, čo naznačuje vlastnosti potenciálnych budovateľov. Silní budovatelia vás môžu prekvapiť a môžete ich nájsť medzi tými, ktorí majú len malý súčet fajok. Tento systém hodnotenia je však overený spôsob, ako začať. Položte si otázku: • Ak by som mohol(-a) pracovať s kýmkoľvek, kto by to bol? • S kým by sa mi pracovalo najlepšie? • Kto by priniesol takú oddanosť a aktivitu, ktoré sa zhodujú alebo prevyšujú tempo, ktoré som si stanovil(-a) na dosiahnutie mojich cieľov? Napíšte si tých, ktorí vám napadnú z vášho zoznamu alebo inak. Empowered Success Business Training System 18 Present Empowered Success Business Training System Prepare 18 Top Builder Prospects 45+ 30+ 15+ Name Product Sample Idea(s) Best Way to Contact: 3+ First Approach: Product or Business Sample Given Sample Followed Up Invited to Class/1:1 Attended Class/1:1 Enrolled Wellness Consult Set Up LRP Engaged in Cont. Ed. Committed to Host Intro to Build 3-Way Call Intro to Launch 1 P B 2 P B 3 P B 4 P B 5 P B 6 P B 7 P B 8 P B 9 P B 10 P B 11 P B 12 P B 13 P B 14 P B 15 P B 16 P B 17 P B 18 P B 19 P B 20 P B 21 P B 22 P B 23 P B 24 P B 25 P B 26 P B 27 P B 28 P B 29 P B 30 P B 31 P B 32 P B 33 P B 34 P B 35 P B 36 P B 37 P B 38 P B 39 P B 40 P B 41 P B 42 P B 43 P B 44 P B 45 P B Success Tracker Track the progress of your top 45 prospects here. Place builders at the top. Business Building Guide15 PresentPrepare 15 Business Building Guide Prepare Family: parents, siblings, relatives Health Need $/Time Need Purpose Need Influential Natural-Minded Biz/Sales Exp. Tally 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 Friends: current, high school, college, social media Health Need $/Time Need Purpose Need Influential Natural-Minded Biz/Sales Exp. Tally 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 Names List Whose lives do you want to change? Building a successful financial pipeline begins with inviting others to discover how dōTERRA health solutions and the business opportunity can serve them. Create a list of all the people you can think of. Let your ideas flow. You never know who may be looking for the solutions you can provide. Record their names and organize them by networks, such as family or friends, on this page and the next. 1 Empowered Success Business Training System 16 Present Empowered Success Business Training System Prepare 16 Prepare Community: neighbors, associates from church, school, clubs Health Need $/Time Need Purpose Need Influential Natural-Minded Tally 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 Other: coworkers, product or service providers Health Need $/Time Need Purpose Need Influential Natural-Minded Biz/Sales Exp. Tally 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 • Looking for improved finances or a better future • Has a need for more money, time, or purpose • Socially influential—people follow them and want to do what they do • Interested in natural things and lives a healthy lifestyle • Has business or sales experience and is self-motivated Health Need $/Time Need Purpose Need Influential Natural-Minded Biz/Sales Exp. Tally 1 Angela Reyes   II 2 Cousin Jenn (Yoga)       IIII I Next, as you think about each person you’ve written down, filter your list to identify potential builder prospects. Place check marks in the columns that apply, indicating the common qualities of successful builders. Then tally in the last column. 2 Zoznam s menami Sledovanie úspechu Pripravte si 100 mien Pozvite 45 Prezentujte pre 30 a viac Zaregistrujte 15 a viac Podporujte 1 – 3 budovateľov Vaše podnikanie je o číslach Čím viac ľudí budete mať vo svojom reťazci, tým máte väčšiu pravdepodobnosť nájsť viac zákazníkov a budovateľov. Stanovte si cieľ nájsť 3 budovateľov v priebehu vašich prvých 30 – 90 dní. Ak budovateľov nenájdete hneď, naďalej rozširujte svoj zoznam a stále registrujte. Mnohí budovateľov začínajú ako zákazníci, ktorí potom začnú zdieľať. Rozširujte svoj zoznam Ako prichádzajú na vašu myseľ a do vášho života noví ľudia, pridajte ich na zoznam mien, aby ste boli aktívny, čo sa týka vašich príležitostí. Dajte si záväzok pridať týždenne 5 – 10 nových mien. Potenciálni obchodní partneri 1 2 3 4 Prepare (Príprava) Systém obchodného školenia Empowered Success18Systém obchodného školenia Empowered Success18 Prvý prístup: Produkt (P) alebo podnikanie (B) Odovzdaná vzorka Následná komunikácia po odovzdaní vzorky Pozvaný(-á) na kurz/1:1 Zúčastnil(-a) sa kurzu/1:1 Zaregistrovaný(-á) Wellness konzultácia Zadaná LRP Pokračujúce vzdelávanie. Zaviazal(-a) sa na hosťovanie Úvod do budovania 3-smerný hovor Úvod do začiatku 1 P B 2 P B 3 P B 4 P B 5 P B 6 P B 7 P B 8 P B 9 P B 10 P B 11 P B 12 P B 13 P B 14 P B 15 P B 16 P B 17 P B 18 P B 19 P B 20 P B 21 P B 22 P B 23 P B 24 P B 25 P B 26 P B 27 P B 28 P B 29 P B 30 P B 31 P B 32 P B 33 P B 34 P B 35 P B 36 P B 37 P B 38 P B 39 P B 40 P B 41 P B 42 P B 43 P B 44 P B 45 P B Prepare (Príprava) 3+ Najlepší perspektívni budovatelia 45+ 30+ 15+ Meno Nápad(-y) na vzorky produktov Najlepší spôsob skontaktovať sa: Sledovanie úspechu Tu sledujte napredovanie vašich najlepších 45 perspektívnych osôb. Budovateľov umiestnite hore. Príručka budovania podnikania19Prepare (Pripraviť sa)19Príručka budovania podnikania Prepare (Príprava) Naplánujte si svoj úspech Úspech nie je cieľová stanica – je to zvyk. Tieto jednoduché zvyky pre úspech sú zdieľané, overené postupy vrcholových lídrov v dōTERRA. Keď ich zaradíte do svojho života, zažijete silu každodenných úkonov, ktoré sa časom na seba nabaľujú. K výsledkom sa dopracujeme skrze vytrvalé budovanie podnikania a činnosti zamerané na generovanie príjmu. Strávte aspoň 70 % svojho času pozývaním, prezentovaním a registrovaním. Najlepší spôsob ako rásť, je mať budovateľov, ktorých ste získali úspešným náborom a ktorí začali a robia to isté. Objavte a využívajte informácie a podporu, ktorú poskytuje vaša horná línia vo forme týždenných tried, pokračujúceho vzdelávania a hovorov v rámci tímu. Nesnažte sa vymýšľať niečo, čo už bolo vymyslené, a nečakajte na správny čas, aby ste prebrali určité zodpovednosti. • Používajte svoje produkty • Zapojte sa do osobného rozvoja • Kontaktujte, odovzdajte vzorku, následne komunikujte a pozvite • Naplánujte si komunikáciu, triedy a individuálne stretnutia Denne: Pripravte sa, zdieľajte a pozývajte Týždenne: Prezentujte, registrujte a podporujte Ročne Mesačne • Zúčastnite sa a pozvite na podujatia: • Europe Convention • Leadership Retreat • Miestne podujatia • Výlety Legacy Trip • Zadajte objednávku LRP za aspoň 125 PV • Stanovte si ciele, sleduje napredovanie s plánovačmi pozícií/Power of 3 • Zaregistrujete aspoň 4 zákazníkov a aspoň 1 budovateľa • Zúčastnite sa obchodného školenia • Organizujte triedy „Úvod do olejov“ a individuálne stretnutia • Organizujte triedy „Úvod do budovania“ a individuálne stretnutia • Vykonávajte wellness konzultácie • Zúčastňujte sa a propagujte pokračujúce vzdelávanie • Zúčastnite sa tímového hovoru • Usporadúvajte stretnutia k stratégii Položte si tieto otázky: • S kým sa môžem podeliť o skúsenosti s produktom? Podeľte sa o vzorku a následne komunikujte. • Kto by bol ochotný vzdelávať sa o esenciálnych olejoch? Pozvite ho/ju na triedu „Úvod do olejov“ alebo na individuálne stretnutie. • Kto sa zúčastnil prezentácie a je pripravený zaregistrovať sa? Pomôžte mu/jej zaregistrovať sa s balíčkom a naplánujte si wellness konzultáciu. • Kto potrebuje wellness konzultáciu? Naplánujte si wellness konzultáciu a zaviažte túto osobu k LRP • Kto je pripravený na úvod do podnikania? Pozvite ho/ju na triedu „Úvod do budovania“ alebo na individuálne stretnutie. • Kto miluje svoje oleje a rád by hosťovať kurz? Pozvite, aby hosťoval(-a). Naplánujte si rozhovor na tému „Úvod do hosťovania“. • Kto je pripravený začať so svojím podnikaním? Počas triedy „Úvod do začiatku“ predstavte 5 krokov k vrcholu. 70 % 20 %10% Prepare (Príprava) Support (Podpora) So svojimi budovateľmi pozývate, prezentujete a registrujete Sústreďte sa na toto P I P E S Systém obchodného školenia Empowered Success20Systém obchodného školenia Empowered Success20 Čas/Obdobie Pondelok Utorok Streda Štvrtok Piatok Sobota 9:00 10:00 11:00 Obed 13:00 14:00 15:00 19:00 Úvod do olejov v kaviarni Pokračujúce vzdelávanie Týždenný plán Na strane Stanovte si ciele tejto príručky ste si vybrali svoju osobnú cestu za úspechom. Dolu sa nachádza odporúčaný počet hodín za týždeň, ktoré by ste mali v prípade každého tempa stráviť, aby ste dosiahli budovanie vášho finančného reťazca. S použitím svojej vlastnej metódy si vyhraďte čas na vaše týždenné činnosti. Na prvé miesto dajte prvoradé udalosti, ako sú rodinné povinnosti a zamestnanie, potom vaše aktivity v rámci budovania podnikania prostredníctvom PIPES. Podľa potreby pridajte náležitý čas na prípravu a cestovanie. Zaplaťte za svoj produkt Doplňte svoj príjem Nahraďte svoj príjem Predpokladaný investovaný čas: 3 – 10 hodín/týždenne Predpokladaný investovaný čas: 10 – 30 hodín/týždenne Predpokladaný investovaný čas: 25 – 50 hodín/týždenne* Pondelok Streda SobotaUtorok PiatokŠtvrtok Nedeľa Zapíšte si počet hodín, ktoré plánujete venovať každý deň svojmu podnikaniu v priebehu priemerného týždňa. Príklad: 16-až 20-hodinový dōTERRA týždeň pre stredné tempo Osobný rozvoj Tímový hovor Stretnutie k stratégii: - Elaina o 11:00 hod. Úvod do začiatku: - Jacob o 11:45 hod. Kontaktuj sa/ následná komuni- kácia s menami na formulári Sledovanie úspechu Wellness konzultácie:- mama o 13:30 hod. - Jack o 14:15 hod. Wellness konzultácie: - Kim o 13:30 hod. - Sophia o 14:15 hod. 1:1 s Oliviou Úvod do budovania s Emily Stretnutie k stratégii s hornou líniou Kontaktuj sa/ následná komuni- kácia s menami na formulári Sledovanie úspechu Urýchlite svoj úspech • minimalizovali čas na prípravu. • poskytli perspektívnym osobám viaceré možnosti tried. • mohli budovať z jedného kurzu na druhý (nadšení účastníci môžu ľahko pozvať ďalších). • maximalizovali možnosti zaradenia a lepšie sa nastavili na postup po pozíciách a dosahovanie bonusov. Existuje mnoho spôsobov dopodrobna rozpísať váš rozvrh a plánovanie. Jedným zo spôsobov je naplánovať si vaše prvé 4 triedy v týždni alebo cez víkend v priebehu vášho úvodného mesiaca, aby ste: Tipy na využívanie času: • Skupinové hovory blízko po sebe v rámci jedného časového bloku. • Vyhraďte si rôzny čas k dispozícii, aby ste sa prispôsobili harmonogramom ostatných. • Na komunikáciu odpovedajte do 24 hodín. *Hodiny potrebné za týždeň sú odhad. Skutočné hodiny sa môžu líšiť. Prepare (Príprava) Príručka budovania podnikania2121Príručka budovania podnikania21 Naplánujte si triedyNaplánujte si individuálne stretnutia Cieľ: elita – 3 000+ OV Pozvite 15 a viac osôb osobne alebo telefonicky/textovou správou, aby ste dosiahli ideálnu veľkosť triedy 6 – 10 kvalifikovaných pozvaných. Triedy hosťujete vy alebo niekto, kto súhlasil s ich hosťovaním. Nápady nájdete vo vašom formulári Sledovanie úspechu. Naplánujte si individuálne stretnutia osobne, online alebo prostredníctvom 3-smerného hovoru s perspektívnymi osobami, ktoré potrebujú viac individuálnej pozornosti, aby preskúmali priority v oblasti zdravia a pohody, ak majú ťažkosti si nájsť čas v nabitom rozvrhu alebo ide o influencerov, ktorí majú prínos z viac na mieru prispôsobeného nastavenia. Trieda 1 Dátum/čas: Miesto: Hostiteľ: Trieda 2 Dátum/čas: Miesto: Hostiteľ: Trieda 3 Dátum/čas: Miesto: Hostiteľ: Trieda 4 Dátum/čas: Miesto: Hostiteľ: Meno: Dátum/čas: Miesto: Meno: Dátum/čas: Miesto: Meno: Dátum/čas: Miesto: Meno: Dátum/čas: Miesto: Meno: Dátum/čas: Miesto: Meno: Dátum/čas: Miesto: Meno: Dátum/čas: Miesto: Meno: Dátum/čas: Miesto: Meno: Dátum/čas: Miesto: Meno: Dátum/čas: Miesto: Meno: Dátum/čas: Miesto: Meno: Dátum/čas: Miesto: Motivačné odmeny Keď sa zaregistrujú s balíkom + zadajú svoju prvú objednávku LRP, poskytnite im motivačnú odmenu (ako napr. 5 ml olej z divokého pomaranča a produkt mesiaca). Potrebný objem = 3 000 Počas vášho úvodného mesiaca: (30-dňové tempo na dosiahnutie pozície elita) • Naplánujte si 4 a viac kurzov alebo 15 a viac individuálnych stretnutí, alebo ich kombináciu. • Celkovo pozvite na kurz alebo individuálne stretnutie 45 a viac osôb. • Zaregistrujte 15 a viac osôb. Na pozícii elita som dňa alebo pred týmto dátumom . Skombinujte tento plánovač s vaším formulárom na Sledovanie úspechu v prípade všetkých vašich plánov na prezentácie. Plánovač pre pozíciu elita Celkový potrebný objem Aktuálny objem – Plánovaný objem – Prepare (Príprava) Systém obchodného školenia Empowered Success22Systém obchodného školenia Empowered Success Prepare (Pripraviť sa)22 Prepare (Príprava) Aktívne pozvite 15 a viac osôb osobne, telefonicky alebo cez textovú správu, alebo pasívne pozvite 30 a viac osôb cez sociálne médiá alebo e-mailom (vyžaduje si to oveľa viac pozvaní na dosiahnutie rovnakého výsledku), aby ste dosiahli ideálnu veľkosť kurzu 6 – 10 kvalifikovaných pozvaných. Veľký význam má, ak si objasníte skúsenosti osôb na vašom zozname mien. Čo ak sú o mesiac: • vaše pozvané osoby viac kvalifikované, takže dosiahnete 30 účastníkov x priemer registrácií 50 % = 15 registrácií. • vaše pozvané osoby menej kvalifikované, takže dosiahnete 50 účastníkov x priemer registrácií 30 % = 15 registrácií. Čím sú menej kvalifikovaní, tým viac pozvaných je treba. Čím sú viac kvalifikovaní, tým menej pozvaných je treba. Top tip Príručka budovania podnikania23Prepare (Pripraviť sa)23Príručka budovania podnikania Poskytujte riešenia Úspech začína u vás. Najprv sa rozhodnite, že budete produktom vašich produktov. Vaše presvedčenie narastá s tým, ako neustále zažívate ich intenzívne prínosy. Vaše skúsenosti, ako poskytovateľa riešení, poháňajú vaše nadšenie deliť sa s ostatnými. Keď sa delíte o túto vášeň, pomáhate ľuďom okolo vás v ich túžbe dozvedieť sa viac a inšpirujete svojich budovateľov, aby robili to isté. Prepare (Príprava) • Uskutočňujte svoj každodenný wellness plán a svoje produkty používajte každý deň. (Príručka Žitie). • Pomocou referenčných informácií dōTERRA rozvíjajte svoje znalosti o vlastnostiach a prínosoch produktov. • Osvojte si zvyk siahať po vašich produktoch v prvom rade, keď sa objavia okolnosti a zdravie a pohoda sa stanú prioritou. • Naučte sa zaradiť vaše produkty do svojho životného štýlu v duchu zdravia a pohody prostredníctvom pokračujúceho vzdelávania. • Buďte sám sebe najlepším zákazníkom a vyskúšajte rôzne ponuky produktov dōTERRA. • Maximalizujte program vernostných odmien (LRP) tak, že sa naučíte, ako dostať späť až 30 % a získať body. Pozri doterra.eu > Objavte > Vzdelávanie o produktoch a zistite viac. Používajte produkty Žite podľa zásad zdravia a pohody, aby ste si vytvorili množstvo skúseností, z ktorých môžete čerpať, a povzbudili a inšpirovali ste ostatných. 23 Príručka budovania podnikania Systém obchodného školenia Empowered Success24Systém obchodného školenia Empowered Success Prepare (Pripraviť sa)24 Položte si otázku: „Na koho sa môžem dnes obrátiť a ako môžem byť užitočný(-á)?“ Prepare (Príprava) Podeľte sa o produkty Počas komunikácie s tými, o ktorých sa nazdávate, že sa s nimi podelíte o dōTERRA, vychádzajte z bodu, keď sa snažíte byť užitočný(-á) a vykreslite obraz samoriadeného zdravia a pohody. Spýtajte sa, či sú otvorení dozvedieť sa viac. Ako wellness konzultant dōTERRA spájajte ľudí s vašimi riešeniami. Pozývajte ostatných, aby sa dozvedeli viac o využívaní riešení dōTERRA ako hlavnej obrannej línie. • Vytvárajte skúsenosti, pri ktorých môžu objavovať potenciál riešení dōTERRA. • Ukážte spôsob pomocou „knihy a škatuľky“ (referenčná príručka olejov a škatuľka esenciálnych olejov dōTERRA CPTG™). Aspoň 80 % priorít týkajúcich sa zdravia a pohody sa dá riešiť doma. Predaj v ich najčistejšej forme je služba, ktorá pomáha ľuďom nachádzať riešenia na problémy, ktoré majú, mohli by mať alebo by sa im mohli úplne vyhnúť. Ste poskytovateľom riešení. Nie preto, že riešite problémy, ale preto, že umožňujete ostatným naučiť sa spôsoby, ako si riešiť veci sami pre seba. Predstavte možnosti esenciálnych olejov. Vzdelávajte a registrujte v rámci prírodných riešení. Dajte si záväzok žiť v duchu životného štýlu dōTERRA. Dajte si záväzok hosťovať prezentácie. Vyhraďte si priestor na budovanie podnikania. Učte svojich budovateľov, aby robili to isté Keď začínate so svojím podnikaním, povzbudzujte zákazníkov, ktorí používajú a milujú tieto produkty, zdieľajúcich, ktorí hosťujú kurzy, a budovateľov, ktorí nadväzujú s vami spoluprácu, aby budovali podnikanie. Dajte si záväzok rozvíjať zručnosti potrebné na dosiahnutie vašich cieľov. Staňte sa takým budovateľom, s ktorým chcete spolupracovať Využívajte päť spôsobov konverzácie Systém Empowered Success obsahuje päť príručiek určených na podporu kľúčových spôsobov konverzácie, ktoré predstavujú prvé fázy skúsenosti s dōTERRA. Tieto kroky sa môžu urobiť v akomkoľvek poradí, ktoré najlepšie vyhovuje každej perspektívnej osobe. Byť zdravým môže byť jednoduché Prírodné riešenia Materiál na triedu Príručka Žitie Príručka Zdieľanie Príručka Budovanie Odhaľte problémy Každý zažíva výzvy a nedostatky v súvislosti so svojimi vzťahmi, zdravím, financiami, časom, hľadaním zmyslu Merajte vplyv Problémy majú svoje náklady a môžu ohrozovať vzťahy, zdravie, financie, čas, dôveru, presvedčenie Ponúkajte riešenia Po vypočutí a identifikovaní potrieb, ponúknite svojim perspektívnym osobám možnosti: - Produktový prístup (str. 37 – 40, 43) - Podnikateľský prístup (str. 82 – 85) Systém obchodného školenia Empowered Success 24dōTERRA's Approach • Addresses body's needs and root causes • Extracted from plants • Enhances overall wellness • Safe benefits • Designed to manage symptoms • Made from isolated synthetic agents • Side effects (known and unknown) • About € 6 trillion/year spent on global healthcare • Are we better off? Why a new standard of quality? dōTERRA's QUALITY and PURITY Standard Grades of Essential Oils SYNTHETIC FOOD Tested. Trusted. • Plants harvested in their natural habitat. • Verified pure; free of fillers and harmful contaminants. • Stringent testing ensures authenticity and potency. Natural Solutions for simple, empowered living Modern Approach Do you need safe, effective and affordable health solutions? YO U H AV E C H O I C E S H O W TO U S E d ōT E R R A O I L S E S S E N T I A L O I L S A R E E F F E C T I V E d ōT E R R A I S S A F E A N D 1 0 0 % P U R E There are many ways to use dōTERRA essential oils. Whether it’s as a flavourful ingredient in your favourite sweet or savoury dish, as a support around the home, or an addition to your daily facial and skin care routine, you’ll find the perfect use for each oil! ™ Nature's Effective Solution • Compounds extracted and distilled from plants for their benefits. • Contain hundreds of different compounds, providing complex and versatile abilities to provide a variety of benefits. • Work with the body to address issues and root causes. • Affordable. N A T U R E P R O D U C E S A D D R E S S E S R O O T C A U S E M E E T S B O D Y ’ S N E E D S SYMPTOMS ROOT CAUSE M A N P R O D U C E S A D D R E S S E S S Y M P T O M S N E E D S R E M A I N SYMPTOMS ROOT CAUSE = 1 kg Peppermint leaves 15 ml Bottle Essential Oils Pass Through Cell Membrane PEPPERMINT LEAF MAGNIFIED Peppermint Leaf Oil Sac Príručka budovania podnikania2525Príručka budovania podnikania Zacieľte svoj odkaz Pozrite sa na seba ako na niekoho s cennými skúsenosťami, kto sa špecializuje na ponúkanie konkrétnych riešení tým, ktorí ich hľadajú. Zvýšte aktivitu ohľadom perspektívnych osôb, u ktorých viete identifikovať prítožitosť, určením siete, ktorá vás priťahuje, aby ste jej poskytli svoje služby a potom hľadajte spôsoby, ako sa s týmito osobami spojiť. Nepotrebujete povolenie alebo nutné predpoklady, aby ste robili to, čo milujete. Svojim zákazníkom musíte byť schopný ukázať, ako dosiahnuť výsledky. Napíšte si nasledujúce odpovede, aby ste zistili, kto ste vo svojom podnikaní, komu a ako sa snažíte byť užitočný, posolstvá, ktoré s nadšením komunikujete, a problémy, ktoré umožňujete ostatným vyriešiť. Hľadajte Ujasnite si spôsob, akým viesť. Nastavte sa na hľadanie možností byť užitočný. • Kto ste? Premýšľajte nad všetkým, kým ste boli vo svojom živote, kým ste sa stali a čo k vám prirodzene prichádza. Spíšte si zoznam svojich jedinečných životných skúseností, zapojenia sa v rámci komunity, vzťahov, vášní, súborov zručností, podnikateľských skúseností a vplyvov, ktoré ovplyvňujú to, kým ste. Buďte užitočný Rozhodnite sa byť poskytovateľom riešení. • Pre koho ste užitočný? Kto potrebuje vaše posolstvo? S kým sa vám najlepšie spája? So sebadôverou sa deľte o svoju vášeň s ostatnými, ktorí potrebujú vaše riešenia. Opíšte tých, pre ktorých chcete byť užitočný. • Čoho chcete byť súčasťou? Aký je váš odkaz alebo dôvod? Spôsob, akým riešite svoje výzvy, sa stáva vaším odkazom pre ostatných. Aké výzvy ste zvládli s produktmi dōTERRA? Ako ste sa stali poskytovateľom riešení? Čo vás v dôsledku toho teraz nadchýna na zdieľaní? • Kde sa stretávajú? Kde ich môžete nájsť? • Ako sa s nimi najlepšie spojíte? Čo vám prináša radosť zo zdieľania a práce s ostatnými? Aké je vaše posolstvo? Zapíšte si svoje doteraz najlepšie príbehy na stranu 36. Potom z nich čerpajte, aby ste stimulovali svoje myšlienky a pocity, keď budete dokončovať túto stranu. Pocit, že ste rázny a orientovaný na predaj môžete prekonať tak, že si ujasníte svoj dôvod a posolstvo. Prepare (Príprava) Systém obchodného školenia Empowered Success26Systém obchodného školenia Empowered Success26 Odvaha podeliť sa pochádza z chápania potrieb ostatných a vedomia, že svojimi riešeniami dokáže vytvárať hodnotu. • Aké spôsoby riešenia konkrétnych problémov ukazujete ostatným? Určte, čo riešite svojím vlastným spôsobom. Ako môžete pomôcť ostatným nájsť riešenia presne tak, ako ste ich našli vy? Riešte Pomáham/učím/podporujem (koho) aby (robíť čo) s cieľom (výsledok), na rozdiel od (menej priaznivá alternatíva), pretože (odlišnosť/čo je iné na tom, čo ponúkate). Vyhlásenie artikulátora hodnoty Čo robíte Môže to byť nápomocné pri tvorbe vyhlásenia známeho ako artikulátor hodnoty. Vyhlásenie artikulátora hodnoty vám pomáha utvrdiť sa v tom, čo robíte a aký prínos budú mať ostatní zo spolupráce s vami. Prečítajte si nižšie uvedené príklady a potom postupujte podľa vzoru a vytvorte si vlastný. Manželka a matka, ktorá chce učiť ostatných o jednoduchých nápadoch pre zdravie a pohodu, ktoré chce zdieľať so svojimi rodinnými príslušníkmi, môže povedať: Pomáham ľuďom objavovať riešenia s esenciálnymi olejmi na podporu ich rodín, využívajúc širokú škálu nádherných produktov, ktoré ponúka dōTERRA. Fitness tréner, ktorý je rodičom a zaujíma sa o zdravý život, môže povedať: Pomáham ženám preberať kontrolu nad ich zdravím a pohodou tak, že sa hýbu, dobre jedia a zostávajú zdravé pomocou prírodných produktov, vďaka čomu sa cítia lepšie, viac sa hýbu a žijú svoj najlepší život – odlišný ako ten, keď mali málo energie, necítili sa v pohode a mali slabú sebaúctu – pretože mojím zmyslom je umožňovať im, aby sa stali pre seba prioritou, aj keď je jednoduché stavať na prvé miesto hocikoho iného. Máte riešenia pre kondíciu, výživu, zdravie a pohodu, zdravie detí, starostlivosť o pleť a krásu, ekologický život, organické záhradkárstvo, potrebu dodatočného príjmu domácnosti alebo niečo iné? • Prečo by sa mali ľudia od vás učiť a kupovať od vás? Prečo si vás majú vybrať? Čo dokážete robiť, čo iní nedokážu alebo nerobia? Do akej komunity v rámci tímu ich môžete pozvať alebo akých kurzov sa môžu zúčastniť, aby sa s vami naučili viac? Ako ich prekvapíte a potešíte? Ako sa ich svet zmenil k lepšiemu vďaka vašej podpore? Čím sa odlišujete od ostatných? Prepare (Príprava) Príručka budovania podnikania2727Príručka budovania podnikania Buďte partnerom svojho mentora Podnikáte pre seba, ale nie ste sám (sama). Nadviazanie spolupráce s mentorom v hornej línii dokáže významne zvýšiť váš vlastný úspech a úspech osôb vo vašej spodnej línii. Stanovte si od začiatku jasné očakávania pre vašu spoluprácu, aby ste vytvorili prostredie umožňujúce dosahovať dlhodobý úspech, v ktorom môžete obaja pestovať váš vzťah. Zabávajte sa popri usilovnej a rozumnej spolupráci. Podeľte sa o svoje nádeje a sny s vaším mentorom v hornej línii a spýtajte sa na tie jeho/jej. Hoci by to bolo ideálne, nie každý budovateľ má mentora v hornej línii. V skutočnosti niektorí najúspešnejší budovatelia dōTERRA nemali okamžitú podporu v horných líniách. Táto príručka je navrhnutá ako kompletný školiaci nástroj, tak, aby mal každý základy potrebné pre úspech. Koniec koncov, úroveň vášho úspechu závisí od vás. V prípade potreby nájdite niekoho iného, kto by vám mohol poslúžiť ako váš partner pre navrhnutie stratégie a ktorému sa môžete zodpovedať. Vzťah s mentorom je partnerstvo. Zo spolupráce vyťažte maximum a vytvorte si jasný plán s použitím nižšie uvedených informácií: Mentor Čo môžete očakávať od svojho mentora 1. Verí vo vás. Stará sa o váš úspech. Verí tomu, čo hovoríte, že chcete. Verí, že urobíte všetko, čo je vo vašich silách, aby ste to dosiahli. 2. Je pozitívny. Vidí to najlepšie vo vás a vo vašich možnostiach. 3. Je úprimný. Poskytuje užitočnú spätnú väzbu. Je morálne zásadový. 4. Sústredí sa na podstatné veci. Pomáha vám udržať si hlavné sústredenie na hlavný záujem. Je vám partnerom na vašej ceste v ústrety 5 krokom k vrcholu. 5. Koučuje na základe skúseností, nielen na základe teórie. Budovateľ Čo sa očakáva od vás 1. Buďte ochotný prijímať koučing. Dôverujte overeným postupom a odporúčaniam; uvažujte o nových nápadoch a stratégiách. 2. Buďte pozitívny. Entuziazmus je nákazlivý pri kontakte so zákazníkmi a budovateľmi počas prezentácií a podujatí. 3. Pracujte usilovne. Dodržujte plán pre svoj úspech, ktorý ste si stanovili. Robte to, čo hovoríte, že urobíte. A predovšetkým, snažte sa byť užitočný. 4. Učte sa pozorne. Sledujte, čítajte a študujte školenia v oblasti produktov a podnikania. Vždy buďte študentom svojho podnikania. 5. Buďte úprimný a zodpovedný. Neustále spolu merajte výsledky prostredníctvom vašich pravidelných stretnutí. Buďte úprimný k svojmu mentorovi, keď sa objavia ťažkosti. 6. Hľadajte spôsob, nie ospravedlnenie. Dodržiavajte svoje záväzky voči sebe. Všetko, čo stojí za to, si vyžaduje usilovnú prácu, frustráciu a vytrvalosť. Buďte húževnatý. Z akéhokoľvek dôvodu môže nastať obdobie, keď „upadnete“. Ak sa to stane, ako by ste chceli, aby sa zachoval váš mentor? Určite si, kedy treba zavolať mentora 1. Aká je to situácia? 2. Aké mám možnosti? 3. Čo si myslím, že by som mal robiť? Najprv príďte so svojím vlastným riešením. Potom, keď potrebujete ďalšie možnosti, zavolajte svojmu mentorovi. Inšpirované kapitolou 3 časťou Byť silný od Neala Andersona Tipy na úspešné stretnutia k stratégii 1. Naplánujte si pravidelne sa opakujúce stretnutia so svojím mentorom. 2. Vyberte si najlepší spôsob na stretnutia, ako napríklad každodenné ranné alebo večerné SMS správy a/alebo telefonáty raz za týždeň. 3. Pošlite v SMS správe alebo e-mailom pred každým stretnutím k stratégii niekoľko konkrétnych príkladov úspechov a výziev, ktoré ste zažili za posledný týždeň, aby ste získali uznanie a vyriešili ste ich. Uvažujte o použití formulára Kontrola stratégie. 4. Zavolajte svojmu mentorovi v dohodnutom čase. 5. Prichádzajte pripravený, aby ste prenikli do podstaty a objavili riešenia, namiesto toho, aby ste očakávali, že váš mentor vyrieši veci za vás. Obracajte sa na svojho mentora v súvislosti so stratégiou, nie na účely terapie. 6. Využívajte neustály osobný rozvoj, aby ste prekonali obmedzenia, boli lepšie pripravený, hľadali riešenia a vytvárali stratégie, ktoré fungujú. 7. Vaša horná línia sa prispôsobí vašej energii. Investujte do svojho úspechu a ten investuje do vás. Prepare (Príprava) Systém obchodného školenia Empowered Success28Systém obchodného školenia Empowered Success28 Aký úspech ste dosiahli minulý týždeň? Čo pomáha vášmu podnikaniu rásť? S akými výzvami sa stretávate vo svojom podnikaní? Akým smerom sa uberali veci v súvislosti s vašimi tromi hlavnými akčnými cieľmi? Je potrebné čokoľvek zmeniť, aby ste napredovali? Kontrola stratégie Pošlite fotografiu tohto vyplneného formulára svojmu mentorovi v hornej línii cez SMS správu alebo e-mailom pred vaším stretnutím k stratégii. Ak je splnené Do zelených štvorcov vyplňte celkový počet dokončený za posledný týždeň a potom do modrých štvorcov váš cieľ na nasledujúci týždeň. Zamerajte sa na pozývanie, prezentovanie a registrovanie, aby ste budovali svoj reťazec P I P E S Prepare (Príprava) Vyhraďte si čas na aktivity PIPES Pridajte na Zoznam s menami Stretnutie k stratégii s hornou líniou Zúčastnite sa tímového hovoru Školenie o produktoch Každodenný osobný rozvoj Invite (Pozvanie) Zdieľajte skúsenosti: • Vzorka oleja/skúsenosť • Váš príbeh • Odkaz na video • Odkaz na webovú stránku Present (Prezentácia) Trieda „Úvod do olejov“ (hosťovať/učiť) Individuálne stretnutie Úvod do budovania Enrol (Registrácia) Osobná registrácia Wellness konzultácia Registrujte na LRP Záväzok hosťovať Záväzok budovať Support (Podpora) Úvod do začiatku s novým budovateľom Stretnutie k stratégii s budovateľmi Zúčastnite sa pokračujúceho vzdelávania/priveďte si hosťa Propagujte tímové školenie/podujatie Zúčastnite sa tímového školenia/doveďte budovateľa Pozvite na: • Triedu „Úvod do olejov“ • Triedu „Úvod do budovania“ • Wellness konzultáciu • Hosťujte triedu Zakrúžkujte, kde pozorujete zlyhanie v činnosti. Zamerajte aktivity v budúcom týždni na zlepšenie činnosti v danej oblasti. Ciele na tento mesiac: Pozícia: Power of 3: 42 EUR, 212 EUR, 1 275 EUR Aký zdroj osobného rozvoja/školenia vám pomáha? Čo ešte by mohlo zvýšiť vaše presvedčenie, prehľad a zručnosti? Tímový hovor, akciové ponuky spoločnosti, podujatia atď. Pozrite si svoj plánovač pozície, ktorý vám pomôže vybrať vaše najdôležitejšie aktivity na týždeň. 3 najdôležitejšie aktivity Čo potrebujem urobiť? Vaša časť úlohy Ako to urobíte? Podpora hornej línie Akú podporu potrebujete? Dátum dokončenia Spojte sa a objavujte1 Prejdite si minulý týždeň2 Ciele na nasledujúci týždeň Dôležité pripomienkyPokrok 3 4 5 Prepare (Príprava) Príručka budovania podnikania29Prepare (Pripraviť sa)29Príručka budovania podnikania Prepare (Príprava) Môj úspech závisí odo mňa. O svojich činoch rozhodujem ja. Vyhľadávam a dostávam potrebné školenia na zlepšenie svojich výsledkov. Pri dosahovaní mojich cieľov neustále prekonávam obmedzujúce presvedčenia, budujem svoju osobnosť a rozširujem svoj vplyv. Systém obchodného školenia Empowered Success30Systém obchodného školenia Empowered Success30 Čo je potrebné, aby sme uspeli Obe strany fľašky Vaše partnerstvo s dōTERRA je obojsmerná dohoda. Na jednej strane fľašky je starostlivosť dōTERRA. Na druhej strane fľašky ste vy, ktorý zdieľate tieto vzácne oleje so svetom. Vďaka zodpovednému zaisťovaniu zdrojov, budovaniu komunít a priekopníctvu v oblasti výskumu prináša dōTERRA esenciálne oleje CPTGTM bezkonkurenčnej kvality – dary zeme – zo zdrojov k vám, pričom veľkoryso odmeňuje tých, s ktorými ich zabezpečuje. Wellness konzultant Keď zdieľate čisté esenciálne oleje ako prírodné riešenia pre zdravie a pohodu, pozývate ľudí okolo seba na cestu možností, pričom vediete, podporujete a vzdelávate tých, u ktorých máte pocit, že vás pozývajú, aby ste im odovzdali informácie o sile týchto darov zeme. Zabezpečiť zdroje › Plniť do fliaš › Overiť › Odoslať › Odmeniť Zdieľať › Pozvať › Riešiť › Posilniť › Viesť Váš úspech závisí od vás. Vy si volíte svoje tempo. Ideálne tempo je rozplánované tu v tejto príručke. Máte zdroje. Podnikáte pre seba, ale nie ste sám (sama). Váš reťazec a spoločnosť sú odhodlaní poskytovať vám školenia, zdroje a nástroje vzdelávania pre váš úspech. Učte sa, vnímajte, konajte, rozvíjajte sa. Školenie vyzerá takto: učíte sa každý krok, vidíte, ako sa čo robí, robíte to, meriate výsledky, dostávate spätnú väzbu a potom sa rozvíjate, keď tieto činnosti vykonávate znova a znova. Stanovte si cieľ. Zvoľte si stať sa nezávislý a úspešný hneď, ako to bude možné. Úspech chce čas. V závislosti od toho, aké dôsledné a efektívne sú vaše snahy a rast, ktorý sa rozhodnete vytvoriť, môžete: • zarobiť za 90 dní dostatok na pokrytie vašej objednávky a tovaru; • za 1 rok vytvoriť príjem ako čiastočný úväzok; • stať sa za 2 až 3 roky osoba s významným príjmom; • stať sa za 5 až 7 rokov profesionál svetovej triedy so špičkovým príjmom. Chce to pracovať. Na rozdiel od zamestnania, kde ste poháňaní vonkajšími silami a očakávaniami, na to, aby ste boli skvelý podnikateľ, musíte zmeniť svoje zmýšľanie a sústrediť sa na vytváranie, prínos, zmysel a vášeň. Teraz ste svojou hybnou silou. Rast je kľúč. Staňte sa hodnotnejším, aby ste zarábali viac. Budovatelia, s ktorými budete spolupracovať, sa zapoja svojím vlastným tempom. Uvažujte o tom, že budete registrovať viac, aby ste vytvorili ďalšie možnosti na svoj vlastný rast a neobmedzovalo vás tempo každého budovateľa. Ak máte v úmysle sa napríklad dostať na pozíciu striebro, pracujte radšej so štyrmi dolnými líniami ako s tromi. Zručnosti vás oslobodzujú. Požadované zručnosti nie sú ťažké, ale je potrebné ich trénovať, používať a časom si ich osvojiť. Rozložte si svoje sústredenie. Sústreďte sa na zarábanie peňazí, činnosti vedúce k naplneniu vašich cieľov v podnikaní a odstraňovanie rušivých vplyvov. Sústreďte svoju energiu. Energia prúdi tam, kde smerujete pozornosť. Majte odvahu. Ľudia sa môžu cítiť ohrození, keď sa pohnete preč zo svojho starého sveta do nového. Môžete sa stretnúť s odmietnutím a prekážkami. Zvoľte si napredovať smerom k svojim snom. Prepare (Príprava) 31Príručka budovania podnikania 32Systém obchodného školenia Empowered Success Invite (Pozvanie) Meňte životy druhých Na konci kroku „Invite (Pozvanie)“ budete zdieľať vzorky, príbehy a pozvania s ľuďmi na vašom zozname mien, pripravujúc ich na pozitívny zážitok na prezentácii. Žiadny úspech nie je okamžitý. A ani žiadna chyba sa neudeje v okamihu. Oba sú výsledkami nenápadnej kvality – sily každodenných činností, ktoré sa na seba časom nabaľujú. Jeff Olsen Invite (Pozvať)33Príručka budovania podnikania Invite (Pozvanie) Pripravte sa podeliť dōTERRA je podnikanie postavené na vzťahoch. Keď sa začnete deliť, vyhraďte si čas na vytváranie a pestovanie vzťahov. Keď nastane správny čas, spýtajte sa svojich perspektívnych osôb na ich priority v oblasti zdravia a pohody a podeľte sa o možné riešenia prostredníctvom príbehov a vzoriek. Usilujte sa odovzdávať informácie, potom budú ostatní prirodzene chcieť to, čo ponúkate. Čím pozitívnejšie sú skúsenosti danej osoby s esenciálnymi olejmi a s vami, tým viac sa bude chcieť dozvedieť viac. Povzbudzujte ostatných, aby prijali pozvanie dozvedieť sa viac o esenciálnych olejoch tak, že sa najprv podelíte o svoje skúsenosti. Mnohé príležitosti na zdieľanie sa vyskytnú prirodzene v priebehu vašich každodenných činností (na spoločenskom stretnutí, športovom podujatí, na sociálnych sieťach, v rade v obchode atď.). Váš príbeh Vyhraďte si čas na vyplnenie cvičenia Podeľte sa o svoj príbeh (str. 36). Naozaj má význam a uhladí váš príbeh do výstižného, podstatného odkazu pripraveného na zdieľanie. Príbehy dokážu pohnúť citmi a pomôcť druhým vidieť samých seba vo vašich skúsenostiach, vytvárajúc nádej pre ich vlastné skúsenosti. Čím je váš odkaz jasnejší, tým lepšie vaše perspektívne osoby vedia, na čo hovoria „áno“. Zážitky s olejmi Vytvárajte zážitky s olejmi priamo z vašich vlastných fľaštičiek (napr. sa podeľte o kvapku oleja, ktorý máte vo svojej taške alebo kľúčenke), keď je to prirodzené. Buďte vybavení, aby ste pomáhali ostatným objavovať prírodné riešenia. Vzorka Keď vytvárate vzorky pre perspektívne osoby, zvážte nasledujúce: • Vzorky prispôsobte danej osobe, aby ste sa zamerali na konkrétne potreby alebo záujmy. Sústreďte sa na to, s čím dokážete poľahky pomôcť. • Poskytnite vzorky olejov, ktoré majú rýchly účinok (ako divoký pomaranč, Deep Blue™, levanduľa, mäta pieporná, PastTense™). • Poskytnite brožúru Byť zdravým môže byť jednoduché s pokynmi na používanie vzorky a vašimi kontaktnými údajmi uvedenými na zadnej strane. 34Systém obchodného školenia Empowered Success Invite (Pozvanie) Top tipy • Vzorky majte vždy so sebou. • Vždy získajte kontaktné údaje. • Používajte vopred pripravené vzorky dōTERRA. 35Príručka budovania podnikania Váš príbeh je najdôležitejšia vec, ktorú máte, aby ste ovplyvnili svoje poslanie, odkaz a posun a vytvorili taký druh príjmu a vplyvu, akého ste schopný. Chris Smith Invite (Pozvanie) Systém obchodného školenia Empowered Success36 Invite Podeľte sa o svoj príbeh Keď sa delíte o skúsenosti o tom, aký význam môžu mať riešenia dōTERRA, vzbudzujete zvedavosť a budujete hodnotu, takže sa perspektívne osoby chcú dozvedieť viac a je pravdepodobnejšie, že si nájdu čas vypočuť si vás. Zapíšte si svoj príbeh, uhlaďte ho a čerpajte z neho tak, aby ste dostali priestor počúvať o potrebách ostatných.. Vaším cieľom je deliť sa s nimi o potenciálne možnosti. Keď nastane správny čas, podeľte sa o svoj príbeh a prispôsobte ho spôsobom, ktorý je pre nich vhodný. Invite (Pozvanie) Príbeh produktu Buďte pripravený podeliť sa o svoju lásku k produktom dōTERRA a dôvody, prečo sú pre vás dôležité. • Akým ste čelili situáciám v oblasti zdravia a pohody? Ako dlho to trvalo? Aké problémy kvôli tomu vznikli? • Čo ste vyskúšali? S akým výsledkom? Čo vás to stálo? • Čo vás priviedlo k spoločnosti dōTERRA? V čom sa líšili jej riešenia? • Aké výsledky ste začali pociťovať? Ako zmenili tieto produkty váš život? • Aký je váš život teraz? Kam smerujete a čo budete v dôsledku toho robiť v budúcnosti? Aký máte názor na produkty dōTERRA, ktoré plnia potreby ľudí a menia ich životy? Obchodný príbeh Pripravte sa podeliť o svoje nádeje a sny a aký potenciál má príležitosť v rámci dōTERRA pomáhať budovať vašu budúcnosť. • Kde ste boli predtým, ako ste začali s dōTERRA? Možno ste mali dve práce, boli ste chorý z nadčasov alebo vás unavovalo vaše pracovné prostredie. • Kde ste teraz? Môžno ste uprostred presunu z vašej súčasnej pracovnej situácie, ste pripravený robiť niečo nové alebo sa sústrediť na nový cieľ. • Čo chcete dosiahnuť v rámci vášho podnikania s dōTERRA? Aké je vaše „Prečo“? (napr. budovať svoje sny namiesto snov niekoho iného, mať potenciál vytvárať opakovaný príjem vzdelávaním ľudí o esenciálnych olejoch). Aký je váš dôvod? Aký máte názor na podnikanie s dōTERRA, ktoré plní potreby ľudí a mení ich životy? Systém obchodného školenia Empowered Success 36 Invite (Pozvať)37Príručka budovania podnikania Spojte sa, aby ste zistili viac Začnite rozhovor s niekým, s kým ste neboli poslednú dobu v kontakte Keď niekomu zavolá osoba, s ktorou sa dlho nerozprával, je to vzrušujúce, najmä ak majú skvelý rozhovor. Ak sa to však otočí na niečo v zmysle vychvaľovania tovaru, môže to zmariť pocit, že ide o autentickú konverzáciu. Keď sa kontaktujete týmto spôsobom, buďte úprimný a otvorený. Osobne alebo cez telefón, začnite konverzáciu a nadviažte spojenie: Ako sa máte? Povedzte mi, ako sa vám a vašej rodine darí. Rozprávajte sa tak dlho, ako sa to javí byť pohodlné. Po chvíli sa presuňte na účel vášho hovoru. Prešiel tak dlhý čas a ja mám niečo konkrétne, o čom vám chcem povedať. Pokračujte v nadväzovaní kontaktu prostredníctvom konverzácie a budujte vzťah. Spájajte so svojimi riešeniami Podeľte sa o svoj príbeh a vzbuďte zvedavosť Povedzte príbeh o tom, ako vám a vašej rodine produkty pomohli (pozrite si svoj príbeh na strane 36). Buďte konkrétny. Hovorte jednoducho a k veci. Nuž, určite viete, ako sme sa trápili s … .Milujeme spôsob, akým nám pomohli esenciálne oleje dōTERRA … ! Podeľte sa s nimi o možnosti: A. Rád/Rada by som sa s vami podelil(-a) o prírodné formy zdravia a pohody. Čo viete o esenciálnych olejoch? B. Milujem esenciálne oleje a nemôžem si to nechať pre seba! Nazdávam sa, že by ste si ich mohli taktiež zamilovať. Vyskúšali ste už nejaký? C. Pre mnohých ľudí je dôležité mať zdravý životný štýl, zdravo jesť, pravidelne cvičiť, mať kvalitný spánok a zbaviť sa toxických produktov v ich domove. Cítite to tiež tak? Akým veciam sa venujete? …Čo viete o esenciálnych olejoch? Objavujte problémy a merajte vplyv Dodajte vášmu zdieľaniu význam a pýtajte sa, aby ste odhalili priority a pridali hodnotu v priebehu konverzácie. Potom môžete prirodzenejšie priradiť vaše riešenia ich potrebám Pokiaľ ide o vaše…(napr. zdravie), čo by ste chceli zlepšiť? …Ako vás to ovplyvňuje? …Ako dlho sa to deje? Čo vás to stojí? Podeľte sa a následne komunikujte Buďte otvorený a uvedomelý, keď vytvárate príležitosti na zdieľanie a pozývate, bez ohľadu na to, kde ste a s kým ste. Hľadajte a vytvárajte príležitosti, keď má zdieľanie zmysel a prichádza prirodzene. Či už ste v rámci existujúceho vzťahu alebo s niekým novým, budujte dôveru pri každom kontakte. Nemusíte byť odborník, aby ste sa úspešne spájali a zdieľali. Len buďte autentický. Odhaľte, čo je najdôležitejšie pre každú osobu, s ktorou ste v kontakte tak, že sa budete úprimne zaujímať o to, kým je, čo prežíva a ako jej môžete byť užitočný. Bez obáv použite alebo upravte nižšie uvedené scenáre. 1 2 3 Invite (Pozvanie) 1 2 3 Systém obchodného školenia Empowered Success38 Nesúďte každý deň podľa úrody, ktorú zožnete, ale podľa semien, ktoré ste zasadili. Robert Louis Stevenson Zhustená konverzácia V prípade existujúceho vzťahu začnite tu Keď sa kontaktujete osobne alebo cez telefón: podeľte sa o jednoduchú ale silnú osobnú referenciu alebo skúsenosti niekoho iného, o ktorej sa nazdávate, že by mohla druhú stranu zaujímať. Pozvite ich vyskúšať si vzorku alebo poskytnite skúsenosť s olejom. A. Viete o priorite v oblasti zdravia a pohody: Rozmýšľal(-a) som o ____ (názov oleja), pretože viem, že hľadáte riešenie pre ____ (rodinný príslušník). Rád/ Rada by som vám venovala(-a) vzorku esenciálneho oleja zdarma, aby ste si ho vyskúšali. Sú spoľahlivo bezpečnejšie, lacnejšie a často účinnejšie ako moderné, syntetické prístupy. Bol/Bola by som rád/ rada, aby ste ho vyskúšali. Budete zajtra doma, aby som vám ho mohol/mohla priniesť? B. Neviete o priorite v oblasti zdravia a pohody: Mám vskutku skvelé výsledky s esenciálnymi olejmi a myslel(-a) som si, že ….(podeľte sa o jednoduchú ale silnú osobnú referenciu alebo skúsenosti niekoho iného, o ktorej sa nazdávate, že by mohla druhú stranu zaujímať). Viem, že každý rieši rôzne druhy výziev. Rád/Rada by som vám venoval(-a) vzorku esenciálneho oleja zdarma, aby ste si ho vyskúšali. Budete zajtra doma, aby som vám mohol/mohla priniesť vzorku? Ďalej prejdite na krok 5. Invite (Pozvanie) 39Príručka budovania podnikania 4 Vytvárajte skúsenosti Existuje mnoho spôsobov, ako používať vzorky dōTERRA. Príbehy sú často dostatočne silné na to, aby ľudí podnietili dozvedieť sa viac. Potom, ako poviete ten svoj, spýtajte sa: „Boli by ste otvorený myšlienke vyskúšať na to niečo prírodné?“ alebo Súhlasili by ste, aby som vám ukázal(-a) ako? Potom ponúknite jednu z týchto možností: • Ponúknite vzorku (podrobnosti pozri nižšie). • Naplánujte si individuálne stretnutie: Čo by ste povedali na to, ak by sme si naplánovali čas, aby sme zistili viac o vašich cieľoch v oblasti zdravia a pohody? • Zdieľajte odkaz: Čo by ste povedali na to, ak by som vám poslal(-a) odkaz, aby ste sa dozvedeli viac o ____? Pozreli by ste si ho? Pozvite vyskúšať Jedným z najlepších spôsobov, ako si môže perspektívna osoba budovať dôveru voči produktom dōTERRA, je mať skúsenosť s esenciálnym olejom. Používanie vzoriek je presne to. Každá zdieľaná kvapka podnecuje záujem, zvyšuje dôveru a vytvára presvedčivé dôvody chcieť viac. Výsledkom úspešného používania vzoriek môže byť vyššia účasť na kurzoch, registrácie, zaviazanie sa k LRP a ďalšie. Nasledujúce scenáre názorne ukazujú spôsoby, ako to urobiť. Požiadajte o dovolenie podeliť sa o vzorku: A. Ak vám dám vzorku, dáte jej šancu a budete ju niekoľko dní skúšať? B. Chceli by ste sa dozvedieť o spôsoboch, ako vám s tým môžu esenciálne oleje pomôcť? C. Bolo by v poriadku, ak by som vám daroval(-a) darčekový balík esenciálnych olejov? Darčekový balík môže byť jedna až dve vzorky a brožúra. Invite (Pozvanie) 4 Systém obchodného školenia Empowered Success40 Invite (Pozvanie) 6 5 7 Nevyskúšal(-a). Vyzvite osobu, aby vzorku vyskúšala a uveďte príklady, ako používať olej, ktorý ste navrhli. Povedzte, že sa ozvete zajtra, aby ste zistili, ako to šlo. Keď danej osobe zavoláte späť, v závislosti od toho, či olej vyskúšala alebo nie, použite návrhy uvedené v stĺpcoch Pozitívna skúsenosť alebo Žiadne výsledky, aby ste pokračovali v konverzácii. Pozitívny zážitok Žiadne výsledky Vzorku nevyskúšal(-a) Vyskúšal(-a). • Pozvite dozvedieť sa viac počas triedy (postupujte podľa scenárov na nasledujúcich stranách). • Pouvažujte o ponúknutí vzorky ako motivačnej odmeny za účasť na kurze. Nič mimoriadne. ALEBO Nič sa neudialo. • Nereagujte – len počúvajte. • Zopakujte skúsenosť danej osoby inými slovami. • Pýtajte sa, aby ste zistili, či potrebuje používať vzorku niekoľko ďalších dní alebo častejšie v priebehu dňa, alebo pouvažujte o inom spôsobe aplikácie. Buďte trpezlivý a pomôžte nájsť danej osobe riešenie. Alebo v prípade potreby ponúknite novú vzorku. Príklady pokynov na používanie Vzorka odovzdaná s pokynmi bude mať podstatne väčší účinok ako dúfať, že perspektívna osoba sama zistí, čo má s ňou robiť. Toto by ste mali urobiť: Keď pôjdete dnes večer do postele, votrite končekmi prstov niekoľko kvapiek zmesi dōTERRA Serenity™ na vaše spánky a zátylok. Zavolám vám o dva dni, aby som zistil(-a), ako to šlo. Kedy je najlepší čas vás zastihnúť? Nadviažte na skúsenosti danej osoby O dva dni telefonicky nadviažte komunikáciu s danou osobou. Vyberte si náležitú reakciu: Vzorka • Pre cielené výsledky poskytnite vzorky na jednu až dve potreby, ktoré daná osoba rieši. • Poskytnite množstvo na dva dni (približne 10 – 15 kvapiek). • Poskytnite vzorku na najjednoduchšie priority v oblasti zdravia a pohody danej osoby alebo poskytnite bežný olej ako viac generickú vzorku. • Priložte príručku Byť zdravým môže byť jednoduché alebo rýchlu referenčnú príručku. • Ukážte alebo povedzte, ako používať vzorku. Získajte dovolenie ozvať sa do 48 hodín a nezabudnite si vypýtať kontaktné údaje: Súhlasíte, ak by som to spätne skontroloval(-a) a zavolal(-a) vám o niekoľko dní a zistil(-a) váš názor? Stanovte si očakávania Poskytnite perspektívnym osobám primerané očakávania, čo sa týka výsledkov, keď používajú vzorku, aby ste vytvorili prostredie, v ktorom sa cítia príjemne ohľadom objavovania riešení spoločne, čo je lepšie, ako riskovať sklamanie. Keďže sme rozdielni, výsledky sa môžu u jednotlivých osôb líšiť. Ak vám prvý olej, ktorý vyskúšate, neprinesie účinky, ktoré očakávate, môžeme skúsiť inú možnosť. Som presvedčený(-á), že dokážeme nájsť to, čo najlepšie funguje pre vás, aby ste mohli začať s bezpečnejšími, prírodnými a účinnými riešeniami u vás doma a na vašich končekoch prstov. 5 6 7 Invite (Pozvať)41Príručka budovania podnikania Invite (Pozvanie) Ak sa niekto prestane ozývať, necíťte sa sklamaný – predpokladajte, že sa sústreďuje iným smerom a začnite s touto osobou váš rozhovor o dōTERRA znova. Top tip Systém obchodného školenia Empowered Success42 Pozvite na individuálne stretnutie To, čo robím, je, že sa stretávam s ľuďmi online alebo osobne, pýtam sa ich na akékoľvek ciele v oblasti zdravia a pohody, ktoré majú, a o čom by sa radi dozvedeli viac. Spolu strávime asi 30 minút. Nič záväzné – jednoducho príležitosť objaviť niektoré účinné nástroje na splnenie vašich potrieb. Keď nájdeme nejaké riešenia, ktoré sa vám zapáčia, ukážem vám najlepší spôsob, ako začať. Je to niečo, čo by mohlo byť pre vás užitočné? Potom si určite dátum a čas. Pozvite na sledovanie videa/webinár Viem, že ste hovorili, že vás zaujíma _______ (téma). Posielam vám odkaz na video, o ktorom sa nazdávam, že by vás mohlo zaujímať - užite si ho! Pozvanie dozvedieť sa viac Zvážte úroveň dôvery. Len preto, že ste na svoj zoznam napísali meno niekoho, neznamená to, že zrazu pozvete túto osobu na triedu. Nikto si neželá nátlak a vychvaľovanie tovaru, ale každý má rád, ak sa o neho niekto stará natoľko, aby sa s ním podelil o niečo úžasné. Pozvite danú osobu dozvedieť sa viac ideálne potom, ako získa perspektívna osoba pozitívnu skúsenosť s produktmi. Vyhýbajte sa hromadným pozvaniam. Použite nižšie uvedené tipy a scenáre, aby ste na mieru prispôsobili a upravili svoje pozvania. Invite (Pozvanie) Efektívne pozývanie je: • Prispôsobené na mieru: Použite krstné meno osoby. • Entuziastické: Podeľte sa o prínos alebo hodnotu. • Priame: „Organizujem hodinu. Mali by ste záujem prísť?“ • Konkrétne: Spomeňte konkrétnu tému, ktorej sa budete venovať. • Obmedzené: Uveďte obmedzený časový rámec pre špeciálnu akciovú ponuku alebo podujatie. • Odborné: „Príďte sa so mnou dozvedieť viac.“ Alebo, „Príďte sa dozvedieť viac od prezentujúcej osoby ako hosťa.“ • Starostlivé: Preukážte skutočný záujem a že vám záleží na potrebách danej osoby. Pozvite na triedu A. Rád/Rada by som sa s vami podelil(-a) o viac informácií. Organizujem triedu so skvelým učiteľom dňa ___ alebo sa môžeme stretnúť osobitne. Čo vám najviac vyhovuje? B. Po tak dobrej skúsenosti by som teraz odporúčal(-a) dozvedieť sa niečo o spôsobe, ako priniesť esenciálne oleje do vášho domova. Organizujem kurz dňa ___ alebo sa môžeme stretnúť osobitne. Čo vám najviac vyhovuje? C Ak si myslíte, že ___ (olej) je skvelý, rád/rada by som sa s vami podelil(-a) o ďalší účinný esenciálny olej. Ponúkam vám úžasný ďalší krok: bude sa konať trieda „Úvod do olejov“ dňa ___ a ďalší dňa ___. Myslím, že to, čo sa naučíte, vám zmení život. Bol(-a) by som veľmi rád/rada, ak by ste sa zúčastnili. Ktorý z týchto termínov vám najviac vyhovuje? D. Ako som spomínal(-a), vzdelávam sa o esenciálnych olejoch a mne a mojej rodine priniesli veľkú zmenu. Používame ich na všetko. Viem, že ste mali ťažkosti s _____. Učím na jednom krátkom workshope a bol(-a) by som veľmi rád/rada, aby ste bol(-a) mojím hosťom. Koná sa u mňa doma vo štvrtok o 19:00 hod. Ak vám termín workshopu nevyhovuje, mohli by sme sa stretnúť budúci týždeň. Čo vám najviac vyhovuje? Keď ponúknete dve možnosti termínu a času, značne sa zvyšujú šance, že perspektívne osoby povedia „áno“. Poskytnite podrobné informácie v nadväznosti na ich prísľub. Povedzte im, že im zavoláte a poskytnete viac informácií niekoľko dní pred kurzom. Pripomeňte, že má prísť Bez ohľadu na druh prezentácie získajte povolenie pripomenúť vašim pozvaným osobám účasť pred podujatím. Telefonát s pripomienkou a SMS správa môžu mať naozaj význam. Podeľte sa o svoje nadšenie. A nezabudnite, že ide len o pripomenutie, pretože už prisľúbili prísť. Zavolajte svojim pozvaným osobám 48 hodín pred prezentáciou, aby ste im pripomenuli zúčastniť sa. Som tak nadšený(-á), že sa uvidíme vo štvrtok o 19:00 hod.! Bude sa vám veľmi páčiť učiť sa od ____. Odídete obohatený o niektoré skvelé spôsoby, ako prirodzene podporiť svoju rodinu. Bez obáv si priveďte priateľa a získajte darček zdarma. Pošlite SMS správu 2 – 4 hodiny pred prezentáciou. Zopakujte svoje nadšenie. Pridajte niečo užitočné. Som nadšený(-á), že sa neskôr dnes uvidíme a že sa dozviete o týchto riešeniach pre vás a vašu rodinu. Keď sem dorazíte, bez obáv zaparkujte na príjazdovej ceste alebo pozdĺž ulice. Ideálny čas pozvať niekoho je po pozitívnej skúsenosti s esenciálnym olejom alebo po silnom príbehu. Aby ste na mieru prispôsobili svoje vlastné pozvanie, môžete použiť nižšie uvedené scenáre: 43Príručka budovania podnikania Pozvanie na kurz Organizujem krátky workshop zameraný na zdravie a pohodu. Bude sa konať u mňa doma a bude trvať asi 45 minút. Môžeme si prejsť vaše vlastné plány v oblasti zdravia a pohody a ak sa dostanete k veciam, ktoré by ste si chceli s vašou rodinou vyskúšať, bude to skvelé! Ak nie, bude to úplne v poriadku, ale som presvedčený(-á), že sa vám to bude veľmi páčiť! Existuje niečo, čo by vás už teraz zaujímalo? Skvelé! V stredu o 19:00 hod a v piatok okolo obeda sa koná trieda. Ktorý deň vám viac vyhovuje? Pozvanie na individuálne stretnutie Obraciam sa na všetkých mojich priateľov, aby som naplánoval(-a) 30-minútovú návštevu, na ktorej si prejdeme ciele v oblasti zdravia a pohody, navrhneme niekoľko tipov na používanie esenciálnych olejov a ďalších prírodných produktov a porozprávame sa o rozličných možnostiach. Ak sa dostanete k veciam, ktoré by ste si chceli s vašou rodinou vyskúšať, bude to skvelé. A ak nie, bude to tiež úplne v poriadku. Ale vzhľadom na to, čo viem o vašom životnom štýle si myslím, že sa vám to bude veľmi páčiť! Existuje niečo, čo by vás už teraz zaujímalo? Pozývajte 3 spôsobmi Existujú tri hlavné spôsoby, akými podporujem svojich zákazníkov na ich ceste s dōTERRA. Prvý spôsob je pomôcť vám dozvedieť sa, ako používať produkty, získať ďalšie vzdelanie a odporučiť priateľom, ktorí majú záujem o prírodné riešenia. Druhý je pomáhať vám, aby sa vám vaše produkty vyplatili – a možno si dokonca v rámci zábavy zarobiť peniaze zdieľaním dōTERRA s ľuďmi, na ktorých vám záleží. A tretí spôsob je pre tých, ktorí hovoria: „Viem, že je dôležité mať viacero zdrojov príjmu a som nadšený(-á) zdravím a pohodou podporených prírodou. Rád/ Rada by som si vytvorila podnikanie a robil(-a) to na čiastočný úväzok z domu.“ Ktoré z nich sa na vás hodí najlepšie? ... Skvelé! Keď osoba uvedie číslo jeden, odpovedzte niečo v zmysle Potom sa ako ďalší krok môžete zúčastniť triedy. Jednu budem organizovať tento štvrtok! Keď osoba uvedie číslo dva, odpovedzte niečo v zmysle Potom sa ako ďalší krok môžeme spolu stretnúť. Každý týždeň mám vyhradený čas, aby som sa mohol/ mohla podeliť o informácie, ako to môže vyzerať. Mám priestor v utorok o 19:00 hod a vo štvrtok okolo obeda. Ktorý vám lepšie vyhovuje? Pozvanie bez použitia vzoriek Môžu nastať okolnosti, keď sa pozvanie udeje ihneď bez poskytnutia vzorky. Použite nasledujúci názorný scenár na pomoc pri formulovaní správnej konverzácie, ktorá vytvára priestor pre efektívne pozývanie. Ideálny harmonogram zdieľania a pozývania Deň 1 Deň 3 Deň 8 Deň 10 Deň 11 Podeľte sa o zážitky s olejmi Následne sa skontaktujte a pozvite dozvedieť sa viac Zavolajte 48 hodín vopred, aby ste pripomenuli stretnutie Pošlite SMS správu s pripomienkou 2 – 4 hodiny pred stretnutím Registrujte a naplánujte si wellness konzultáciu Kurz alebo individuálne stretnutie Začnite s náborom Ste pozvaní! Invite (Pozvanie) 44Systém obchodného školenia Empowered Success Úspešní tvorcovia sietí, ktorých poznám – tí, ktorí dostávajú veľa referencií a naozaj sa ohľadom seba samých cítia šťastne – neustále uprednostňujú potreby druhých pred svojimi vlastnými. Bob Burg Invite (Pozvanie) 45Príručka budovania podnikania Invite (Pozvanie) Systém obchodného školenia Empowered Success46 Vytváranie programu odporúčaní Väčšina budovateľov má sklon registrovať v rámci svojho najbližšieho trhu alebo nadviazaných vzťahov. Vytvoriť si program odporúčaní je skvelý spôsob, ako stimulovať ostatných, aby sa s vami podelili o odporúčania. Zároveň odhaľuje, ako dôverujete produktom a svojim službám, čo pomáha ostatným presvedčiť sa, že vám môžu so svojimi rodinami, priateľmi, kolegami veriť atď. Svoj program odporúčaní môžete vykonávať mnohými rôznymi spôsobmi. Tu je niekoľko nápadov, ktoré vám pomôžu: • Majte produkty po ruke, aby ste ich mohli darovať v priebehu podujatia. • Majte k dispozícii produkt ako odmenu za zdieľanie odporúčania, keď odporúčanie vedie k registrácii atď. • Vytvorte online formulár (napríklad prieskum v Google), aby ho mohli vaši zákazníci zdieľať. • Pošlite poďakovanie, ktoré obsahuje ponuku na ďalšie odmeny za viac odporúčaní. Invite (Pozvanie) Spôsoby spájania sa • Naučte sa, ako využívať sociálne siete pre vaše podnikanie. Postupujte podľa školenia dōTERRA Social Media Academy na stránke europetraining.doterra.com. • Prihláste sa do dōTERRA Social pre jednoduché vytváranie, plánovanie a uverejňovanie príspevkov na viacerých sociálnych kanáloch, využívajúc najnovšie profesionálne materiály prispôsobené vášmu podnikaniu • Využívajte sociálne siete a kurzy, aby ste predstavili odporúčania. Predávajú produkty a pomáhajú vašim poslucháčom pochopiť celkový obraz. Spýtajte a napríklad na obľúbený olej a poskytnite reklamný darček v rámci vlákna na Facebooku. Alebo požiadajte o spätnú väzbu, čo sa týka skúseností so vzorkami, ktoré ste poskytli na skúšku. Zaznamenajte si výborné príbehy alebo dokonca videá, aby ste ich mohli zdieľať neskôr. • Hľadajte a nadviažte spoluprácu s influencermi, ktorí majú radi oleje a ktorým ľudia dôverujú a nasledujú ich, aby ste sa spojili s väčším počtom ľudí. • Pozvite odborníka, aby pridal esenciálne oleje do svojich existujúcich služieb. • Objavujte nové skupiny a komunity, spoznávajte členov, pomáhajte alebo ako dobrovoľník učte, alebo si zabezpečte stánok na podujatí. • Znova sa spojte s ľuďmi, ktorí ešte nemajú vzorku, majú byť pozvaní dozvedieť sa viac alebo zaregistrovaní počas triedy. • Ponúkajte kurzy lokálnym podnikom. Zasielajte letáky. • Uskutočňujte štúdie o esenciálnych olejoch s vašou hornou líniou. Oslovte viac ľudí prostredníctvom sociálnych sietí Sociálne siete dokážu byť silný nástroj na oslovenie väčšieho počtu ľudí a zväčšenie vášho vplyvu. Naučte sa, ako využívať sociálne siete pre vaše podnikanie. Postupujte podľa školenia dōTERRA Social Media Academy na stránke europetraining.doterra.com. Prihláste sa do dōTERRA Social pre jednoduché vytváranie, plánovanie a uverejňovanie príspevkov na viacerých sociálnych kanáloch, využívajúc najnovšie profesionálne materiály pre prispôsobenie vášmu podnikaniu. Oslovte viac ľudí Kľúčom k udržaniu si zákazníkov a referenciám je budovať si zmysluplné vzťahy nad rámec obchodných transakcií. Jeden z najlepších spôsobov na rozšírenie vášho zoznamu mien je nechať ostatných robiť to za vás. Nechajte ľudí hovoriť o esenciálnych olejoch a význame. ktorý majú, aby vám pomohli osloviť viac ľudí, využívajúc silu spojenia v rámci komunít. 47Príručka budovania podnikania Present & Enrol (Prezentácia a registrácia) Zdieľajte odkaz s výzvou k aktivite Na konci kroku „Prezentácia a registrácia“ budete organizovať svoje vlastné triedy a individuálne stretnutia so sebadôverou, ako aj registrovať ľudí z týchto prezentácií a úspešne ich zaraďovať vo vašej organizácii. Entuziazmus je jedným z najsilnejších motorov úspechu. ... Nikto nikdy nedosiahol nič ohromné bez nadšenia. Ralph Waldo Emerson Príručka budovania podnikaniaPresent (Prezentácia) 49 Hosťujte prezentácie Ďalší krok v súvislosti so vzdelávaním vašich perspektívnych osôb je zažiť prezentáciu, na ktorej získajú predstavu o ponuke dōTERRA prostredníctvom produktov meniacich život a príležitosti na príjem, ktorú dōTERRA ponúka. Využívajte svoju hornú líniu na podporu počas vašich prvých kurzov alebo individuálnych stretnutí, keď sa učíte efektívne prezentovať. Počas študovania podrobných informácií o úspešných prezentáciách „Úvod do olejov“ na nasledujúcich stranách, si uvedomte, že obsah tohto školenia je určený pre triedy. Prispôsobte si to, čo učíte podľa potreby a požiadaviek na ten najlepší spôsob práce v prípade individuálnych alebo online stretnutí. Možnosti prezentácie Objavujte efektívne spôsoby, ako prezentovať odkaz dōTERRA. Zoznámte sa s jedinečnými prínosmi každého formátu uvedeného nižšie a vyberte si ten, ktorý sa najlepšie hodí, čo sa týka miesta, okolností a plánu akejkoľvek možnej prezentácie. Vytvorte dôverné a na mieru prispôsobené prostredie. Prineste si materiál ku kurzu, registračný formulár, difuzér, oleje a vzorky na zdieľanie (pouvažujte o prenosnom puzdre na vzorky olejov), referenčnú príručku esenciálnych olejov a všetky produkty, ktoré by mohli spĺňať potreby perspektívnej osoby. Pre ďalšie návrhy pozri Plánovač kurzov. Dopredu (alebo na začiatku prezentácie) sa opýtajte, aké má potreby a otázky. Použite laptop, tablet alebo telefón na zdieľanie videí a registráciu. Cieľom kurzu je registrovať zákazníkov, aby mohli začať, nie vzdelávať ľudí o všetkom, čo sa týka produktov. Či už kurz prebieha doma, v kancelárii, kaviarni alebo niekde inde, vytváranie skúseností s esenciálnymi olejmi v skupine dodáva ľuďom dôveru a poznanie, v prostredí s nízkym tlakom. Načrtnite hlavné prínosy produktov a ukážte, ako podporujú zdravie a pohodu. V priebehu vašej prezentácie sa pýtajte a dovoľte poslucháčom odpovedať a deliť sa o príbehy. Nechajte oleje kolovať. V priebehu triedy vytvárajte skúsenosti s produktmi. Oslovujte účastníkov menom v priebehu prezentácie, aby ste skúsenosť prispôsobili na mieru. Po triede ponúknite občerstvenie s obsahom olejov, aby ste presvedčili hostí dať sa do reči a zostať, čo vám poskytne čas odpovedať na otázky a pomôcť s registráciami. Pouvažujte, že si svoju prezentáciu nahráte a pozriete si ju neskôr, aby ste mohli vylepšiť svoj prejav, Podobné ako individuálne stretnutie, ale zahŕňa podporu a dôveryhodnosť vašej hornej línie. Zlaďte naplánovaný čas medzi vašou hornou líniou a perspektívnou osobou. Pošlite vopred poštou alebo e-mailom materiál ku kurzu. Pred hovorom sa presvedčte, že má každý správne telefónne číslo alebo odkaz na hovor, aby ste predišli omeškaniam. Dopredu sa rozhodnite, kto začne a bude viesť hovor a podelí sa o to, čo viete o perspektívnej osobe a jej obavách/potrebách. Používajte Zoom, Facebook, FaceTime alebo podobné platformy ako flexibilné a jednoduché spôsoby, aby ste vyšli v ústrety vzdialeným perspektívnym osobám alebo skoršie sa konajúcim kurzom či individuálnym stretnutiam. Pošlite vopred poštou alebo e-mailom materiál ku kurzu. Zabezpečte, aby ste mali vy a vaši účastníci podľa potreby vopred prihlasovacie údaje, softvér, aplikáciu alebo odkaz. Pomôže to s akýmkoľvek rozptyľovaním a plytvaním času. Naplánujte si následnú konverzáciu s každou perspektívnou osobou potom, ako sa zúčastnila alebo si pozrela prezentáciu. Vyzvite svoje perspektívne osoby, aby sa zaregistrovali v priebehu následnej konverzácie. Voliteľné: Zúčastnite sa prezentácie s hosťami. Ďalšia možnosť, ako môžu perspektívne osoby zažiť úvodnú prezentáciu, je zúčastniť sa s ňou na jednej spolu s vami. Ak je to možné, dohodnite sa na stretnutí ešte pred začiatkom a choďte na podujatie alebo sledovanie spolu. Pomôžte danej osobe zaregistrovať sa na alebo v priebehu podujatia, alebo aby tak následne urobila do 48 hodín. Individuálne stretnutie Kurz o esenciálnych olejoch 3-smerný hovor Virtuálna prezentácia Použite plánovač tried na vytvorenie skvelej skúsenosti u všetkých zúčastnených osôb (pozri nasledujúcu stranu). Systém obchodného školenia Empowered Success Present (Prezentácia)50 Plánovač tried Ako hosťujúci budovateľ a prezentujúci, použite tento materiál, aby ste rozdelili zodpovednosti a pripravili sa na úspešnú triedu. Vynikajúce plánovanie vám umožňuje zamerať sa na svojich hostí, aby ste im mohli pomôcť nájsť správne riešenia na ich potreby. Hostiteľ: Miesto:Dátum: Oslovenie: Prezentujúci: Hostiteľ: Miesto:Dátum: Oslovenie: Prezentujúci: Pozvite a potvrďte účastníkov Pozvánky je najlepšie robiť 1 až 2 týždne vopred. Typický pomer: 15 pozvaní znamená 7 – 10 účastníkov. Pripravte účastníkov pred triedou • Podeľte sa o vzorku alebo poskytnite skúsenosť s olejom. • Darujte príručku „Byť zdravým môže byť jednoduché“ so vzorkou. • Pred pozvaním zabezpečte pozitívnu skúsenosť s produktom. • Pozrite si strany 33 – 43 so scenármi v tejto príručke. Pripravte miestnosť • Použite dobré osvetlenie a dostatočne vetrané priestory. • Vytiahnite zopár stoličiek, ak je treba, prineste ďalšie. • Vopred odstráňte prípadné zdroje rozptýlenia. • Vytvorte priestor pre prezentujúcu osobu, z ktorého môže učiť, s jednoduchým miestom na vystavenie produktov. • Difuzérom rozptýľte povznášajúce oleje (napr. Citrus Bliss™, divoký pomaranč). Pripravte občerstvenie • Do vody na pitie pridajte esenciálne oleje citrón, divoký pomaranč alebo tangerínka. Poskytnite hosťom k dispozícii hneď po príchode pre okamžitú skúsenosť s esenciálnymi olejmi. • Ponúknite malé občerstvenie s obsahom olejov alebo pohostenie (nápady nájdete v blogu dōTERRA). • Pohostenie ponúknite po triede, aby hostia zostali. Stanovte si ciele • Počet účastníkov: • Počet registrovaných osôb: • Počet rezervovaných kurzov: • Počet novonájdených budovateľov: Pripravte si príbeh a úvod • Skontrolujte, či si hostia pripravili svoj vlastný príbeh dōTERRA a predstavenie pre svoju hosťujúcu prezentujúcu osobu. Príprava Prezentácie Úloha budovateľa Trieda 1 • Uvítanie/podeľte sa o príbeh • Úvod/podporte prezentujúcu osobu • Zdieľajte skúsenosti s olejmi Trieda 2 • Uvítanie/podeľte sa o príbeh • Úvod/podporte prezentujúcu osobu • Zdieľajte skúsenosti s olejmi • Učte určitú časť triedy Trieda 3 • Uvítanie/podeľte sa o príbeh • Učte celú triedu • Zdieľajte skúsenosti s olejmi Úloha prezentujúcej osoby z hornej línie • Podporiť hosťujúcu osobu • Učte celú triedu • Podeľte sa o svoj príbeh • Podporte hosťujúcu osobu • Učte určitú časť triedy • Podeľte sa o svoj príbeh • Podporte hosťujúcu osobu • Podeľte sa o svoj príbeh Zhromaždite nástroje na učenie Rozhodnite, kto poskytuje • Materiály pre triedu • Registračné formuláre • Perá • Oleje na kolovanie • Difuzér • Produkty na vystavenie • Referenčné príručky k esenciálnym olejom • Príručky Žitie, Zdieľanie a Budovanie Voliteľné: • Dopredu zabalené vzorky na rozdávanie • Darček pre hostiteľa • Motivačné odmeny pri registrácii • Motivačné odmeny pri rezervovaní kurzu • Kalendár na rezervovanie kurzov a wellness konzultácií • Sprievodcov produktmi • Pozvánky/letáky na ďalšiu triedu/ podujatie Zapojte členov tímu Ideálny pomer: jeden wellness konzultant na troch hostí, aby najlepšie podporili úspešné registrácie na kurze. Priebeh školenia pre nádejné prezentujúce osoby Ďalší kurz Vyzvite hostí, aby si na ďalší kurz priviedli priateľa. 1 2 3 Príručka budovania podnikania51 Present (Prezentácia) Prezentujte s dôverou Keď si osvojíte svoje prezentačné zručnosti, vaša sebadôvera porastie. Pripravte seba a svoje odpovede vopred, aby ste sa mohli sústrediť, keď príde čas. Buďte si vedomý výsledkov, ktoré chcete dosiahnuť. Napíšte si víziu pre každú prezentáciu (napr. počet registrácií, objem, rezervované triedy, novonájdení budovatelia) a potom sa venujte potrebným činnostiam na to, aby sa zrealizovali. Efektívne prezentovanie produktov • Buďte láskavý a pútavý. Usmievajte sa a nadväzujte kontakt s účastníkmi. • Vyjadrujte sa jasne a presvedčivo. Ak nepoznáte odpoveď, povedzte: „Pohľadajme to spolu!“ • Buďte si vedomý svojej reči tela. Viac ako 75 % komunikácie je neverbálnej. • Nadviažte očný kontakt Používajte otvorené a príjemné gestá. • Nadväzujte kontakt s publikom. Podeľte sa o svoj príbeh a buďte zraniteľný. • Učte hostí, aby sa spoliehali na zdroje, nie na vás. Dovoľte, aby za odborníkov považovali materiál a ďalšie zdroje. Ak je to jednoduché, duplikuje sa to. Budúci budovatelia majú mať pocit a v duchu si myslieť: „To dokážem urobiť!“ • Zapojte publikum. Položte pútavé otázky. Nechajte ich podeliť sa o svoje obavy a skúsenosti. • Nechajte, aby sa oleje dostali do kontaktu s ľuďmi! V priebehu kurzu vytvárajte skúsenosti s produktmi. Nechajte oleje vytvárať svoje čaro. • Vyzývajte ich, aby prevzali iniciatívu a priniesli oleje do svojich domovov. Využívajte motivačné odmeny na vytvorenie entuziazmu. • Buďte výstižný. Vaša prezentácia by nemala byť dlhšia ako hodinu, aby ste udržali pozornosť. Nechajte čas na odpovede na otázky a účastníkov registrujte až potom. • Buďte si vedomý energie, ktorú vkladáte do prezentácie. Pozitívne „predpokladajte registráciu“. Vyhýbajte sa zúfalému prístupu pod nátlakom s dôrazom na predaj. • Buďte profesionálny. Spôsob vášho obliekania a správania ovplyvňuje vašu dôveryhodnosť. Cvičte si rôzne scenáre, aby vaše slová plynuli v danej chvíli prirodzenejšie. Pripravte sa na „Čo ak … “ Cítite sa nekvalifikovaný učiť: • Nesnažte sa tlačiť na to, aby ste boli odborník. Nemusíte ním byť. • Jednoduché triedy vedú k lepšej duplikácii. • Dovoľte, aby odborníkom bol materiál alebo video. • Podeľte sa, ako produkty pozitívne ovplyvnili váš život. • Učte hostí, aby sa spoliehali na zdroje, nie na vás. CPTG™ je spochybňované: • Vyzvite účastníkov, aby si sami na sebe vyskúšali oleje dōTERRA. • Nesústreďte sa na produkty konkurencie. • Sústreďte sa na silné stránky štandardov dōTERRA. Existujú obavy v súvislosti s vnútorným používaním: • dōTERRA označuje oleje na vnútorné používanie podľa nariadení. • Vysvetlite, že čistota CPTG™ je dôležitá pre bezpečnú vnútorné užívanie. • Vyzvite hostí, aby urobili to, čo cítia, že je pre nich najlepšie. Je malá účasť alebo sa nikto nedostavil: • Tešte sa z príležitosti starať sa o tých, ktorí prišli. • Dôverujte tomu, že ktokoľvek príde, je skvelý pre danú triedu. • Preskúmajte svoj postup pozývania alebo postup vášho hostiteľa a pouvažujte, ako ho môžete v budúcnosti zefektívniť. • Ak nik nepríde, využite tento cenný čas na hľadanie spôsobov na zdokonalenie vášho postupu pozývania, využite dostupné online školenie a školenie v tejto príručke na stranách 33 – 43. Niekto nadhodí myšlienku o kúpe lacnejších možností: • Najbezpečnejší spôsob, ako získať oleje CPTG™, je získať ich od dōTERRA, kde je záruka, že sú bez pančovania. • Výhody veľkoobchodného členstva prevyšujú akékoľvek malé online zľavy (získajte až 30 % nákupov vo forme • vernostných bodov zdarma v rámci programu vernostných odmien (LRP)). Hostiteľ hovorí hosťom: „Nemusíte si nič kupovať“: • Podeľte sa o to, prečo si vážite daný produkt. • Zdôraznite hodnotu veľkoobchodného členstva a balíka. • V priebehu kurzu vytvárajte skúsenosti s produktmi, aby hostia a hostiteľ mohli objaviť hodnotu. • Nabudúce pripravte vášho hostiteľa, aby chápal hodnotu registrovania a cieľ triedy prostredníctvom kurzu „Úvod do hosťovania“. Niekto sa spýta, či ide o multilevel marketing (MLM): • Potvrďte, že dōTERRA poskytuje možnosť zabezpečiť si príjem. • Zdôraznite, že viac ako 50 % členov sú verní zákazníci, ktorí jednoducho milujú produkty. • dōTERRA chápe, že produkty sa najlepšie zdieľajú z osoby na osobu, nie na pultoch alebo v reklame. • dōTERRA sa rozhodla poskytnúť kompenzáciu ľuďom, ktorí zdieľajú svoje produkty a umožňujú ostatným robiť to isté. Systém obchodného školenia Empowered Success52Present (Prezentácia) Present (Prezentácia) • Pred online stretnutím alebo rozhovorom cez telefón v súvislosti s produktom alebo obchodnou prezentáciou pošlite materiály, odkazy a pokyny. • Zistite potreby účastníkov pred prezentáciou. Ak prezentujete s hornou líniou, dopredu sa podeľte o to, čo viete. Top tipy Príručka budovania podnikania53 Present (Prezentácia) • Získavajte ľudí, zdieľajte poznatky a skúsenosti a urobte zo zdravia a pohody zábavu. • Zamerajte sa na priority účastníkov, podeľte sa o najlepšie riešenia a vyskúšajte silu esenciálnych olejov dōTERRA. • Nájdite svojho nasledujúceho hostiteľa, rezervujte si ďalšie triedy a získajte nových budovateľov. Účel:Predstavte, aby ste dodali dôveryhodnosť Keď ste sa po prvýkrát podelili o dōTERRA so svojím najbližším trhom, vaši účastníci prišli, pretože vás poznali a dôverovali vám. Keď vyučujete so svojou hornou líniou ako hosťujúcou prezentujúcou osobou, navoďte pocit dôveryhodnosti a poznania vašej hornej línie prostredníctvom pripraveného životopisu a láskavého predstavenia. Úvod do olejov Úvodná prezentácia k olejom je najlepší spôsob, ako sa môžu perspektívne osoby dozvedieť viac o sile esenciálnych olejov. Materiál k triede Prírodné riešenia je účinný a efektívny nástroj na odovzdanie tohto odkazu. Bez ohľadu na to, ako im boli produkty dōTERRA predstavené, cieľom je vybudovať dôveru v nich. Hostí nadchne používanie prírodných riešení, keď zistia, ako môžu ovplyvniť svoje životy k lepšiemu. Použite scenár, ktorý nasleduje, aby ste viedli úspešnú prezentáciu. Efektívna prezentácia neznamená, že sa snažíte učiť ich všetko. Najlepšie úvodné kurzy sú vo všeobecnosti kratšie ako hodina, s rešpektom voči času, ktorý si hostia našli, aby sa dozvedeli viac a zaregistrovali sa. Keď sa stanú zákazníkmi, môžu sa naučiť viac. Tento úvodný kurz je určený na predstavenie hodnoty, ktorá ich presvedčí zaregistrovať sa. Ostatné príde neskôr v podobe ich wellness konzultácie, tried pokračujúceho vzdelávania a účasti vo wellness komunite v rámci vášho tímu. V ideálnom prípade vyučujte aspoň dve triedy „Úvod do olejov“ týždenne, aby ste udržali stabilné prúdenie nových príležitostí. Ideálny harmonogram (45 – 60 minút) Používajte materiál pre triedu Prírodné riešenia . 1 5 2 6 3 74 5 minút 5 minút 5 minút15 minút Privítanie a úvod Čo sú esenciálne oleje a ako ich používať Identifikujte priority v oblasti zdravia a pohody Pozvite, aby sa zaregistrovali Objavte riešenia 10 minút 5 minút 3 spôsoby na nákup 5 minút Vyzvite na zmenu života Systém obchodného školenia Empowered Success54 Present (Prezentácia) 1 Privítanie a úvod Privítajte hostí. Predstavte sa, kto ste, čo robíte a podeľte sa o stručný príbeh (1 – 2 minúty) o tom, ako oleje dōTERRA zmenili váš život. Príklad: Skôr ako som sa dozvedel(-a) o dōTERRA, hľadal(-a) som prirodzenejšie návyky pred spaním. Priateľ mi odporučil použiť niekoľko kvapiek levanduľového oleja na chodidlá predtým, ako pôjdem do postele. Od prvého momentu, ako som to vyskúšal(-a), som si to zamiloval(-a). Zobudil(-a) som sa svieži(-a) a dobre oddýchnutý(-á). Je úžasné, čo dokáže zopár kvapiek. Nedeľte sa o svoje najsilnejšie odporúčanie. Odložte si ho na koniec kurzu. Taktiež uveďte, ako dlho už oleje používate a prečo máte radi toto podnikanie. Podeľte sa o svoj zámer: Vyjadrite vďačnosť, že vaši účastníci prišli. Vysvetlite, v čo dúfate, že získajú z tejto triedy. Mojou najväčšou túžbou je, aby ste porozumeli sile esenciálnych olejov a ako dokážu zmeniť váš život. Predstavenie prezentujúcej osoby a poďakovanie hostiteľovi: Súčasťou vášho stretnutia môže byť prezentujúca osoba. Predstavte a podeľte sa o 2 – 3 fakty o prezentujúcej osobe, aby ste nadchli a podnietili publikum počúvať. Potom mu/jej môžete odovzdať slovo. Vaše stretnutie môže tiež organizovať iná osoba – určite jej poďakujte za čas a podporu na stretnutí. Podeľte sa o program: Uveďte, ako dlho bude trvať trieda (45 – 60 minút). Vysvetlite, že bude priestor na otázky na konci triedy. Zároveň vysvetlite, že tým, ktorí majú záujem dozvedieť sa viac o príležitosti v dōTERRA, môžete poskytnúť viac informácií po triede. Úvod: Môžete si vybrať Využite stranu 1 brožúrky „Prírodné riešenia“ a hovorte o rôznych prístupoch k zdraviu a pohode. Najprv sa pozrime na naše možnosti (ukážte na vrchnú časť materiálu). Moderný prístup sa prezentuje tu (ukážte na obrátený trojuholník). Sústredí sa na zvládanie symptómov, nie na základné príčiny. Ak máme zlomeninu, ako napríklad ________ (napr. zápästie dieťaťa po úraze pri športe), moderná medicínska starostlivosť je skvelá a oceňovaná. Ale systém zameraný na starostlivosť o krízovú situáciu necháva medzeru v starostlivosti o zdravie a pohodu. Vo väčšine prípadov nie je súčasný systém zdravotnej starostlivosti navrhnutý tak, aby nás podporoval za určitou hranicou. Ponecháva na jednotlivcovi, aby na zvyšok prišiel sám. Druhý trojuholník predstavuje Prírodný prístup (ukážte na obrátený trojuholník napravo). Zaoberá sa myšlienkou, že telo má potreby a ak nie sú naplnené, môžu vzniknúť situácie alebo problémy. Tu sa zameriavame na zámerné každodenné návyky, ktorých cieľom je lepšie zdravie a pohoda. Cieľom je pokúsiť sa byť nielen bez symptómov, ale aj žiť dobre. Keďže sa sústreďujeme na používanie bezpečných, prírodných riešení, máme iné možnosti ako človekom vytvorené alebo syntetické prostriedky. A tu práve prichádzajú na scénu oleje. Či už ide o plnenie základných potrieb tela alebo riešenie príčin, prístup je rovnaký. Oleje sú najlepšie v tom, že zabezpečujú, aby sme mali dostatok správnych vecí a zbavili sa tých nesprávnych! Nechajte kolovať fľaštičku oleja z divokého pomaranča. Teraz, aby sme sa pripravili na to, o čom budeme ďalej hovoriť, nechám kolovať fľaštičku oleja divoký pomaranč. Bo

[truncated]

oľvek situáciu. Sú pravdami ukrytými za praxou. Keď sledujete, čo funguje v danej situácii, rozoberte si úspech hľadaním zásad, ktoré priniesli zmenu. Pretože ľudí nemožno duplikovať, ale procesy áno, vyberte si byť sám sebou, nechajte, aby pre vás pracovali vaše talenty a spôsobilosti a pritom sa riaďte tým, čo je potrebné na vytváranie výsledkov. Naučte sa byť najlepšou verziou seba samého Pridajte sa k desiatkam tisícom wellness konzultantov pri vzdelávaní sa o svojich jedinečných silných stránkach prostredníctvom Empowered You (Vaše posilnené ja), špecializovaného školiaceho programu vytvoreného v spolupráci so spoločnosťou Gallup a venovaného posilňovaniu obchodných budovateľov dōTERRA, aby žili v súlade so svojimi silnými stránkami. Vyťažte zo školenia maximum tak, že si najprv urobíte hodnotenie Clifton Strengths Finder 2.0, aby ste určili svoje konkrétne okruhy talentov. Zistite viac na doterra.eu, prejdite na Nástroje > Empowered Success > 4. krok: Začnite podnikať. Príručka silných stránok (Strengths Guide) dōTERRA je navrhnutá tak, aby vás podnecovala zapojiť sa do každej aktivity PIPES, využívajúc vaše jedinečné silné stránky. V kombinácii s príručkou využívajte videá Empowered You (Vaše posilnené ja), aby ste na mieru prispôsobili svoj osobný rozvoj a preniesli vaše aktivity PIPES na úplne novú úroveň. Príručka budovania podnikania101Present (Prezentácia) Každý niekde v živote skončí. Niekoľko ľudí skončí niekde zámerne. Andy Stanley 102Systém obchodného školenia Empowered Success Vyhlásenie o dôvere Vyberte si neustále rozširovať svoje presvedčenie, odvahu a sebadôveru. Proces vytvárania skutočných a trvalých výsledkov sa výrazne zlepšuje, keď chápete dôležité prepojenie medzi vaším srdcom a mysľou. Čo si neustále myslíte a opakovane hovoríte, silne ovplyvňuje vaše konanie a ukazuje váš charakter. Disciplinované myšlienky, slová a presvedčenia pomáhajú dosahovať želané výsledky. Okrem vizuálnych podnetov alebo pripomienok vašich snov a budúcich úspechov si prečítajte nahlas dvakrát denne toto Vyhlásenie o dôvere. Zapojte sa celým svojim ja do práce pri vytváraní vašich výsledkov, keď programujete svoje podvedomie na úspech a podnecujete svoje srdce k činnosti! Som schopný(-á) vybudovať úspešné podnikanie s dōTERRA a naplniť môj zmysel života. Som vytrvalý(-á) v snahe o dosahovanie mojich cieľov. Uvedomujem si, že to, čo si myslím a o čom som presvedčený(-á), sa nakoniec stáva mojou realitou. Sústredím svoje myšlienky na osobu, ktorou sa hodlám stať, a v duchu vidím jasný obraz tejto osoby. Chápem, že hojnosť, vplyv a pozícia trvajú, len keď sú postavené na činnostiach, z ktorých má prínos každý, koho ovplyvňujú. Udržiavam si prístup, v rámci ktorého som užitočný(-á), keď prinášam nádej a zdravie a pohodu svetu. Som úspešný(-á) pri vytváraní spolupráce s ostatnými ľuďmi. Podporujem a pozývam ostatných pridať sa ku mne, kvôli mojej ochote a snahám byť užitočný(-á) ľuďom okolo mňa s láskou, súcitom, úprimnosťou a vďačnosťou. Ostatní veria vo mňa, pretože ja verím v nich a v seba. Aby som dosiahol(-a) túto pozíciu a príjem, vynakladám na to svoje najvyššie úsilie. Pokračujem v činnosti, kým nerozviniem dostatočnú sebadôveru dosiahnuť to. Podpisujem svoje meno na toto vyhlásenie o dôvere. Učím sa ho a opakujem s plnou vierou, že neustále ovplyvňuje moje myšlienky a činy, vytvárajúc výsledky, ktoré si zaslúžim. Toto vyhlásenie je prispôsobené z knihy Mysli a zbohatni od Napoleona Hilla. Aby ste si rozšírili svoje vedomosti a chápanie, uvažujte o prečítaní celej knihy. ___________________________________________________________________________________________ Podpis • Ovplyvňujem a prinášam zmenu v ________________________ (počet) životoch.. • Zarábam __________________________________ EUR mesačne prostredníctvom podnikania s dōTERRA. • Budem na pozícii ___________________________________ do ________________________ (dátum). Príručka budovania podnikania103Prepare (Pripraviť sa)103Príručka budovania podnikania Systém obchodného školenia Empowered Success104Systém obchodného školenia Empowered Success Prepare (Pripraviť sa)104 Dodatok Ďalšie zdroje Učte sa v širších súvislostiach, staňte sa múdrejšími. Israelmore Ayivor 105Príručka budovania podnikania Pozrite si nasledujúcu stránku Power of 3 s úplnými informáciami a opisom, ako môžete podporiť svoj bonus. Vypláca sa podľa provízneho objemu (Commissionable Volume – CV) novoregistrovanej osoby za jej prvých 60 dní. Každý registrátor, aby sa mohol zúčastniť, musí v priebehu mesiaca zadať objednávku LRP v hodnote 100 PV (osobný objem) a vždy si nechať svoju šablónu LRP/ vernostnú objednávku aspoň v hodnote 100 PV. Zisk z maloobchodného predaja 25 % Maloobchodný zákazník Nákup za 100 EUR Vy Bonus 25 EUR Registrácia Úroveň 1 Registrácia Úroveň 2 20 % 10% Bonus Rýchly štart Vyplácaný týždenne Power of 3 (Sila troch) Vyplácaný mesačne Zisk z maloobchodného predaja Vyplácaný týždenne Wellness konzultant si zarobí zisk 25 percent (hodnota bez DPH) na nákupoch, ktoré zrealizovali jeho maloobchodní zákazníci. Registrácia Úroveň 3 5 % Vernostná objednávka nad 100 PV Kľúč k vernostným odmenám Kompenzačný plán Žiadna vernostná objednávka Dodatok 500+ LRP POD 500+ LRP POD 500+ LRP POD 500+ LRP POD 500+ LRP POD 500+ LRP POD 500+ LRP POD 500+ LRP POD 500+ LRP POD 500+ LRP POD 500+ LRP POD Vy VIAC AKO 100 LRP 500+ LRP POD 500+ LRP POD Úroveň 1 Získate 45 EUR + Stimul vo výške 45 EUR Úroveň 2 Získate 215 EUR a navyše stimul až do 215 EUR Úroveň 3 Získate 1075 EUR a navyše stimul až do 215 EUR Systém obchodného školenia Empowered Success106 OBJEM OSOBNÉHO RASTU ÚROVEŇ POWER OF 3 ÚROVEŇ 1 (45 EUR) 45 EUR 45 EUR 45 EUR 215 EUR 90 EUR 430 EUR 1290 EUR215 EUR ÚROVEŇ 2 (215 EUR) ÚROVEŇ 3 (1 075 EUR) Viac ako 400 Viac ako 800 ZAROBTE AŽ DO VY VIAC AKO 100 LRP Prispievateľ k objemu Kvalifikujúca sa osoba Po3* VIAC AKO 500 LRP POD ZÁKLAD ÚROVNE 1 ZÁKLAD ÚROVNE 2 ZÁKLAD ÚROVNE 3 1 075 EUR 215 EUR 45 EUR VIAC AKO 500 LRP POD VIAC AKO 500 LRP POD VIAC AKO 500 LRP POD VIAC AKO 500 LRP POD VIAC AKO 500 LRP POD VIAC AKO 500 LRP POD VIAC AKO 500 LRP POD VIAC AKO 500 LRP POD VIAC AKO 500 LRP POD VIAC AKO 500 LRP POD VIAC AKO 500 LRP POD VIAC AKO 500 LRP POD Dodatok Bonus Power of 3 Bonus na úrovni 1: 45 EUR 1 Objednajte osobný objem (PV) v sume 100 a viac na LRP. 2 Vytvorte objem 500 a viac v rámci LRP na vašej prednej línii. Musí byť osobne zaregistrovaných aspoň 100 z 500 LRP Pod a viac Bonus na úrovni 2: 215 EUR 1 Kvalifikujte sa na svojich 45 EUR A 2 Pomôžte trom osobám na vašej prednej línii, aby sa kvalifikovali na svoj bonus vo výške 45 EUR. Bonus na úrovni 3: 1 075 EUR 1 Kvalifikujte sa na svojich 215 EUR A 2 Pomôžte trom osobám na vašej prednej línii, aby sa kvalifikovali na svoj bonus vo výške 215 EUR. Každý wellness konzultant sa môže kvalifikovať na jednu úroveň bonusu Power of 3 mesačne a vyplatí sa mu bonus najvyššej úrovne, na ktorý sa kvalifikuje každý mesiac. Podpora Power of 3 Získajte svoj „LRP pod“ pre bonus Power of 3. Dosiahnite objem osobného rastu a podporte svoje zárobky! Podpora sa vypláca navyše k bonusu Power of 3. Každý wellness konzultant sa môže kvalifikovať na jednu podporu mesačne. Objem osobného rastu: Toto je celá hodnota objemu LRP† v aktuálnom mesiaci od osobne registrovaných členov, ktorí sa registrovali v priebehu predchádzajúcich 12 mesiacov. †Musí ísť o objem objednaný po ich mesiaci registrácie Objem osobného rastu na podporu bonusu Power of 3 107Príručka budovania podnikania Uvádza sa aj ako kvalifikácie na pozíciu. Vypláca sa mesačne podľa komprimovaného organizačného objemu. Vypláca sa podľa funkcie Wellness konzultant Manažér Riaditeľ Exekutív Elita Premiér Striebro Zlato Platina Diamant Modrý diamant Prezidentský diamant Mesačný PV 50 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 Mesačný OV – 500 1 000 2 000 3 000 5 000 – – – – – – Kvalifikačné línie – – – – – 2 3* 3* 3 4 5 6 Požiadavky na línie – – – – – Exekutív Elita Premiér Striebro Striebro Zlato Platina Úroveň 1 Získajte až 90 EUR v rámci Power of 3 z objemu na úrovni 1 Úroveň 2 3 % 3 % 3 % 3 % 3 % 3 % 3 % 3 % 3 % 3 % 3 % Úroveň 3 5 % 5 % 5 % 5 % 5 % 5 % 5 % 5 % 5 % 5 % Úroveň 4 5 % 5 % 5 % 5 % 5 % 5 % 5 % 5 % 5 % Úroveň 5 6 % 6 % 6 % 6 % 6 % 6 % 6 % 6 % Úroveň 6 6 % 6 % 6 % 6 % 6 % 6 % 6 % Úroveň 7 7 % 7 % 7 % 7 % 7 % 7 % Dynamická kompresia *MUSIA BYŤ OSOBNE ZAREGISTROVANÍ Tento dokument môžu wellness konzultanti dōTERRA kopírovať na osobné a obchodné účely. Organizačný bonus Unilevel Vyplácaný mesačne Dodatok Systém obchodného školenia Empowered Success108 *Legs sa musia osobne zaregistrovať. † Musia byť postupujúci po prvýkrát, neobmedzené podiely. Viac informácií pozri v politikách spoločnosti. Tento dokument môžu wellness konzultanti dōTERRA kopírovať na osobné a obchodné účely. Ak sa wellness konzultanti kvalifikujú na najvyššie pozície, môžu získať percentuálny podiel z globálneho provízneho objemu dōTERRA. Podiely získavajú vo fondoch každý mesiac za predpokladu, že dosiahnu a udržia si kvalifikácie. Fondy Vyplácaný mesačne Dodatok  Fond Empowerment: Jeden podiel získa každá pozícia Premiér, Striebro a Zlato, ktorá osobne zaregistruje nového wellness konzultanta alebo veľkoobchodného zákazníka za 100 PV v danom mesiaci. Každá pozícia Zlato má nárok až na dva podiely. Pozície Zlato získajú druhý podiel, keď v danom mesiaci zaregistrujú dvoch alebo viac kvalifikujúcich sa členov.  Fond Diamant, fond Modrý diamant, fond Prezidentský diamant a Výkonnostný fond: Po dosiahnutí pozície sa pridelí počet podielov uvedený naľavo. Po dosiahnutí pozície a splnení požiadavky na príslušný rast sa namiesto toho pridelí počet podielov uvedený napravo.  Fond lídrov: Každý na pozícii Striebro získa jeden podiel, každý na pozícii Zlato získa päť podielov a každý na pozícii Platina získa 10 podielov.  Požiadavka na rast: Tieto požiadavky sa počítajú mesačne podľa objemu tímového rastu.  Dodatočné podiely: Wellness konzultanti môžu získať dodatočné podiely vo fonde, na ktorý sa kvalifikujú tak, že pomôžu svojim osobne zaregistrovaným wellness konzultantom postúpiť na vyššie uvedené pozície. Osobne zaregistrovaní wellness konzultanti musia byť osoby kvalifikujúce sa po prvýkrát. Neexistuje obmedzenie počtu dodatočných podielov, ktoré je možné získať. PLATENÉ AKO POZÍCIA POČET MOŽNÝCH PODIELOV POČET MOŽNÝCH PODIELOV POŽIADAVKA NA RAST POŽIADAVKA NA RAST DODATOČNÉ PODIELY % z CV DODATOČNÉ PODIELY % z CV PREMIÉR Fond lídrov Výkonnostný fondFond Empowerment 1 1 x nová pozícia Elita +2 % — — — 5 10 2 | 4 1 | 31 — 1 — Registrácia za 100 PV pre každý podiel 2 — 3 | 4 3 | 6 3 | 8 1 x nová pozícia Premiér 1 % 2 x nová pozícia Premiér 1,50 %1,50 % 6 000 4 000 6 000 12 000 18 000 12 000 18 000 2 | 4 1 % 2 | 4 1 x nová pozícia Striebro 1 % Fond Diamant Fond Modrý diamant Fond Prezidentský diamant STRIEBRO ZLATO PLATINA DIAMANT MODRÝ DIAMANT PREZIDENTSKÝ DIAMANT 109Príručka budovania podnikania Pozície dōTERRA Každá osoba si zvolí, ako bude maximalizovať svoj vzťah s dōTERRA. Nižšie sú uvedené štyri hlavné pozície a príklady ich nastavenia/ cieľov pre každú. Táto strana sa má použiť s cieľom: Objasniť, čo prichádza s každou pozíciou, aby ste mohli riadiť svoje očakávania aj očakávania ostatných. Nezabudnite, že sú to činnosti a voľby danej osoby, nie zaradenie alebo pozícia, ktoré definujú jej zapojenie. Oceňte ich voľby. Veďte objasňujúce rozhovory, aby ste stanovili záväzky a ohodnoťte registráciu a zodpovednosti v rámci sponzorstva. Venujte pozornosť. V spojení so správami z kancelárie dōTERRA sledujte, čo sa deje za vašou prednou líniou alebo kvalifikovanými lídrami. Ohodnoťte rast a budúci potenciál sledovaním registrácií, objemu a postupu na pozície ako nasmerovanie, kde vložiť svoj čas a pozornosť. Tímové korene. Pri hodnotení úspechu alebo zlyhania pozícií sa očakáva, že budete zapĺňať, budete hľadieť naprieč vašou organizáciou, aby ste rozpoznali budovateľov, ktorí potrebujú lepšie mentorstvo. Niekedy existujú príležitosti na presun registrácie a vytvorenie obojstranných výhod pre všetkých zainteresovaných. Vaša starostlivosť a uznanie môžu mať význam a podnecovať rast, kdekoľvek sa vo vašom tíme nachádzajú oddaní budovatelia. • Vyberám si využívať wellness možnosti, ktoré sú k dispozícii od dōTERRA. • Chcem pokračovať v učení sa o olejoch. • Ak priatelia alebo rodina prejavia záujem, s radosťou ich odporučím môjmu wellness konzultantovi dōTERRA. • Na podporu využívam referenčnú príručku, online fóra, zákaznícky servis dōTERRA a môjho wellness konzultanta. • Dostávam veľkoobchodné ceny — zľavu 25 % — na všetky produkty. • Môžem si vybrať a získavať vernostné body, ktoré mi umožňujú dostať 10 – 30 % späť v podobe produktov zdarma. • Môžem si vybrať a využívať výhody ako: - Produkt mesiaca zdarma zadaním vernostnej objednávky za aspoň 125 PV do 15. dňa v mesiaci. - Akciové ponuky a príležitosti. Zákazník Veľkoobchodný zákazník • S nadšením zdieľam dōTERRA s ostatnými. • Aktívne si vyberám dozvedať sa viac o olejoch, aby som mohol(-a) účinnejšie podporovať ostatných. • Zaviazal(-a) som sa rásť osobne a učiť sa o podnikaní. • Neustále sa zapájam do aktivít PIPES. • Zdokonaľujem svoj prístup, aby som mohol(-a) byť efektívnejší(-ia) pri vzbudzovaní záujmu o životný štýl v znamení dōTERRA. • Hľadám vedenie a podporu od môjho tímového lídra z hornej línie a dōTERRA. • Zúčastňujem sa na školeniach a mentoringu ponúkanom spoločnosťou dōTERRA a mojím mentorom z hornej línie a tímom. • Učím na kurzoch, aby mohli ostatní vyskúšať produkty a príležitosti dōTERRA. • Zabezpečujem vystavenie, vzorky, materiály a ďalšie veci potrebné pre moje kurzy. • Pomáham zákazníkom, ktorých zaregistrujem následnou komunikáciu s uvítaním a wellness konzultáciou. • Usilujem sa starostlivo umiestniť každú registrovanú osobu tak, aby rástla. • Ako rastiem, zisťujem, že sa cítim viac sebaisto v učení ostatných, čo sa týka spôsobov, ako samostatne pozývať a podporovať sa. • Som rozhodnutý(-á) — na plný alebo čiastočný úväzok — vybudovať silné podnikanie. • Robím to, čo sa vyžaduje, by som zarobil(-a) pravidelný mesačný príjem. • Postupne dostávam bonusy Unilevel a Fondy. Budovateľ Okrem toho, že ste zdieľajúci dōTERRA ... Wellness konzultant Okrem toho, že ste zákazník dōTERRA ... • Mám záujem dozvedieť sa viac o tom, ako môžu oleje podporiť moje wellness ciele a priority ako aj ostatných. • Rád/Rada pomáham ostatným nachádzať nádej a príležitosť s dōTERRA. • Rád/Rada usporadúvam podujatia a zdieľam skúsenosti, aby som pomohol(-a) ostatným nachádzať nové možnosti s dōTERRA. • Prirodzene podporujem ostatných tým, že sa s nimi delím. • Mám záujem zarábať dostatok, aby som zaplatil(-a) za svoju mesačnú objednávku. • Keď tí, s ktorými sa delím, urobia nákup v priebehu svojich prvých 60 dní, môžem získať bonus Rýchly štart, keď zadám celkovo objednávky LRP za 100 PV a ponechám si na svojej šablóne LRP aspoň 100 PV. • Keď poskytujem podporu tým, s ktorými som zdieľal(-a), môžem získať mesačný bonus Power of 3 správnym šktrúkrovaním mojich zákazníkov a zabezpečiť, aby si objednávali pravidelne v rámci vernostnej objednávky. Zdieľajúci Wellness konzultant • Som odhodlaný(-á) rozvíjať svoje sny. • Žijem podľa svojej vízie a poháňa ma poslanie. • Som nadšenec zdravia a pohody a využívam svoj vplyv a hlas, aby som šíril(-a) tento odkaz. • Túžim sa neustále vzdelávať a rásť. • Prekonávam obmedzujúce presvedčenia a každý deň sa stávam lepším lídrom. • Vítam a vyhľadávam mentorstvo, strategickú podporu a zodpovednosť. • Využívam svoj čas a energiu v súlade s overeným systémom, aby som sa mohol(-a) sústrediť na to, na čom najviac záleží. • Vyberám si investovať peniaze potrebné na rast môjho podnikania. • Dodržiavam svoje záväzky a slovo. • Učím sebaisto a som silný v uzatváraní obchodov. • Udržiavam svoj tím plný života tak, že neustále ponúkam náležitú podporu, registrujem a inšpirujem budovateľov, aby sa stali lídrami. • Pracujem dobre a podporujem ľudí v mojom tíme. • Svoj tím podporujem pravidelnými školeniami. • Som rozhodnutý(-á) pomáhať ostatným získať dodatočný príjem. • Oceňujem a podporujem úspech v rámci môjho tímu. • Oslavujem úspechy mojich členov tímu, aj keď predbehnú moje vlastné. • Viem, že mojím potenciálom je pozícia diamant a vyššia a verím v harmonogram svojho rastu. • Verím v príležitosť, ktorú môžu prinášať neustále kompenzácie. • Som rozhodnutý budovať ffinančnú príležitosť. • Teším sa a oslavujem plody svojho úsilia. Líder Okrem toho, že som budovateľ dōTERRA .... Wellness konzultant Dodatok Ďakujeme lídrom z radov wellness konzultantov, ktorí spolupracovali na tejto príručke, ako aj nespočetnému množstvu ostatných za ich účasť pri tvorbe Empowered Success. Najlepší spôsob, ako predpovedať vašu budúcnosť, je vytvárať ju. Peter Drucker Smrek čierny Strom smreka čierneho symbolizuje spôsobilosť na rast, prekvitanie a napredovanie napriek drsnému arktickému prostrediu lesných území tajgy. Z toho dôvodu bol vybraný, aby reprezentoval cestu wellness konzultantov dōTERRA, ktorí popri svojom raste a raste svojho tímu, vydržia mnoho sezón získavania skúseností, ktoré zdokonalia odhodlanie pre odhaľovanie dôvery, marenie rušivých faktorov a prekonávanie obmedzujúcich presvedčení. Smrek čierny so šiškami symbolizuje dôležitosť starostlivosti o semená potenciálu v kolísavom náručí vetiev starostlivých lídrov, ktorí vedia, že duplikácia je kľúč k budovaniu prekvitajúceho lesa úspechu. Všimnite si, že produkty nachádzajúce sa v tejto brožúre podliehajú zmenám a môžu sa líšiť od vyobrazenia. Najnovšie informácie nájdete na shop.doterra.com. Kancelária v Spojenom kráľovstve, Altius House, 1 North Fourth Street, Milton Keynes, • doterra.eu MK9 1DG, Spojené kráľovstvo dōTERRA Global Limited, 32 Molesworth Street, Dublin 2, Írsko © 2025 dōTERRA Holdings, LLC, 389 S 1300 W St. Pleasant Grove, UT 84062 • doTERRA.com Všetky práva vyhradené. Všetky slová so symbolmi ochrannej či registrovanej ochrannej známky sú ochranné či registrované ochranné známky spoločnosti dōTERRA Holdings, LLC.